Eigenkapitalfinanzierung für SaaS-Unternehmen

Yasch Shah (00:01)

fertig und ich glaube, wir sind live. Hoffen wir, dass wir es sind. Gehen wir diesmal davon aus, dass wir live sind, und lassen Sie uns direkt loslegen und sehen, was passiert. Ja, so perfekt, perfekt. Also nehmen wir an, wir sind live und drücken die Daumen.

Die Technologie hat uns noch nie im Stich gelassen und wird uns hoffentlich auch heute nicht im Stich lassen. Du hast eine Benachrichtigung bekommen, perfekt. Also, großartig, ja, perfekt. Dann sollten wir loslegen. Hallo und willkommen bei Momentum Office Hours. Mein Name ist Yash und ich habe mich von meinen Mitbegründern Harsh, Jay und Aashish angeschlossen. Wir werden das Thema der Woche besprechen.

Eigenkapitalfinanzierung für SaaS-Produkte. Unser Ziel ist es, Ihnen umsetzbare Erkenntnisse und praktische Strategien zu bieten, die Sie auf Ihre eigenen SaaS-Produkte anwenden können. Während der gesamten Sitzung empfehlen wir Ihnen, mit uns in Kontakt zu treten, indem Sie Fragen stellen und Ihre Gedanken teilen. Dies ist eine fantastische Gelegenheit, voneinander zu lernen und neue Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihnen helfen können, Ihre SaaS-Initiativen voranzutreiben. Lassen Sie uns also loslegen. Jai, Harsh, Kaushik, wie geht es uns heute? Gut.

Perfekt. Es scheint, als ob in jedem Leben, das wir führen, die Energie ein wenig abnimmt. Es fühlt sich ein bisschen so an. Haben Sie aber auch eine gute Zeit, um mitzumachen und über Eigenkapitalfinanzierungen für SaaS-Unternehmen zu sprechen. Was sind also deine ersten Gedanken? Ich bin mir sicher, dass wir heute irgendwo im Feld mehr Ansichten haben werden. Also ja, ich möchte einfach mit einer sehr grundlegenden Frage beginnen

Wann und warum sollte gerade jemand, wann ein Vertriebsgründer, über Eigenkapitalfinanzierung nachdenken?

Also die erste, ich würde quasi eine Ebene davor gehen und sagen, dass das Erste, was ein SaaS-Gründer versuchen sollte, herauszufinden, welches Produkt er gerade entwickelt, ob es risikofinanzierbar ist oder nicht? Also, und es ist nichts falsch an Unternehmen, die nicht durch Risikokapital finanziert werden können. Sie sind meistens auch sehr, sehr erfolgreich. Das erste, was Sie ausprobieren und herausfinden möchten, ist jedoch

Ein Risikoinvestor oder ein VC-Fonds ist nur dann an der Finanzierung eines SaaS-Unternehmens interessiert, wenn der Markt groß genug ist und wenn das Produkt einen Punkt erreichen kann, an dem es zu einem Run-Rate-Unternehmen mit 50 Millionen oder 100 Millionen US-Dollar wird. Risikokapitalfonds und Private Equity erzielen also in der Regel nur dann Renditen, wenn das Unternehmen wirklich, wirklich groß wird und dafür der Markt

muss so groß sein, das Problem muss so wichtig, dringend und häufig sein, dass es gelöst werden kann. Daher sollten Sie als SaaS-Gründer zunächst entscheiden, ob dieses Produkt durch Risikokapital finanziert werden kann oder nicht. Wenn dies nicht der Fall ist, möchten Sie einen Weg finden, es zu booten. Dann willst du herausfinden, wo du einen kleinen Betrag an Kapital von Freunden und Familie oder einigen Angel-Investoren und ähnlichem aufbringen kannst. Und Sie haben die Fähigkeit, ein wirklich, wirklich profitables System aufzubauen

SaaS-Unternehmen, aber dann da drüben, die Renditen kommen in Form der Dividende, die aus den Gewinnen ausgezahlt wird, und nicht in Form des steigenden Aktienwerts. Abgesehen davon, wenn Sie das jetzt wissen, okay, dieses mein Unternehmen ist risikofinanzierbar, würde ich wohl sagen, dass Sie sofort anfangen sollten, über Spendenaktionen nachzudenken. Sie sind vielleicht noch nicht bereit, aber Sie sollten sofort darüber nachdenken. Sie sollten anfangen, die Beziehungen aufzubauen.

wenn potenzielle Anleger anfangen, zu Veranstaltungen zu gehen, sollten Sie anfangen, um Rat zu fragen, sollte das anfangen, all diese Übungen zu machen, würde ich sagen, sofort und dann herausfinden, wann der richtige Zeitpunkt ist, um von welcher Art von Anlegern zu erhöhen. Also, wie viel Kapital müssen Sie aufbringen? Wie viel, bis zu welchem Stadium können Sie selbst das SaaS-Unternehmen und das Wachstum des SaaS-Unternehmens unterstützen und dann sozusagen Geld verlangen.

Wenn Sie also nach Geld fragen und über Eigenkapitalfinanzierung nachdenken, würde ich sagen, dass, wenn Ihr Risikokapitalgeber sofort über Eigenkapitalfinanzierung nachdenken sollte, beginnen Sie, sich mit Investoren zu vernetzen, sich mit ihnen zu treffen und dies dann auch als Gespräch zu führen. Lassen Sie uns also vorschlagen, denken wir an jedes SaaS-Unternehmen, das nach einer Eigenkapitalfinanzierung sucht, richtig. Also, was sind die, wir können sagen, es gibt einige Schlüsselwörter wie Bewertung, Verwässerung, richtig.

Es gibt also einige, die wir sagen können, die Schlüsselwörter, die wir verstehen müssen, bevor wir mit der Aktienseite beginnen. Also, ein paar Dinge. Also, eins würde ich nicht sagen, dass das Keywords sind. Ja, keine Schlüsselwörter. Das ist eine sehr SEO-Art, darüber nachzudenken. Aber das sind wichtige Terminologien, oder? Terminologien, ja. Das willst du verstehen. Also, das Erste, was Sie verstehen wollen, ist Verdünnung.

Was sich also im Grunde darauf bezieht, wie viel Prozent des Unternehmens verwässert werden und dem Investor gehören, der hinzukommt. Die Bewertung ist gewissermaßen eine berechnete Verdünnungsfunktion. Wenn ich also der Investor bin, der, sagen wir, 1 Million $ für 10% investiert, dann wird das Unternehmen um 10% verwässert. Und aufgrund der Tatsache, dass ich 1 Million $ für 10% investiere, hat das Unternehmen jetzt einen Wert von 10 Millionen $.

Das gesamte Unternehmen kostet also 10 Millionen Dollar. Bewertung ist also etwas, das Sie wissen und verstehen wollen. Die andere Sache, die Sie verstehen möchten, ist Ihr Sperrzeitplan. Eines der Dinge, die normalerweise passieren, sobald ein Investor einsteigt, ist, dass die Gründer sowohl in bar als auch in Eigenkapital bezahlt werden, was bedeutet, dass zum Zeitpunkt der Gründung, sagen wir, es gibt zwei Gründer und wir haben bei 50-50 angefangen.

Ich habe 50% meines Eigenkapitals bei mir und dann erhalte ich ein gewisses Gehalt, unabhängig davon, was das Unternehmen mir zahlt. Sobald jedoch die Investition getätigt wird, ist der Prozentsatz, den ich besitze, sagen wir, es sind 45, 45, 10, 10, 10, für den Investor, 45, 45 für die beiden Gründer. Meine 45% werden mir über einen Zeitraum von zwei Jahren, drei Jahren oder vier Jahren übertragen, oder? Je nachdem, wie lange ich im Unternehmen bleibe, also auf diese Weise, wenn einer der Gründer das Unternehmen verlässt

Das Unternehmen bleibt nicht ohne einen großen Teil des Eigenkapitals übrig, das mit diesem speziellen Problem verschwindet. Ich möchte also verstehen, was Cliff ist und was Verschwendung ist. Die andere Sache, die ich verstehen möchte, ist, was bestimmte positive Rechte sind. Affirmative Rechte sind also Rechte, die ein Investor oder eine Person, die das Geld investiert, im Entscheidungsprozess des Unternehmens haben wird. Es gibt also bestimmte Entscheidungen.

dafür ist eine Bestätigung des Anlegers erforderlich. In den meisten Fällen handelt es sich also in der Startphase nicht um große Fragen oder Bedenken, aber in späteren Phasen könnten positive Rechte als Beispiel sein, wissen Sie, um an die Börse zu gehen, an einem öffentlichen Markt notiert zu werden, benötigen Sie eine zustimmende Ja-Stimme der Anleger. Ein anderes Beispiel ist die Eröffnung eines Büros oder einer Geschäftstätigkeit in einer neuen Region, nicht im Vertrieb, sondern in einer neuen Region, in der Sie Mitarbeiter rekrutieren.

In diesem Fall benötigen Sie möglicherweise ein Bestätigungsrecht des Anlegers. Es hängt also von den Verhandlungen ab, die Sie mit dem Investor geführt haben. Die andere Sache, die Sie als Gründer verstehen sollten, ist, was die Ausstiegsklauseln sind. Wissen Sie, weil wir nicht viel Zeit haben, also habe ich diese Dinge nur erwähnt und dann können Sie selbst suchen. Aber Sie wollen sich Drag-Along-Klauseln ansehen, Tag-Aling-Klauseln, Sie wollen sich ansehen, was die Liquidationspräferenzen sind.

und welche Ausstiegsarten erwartet ein Investor von der Organisation und wie sieht der Zeitrahmen aus? Also diese drei vier anderen Dinge, die Sie sich ebenfalls ansehen sollten. Dabei handelt es sich jedoch um eine Art sehr, vor allem in einem sehr frühen Stadium, um wichtige Begriffe, die ein Gründer kennen sollte, wenn er Kapital beschafft. Also Yash, nehmen wir an, ich bin es, wenn ich ein Produkt habe, wenn ich ein SaaS-Produkt habe und wenn ich nach einer Eigenkapitalfinanzierung suche.

Auf welche wichtigen Kennzahlen achten Anleger also bei SaaS-Produkten? Und wie kommen sie auf der Grundlage dieser wichtigen Kennzahlen zu einer Schlussfolgerung? Ich denke, das ist etwas, das wahrscheinlich jemand wissen möchte, der sich darauf freut. Sicher. Also die sieben, acht SaaS-Metriken, die Sie auch messen sollten

Um den Zustand Ihres SaaS-Geschäfts herauszufinden, sind dies auch die Kennzahlen, die ein Investor berücksichtigt. Und dann gibt es noch ein paar andere, über die ich gleich sprechen werde. Die wichtigsten Kennzahlen, auf die sie achten, sind Ihre Kosten für die Kundengewinnung, Ihr Lifetime Value, Ihre MRR, Ihr ARR, Ihre Wachstumsrate, Ihre Abwanderungsrate, Ihre Nettoumsatzbindung, Ihr Net Promoter Support. Das sind die allgemeinen Kennzahlen, an denen Sie sich selbst messen sollten und die auch ein Investor berücksichtigt. Ein paar andere Kennzahlen, die Sie vielleicht nicht messen, aber ein Investor möchte

messen und werden sich auch ansehen, ob sie sich ansehen wollen, wie Ihr SaaS-Unternehmen in der Lage ist, zu landen und dann zu expandieren. Zum Beispiel werden viele SaaS-Unternehmen die Möglichkeit haben, von einem sehr kleinen Teil des Unternehmens übernommen zu werden, vom Kunden, von einem sehr kleinen Teil des Kunden, und dann werden sie innerhalb dieser Organisation expandieren.

Im Grunde haben Sie zum Beispiel tausend Dollar ausgegeben, um einen Kunden zu gewinnen, der Ihnen 300$ pro Monat zahlt. Im Laufe des nächsten Jahres werden aus diesen 300$ pro Monat jedoch letztendlich 2.000$ pro Monat, weil Ihr Produkt eingeführt wurde, von einer kleinen Gruppe von Menschen geliebt wurde und dann expandierte. Das ist also eine Sache, die ein Investor gerne sieht. Wie hoch ist die Fähigkeit Ihres Produkts, zu landen und zu expandieren? Die andere Sache, die sie auch sehen möchten, ist, wie hoch Ihre Bearbeitungszeiten sind

Also, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, wie lang sind Ihre Geschäftszyklen und wie involviert müssen Mitarbeiter aus Ihrem Unternehmen sein, wie kompliziert ist der Entscheidungsprozess auf ihrer Seite und ist der Wert des Deals wirtschaftlich sinnvoll für den Geschäftszyklus oder für die Bearbeitungszeit eines bestimmten Abschlusses, ist der Wert des Geschäfts sinnvoll, verbringen Sie drei Monate, um einen Vertrag über 10.000$ pro Jahr abzuschließen.

oder verbringen Sie etwa einen Monat damit, einen Vertrag über 100.000 USD pro Jahr abzuschließen? Das ist also eine weitere Kennzahl, die ein Investor gerne sehen würde. Die dritte Sache, die sie auch gerne sehen würden, ist, wie skalierbar Ihre Kosten für die Kundengewinnung sind. Entschuldigung, Herausforderungen bei der Kundengewinnung. Als Beispiel ist einer der Fehler, den wir unter der Annahme machen, dass Google Ads unendlich skalierbar ist, aber das stimmt nicht.

Wenn ich einen Category Creator erstelle, also ein SaaS, das eine neue Kategorie ist, gibt es kein Suchvolumen für diese Kategorie, was bedeutet, dass ich, selbst wenn ich in den nächsten zwei Quartalen eine Million Dollar in Google Ads investieren möchte, nicht dazu in der Lage sein werde, weil die Leute einfach nicht danach suchen. Welche Akquisitionskanäle ich auch habe, wie skalierbar sind sie? Gewinnen Sie Kunden, indem ich ähnliche Webinare abhalte? Dann sind sie nicht skalierbar.

aber oder akquiriere ich meine Kunden durch SEO, weil sie in diesen Fällen kompetent sind. Diese beiden drei Dinge messen wir als typisches SaaS-Geschäft vielleicht nicht, aber ein Investor wird sich auch diese Dinge ansehen.

Richtig. Es gab also eine Frage, die etwas weiter entfernt war. Bevor wir mit der Eigenkapitalfinanzierung beginnen, kommt es manchmal vor, dass Gründer wenig Angst haben, ihre Kontrolle über ihr Unternehmen im Austausch für Eigenkapital zu verlieren. Gibt es also einen bestimmten Rat, den Sie ihnen geben möchten? Also nochmal, sehr umstritten. Nehmen wir an, Gründer werden irgendwann die Kontrolle über das Unternehmen verlieren, unabhängig davon, ob sie Kapital beschaffen oder

Wenn eine Organisation wächst, werden Sie feststellen, dass Gründer immer weniger Dinge zu tun haben und es für sie sehr schwierig ist, Änderungen in der Organisation vorzunehmen, weil eine Organisation oder eine Gruppe von Menschen ihren eigenen Kopf hat. Gründer sollten also nicht reingehen, egal ob sie Kapital beschaffen oder ein Unternehmen aufbauen, sie sollten nicht denken, dass ich das beibehalten möchte...

Wenn alles gut geht und die Organisation anfängt zu wachsen, besteht eine sehr gute Chance, dass Sie nicht in der Lage sind, die Kontrolle zu behalten. Was Sie normalerweise tun möchten, aber wenn Sie trotzdem die Kontrolle über das Unternehmen behalten wollen, würde ich in diesen Fällen empfehlen, Kapital von Investoren zu beschaffen, die Sie wirklich, wirklich gut kennen und die in Ihre Branche investiert haben.

Sie wissen schon, fünf oder sechs Mal, die ein paar Ausgänge gesehen haben, die auch gesehen haben, wie ein paar Unternehmen geschlossen wurden. Sie möchten also Kapital von Investoren beschaffen, die Erfahrung darin haben, in dem Bereich zu investieren, in dem Sie tätig sind. In diesen Fällen werden Sie feststellen, dass Investoren in den meisten Fällen deutlich mehr Unterstützung bieten und dazu beitragen möchten, den Gründer und das Unternehmen voranzubringen. Aber das würde ich noch einmal sagen

es wäre ein falsches Ziel, zu versuchen, die Kontrolle über das Unternehmen zu behalten, denn so wie es ist, wird das nicht passieren. Das ist wirklich ein guter Einblick, ich meine. Noch einmal eine Frage dazu. Gibt es eine Möglichkeit, wie Plattformen Aktien strukturieren können, nur um die langfristige strategische Kontrolle zu behalten? Also, sobald man in Indien 26% oder mehr verschenkt,

gegenüber einer Einzelperson oder einer Gruppe von Personen oder Organisationen verlieren Sie die Kontrolle. Sobald also eine Gruppe von Personen einen Anteil von 26% in einer Organisation hat, können sich alle zusammenschließen und dann von ihrem Vorkaufsrecht Gebrauch machen. Machen Sie also von ihrem Recht Gebrauch, nicht weiterzumachen oder es Ihnen als Organisation nicht zu gestatten. Ob Sie am Ende zwei oder drei Finanzierungsrunden einleiten, spielt keine Rolle, wie Sie das strukturieren

Ihr Eigenkapital oder Vorstand oder was auch immer 26% werden draußen mit anderen Stakeholdern sein. Ich meine, eine gute Art, darüber nachzudenken, ist, auch wenn ich zwei Gründer habe, oder? Wenn es einen 50-50-Split gibt, hat keiner der beiden die Kontrolle über das Unternehmen. Das ist also schon so, als ob keiner investiert hat, oder? Aber es gibt keine Möglichkeit, dies sicherzustellen. Also hier ist eine andere Sichtweise

Wenn Kontrolle für Sie extrem wichtig ist, zum Beispiel für jemanden, in dessen Namen Sie diese Frage stellen, also wenn Kontrolle für Sie wirklich wichtig ist, finden Sie hier eine gute Möglichkeit, dies zu betrachten. Sie behalten zwar nicht die Kontrolle, aber Sie werden es auch nicht sein, aber Sie können sicherstellen, dass auch andere Personen keine Kontrolle haben. Richtig? Sie können das Unternehmen also in eine Schwebe bringen. Es kann nichts passieren, oder? Und dann letztendlich, aber die Anleger wollen das nicht.

Sie wollen also sichergehen, ich meine, dass sie nur in einem Szenario Geld verdienen. Es gibt also 999 andere Szenarien, in denen sie Geld verlieren. Sie verdienen nur Geld, wenn es ins Schwarze trifft und sie wollen es dem Unternehmen ermöglichen, dorthin zu gelangen. Ja. Ja, diese Gründungsreise, wir haben verschiedene Altersstufen. Also zuerst suchen sie nach der Startfinanzierung, oder? Danach sind sie irgendwann...

auf der Suche nach der Serie, Serienfinanzierung. Kannst du uns kurz sagen, in welcher Phase wir nach welcher Art von Finanzierung suchen müssen? Das sind also keine Fachbegriffe. Dies sind Begriffe, die vom Markt vorgegeben werden. Es ist also so, als wäre jemand alt oder jemand ist jung und ich könnte mit 40 jung und mit 35 alt sein.

Das sind also relative Begriffe, oder? Also wie Alter ein Fachbegriff ist. Aber alt oder jung ist kein Fachbegriff. So würde ich Serie A, Seed und so weiter und so fort gleichsetzen. In unserer vorherigen Organisation haben wir zum Beispiel die Startrunde erhöht, und die Startrunde lag bei 100.000. Sie werden sehen, dass es im Silicon Valley Leute gibt, die Startrunden von 5 Milliarden sammeln. Also nochmal, so typisch,

Was du siehst, ist, dass du FNF hast, deine Freunde und Familie und dann folgt SEED, gefolgt von ANGELS, darauf folgen die Serien A, B, C und dann bis F und dann geht das Unternehmen an die Börse. Das ist die Ideenreise. Aber vielleicht sehen Sie ein Unternehmen, das irgendwo in der Mitte etwas erhöht, und Sie werden sagen, dass es die vor der Serie A erhöht.

Ja, richtig. Oder da ist die Brücke rund und solche Sachen. Also meistens hat jede Finanzierungsrunde ein damit verbundenes Ziel, im Idealfall. Auch hier können Sie sich frei fühlen, Ihr eigenes Ding zu machen, aber meistens sind dies die Ziele, die damit verbunden sind. Freunde und Familie müssen also ein MVP aufbauen und es der Welt zur Verfügung stellen. Deine Startrunde besteht darin, deine ersten 10 oder 15 Kunden zu erreichen, abhängig von deiner Ticketgröße.

Deine Engelsrunde ist, um zu einem PMF zu kommen, oder? Also ist ein Produktmarkt sozusagen eine Bühne. Sie erhöhen Ihre Serie A, sobald Sie auf PMF stoßen, und jetzt wissen Sie, dass bei der Produktmarktanpassung Sie wissen, dass dies der Akquisitionskanal ist, das sind die Konversionsraten, so viel muss ich in das Produkt investieren. Sie wissen also, dass alle Kennzahlen innerhalb des Unternehmens und die Wirtschaftlichkeit irgendwie Sinn machen. Und dann können B, C, D, E aus welchem Grund auch immer passieren. In bestimmten Fällen geschehen sie also bei der Expansion in neue Regionen.

In bestimmten Fällen geschehen sie, weil sie anorganische Wachstumswege anstreben, bei denen es sich um Akquisitionen handeln könnte. In bestimmten Fällen geschehen sie, weil sie einen neuen Geschäftszweig erkunden wollen und solche Dinge. Also B, C und D, es gibt keine Regel als solche. Deine Freunde und Familie, Samen, Engel, Serie A ist in erster Linie für die ersten paar Jahre deiner Reise da, damit du dein Produkt verwirklichen kannst.

Okay, großartig. Ja, es kann also sein, dass ich Geld für die Serie gesammelt habe und dann, nachdem ich Geld für Serie C gesammelt habe, kann ich Serie B überspringen, ist das möglich oder nicht? Du rufst einfach an, also wie die Finanzierungsrunde, die passiert, nachdem Serie A als Serie B bezeichnet wird. Also was auch immer du tust, wird automatisch Serie B genannt, okay.

Wir nennen es Serie B oder du könntest es überspringen. Ich meine, es ist wie bitte B, C ist wie 50 Millionen, 100 Millionen, das ist der Bereich, über den wir sprechen. Auf dieser Skala denke ich, dass Sie das Geld haben, also können Sie, wenn Sie 50 Millionen Dollar haben, sagen, dass ich meine Serie Y erhöhe. Es liegt an Ihnen.

Mir gefällt, dass Sie es an einem Punkt sehr philosophisch erwähnt haben, dass je mehr Sie... wenn alles gut läuft, desto weniger Kontrolle über das Unternehmen haben werden. Ja, ja, auf jeden Fall. Das bringt mich zu einer diesbezüglichen Frage. Wann denkt man darüber nach, Spenden zu sammeln? Wann entscheide ich das, wann sollte ich Spenden für mein Unternehmen sammeln? Wenn Sie also einen ganz bestimmten Zweck für die Gelder haben,

Sie sollten anfangen, richtig darüber nachzudenken, Spenden zu sammeln. Es gibt also, also stell es dir so vor, wenn es ein Experiment gibt, das du durchführen oder planen willst, aber du dazu nicht in der Lage bist, weil du kein Kapital hast, dann und das ist extrem wichtig für dich, dann solltest du darüber nachdenken, Kapital zu beschaffen. So, zum Beispiel, vielleicht befinden Sie sich in einer Situation, in der Sie herausfinden möchten, ob Sie wissen,

Google Ads und SEO sowie Inbound- und Pro Max-Kampagnen, all dies können sehr praktikable Kanäle zur Kundengewinnung sein. Was Sie dann tun möchten, ist herauszufinden, wie Sie etwa 50.000$ in diese Kanäle investieren können, einige sehr frühe Zahlen haben und diese Zahlen dann verwenden, um etwa eine Million Dollar zu sammeln, sodass Sie diese Millionen dann in diese Experimente investieren und sehen können, was passiert. Solange Sie also eine ganz bestimmte haben

Wenn Sie all diese für dieses Kapital verwenden, sollten Sie sich mit der Kapitalbeschaffung befassen. Die einfachste Art, Kapital zu betrachten, ist also im Grunde genommen, dass es Ihnen hilft, mit so wenig Arbeit wie möglich Werte freizusetzen. Wenn Sie kein Kapital haben, müssen Sie die Arbeit investieren. Also, aber wenn Sie Kapital haben, können Sie Arbeitskräfte von anderen Leuten beschäftigen. Kapital ist also einfach

Beschleunigung der Wertschöpfung. In Unternehmen besteht Ihr einziger zentraler Vorteil, wenn Sie das Unternehmen führen oder das Unternehmen ausbauen, darin, dass, wenn ich einmal einen Kunden gewonnen habe, dieser nicht mehr verschwindet. Die Eroberung des Marktes ist also eine der wichtigsten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass es eine Eintrittsbarriere für einen anderen Konkurrenten von Ihnen gibt. Dann sollten Sie Kapital beschaffen. Wenn Sie an einer Technologie arbeiten

was etwa, Sie wissen schon, ein Team von 10 Datenwissenschaftlern oder so etwas erfordert. Und ohne das wird es einfach nicht von Null auf Eins gehen. Dann sollten Sie sich mit der Kapitalbeschaffung befassen. Also ja. Richtig. Nehmen wir also für uns als Unternehmen an, es befindet sich in der Startphase und jetzt planen sie, eine Erhöhung vorzunehmen. Gibt es in diesen Fällen praktische Möglichkeiten für sie, das Eigenkapital einzusetzen, um sicherzustellen, dass ein nachhaltiges

Gibt es irgendwelche Tipps, die du teilen könntest? Ich würde also sagen, dass Sie das Kapital so einsetzen möchten, dass Sie einen Teil Ihrer Kosten decken können. Das erste, was Sie tun möchten, ist, das Kapital so einzusetzen, dass der Umsatz, den Sie generieren, Ihre Kundenakquisitionskosten decken kann, zu denen alle Ihre Anzeigen, Marketingkampagnen sowie Vertrieb und Marketing gehören. Und dann das kleine Kapital, das Sie noch haben,

Sie möchten es so einsetzen, dass es anfängt, sich um Ihre Erfüllungskosten zu kümmern, also um Ihre Technik, Ihre Server und dergleichen. Und dann sollten Sie das Kapital, das Sie haben, so einsetzen, dass es Ihre Führungskosten deckt. Und dann ermöglicht es Ihnen und dann generiert es so viel Umsatz, dass Sie kleinere Experimente durchführen können, z. B. nachdem Sie sich um Ihre Kundengewinnung gekümmert haben, nachdem Sie sich um Ihre Auftragsabwicklung gekümmert haben, nachdem Sie sich um Ihre Führung gekümmert haben, es gibt Ihnen ein gewisses Budget, um auch einige Experimente durchzuführen.

Zu diesem Zeitpunkt werden Sie im Wesentlichen einen positiven Cashflow erzielen. Wenn Sie also aufhören, Kapital zu investieren, sind Sie zu einem nachhaltigen SaaS-Unternehmen geworden. Sie haben eine unendliche Landebahn. Du kannst so lange am Leben bleiben, wie du willst. Und dann schauen Sie sich die Rentabilität über einen bestimmten Zeitraum an. So sollten Sie also darüber nachdenken. Kümmere dich zuerst um dich

Kundengewinnung und dann Ihre Erfüllung und dann Ihre Führung und dann Experimente und dann Gewinn. Richtig. In diesem Fall, nur weil es zu Verwirrung kommen könnte. Also ich meine, ich bin etwas verwirrt. Also in diesem Fall, in den meisten Fällen für Gutachter, sind Signalgeber daran interessiert, neue Funktionen zu entwickeln, um mehr Nutzer anzulocken. Es würde also auch erwogen werden, dieses spezielle Feature zu entwickeln. Das sollte im Rahmen der Kosten der Kundenregulierung selbst in Betracht gezogen werden, oder? Weil es auf eine Art und Weise mehr Kunden gewinnen wird oder

Ich würde vehement anderer Meinung sein. Entschuldigung für die Vehemenz, aber ich bin irgendwie anderer Meinung. Also ein paar Dinge zum Nachdenken. Grundsätzlich gilt: Wenn Sie Geschäfte verlieren, gilt zunächst, dass die meisten SaaS-Gründer in der Anfangsphase keine Geschäfte verlieren. Sie bekommen nicht einmal genug Deals, um sie zu verlieren.

Also das ist einer. Zweitens ist es etwas anderes, wenn Sie Geschäfte verlieren, weil Sie nicht über eine ganz bestimmte Funktion verfügen. Aber in den meisten Fällen, wenn Sie sich alle Verkaufsgespräche ansehen, die gerade stattfinden, und all die Geschäfte, die sie verlieren, werden Sie als Erstes feststellen, dass es auch ein Problem ist, dass sie nicht wollen, dass es behoben wird. Es ist nicht einmal ein großes Problem. Oder sie verlieren Geschäfte, weil der Kaufvorgang umständlich ist.

Es sind viele Personen beteiligt und sie können nicht genug ROI sehen oder sie verlieren Geschäfte, weil die Preise nicht klar sind oder die Preise zu hoch sind, oder sie verlieren Geschäfte, weil der Interessent dem Unternehmen nicht genug vertraut. Und dann ist der fünfte Grund, falls es einen gibt, dass es an Funktionen mangelt. Sie werden in der Welt da draußen sehen, dass es viel mehr minderwertige Produkte gibt, die deutlich besser abschneiden als

andere Produkte, die reich an Funktionen sind, aber keine Kunden haben. Daher ist der Denkprozess, der Denkprozess, bei dem davon ausgegangen wird, dass mehr Funktionen mehr Wert bedeuten, falsch. Also würde ich sagen, dass Sie jede Unze Kapital oder jeden Cent Kapital, den Sie haben, investieren sollten, um sicherzustellen, dass Sie gewissermaßen Kundenakquise haben

richtig eingerichtet und das ist die Verteilung der einzige Unterscheidungsfaktor. Richtig? Technologie ist ein Rohstoff, wir bei Momentum können alles bauen, was Sie wollen. Was auch immer Sie bauen möchten. Also ja, es ist eine Ware. Großartig, großartig. Ja. Also, nur einmal, sobald irgendeine Software entschieden hat, jetzt suchen sie nach der Spendenaktion, richtig?

Der erste Schritt besteht also darin, die Tonhöhentiefe zu erzeugen, oder? Damit sie zum Investor gehen und versuchen können, Spenden zu sammeln. Es gibt also irgendwelche guten Tipps, wie zum Beispiel, dass wir die Liste der Kennzahlen haben, oder? Das haben wir erwähnt. Also können wir diese Metriken zum Pitch hinzufügen. Gibt es weitere Dinge, die gut sind oder ist es eine bessere Möglichkeit, die Tonhöhentiefe im Deck hinzuzufügen? Das ist also einer der wichtigsten

Missverständnis Ich würde sagen, dass Pitch Deck eine Zusammenfassung des Geschäfts ist. Sie können keine Zusammenfassung eines Berichts schreiben, wenn Sie den Bericht nicht geschrieben haben. Pitch Deck ist wie eine 10- oder 15-minütige kurze Zusammenfassung dessen, was das gesamte Unternehmen ist. Was Sie also tun möchten, ist das Erste, was Sie tun möchten, ist, dass Sie eine gewisse Menge haben möchten

quantitatives Verständnis des Marktes. Sie möchten sich also den Markt und die Größe des Marktes anhand der Forschungsberichte ansehen, die Sie finden können. Dann möchten Sie ein qualitatives Verständnis des Marktes haben. Sprechen Sie also mit potenziellen Käufern, die das Produkt kaufen werden, wenn Sie das Produkt bauen, aber stellen Sie ihnen Fragen, verstehen Sie, was ihre Anforderungen sind, und dokumentieren Sie das dann gewissermaßen. Das ist also das Erste, was Sie tun möchten. Das zweite, was Sie tun möchten, ist, dass Sie ein tiefes Verständnis für Ihre Konkurrenten haben.

und nicht nur wie ihre Website und ihre Positionierung und die Preisgestaltung und solche Dinge. Wir wollen uns auch ansehen, wie sie ihre Anzeigen schalten, was ihre Akquisitionskanäle sind, von ihnen vorgeführt werden und uns ansehen, wie ihre Verkaufsprozesse ablaufen und all diese Dinge durchlaufen. Die dritte Frage, die Sie mit „Gefällt mir“ beantworten möchten, ist, warum Sie die richtigen Leute sind, um dieses Produkt zu entwickeln? Warum nicht jemand anderes?

Daher müssen Sie herausfinden, welche Erfahrungen Sie in der Vergangenheit gemacht haben, die es Ihnen ermöglicht haben, dieses Unternehmen aufzubauen oder dieses Produkt effizienter oder besser zu entwickeln. Das vierte, was Sie tun möchten, ist, dass Sie Ihre Finanzprognosen schreiben möchten. Sie möchten also bestimmte Dinge annehmen, Annahmen treffen und dann eine Dreijahresprognose erstellen. Also, wenn Sie über eine angemessene Menge an Kapital verfügen, wenn Sie einen vernünftigen Stil von

Team, wo kann das Unternehmen dann Ihrer Meinung nach in den nächsten Jahren hinkommen? Und dann willst du all diese Arbeit nehmen und sie dann als Pitchdeck präsentieren. Also Pitch Deck, wir werden normalerweise über Ihr Problem sprechen. Wie wird dieses Problem heute gelöst? Was ist Ihre Lösung? Wer sind die Wettbewerber, die ähnliche Lösungen anbieten? Sie möchten über das Team sprechen, das daran arbeitet. Sie möchten über die Größe des Marktes sprechen.

über Ihre Kanäle zur Kundengewinnung möchten Sie darüber sprechen, wie viel Umsatz Sie in den nächsten Quartalen oder den nächsten Jahren erzielen können. Das alles ist also eine Zusammenfassung, aber Sie benötigen all diese unterstützenden Dokumente, weil das Pitch Deck großartig ist und Sie es verschicken können und die Leute es lesen können. Aber dann ist das Ergebnis des Pitch Decks wie folgt: Sie können das Deck nicht verwenden, um ein Geschäft abzuschließen.

Das Pitch Deck führt im Grunde zu einem weiteren Meeting. Und dieses Meeting ist wie ein einstündiges Kaffeetreffen oder eine zweistündige Diskussion im Büro in einem Konferenzraum oder so ähnlich. Und zu diesem Zeitpunkt können Sie Ihr 10-minütiges Pitchdeck nicht einfach zwei Stunden lang zeigen. Sie werden sich mehr erkundigen wollen und neugierig sein. Sie werden mehr verstehen wollen. Sie möchten also, dass all diese Dinge auch erledigt werden. Ich denke, das ist so ziemlich alles.

Für heute, sofern wir keine haben, haben wir irgendwelche abschließenden Gedanken? Wenn nicht, dann ist das so ziemlich alles für heute. Ich hoffe das war hilfreich. Vielen Dank an alle, die auf LinkedIn und YouTube mitgemacht haben. Ich hoffe, das war wertvoll. Wenn Sie Fragen zur Eigenkapitalfinanzierung haben, habe ich einige Eigenkapitalfinanzierungsrunden für das Unternehmen ins Leben gerufen. Sie können diese in Kommentaren schreiben. Gerne beantworte ich diese auch.

Ich danke dir. Danke an alle, dass ihr mitgemacht habt. Bis zum nächsten Mal. Ja.

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