لا تحتاج الفرق الأصغر سنًا إلى بائعين واستشاريين؟

ياش من الزخم (00:00)

مرحبًا بكم مرة أخرى في معرض Building Momentum، المعرض الذي نقشر فيه الستار عن العالم المثير والفوضوي في كثير من الأحيان لبناء شركة تكنولوجية ناجحة. أنا ياش، مضيفك لهذا العرض حيث نقدم لك في كل حلقة قصص واستراتيجيات الأشخاص الذين كانوا في الخنادق، وقهر الشروط، وتوسيع نطاق فرقهم، وبناء المنتجات التي يحبها الناس والشركات. في هذه الحلقة، سنتحدث مع ديفيد من Relato. Relato هي أسهل طريقة لإدارة عمليات المحتوى للعلامات التجارية والوكالات والمستقلين.

نحن متحمسون لسماع القصة والدروس التي تعلموها على طول الطريق. سنقوم بتشريح المكاسب والخسائر وكل شيء بينهما. لذا اربط حزام الأمان واحصل على سماعات الرأس واستعد للغوص في عالم المنتجات الرقمية. مرحبًا، ديفيد، شكرًا لك على الانضمام إلى المحادثة اليوم. كيف حالك؟

ديفيد باوم (00:42)

مرحبًا، ياش، شكرًا على دعوتي. أنا متحمس لوجودي هنا.

ياش من الزخم (00:46)

رائع. رائع. شكرًا لك على الانضمام ودعنا نبدأ بهذا. لذلك دعونا نبدأ بالمشكلة السيئة الكبيرة الموجودة في العالم اليوم والتي تحاول حلها باستخدام Relato.

ديفيد باوم (01:00)

ممتازة. نقطة انطلاق ممتازة. لذلك أعتقد أن الجميع يفهم أن المحتوى موجود في كل ما تفعله، خاصة في فريق GTM، يتشابك المحتوى في كل جانب من جوانب كل العمل الذي نقوم به وجميع القنوات التي توزع عليها الشركات هذا المحتوى، وهي مشبعة بشكل متزايد. إن فجر الذكاء الاصطناعي التوليدي والتوزيع الشامل يعني أن الجميع

أصبح البريد الإلكتروني البارد معطلاً بشكل أو بآخر. أتلقى المئات من رسائل البريد الإلكتروني أسبوعيًا والتي يتم تخصيصها بشكل جماعي باستخدام الذكاء الاصطناعي، ولكنها تزداد سوءًا. وهذا يعني أن الجميع يتدفقون على كل القنوات الأخرى المتاحة، مما يعني أنهم أيضًا مشبعون تمامًا. تحسين محرك البحث وبناء المحتوى لجمهور البحث هو...

ياش من الزخم (01:46)

نعم.

نعم.

ديفيد باوم (01:51)

تخضع لتغييرات جذرية مع تجربة البحث التوليدية. لذا فإن مجرد الترتيب على Google هو لعبة مختلفة تمامًا اليوم عما كانت عليه قبل خمس سنوات فقط. وتستمر هذه القصة. لكن الجميع يعلم أن هذا لا يعني التوقف عن إنشاء المحتوى. هذا يعني أنك تقوم بالفعل بإنشاء المزيد، ولكن عليك إنشاءه بشكل أفضل أيضًا. والرؤية المدهشة التي اكتسبتها هي أن كل فريق في الأعمال الحديثة لديه

في الغالب أداة واحدة يقومون بمعظم عملهم حيث يقومون بتسجيل الدخول إليها كل يوم. فرق المبيعات لديها CRM. التمويل، لديهم منصات مسك الدفاتر والمحاسبة الخاصة بهم، والمهندسين، ورمز VS المفتوح، والمصممين، وفتح Figma، وما إلى ذلك. في حين أن مسوقي المحتوى الذين يلعبون هذا الدور الحاسم للغاية، لديهم ما تسمونه Frankenstack. ويتكون Frankenstack من خمسة إلى سبعة حلول للأغراض العامة.

ياش من الزخم (02:24)

نعم.

ديفيد باوم (02:48)

التي تتكامل بشكل فضفاض مع بعض عمليات التشغيل الآلي مع Zapier مع تثبيت حساب Gmail. ويقوم هذا الفريق بإدارة جميع هذه التطبيقات من خلال عدد من علامات التبويب. وهذه هي المشكلة التي نقوم بحلها.

ياش من الزخم (03:04)

فهل سيكون من العدل أن نقول ذلك بشكل أساسي، ولذا أخبرني بالمزيد من وجهة النظر هذه. لذلك هناك طريقتان لتوحيد عمليات المحتوى. الأول هو أنك تقوم بالتكامل، مما يعني أساسًا أنك طبقة تقع فوق مجموعة البرامج أو مكدس النظام الأساسي، أيًا كان ما تستخدمه فرق المحتوى. أو الثاني هو المكان الذي تقوم فيه بالتكرار، وهو المكان الذي تقوم ببنائه فيه ثم

وبالتالي سيتعين عليك استثمار الكثير من الوقت والطاقة للوصول إلى نقطة تكون فيها مجموعات الأدوات هذه موجودة بالفعل اليوم. وبعد ذلك ستتمكن من تحسينه بشكل ملحوظ بمجرد إجراء الاستثمار لأن كل شيء يحدث الآن بشكل أصلي داخل منصتك. إذن أي من هذين الاثنين ستمضي قدمًا معه?

ديفيد باوم (03:53)

نجاح باهر. سأشرح كيف أفكر في هذا. أعتقد أنه من المعروف اليوم أنه يمكنك بشكل أساسي بناء مشروع تجاري بطريقتين. يمكنك فك الحزمة أو إعادة تجميعها. وكان التفكيك هو اسم اللعبة لعدد لا يصدق من منتجات البرمجيات الجيدة حقًا في نوع من SaaS الرأسية. ولكن في مرحلة ما خلال العقد الماضي حيث كنا في سوق حيث كان المال

ياش من الزخم (04:05)

نعم.

حسنا.

ديفيد باوم (04:20)

كانت في الأساس مجانية. كان هناك تدفق هائل للاستثمارات في SaaS و B2B SaaS على وجه الخصوص. قامت الشركات بتنمية عمليات التسويق والدخول إلى السوق مع الكثير من الأشخاص. كل خبير جديد لديه أداة SaaS الخاصة به. وانتهى بنا المطاف في وضع يتصل فيه الناس، أو يطلق عليه المحللون، بـ GTM bloat. وسخام GTM هو الوضع الذي تكون فيه SaaS

ياش من الزخم (04:38)

مم - هممم.

حسنا.

حسناً.

ديفيد باوم (04:49)

لديه عدد كبير جدًا من الأشخاص، وينفق الكثير من المال، ولديه تكلفة عالية جدًا في اكتساب العملاء. كان ذلك جيدًا في سوق كان الجميع يبحثون فيه عن النمو بأي سعر، لكنني أعتقد أن الجميع يعلم أن هذا ليس هو الحال اليوم. الاستثمارات الجيدة قليلة ومتباعدة. غالبًا ما تكون الجولات أصغر، ويجب على الجميع فعل المزيد بموارد أقل. يبحث المستثمرون عن الربحية، وهذا يعني أنه لا يمكنك الحصول على

ياش من الزخم (05:05)

نعم.

نعم.

نعم. نعم.

ديفيد باوم (05:18)

فترة استرداد تبلغ 128 شهرًا عند اكتساب العملاء. يجب عليك العودة إلى 12 إلى 18 شهرًا، ربما اعتمادًا على قيمة حسابك، ولكن هذا هو المفتاح. كل منتج يستخدمه كل هؤلاء الخبراء في مؤسسة GTM المتضخمة، كل منتج يستخدمونه يعتمد على المقاعد. ونظرًا لأنك جزء من فريق أوسع، يحتاج الجميع إلى مقعد. وهذا يعني أن تكلفة كل تلك الأدوات التي لديك مرتفعة للغاية في الواقع. وهي جزء من المشكلة، لكنها كبيرة جدًا

ياش من الزخم (05:41)

نعم.

ديفيد باوم (05:48)

القليل من تكلفة التسويق، بالطبع، وهي أكبر تكلفة متغيرة لكل نشاط تجاري. لذا فإن القيادة تقلل من ذلك. لقد شهدنا عدة جولات من تسريح العمال من عام 2022 فصاعدًا، وخفض التكاليف عندما يتعلق الأمر بالأدوات والبرامج أيضًا. ما لاحظته مؤخرًا هو أن الفرق تعيد البناء، ولكن ليس بالطريقة التي اعتادت عليها. لا تضيف فرق GCM عدد الموظفين.

ياش من الزخم (05:53)

نعم، نعم.

هممم؟ هممم؟

نعم.

نعم.

ديفيد باوم (06:16)

لا تقوم فرق تسويق المحتوى بتوظيف الكتاب والمحررين الداخليين. إنهم ينمون مع المستقلين والكسريين. هذا وضع جديد تمامًا، ولكن تم تمكينه من خلال الوباء، الذي علمنا العمل بشكل جيد عن بُعد. ويعني الانكماش الأخير أن الجميع أصبحوا جيدين جدًا في فعل المزيد بموارد أقل. لذلك إذا نظرت إلى هذا الموقف في مؤسسة GTM، فلديك إعداد جديد تمامًا.

ياش من الزخم (06:23)

نعم.

نعم.

نعم.

ديفيد باوم (06:46)

حيث لم تعد إدارة كل هذه الأدوات هي المشكلة حقًا بعد الآن. إنها في الواقع مجرد مضاعفة بعض الأدوات والمنصات الجيدة حقًا التي تعمل وتنجز المهمة. لا يمكنك تحمل تكاليف فتح خمس إلى سبع علامات تبويب مختلفة مقابل 129 دولارًا لكل علامة تبويب شهريًا. هذا فقط لا يعمل بعد الآن. وإذا كنت تأخذ في الاعتبار أيضًا أن الأشخاص الذين يقومون بالعمل الحقيقي هنا، فهم مستشارون ومستقلون ومجهزون، ويتطلعون إلى إدارة أعمال بسيطة حقًا.

ياش من الزخم (07:00)

نعم.

نعم.

ديفيد باوم (07:14)

لا يريدون المشاركة في الاجتماعات الداخلية. إنهم ليسوا جزءًا لا يتجزأ من الفريق. إنهم مقاولون، لكنهم يريدون فهم الإستراتيجية. إنهم يريدون التوافق مع نتائج الأعمال التي يبحث عنها عملاؤهم. لذلك ما تحتاجه هو مجموعة أدوات تلبي تلك الاحتياجات. وبالإضافة إلى ذلك، أعتقد أن كل أداة تستخدمها

ياش من الزخم (07:17)

نعم.

ديفيد باوم (07:37)

إذا كنت في الداخل، فأنت في الداخل. إذا كان بريدك الإلكتروني ينتهي بنفس نطاق المستوى الأعلى مثل المدير وأي شخص آخر في النشاط التجاري، فيمكنك الوصول إلى ما تحتاج إليه. ولكن لا توجد أدوات تقريبًا مصممة لهذه الطريقة الجديدة للعمل مع فرق تعمل عن بُعد بالكامل حيث يكون لدى الجميع عنوان Gmail خاص وعليك النقر لمدة دقائق أو حتى ساعات فقط لمنح الأشخاص الوصول الصحيح إلى ما يبحثون عنه. لذا فإن قضيتنا هي أننا في الواقع ننهار

ياش من الزخم (07:45)

مم.

شكرًا

نعم. يهاو.

ديفيد باوم (08:05)

Frankenstack في منصة واحدة مصممة خصيصًا لهذا المجال الرأسي، وهو تسويق المحتوى والعمل ضمن فريق GTM مع المحتوى، والتي تم تصميمها محليًا للمشكلات التي يحتاجون إلى حلها، مما يساعد على مواءمة كل فرد في الفريق مع الإستراتيجية، بغض النظر عما إذا كانوا موظفين داخليين أو يعملون كمستقلين أو كسريين، مما يجعل كل ما يحتاجون إليه لإنجاز المهمة متاحًا على الفور.

ياش من الزخم (08:21)

شكرًا

هممم.

ديفيد باوم (08:34)

وقد تحدثت مع العديد من قادة المحتوى وقادة التسويق. وإذا سألتهم، هل يمكنك مشاركة أحدث وثيقة إستراتيجية حول استراتيجية المحتوى الخاصة بك أو حركة GTM الخاصة بك؟ وبدأوا في البحث في صندوق بريد إلكتروني عن بعض المرفقات من وكالة تسويق منذ عام 2019. هذا، كما تعلمون، ربما يُطلق على هذا الملف اسم final eight، كما تعلمون، نعم، هذا هو. نعم. وماذا وكيف تشارك ذلك مع فريق؟

ياش من الزخم (08:49)

نعم.

نعم، نعم، نعم، المباراة النهائية V1.8 شيء من هذا القبيل.

نعم.

ديفيد باوم (09:03)

فريق من خمسة أشخاص يعملون في مناطق زمنية مختلفة في جميع أنحاء العالم. حسنا، هذه مشكلة حقيقية. ومجرد تشغيل قاعدة بيانات Notion ووضع كل شيء هناك، أعتقد أنه يمكن أن يحل بعض المشكلة. إذا كنت تستخدم Sun وتنقر لأعلى، وإذا كنت تدير مخزونك وطاولة الهواء، وإذا قمت بأتمتة بعض المهام المتكررة الشاقة باستخدام Zapier، فإن ذلك سيمنحك حوالي 60٪ من الطريق. ولكن لا يزال الأمر يشبه سؤال فريق المبيعات عن كيفية إدارة سير العمل.

ياش من الزخم (09:25)

هممم.

ديفيد باوم (09:30)

ولا أحد منهم يعرف حقًا عن CRM، وأنه ليس لديهم هذه الأداة. لذلك من الجنون أن لا أحد قام ببناء هذا المنتج حتى الآن. الآن، وهذا يعني أن هناك بعض منصات عمليات المحتوى في العالم اليوم، لكنها نوعًا ما قديمة وعتيقة منذ عقدين من الزمن. وقد تم بناء معظمها كنوع من إضافة سير العمل النحيف - على رأس منصات إدارة الأصول الرقمية، هي منصات كبيرة في التكنولوجيا القديمة.

ياش من الزخم (09:35)

نعم. نعم.

-هاه.

ديفيد باوم (10:00)

لكن لم يقم أي منهم بقطعها حقًا لـ B2B SaaS. ومعظمهم لديهم أسعار مؤسسية. لذلك ليس هناك طلب للعرض التوضيحي. هناك اتصالات بالمبيعات، وسنتحدث إليك. لذلك فهو حقًا خيار غير جذاب. نعتقد أن هناك فرصة هائلة، خاصة إذا كنت تعمل مع نماذج الذكاء الاصطناعي المتخصصة، فهناك فرصة هائلة لـ SaaS الرأسية، التي تتعمق في المجال، وتفهم سير العمل، وتقدم حلاً واضحًا.

ياش من الزخم (10:09)

نعم، نعم.

-هاه.

ديفيد باوم (10:30)

UX، تجربة مستخدم ممتعة، وهذا أمر أصلي حقًا لحل المشكلة التي يواجهها الناس اليوم.

ياش من الزخم (10:36)

حسنًا، أعتقد أن هذا صحيح جدًا لأن هذا شيء يحدث معنا، هذا يشبه حقًا بدلاً من أن يكون مثل ملف PDF في بريد إلكتروني، سيكون لدينا مستند الإستراتيجية الذي تم إنشاؤه منذ ثمانية أو تسعة أشهر وهو موجود في بعض مستندات Google في بعض المجلدات التي لم يتم تسميتها بشكل صحيح وتمت كتابتها في ذلك الوقت ثم لم تتم الإشارة إليها مطلقًا.

لم يتم التعامل معها حتى كوثيقة حية. لقد كانت نتيجة اجتماع. ثم هذا هو الأمر إلى حد كبير. نصف هذه الأشياء، لا أعتقد حتى أننا قمنا بتنفيذها. قمنا بتنفيذ بعض هذه الأشياء، لكننا لم نقيسها. ثم وهلم جرا وهكذا دواليك. ولذا فإن هذا صحيح تمامًا حقًا. ولذا فإن القطعة التالية التي أريد أن أتعمق فيها نوعًا ما، ديفيد، هي محاولة فهم كيفية القيام بذلك

مثل رحلتك قبل هذا، أليس كذلك؟ وكيف وصلت إلى هذه النقطة، أليس كذلك؟ كيف وصلت إلى هنا؟ ولذا أعتقد أنك كنت تدير صندوق رأس المال الاستثماري. هل سيكون من العدل قول ذلك? ستون هافن فنتشرز. وهكذا رأينا بعض الأشخاص ينتقلون من كونهم مؤسسين إلى جعل الشركة ضخمة حقًا والخروج ثم يصبحون مستثمرين. هذا هو...

ديفيد باوم (11:46)

نعم، هذا صحيح.

ياش من الزخم (12:02)

كيف تتحول من تحليل الصناعة إلى بناء منتج فعليًا داخل صناعة معينة؟ لذلك أنا متأكد من أنك كمستثمر ستعني ذلك. نعم، يرجى القيام بذلك.

ديفيد باوم (12:11)

نعم، أستطيع أن أخبركم قليلاً عن ذلك. لذلك كنت مؤسسًا مشاركًا أو شريكًا في شركات جديدة لجزء كبير من عقدين ونصف. وعندما تفعل ذلك لفترة كافية، سيكون لديك في مرحلة ما بعض المخارج. لذلك يتم بيع بعض الشركات التي شاركت في تأسيسها أو استثمرت فيها وستحصل على مكاسب مفاجئة من ذلك. لذلك كان هذا هو الحال بالتأكيد بالنسبة لي في 2018 -19. لقد قمت للتو ببيع شركة حديثة شاركت في تأسيسها وقيادتها.

في عام 2016، والتي كانت عبارة عن منصة إقراض سوقية تعمل في دول الشمال. قمنا ببيع ذلك إلى بنك كبير وكان هذا الاستحواذ أيضًا جزءًا من شراكة. وقد استمتعنا بالعمل معًا، أنا والإدارة في البنك، وسألوني عما إذا كنت مهتمًا برئاسة CVC جديد، أي ذراع مشروع مؤسسي لذلك البنك، والذي اعتقدت أنه مثير حقًا. لقد كان خاصًا جدًا بقطاع FinTech.

ياش من الزخم (13:02)

.

ديفيد باوم (13:08)

في بلدان الشمال الأوروبي، كان يسمى فينستارت نورديك. وبالإضافة إلى إدارة صندوق بقيمة 300 مليون NOC، قمنا بالفعل ببناء مسرّع وكان لدينا مبنى مليء بالأعمال التجارية التي استثمرنا فيها. كانت هناك أعمال جديدة بدأناها. لذلك كان مشروعًا طموحًا للغاية. الآن، أعلم بعد أكثر من عقدين من العمل على بدء الأشياء أن مكاني المفضل، كشخصية ونوع اهتمامي الأكاديمي بها، هو الرحلة من الصفر إلى واحد.

ياش من الزخم (13:12)

حسنا.

ديفيد باوم (13:39)

هذا ما أحبه. ولكي أشارك فيها أو أتحمل مسؤولية بناء CBC هذه من تفويض من مجلس الإدارة وتحويلها إلى منظمة، والقيام بالجولات الأولى من الاستثمارات، وبناء الأنظمة والهياكل بحيث تعمل وتكون شركة قابلة للتكرار، وتنفيذ استراتيجية الاستثمار، والقيام بكل التعديلات والتعلم هناك. كان ذلك ذا قيمة لا تصدق بالنسبة لي. اعتقدت أنها كانت تجربة رائعة. في نفس الوقت،

ياش من الزخم (13:39)

هممم.

نعم.

ديفيد باوم (14:06)

بمجرد أن بدأ العمل التجاري وبدأت الأمور تبدو وكأنها نوع من العمل اليومي لإدارة الأعمال التجارية، تلاشى اهتمامي. وكنت واضحًا في ذلك. كنت واضحًا في ذلك مع لوحتي. لذلك تزامن ذلك بالفعل مع الوباء. كنت قد أعطيت إشعارًا في وقت معقول من قبل، ولكن حدث ذلك عندما انتهيت من هذا الصندوق وسلمته إلى قيادة جديدة، ضرب الوباء.

ياش من الزخم (14:26)

-هاه.

ديفيد باوم (14:35)

وكان لدي بعض الوقت للعمل كمستثمر، واستثمار بعض أموالي الخاصة في B2B SaaS، والفرق الشابة، نوعًا ما في مرحلة مبكرة. وكان لدي أيضًا الوقت لإعطاء المزيد من الاهتمام لعائلتي، وأعتقد أنه من العدل القول إنني قمت بالكثير من العمل قبل ذلك. وقد حان بالتأكيد وقت زوجتي للحصول على المزيد من الفرص للتركيز على العمل. لذلك كان ذلك حقًا، كان ذلك حقًا

ياش من الزخم (14:39)

حسنا.

ديفيد باوم (15:05)

جزء من تلك الرحلة. لكن يجب أن أعترف بأن شغفي هو بناء أعمال جديدة. أنا أحب المنتج. أحب العمل على الإستراتيجية. أحب التحدث مع العملاء أو العملاء المحتملين. أحب بناء جمهور. وهذا حقًا، حقًا، أعتقد أن هذا هو المكان الذي أقوم فيه بأفضل عملي. ودور المستثمر ليس دوري المفضل. كما تعلمون، أنا متفائل. أحب مساعدة الناس وأحب رؤية الاحتمالات والفرص. أنا لست

ياش من الزخم (15:07)

هممم.

هممم.

ديفيد باوم (15:35)

أنا لست بطبيعتي شخصًا شديد النقد والتحليل. لذا فإن القيام بعمل المستثمر ليس أسهل دور بالنسبة لي. يجب علي حقًا أن أركز بشدة لأكون حرجًا حقًا لأن رد فعل ركبتي، إذا قابلت فريقًا مؤسسًا، أو فريقًا مؤسسًا شابًا لديه طريقة لعب سيئة، فإن رد فعلي على ركبتي هو مساعدتهم فعليًا وتحسين ذلك، وليس طرح المزيد من الأسئلة الحرجة ثم أقول، شكرًا لك. إنه...

ياش من الزخم (15:39)

مم.

هممم.

نعم. نعم. نعم.

ديفيد باوم (16:02)

يجب أن أقول أنه من الأسهل بكثير بالنسبة لي مجرد إنشاء شركة جديدة، والبدء في ذلك، ومقابلة العملاء، وفهم المشكلة، وتطوير التكنولوجيا. هذه مجرد طبيعة ثانية بالنسبة لي في هذه المرحلة لدرجة أنني لن أعود أبدًا. ما زلت أقوم ببعض الاستثمار الملاك، لكن الأمر يستغرق الكثير من الوقت. وأحب أن أكون على قناعة عالية، وأن أجلس في مجالس الإدارة، وأقدم المشورة. ومن الصعب الجمع بين ذلك وإدارة نشاط تجاري جديد تمامًا.

ياش من الزخم (16:14)

هممم.

-هاه.

مم - هممم.

صحيح. وهو أمر عادل. لذلك أفكر في ما تحاول قوله، وأنا أحاول تلخيص عمل حياتك، لذا يرجى إخباري إذا كنت ألخصه بشكل صحيح. أعتقد أن ما تحاول قوله هو أنه حتى في الوقت الذي كنت تقود فيه رأس المال الاستثماري، CVC، رأس المال الاستثماري للشركات، كنت تديره أساسًا كرائد أعمال. لذلك كنت تأخذها من صفر إلى واحد.

ديفيد باوم (16:55)

بالتأكيد.

ياش من الزخم (16:55)

ثم عندما حان الوقت لأخذها من 1 إلى 10 ومن 10 إلى 100، وهو المكان الذي يجب فيه توسيع العمليات، قلت بشكل أساسي، شغفي هو أخذ شيء آخر من 0 إلى 1، وأود أن أبدأ شيئًا خاصًا بي. لذا اسمحوا لي أن أطرح عليك بعض الأسئلة التي تظهر في المراحل الأولى لمؤسس SaaS. لذا عندما قلت، حسنًا، مرحبًا، أنا متأكد

كان من الممكن أن يكون الاسم مختلفًا في ذلك الوقت. ولكن دعنا نقول، شيئًا نسبيًا سنقوم ببنائه، نريد القيام بعمليات المحتوى وتحسين ذلك. سأفعل ذلك، كما لو كنت ستتحدث إلى العملاء المحتملين والعملاء وأشياء من هذا القبيل. ولكن يجب أن يكون هناك قدر من التصميم، وبعض العمل على جانب المنتج الذي يجب أن يحدث. ولذا فإن السؤال هو، إذا كان لديك مليون دولار للبدء، مثل هذا هو رأس المال الأولي، هل تقوم بالتجنيد أو هل تذهب إلى وكالة؟

ديفيد باوم (17:52)

سؤال جيد. نعم. حسنًا، أول شيء عليك القيام به هو فهم العملاء ولا تحتاج حقًا إلى فريق للقيام بذلك. أنا من أشد المؤمنين بكفاءة رأس المال. لا أعتقد أنك تنجز المزيد مع فريق أكبر في وقت مبكر. نحن حاليًا أربعة أشخاص بالإضافة إلى باقة صغيرة من المستقلين. لذلك نحن نوعًا ما بهذا المعنى، فريق عالمي، لكن

ياش من الزخم (17:53)

في المكان.

مم

نعم.

مم

مم

ديفيد باوم (18:18)

لا أحد في هذا الفريق يقوم بأي عمل آخر غير الأشياء الفعالة التي تقربنا من بعض إشارات PMF. وقد أنجزت كل أعمال رؤية العملاء. لقد أجريت مقابلات مع ما يقرب من 150 شخصًا على مدار تسعة أشهر. وهذه مجرد ميزة يمكنني من خلالها فهم عملائنا أو العملاء المحتملين.

ياش من الزخم (18:26)

هممم.

مم

ديفيد باوم (18:42)

يمكنني التعمق في الموضوعات. يمكنني ترجمة ذلك إلى متطلبات بدلاً من العمل مع فريق المنتج لدينا على بناء المنتج. في الوقت نفسه، يمكنني استخدام كل هذه الأفكار والروابط التي تم إنشاؤها من خلال هذا العمل في بناء جمهور. وقد ضاعفنا جمهور مؤسسينا ثلاث مرات على LinkedIn و X خلال الأشهر الثمانية الأولى من هذا العام. وربما كان ذلك أكثر قيمة لأنني إذا تواصلت مع شخص ما،

ياش من الزخم (19:05)

مم

ديفيد باوم (19:11)

من يمكن أن يكون عميلًا محتملًا. لقد أنشأت علاقة معهم. ربما أجريت مقابلة لمدة نصف ساعة أو 45 دقيقة. لا بد أن يكونوا اتصالًا على LinkedIn. لذلك نحن نتابع محتوى بعضنا البعض ونتفاعل معه هناك. ربما تم تسجيلهم في قائمة الوصول المبكر الخاصة بنا. لدي نوع من شخص يمكنني التواصل معه عندما نكون مستعدين للانطلاق. هم على الأرجح، ولدينا على الأرجح بعض مجتمعات Slack المشتركة أيضًا. حتى نتمكن من اللمس نوعًا ما.

ياش من الزخم (19:16)

نعم.

نعم.

مم

مم - هممم.

ديفيد باوم (19:39)

لدينا نقطة اتصال هناك أيضًا. وفي بعض الحالات نلتقي في مؤتمر أو ندوة حول حدث آخر عبر الإنترنت. هذا نوع من خمس أو ست نقاط اتصال مع شخص ضعيف في منتصف برنامج المقارنات الدولية الخاص بي. وإذا قمت نوعًا ما بالاستعانة بمصادر خارجية أو إدارة ذلك بشكل أكبر في إطار فريق مع بعض البائعين أو الوكالة، فإن كل هذا الاتصال يعني أنه سيتعين علي إجراء معاملات مع مشاركة المعلومات والاجتماعات والتعلم و...

ياش من الزخم (19:45)

نعم.

نعم.

نعم.

ديفيد باوم (20:07)

وملاحظات الاجتماع ورسائل البريد الإلكتروني وكل ذلك. لذلك إذا تمكنت من إدارة هذه الفوضى بشكل جيد كفرد واحد، فلا توجد طريقة أكثر فعالية لبدء عمل تجاري. ولكن هذا يعني أنك بحاجة إلى نوع من ملف تعريف الكفاءة على شكل حرف T. لذلك يجب أن يكون لديك اتساع، ولكن عليك أن تكون قادرًا على التعمق. لذلك كانت وظيفتي الأولى كمهندس برمجيات. أول عمل شاركت فيه، قفزت من الجامعة وقمت ببناء...

ياش من الزخم (20:09)

نعم.

مم.

نعم. نعم.

نعم.

ديفيد باوم (20:34)

مكتبة على الإنترنت. لذلك لدي كل تلك المعرفة بهندسة البرمجيات. لقد مرت بضعة عقود منذ أن دفع لي أي شخص مقابل العمل كمهندس برمجيات، لكنني بالتأكيد حافظت على مهاراتي في البرمجة محدثة تمامًا. لكنني عملت أيضًا في مجال التسويق والإعلان والاستراتيجية والاستشارات الإدارية. لذلك لدي نوعًا ما هذه القدرة أيضًا، وهي بالطبع ميزة. أفهم أنه ليس لدى الجميع هذا الملف الشخصي، ولكن...

ياش من الزخم (20:36)

هممم.

مم.

ديفيد باوم (21:05)

لن تحصل على هذا النوع من الملفات الشخصية إذا لم تحاول ذلك. الشخص الوحيد الذي يمكنه تطوير مجموعة المهارات هذه هو نفسك. لذلك أعتقد أنه إذا كنت سأشارك شيئًا ما مع جمهورك للفرق الشابة التي بدأت للتو، فهو أنك لست بحاجة إلى الكثير من البائعين والاستشاريين وغيرهم من الأشخاص. ما عليك القيام به هو في الواقع مجرد قراءة كيفية القيام بالأشياء ومحاولة الاختبار والتعلم والحصول على الممثلين. وهذه هي الطريقة التي تتحسن بها.

ياش من الزخم (21:11)

نعم.

نعم.

نعم. نعم. نعم.

ديفيد باوم (21:31)

إجابتي بشكل ملموس على سؤالك هي عدم استخدام وكالة، وعدم استخدام الاستشاريين، والقيام بالعمل بنفسك قدر الإمكان من الناحية الإنسانية، ولكن تأكد من أن لديك شخصًا يمكن أن يكون ناقدًا. تواصل مع الأشخاص في شبكتك وبدلاً من مجرد الحصول على نوع من التحديثات أو مشاركة القهوة، لديك بعض الأسئلة الملموسة حقًا. لقد تحدثت مع هذا وذاك والشخص الآخر، قالوا هذا، كيف يجب أن أفسر ذلك؟ كيف يمكنني استخدامها؟ ما الذي أفتقده؟ هذا النوع من الأشياء. كن ملموسًا حقًا.

ياش من الزخم (21:37)

نعم.

نعم.

هممم.

نعم.

ديفيد باوم (21:59)

واستخدم الأشخاص من حولك لانتقاد أو نقد العمل الذي تقوم به.

ياش من الزخم (22:03)

وهكذا من وجهة نظر فهم الاحتياجات والمتطلبات، لدينا المزيد.

دعونا نتعمق قليلاً في ذلك. أحد التحديات التي واجهتها، وكنت مؤسسًا في مرحلة مبكرة، بدأت شركة SaaS تسمى Clientjoy، CRM للمستقلين والوكالات. لذا فإن الجمهور المستهدف متشابه إلى حد ما ونما إلى حوالي 13000 عميل، 90 دولة غريبة. رحلة مدتها أربع سنوات، تم الحصول عليها في وقت سابق من هذا العام ثم بدأت Momentum.

ديفيد باوم (22:30)

مُذهل.

ياش من الزخم (22:37)

ولذا فإن أحد التحديات التي واجهتها شخصيًا أيضًا، وأنا متأكد من أن الكثير من مؤسسي المرحلة المبكرة يواجهونها أيضًا، هو أنهم يدخلون في الافتراض ثم يبحثون عن دليل على ذلك مع الفرضية التي وضعوها. ولأنني كنت أفعل ذلك، لم يكن هناك أحد يخبرني أنني أفعل ذلك. لقد أخذنا التوجيهات، وأخذنا توجيهات المنتج التي كان ينبغي ألا نتخذها. لقد اتخذنا قرارات التسعير التي لم يكن ينبغي لنا اتخاذها.

لقد كتبنا تعريفات ICP التي لا ينبغي أن تكون لدينا. وهكذا كيف يمكنك التخلص من التحيز التأكيدي الذي قد يكون لدى المؤسس عادةً لأنه يحب الفكرة أو البصيرة التي توصلوا إليها. إذن ما هي الممارسة التي لديك؟ كيف يمكنك القيام بذلك

ديفيد باوم (23:20)

هذا سؤال صعب للغاية للإجابة عليه. تكمن مشكلة التحيز في أنها غير مرئية لك على الفور. لذلك تحتاج إلى حلقات ملاحظات وتحتاج إلى حلقات ملاحظات فورية. لذا يمكنني تقديم بعض التكتيكات التي أستخدمها للحصول على أكبر قدر ممكن من التعليقات حول تفكيري. التحيز هو بناء متأصل بعمق في عملية التفكير الخاصة بك. وغالبًا ما يكون مضمنًا جيدًا لدرجة أنك لست كذلك

وعلى الرغم من أن شخصًا ما يشير إلى ذلك، فليس بالضرورة أنك نوعًا ما، آها، أفهم، لقد كنت متحيزًا طوال الوقت. وفي كثير من الأحيان إذا كان الناس ينتقدون بشكل صريح الطريقة التي تفكر بها ويحددون التحيز، فمن المحتمل أن تقل احتمالية إدراكك لها أو الاعتراف بها لأنك وضعت دفاعاتك. لذا، حسنًا، أعتقد أن التجربة تساعد.

ياش من الزخم (23:52)

نعم.

نعم. نعم.

نعم. نعم. نعم.

ديفيد باوم (24:17)

تأسيس الأعمال التجارية يعني أنك تتعرض للضرب في وجهك عدة مرات في الأسبوع لسنوات وسنوات متتالية. وتتعرض للضرب في وجهك عدة مرات لدرجة أنك قد لا تتعلم الاستمتاع بها، لكنك تبدأ في التفكير في الطرق المختلفة للتعرض للضرب في الوجه. وهذه طريقة فعالة لتصبح متواضعًا جدًا. الآن أعتقد أن الأشخاص الذين يعرفونني ربما لن يصفوني بالتواضع الشديد، لكنني مهتم دائمًا بالكثير من وجهات نظر الأشخاص المختلفة. وأعتقد أن مجرد كوني...

ياش من الزخم (24:17)

هممم.

نعم.

ديفيد باوم (24:44)

مجرد كونك مهتمًا وفضوليًا بعض الشيء وملحًا بعض الشيء أيضًا، فهذا يعني أنه يمكنك الحصول على هذه المناظر، ويمكنك نوعًا ما عرض وجهات النظر الأخرى. لذا فإن الطريقة التي استخدمتها، على سبيل المثال، الطريقة التي استخدمت بها حقيقة أنني أقوم ببناء جمهور في وقت واحد مع بناء منتج هي أنه عندما أحصل على رؤى من خلال مكالمات اكتشاف المنتج، فإن المزيد من البحث الإثنوغرافي لفهم احتياجات الناس وعملياتهم الحالية حيث توجد نقاط الألم.

ياش من الزخم (25:06)

مم - هممم.

ديفيد باوم (25:14)

لقد استخدمت هذه الأفكار بنشاط لإنشاء استراتيجية اتصال قمت بتطبيقها على LinkedIn كقناة. والشيء الرائع في وسائل التواصل الاجتماعي هو أنك تحصل على تعليقات فورية. أيضًا في حالة عدم تلقي أي تعليقات، تكون التعليقات أيضًا. لذلك لا تخبرك أي مشاركة أن هذا ليس مثيرًا للاهتمام، وليس مهمًا. لذلك استخدمت هذه التعليقات للتواصل مع أشخاص جدد.

ياش من الزخم (25:24)

هممم؟

نعم.

هذه أيضًا تعليقات بالتأكيد. لا أحد يهتم. نعم. نعم.

ديفيد باوم (25:43)

لذا فإن شخصًا يتفاعل مع منشور لست مرتبطًا به أو لم أتحدث معه، سأتواصل معه وأقول، بقدر ما كان ذلك مثيرًا للاهتمام، أنك تفاعلت مع ذلك، وأود أن أسمع المزيد عما قلته. وفجأة اكتسبت المزيد من البصيرة من خلال التحدث معهم. يمكنك المراهنة على أنني سأسجلهم في قائمة الوصول المبكر الخاصة بنا وسنكون متصلين هناك أيضًا. وهذا يعني أيضًا أن تلك التعليقات، يمكنني إدخالها مباشرة في تطوير المنتج.

ياش من الزخم (25:56)

أنت

ديفيد باوم (26:10)

وإذا كان شيئًا يتحدى افتراضاتنا السابقة، فهو أكثر إثارة للاهتمام. لذا فإن قناة رؤية العملاء الخاصة بنا على Slack هي واحدة من أكثر القنوات نشاطًا حيث أتغذى فقط على كل ما أتعلمه وأعرفه من فريقي. ويتم دفع ذلك مباشرة إلى تطوير المنتج. بالمناسبة، أقوم بتوصيل هذه الرؤية باستراتيجية المحتوى الخاصة بنا أيضًا. لذلك قمنا بنشر بعض أجزاء المحتوى عالية الجودة على مدونتنا وحصلنا على الكثير من التعليقات الجيدة حقًا.

ياش من الزخم (26:11)

حسنا.

حسنا.

هممم.

هممم.

ديفيد باوم (26:40)

لذلك، أعتقد أن الكثير من الناس يقدرون شخصًا ما يأخذ وقتًا للبحث في التفاصيل، وإبراز أصوات جديدة وربما غير عادية، وزيادة ذلك وتوزيعه جيدًا على مواقع التواصل الاجتماعي. ولكن تطوير هذا المحتوى يمثل تكلفة كبيرة بالنسبة لنا كشركة bootstrap. لذلك أختبر الموضوع أولاً على LinkedIn وغالبًا بنفس الطريقة التي أختبر بها الأفكار والرسائل. وإذا اكتسب الكثير من الجاذبية،

ياش من الزخم (26:46)

نعم.

ديفيد باوم (27:08)

ويمكنك التأكد من أنني سأعطي الأولوية لذلك لإنتاج طويل عالي الجودة، والذي يمكننا بعد ذلك توزيعه وإعادة توظيفه بعدة طرق مختلفة. لذا فإن حلقة التغذية الراجعة أو آلية استخدام قناة التعليقات السريعة للحصول على تعليقات حول الأفكار بسرعة ثم استخدامها قبل الاستثمار في كل من المنتج والمحتوى الأكثر تكلفة، أعتقد أنها بالتأكيد تعمل بشكل جيد بالنسبة لنا.

ياش من الزخم (27:13)

هممم.

هممم.

حسنًا، فهمت. لذا، نقطة عادلة. إذن ما هو المكان الذي تسمح فيه للآخرين بقيادة عملية صنع القرار بطريقة ما، لن أقول صنع القرار، لكن مدخلاتهم أو افتقارهم إلى المدخلات يلعب أيضًا دورًا في ما إذا كنت تستثمر في بناء شيء ما، سواء كان جزءًا من المحتوى كثيف الاستثمار أو...

في الأساس جزء من منتج أو ميزة أو شيء من هذا القبيل.

ديفيد باوم (28:06)

نعم، بالتأكيد. أعرف، أنا الناس لا يعرفون حقًا ما يحتاجون إليه. يمكنهم أن يقولوا ما لا يحبونه. غالبًا ما يكونون جيدين جدًا في عدم الرضا عن شيء مثير للجدل حول ذلك. ولكن كيفية تشكيل منتج لتلبية هذه الحاجة فعليًا أو حل المشكلة، المهمة التي يتعين القيام بها، هي حقًا مسألة لتطوير المنتج. وهذه لعبة كرة مختلفة تمامًا عن مجرد الشكوى على LinkedIn، لذلك عليك تفسير هذه الرؤية. وأحيانًا تقول، نظرة ثاقبة رائعة، لكننا في الواقع لن نفعل أي شيء حيال ذلك. هذه ليست مشكلة نقوم بحلها.

ياش من الزخم (28:27)

نعم.

ديفيد باوم (28:35)

بالطبع يجب عليك إبلاغ هذه العملية بالاستراتيجية أيضًا. ما هو وضعك؟ لذلك ليس عليك بناء الحصان الأسرع. في بعض الأحيان قررت أنك تريد صنع سيارة بدلاً من ذلك، أليس كذلك؟

ياش من الزخم (28:40)

مم. مم.

بطاقة. نعم، نعم، وهو، أي، هذا هو أحد الأسئلة الرئيسية التي أطرحها بشكل عادل، كثيرًا. لكن، بالنسبة لليوم، ديفيد، أعتقد أن هذا يقودنا إلى نهاية المحادثة. وهكذا، وفي النهاية، أحد الأشياء التي نقوم بها هو أن أطرح عليك سؤالاً تركه ضيفي السابق لك. وهكذا كان ضيفي السابق، أحد مؤسسي Claap .io. اسمه روبن.

وهكذا يعمل روبن من Claap، كمؤسس في فرنسا، على بناء منصة تساعد المنظمات والعلامات التجارية والوكالات والمستقلين أيضًا على أتمتة عمليات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم من البداية إلى النهاية. وكان أحد الأسئلة التي طرحها هو الأشخاص الذين استوعبوا، وهذا يتعلق بتجربتك قبل ريلاتو.

قد يحدث في كثير من الأحيان أن الفريق المتماسك لديك اليوم، وهو أمر رائع لنقل الشركة من 0 إلى 1، ولكن عندما تحتاج الشركة إلى الانتقال من 1 إلى 10، قد لا يكون هؤلاء الأشخاص المناسبين.

وهكذا في هذه الظروف، كيف يمكنك التعامل مع ذلك نوعًا ما؟ لذلك من خلال تجربتك مع جميع الشركات الأخرى التي تديرها أو استثمرت فيها، أنا متأكد من أن فريق القيادة في المرحلة المبكرة تغير على مدار فترة من الزمن عندما بدأت الشركة في التوسع. إذن كيف تدير هذا التغيير نوعًا ما؟ كيف تخبرهم بذلك، لقد أوصلت الشركة إلى مليون دولار في ARR.

لكن بالانتقال من مليون إلى 10، أعتقد أنه سيتعين علينا البحث عن شيء آخر. أو هذه هي المهارات التي تريد تطويرها. فهل تقوم بتحسين مهاراتهم داخليًا وتدريبهم؟ أو هل تقوم بالتوظيف من السوق؟ ماذا تفعل؟

ديفيد باوم (30:41)

حسنًا، هذا أمر صعب للغاية، حسنًا، الإجابة الصادقة هي كيف تفعل ذلك؟ أعتقد أن الإجابة الصادقة تكمن بصعوبة كبيرة. إنها واحدة من أصعب الأشياء التي يجب على المؤسس القيام بها. يمكنني التحدث عن تجربتي وتفضيلاتي، نوعًا ما في أي مرحلة من الأعمال التجارية أحب العمل فيها، لكنني بالتأكيد عملت على توظيف المديرين ومستوى نائب الرئيس وبناء C -suites أيضًا في إعدادات الأعمال الأكبر. وهو أمر صعب للغاية. وأحيانًا بعض أسوأ الأخطاء التي يرتكبها المؤسسون.

ياش من الزخم (30:48)

هم.

نعم.

ديفيد باوم (31:10)

عندما يكونون قد طرحوا ربما جولة أولية كبيرة أو سلسلة A وتقول حقًا، حسنًا، سنقوم بتوظيف نائب رئيس مبيعات جيد حقًا سيبني مقياسًا لعمليات المبيعات القابلة للتكرار، هو أنك توظف شخصًا لا يتوافق مع عقلية مؤسسك ومن الصعب العمل معًا. إنهم جيدون حقًا في نوع من الأشياء التي تقوم بها في الشركات الكبرى، وهو نوع من التجول والتفكير والتحدث. ويتم الكثير من العمل في الاجتماعات والتفكير والحديث.

ياش من الزخم (31:21)

نعم.

نعم. نعم.

بلى

ديفيد باوم (31:39)

ويتم تنفيذ معظم أعمال المنح من قبل الوكالات والاستشاريين وبائعي الاستعانة بمصادر خارجية. حق. وأعتقد أن هذا على الأقل يمكنني الإجابة على ما لا يجب عليك فعله. لا توظف أشخاصًا يبدون ذوي خبرة حقيقية في سيرتهم الذاتية، ولكن ليس لديهم سوى خبرة في الشركات الكبيرة. لأنه على الرغم من أنك قمت بتوسيع نطاقه من صفر إلى واحد ومن واحد إلى عشرة، إلا أن الحمض النووي للشركة لا يزال كما كان، على الرغم من تحوله. ولكن غالبًا ما يحدث ذلك

ياش من الزخم (31:43)

نعم.

ديفيد باوم (32:09)

لم يتغير كثيرًا. أود أن أقول، أحاول بشكل أساسي تطوير الفريق الذي أملكه بالفعل. ولكن إذا كنت تقوم بتعيين شخص ما لدور أكثر نضجًا في شركة أكبر حيث تتطلع إلى التوسع، فعليك التسليم من المبيعات التي يقودها المؤسس، على سبيل المثال، إلى شركة محترفة، وابحث عن شخص لديه تلك الخبرة، والذي مر بهذه الرحلة من قبل. لا تستأجر شخصًا يتمتع بخلفية مؤسسية مذهلة.

ياش من الزخم (32:16)

مم - هممم.

مم - هممم.

نعم.

ديفيد باوم (32:35)

وتذكر أيضًا، إذا كان نائب رئيس المبيعات، ومعظم مندوبي المبيعات الجيدين حقًا، فهم جيدون بشكل أساسي في بيع أنفسهم واختيار الفرص المناسبة. لذا احذر.

ياش من الزخم (32:36)

نعم.

نعم. أثناء إجابتك على سؤال روبن، أجبت على سؤالي أيضًا لأننا نعمل حاليًا في السوق لتوظيف نائب رئيس المبيعات لـ Momentum. من الصعب جدًا العثور عليه لأننا نبحث عن شخص ذي خبرة.

ولكن هناك بعض المرشحين الذين كنا نميل نحوهم نوعًا ما، والذين يؤهلون الآن النوع السلبي من التصفية الذي قمت بتطبيقه. لا، لكن هذا رائع، أليس كذلك؟ لأن هذه محادثة كنا نجريها داخليًا أيضًا. لذا كمنظمة، نحن على وشك طرح الاكتتاب العام في حوالي ستة أشهر غريبة. وأدركنا نوعًا ما أنه كان بقيادة المؤسس كثيرًا.

ديفيد باوم (33:11)

آسف.

ياش من الزخم (33:30)

مع أربعة أشخاص كمؤسسين ونوع من فريق يضم مائة شخص هنا. ولذا فقد قاد المؤسس الكثير لدرجة أننا لم نستثمر أبدًا في رجل وسيط. لا توجد طبقة بينهما. يتدفق كل شيء تقريبًا من خلالنا ونواجه اختناقات في كل مكان. ولذا فإننا نقوم نوعًا ما ببناء هذا الفريق وبالتالي تحديد كل وظيفة ثم جلب القادة. ولدي مقابلة في غضون ساعتين حيث سأتحدث إلى هذا الشخص. لكن هذا مثير للاهتمام. شكرا لك على ذلك.

لهذه البصيرة، ديفيد. وبعد ذلك، ديفيد، ما هو سؤالك؟ ما هو الشيء الذي تتصارع معه في ريلاتو وتريد أن تسأله ضيفي القادم؟

ديفيد باوم (34:09)

عظيم. أنا أحب ذلك. أنا أحب هذا الشكل. لذا سؤالي هو أن جمهورك يتكون أساسًا من مؤسسي المرحلة المبكرة والشركات. وإحدى أصعب المشاكل هي، بالطبع، اكتساب المنتج المناسب للسوق. لذا فإن سؤالي إلى الشخص التالي الذي تتم مقابلته هو، ما هي إشارات سوق المنتجات التي تبحث عنها؟ كيف يمكنك العثور عليها؟ كيف تقيمهم؟ وكيف تفكر في

ياش من الزخم (34:27)

نعم.

ديفيد باوم (34:37)

إشارات ملاءمة سوق المنتج.

ياش من الزخم (34:39)

سأخبرك لماذا هذا سؤال رائع لأنني أحب أن أراه، هذا سؤال بحثت عنه منذ فترة ولم أجد تعريفًا مناسبًا. لذلك أعرف حقيقة أنه لا توجد إجابة صحيحة لهذا ولكني أحب أن أرى ضيوفي يُسألون أسئلة صعبة. لذلك هذا سؤال رائع وشكرًا لك ديفيد على طرح ذلك. تعريف واحد مثير للاهتمام سمعته منذ فترة.

هو أنك تعرف أنك تضرب PMF عندما لا يكون لدى فريقك الوقت للسؤال عما إذا كنا قد ضربنا PMF. لذلك عندما تتلاشى تلك المحادثة داخليًا، عندما تخرج من نطاق الشك وتحاول فقط تحقيق النجاح وتحاول التعامل مع العمليات. لكنني رأيت بعض الظروف التي لا يكون فيها ذلك صحيحًا بالضرورة، لأن الاقتصاد لم ينجح.

كنت تعتقد أيضًا أن لديك PMF. لذلك لا يزال سؤالًا مفتوحًا ومثيرًا للاهتمام، وسأطرحه على ضيفي التالي. لذلك بالنسبة لكل من يشاهد هذا أو يستمع إليه على YouTube أو Amazon Music أو Spotify، آمل أن تكون قد استمتعت بهذه المحادثة وستتمكن من العثور على رابط إلى Relato في الوصف هنا. من فضلك، إذا كنت تعمل لحسابك الخاص أو وكالة أو علامة تجارية أو تعمل في فريق تسويق، فقم بالتسجيل للحصول على هذا الوصول المبكر.

برنامج أيضًا. وإذا كنت في وضع يسمح لك بمشاركة مشاكلك ومشاركة تحدياتك، فتواصل مع ديفيد على LinkedIn ويمكنك مشاركة تحدياتك في إدارة عمليات المحتوى معه أيضًا. وأنت لا تعرف أبدًا، فقد ينتهي الأمر داخل المنتج بحل نقطة الألم المحددة هذه أيضًا. وبهذا نصل إلى نهاية الحلقة. شكرا لك، ديفيد، على أخذ الوقت.

ديفيد باوم (36:33)

شكرا لاستضافتي. لقد كان رائعًا.

‍