لماذا يعتقد برايان أن تحسين محركات البحث يحتاج إلى تغيير - كيف تقوده SpiderNow

ياش من الزخم (00:00)

أهلاً ومرحبًا بكم مرة أخرى في معرض Building Momentum، المعرض الذي نقشر فيه الستار عن العالم المثير والفوضوي في كثير من الأحيان لبناء شركة SaaS ناجحة. أنا ياش، مضيفك لهذا العرض، حيث نقدم لك في كل حلقة قصص واستراتيجيات المؤسسين الذين كانوا في الخنادق يغزون الزنوج ويوسعون فرقهم ويصنعون المنتجات التي يحبها الناس والشركات. في هذه الحلقة، سنتحدث مع برايان من Spider Now.

Spider Now عبارة عن منصة للذكاء الاصطناعي تساعدك على اكتشاف وتحسين مشكلات تحسين محركات البحث والأداء على الصفحة. إنهم متحمسون لسماع قصصهم والدروس التي تعلموها على طول الطريق. سنقوم بتشريح المكاسب والخسائر وكل شيء بينهما. لذا اربط حزام الأمان واحصل على سماعات الرأس واستعد للغوص في عالم SaaS. مرحبا، بريان. شكرا لك على القيام بذلك. كيف حالك اليوم؟

بريان ويليامسون (00:44)

نعم، جيد جدًا. كيف حالك اليوم؟

ياش من الزخم (00:47)

أنا أقوم بعمل رائع أيضًا. ولذا دعونا نبدأ بفهم المزيد حول Spider: الآن ما هي المشكلة الكبيرة التي يحلها Spider الآن في هذا الوقت؟

بريان ويليامسون (00:58)

حسنًا، تم تصميم Spider Now لغرض حل المشكلات المتعلقة بتحسين محركات البحث الفنية ومشكلات تحسين محركات البحث على الصفحة وأداء الصفحة. لقد بدأنا أساسًا في التفكير في تصميمه ليكون نوعًا ما مشابهًا لشركات مثل Screaming Frog، حيث كان سطح المكتب الخاص بهم عبارة عن منصة تطبيقات ويب تعتمد على الويب بشكل أكبر.

وهكذا عندما نظرنا إلى ما كنا نفعله وقلنا، حسنًا، دعونا نأخذ ما لدينا ونأخذ ما فعله الآخرون جيدًا ودعونا نجعله أفضل. ثم أضف AI في الأعلى.

ياش من الزخم (01:34)

حسنًا، هل أصبح الأمر مثيرًا للاهتمام، وإذا أردت نوعًا ما أن أحاول أن أفهم قليلاً حول حجم وحجم العنكبوت الآن، فهل يمكنك مشاركتنا قليلاً حول الوضع الراهن فيما يتعلق بالمكان الذي وصلنا إليه حتى الآن؟

لذا، إذا كنت أرغب في الحصول على تقدير وفهم للحجم والمقياس في SpiderNow، فهل ستتمكن من مشاركتنا ببعض التفاصيل حول الوضع الراهن أين نحن اليوم؟

بريان ويليامسون (02:00)

نعم. لذلك نحن الآن نبني المنصة لما يزيد قليلاً عن عامين وبدأت معي ومع شريكي. وقد جئنا من شركة سابقة امتلكتها وقررنا أننا سنبدأ في بناء هذه المنصة. وبينما كنا نبنيها، بدأنا في البحث عن طريقة تلقائية وإيجادها وتطويرها للأشخاص للعثور على مشكلات تتعلق بتحسين محركات البحث الفنية ومشكلات الصفحة وأداء الصفحة ومشكلات السرعة.

ولدينا ذكاء اصطناعي قمنا بدمجه فيه للبحث عن المشكلات ومساعدة الأشخاص الذين لا يستطيعون حل المشكلة. لذا فإن أحد الأشياء الكبيرة التي رأيناها أثناء تقدمنا هو أننا ركزنا إلى حد كبير على الأشخاص المطورين أو الأشخاص الذين هم خبراء تحسين محركات البحث أو الأشخاص الذين هم مطورو الويب. لكننا رأينا سوقًا كبيرًا جدًا للأشخاص الذين ليسوا مطورين. لذا فإن أحد الأشياء التي كنا نعمل عليها هو التركيز على الذكاء الاصطناعي الذي سيذهب...

ابحث عبر موقع الويب الخاص بشخص ما عن هذه المشكلات، ولكن ليس فقط تحديد المشكلات وإظهار الحل لها، ولكن في الواقع قم بإنشاء الكود. لذلك نستخدم meta -Llama الذي نستخدمه لبناء الذكاء الاصطناعي الخاص بنا. وما يفعله هو إعادة كتابة الكود بشكل أساسي ولا يزال أمامنا طريق طويل لنقطعه، ما الذي يملؤه، يقوم بإنشاء كود يتم ملؤه في الترميز الأوسط. لذا فهو يسمح للأشخاص غير المبرمجين بأن يكونوا قادرين على القول، كما تعلمون، لا أعرف ما هو الحل، ولكن.

إذا تقدمت وأعطيته لي، يمكنني تنزيل الملف وتحميله على الخادم الخاص بي. لذلك كان هذا نوعًا من الهدف من Spider Now.

ياش من الزخم (03:33)

مثيرة للاهتمام وأين نحن اليوم؟ كم عدد العملاء والمستخدمين الذين يحبون ما هو المقياس؟

بريان ويليامسون (03:39)

لدينا الآن ما يزيد قليلاً عن 6000 مستخدم على منصتنا ولدينا، قمنا بتطوير الإضافات من خلال إضافات Chrome وإضافات Microsoft Edge التي نحصل منها على العديد من المستخدمين أيضًا. نحن نحصل على مستخدمين من AppSumo. لقد استخدمنا هذه المنصة مرتين وسنكون هناك في فبراير من العام المقبل أيضًا بمجرد اكتمال الذكاء الاصطناعي.

ياش من الزخم (04:05)

لذلك أريد أن أفهم هذه القطعة أكثر من ذلك بقليل، والتي تدور حول السوق. معظم مؤسسي SaaS، عندما نتحدث معهم حول كيفية اكتساب المستخدمين والعملاء، أولاً، يتوقعون أنهم سيبنون منتجًا رائعًا وسيظهر المستخدمون بطريقة سحرية. ثانيًا، مستوى واحد أكثر من ذلك أو مستوى أعمق من ذلك تقريبًا ينتهي الجميع بالقول،

تحسين محركات البحث، PPC، أشياء من هذا القبيل. ولكن هناك قنوات توزيع أخرى استكشفتها بنفسك، والتي يتم إطلاقها على الإضافات أو مثل إنشاء إضافات Chrome أو الأسواق، ثم إطلاقها أيضًا على منصات مثل AppSumo، حيث قد يتواجد العملاء بالفعل. إذن كيف فعلت ذلك نوعًا ما? متى بدأت التفكير في بناء مثل هذه الإضافات التي يمكن

ينتهي بها الأمر إلى أن تكون قنوات توزيع لـ Spider.

بريان ويليامسون (05:05)

حسنًا، أحد الأشياء التي رأيناها هو أن لدينا أداة نريد منحها مجانًا جزئيًا للمستخدمين لاستخدامها حتى يتمكنوا من العثور على المشكلات. ومن ثم لدينا أيضًا نسخة مدفوعة تأخذ مزيدًا من العمق مع الذكاء الاصطناعي والقواعد. لدينا عمليات تدقيق نحوية وتدقيقات إملائية، على سبيل المثال. ولكن ما لدينا الآن هو ملحق Chrome و Microsoft Edge. بناء متصفح Safari الآن.

وسيكون لدينا أيضًا، في غضون أسبوعين تقريبًا، تطبيقات أصلية لـ Google Play ومتجر Apple. لذلك هناك الكثير من التحديات عند إنشاء هذه التطبيقات لجعل كل شيء قويًا للغاية، مع مواكبة التكنولوجيا التي نقوم بها في نفس الوقت.

ياش من الزخم (05:45)

لذا، دعونا نتحدث عن التسعير قليلاً. لذلك، هناك نوعان من الفصائل التي رأيتها في SaaS، حيث يوجد بعض المؤسسين الذين لديهم رأي قوي جدًا بأنه يجب أن يكون لديك إصدار تجريبي مجاني لمدة 7 أيام أو 14 يومًا أو 21 يومًا، ثم هذا كل شيء. بعد ذلك، إما أن تدفع أو تغلق الوصول، ثم لأن اعتقادهم الأساسي هو أنه إذا أعطيت شيئًا مجانًا، فلن يتم تقييمه.

على الجانب الآخر، هناك نوع آخر من فصائل المؤسسين الذين هم مثل، مهلاً، سأمنحك حرية الوصول إلى حد معين. وبعد ذلك سترغب في القيام بمزيد من اكتشاف القيمة ولهذا السبب ستقوم بالترقية. لكن التحدي في ذلك، لذا فإن التحدي المتمثل في وجود خطة مجانية إلى الأبد مقيدة بالميزات أو الحدود هو أنه من الصعب للغاية بالنسبة لك توقع التدفق النقدي الخاص بك، أليس كذلك؟ المشروع كم ستنمو؟

شهرًا بعد شهر لأنك قد تكتسب المزيد من المستخدمين ولكنهم قد يستمرون في استخدامه مجانًا. إذن، ما هي أفكارك حول ذلك؟

بريان ويليامسون (06:50)

لذلك كان الأمر ممتعًا حقًا. لذلك حصلنا على فكرة الاشتراكات المجانية إلى الأبد من Mouseflow عندما كانوا يفعلون ذلك في الأصل. لقد كان في الواقع مفهومًا مثيرًا للاهتمام حقًا. وقمنا في الأصل بإجراء الإصدار التجريبي لمدة 14 يومًا، لكننا نظرنا إليه وقلنا، حسنًا، إذا أردنا الاستمرار في تقدم المستخدمين في استخدام منصتنا بشكل أكبر وإضافة المزيد من الإضافات، لأن لدينا إضافات -ons في نظامنا لـ.

يمكنك إضافة الذكاء الاصطناعي والمزيد من عمليات المسح الآمنة وأشياء من هذا القبيل. وهناك بعض الأشياء التي نقوم بها في المستقبل والتي سنشبهها، حسنًا، إذا حددنا سقفهم بـ 14 يومًا وأخذنا بطاقة الائتمان الخاصة بهم على الفور، فإننا ننظفهم جانبًا وقد لا يرغبون في الاستمرار. لكن بإضافة الحساب المجاني إلى الأبد، نمنحهم ما يكفي ليأرادوا أن يكونوا قادرين على رؤيته. بعد ذلك، لكننا، في الوقت نفسه، ما زلنا قادرين على الحفاظ على زخمهم من خلال إرسال بريد إلكتروني إليهم والقول، مرحبًا، لدينا بعض التحديثات الجديدة. حصلت على جديد،

المنتجات التي ستأتي. لدينا أكثر من 100 صفحة من الميزات التي نقوم ببنائها بالفعل الآن والتي ستصبح أكثر قابلية للاستخدام لهؤلاء الأشخاص. على الرغم من أنهم قد لا يشتركون الآن، إلا أنهم قد يرون بعض الميزات التي لدينا ويذهبون، انتظر، أنا أحب ذلك. لذا فإن إحدى الميزات التي سنطرحها في الأسبوعين المقبلين هي أن لدينا أداة إدارة مشاريع مخصصة بالكامل. مثل معظم الأشخاص الذين لدينا هم مطورون ومسوقون لتحسين محركات البحث.

لذلك توصلنا إلى نظام مخصص لإدارة المشاريع يسمح لهم بإدارة عملائهم، ليتمكنوا من تقديم عروض الأسعار تلقائيًا. إنه قوي تمامًا. لدينا بالفعل ميزة الدردشة الخاصة بنا بالداخل وميزة الفيديو. لذلك يمكنهم بشكل أساسي أن يفعلوا نوعًا ما مثل ما نقوم به. يمكنك تسجيل مقاطع الفيديو والدردشة وتحميل الملفات وأشياء من هذا القبيل، ولكنها تحتفظ بها داخل نظامهم إلى الأبد. لذا قل ما إذا كان لديك 50 موظفًا.

حسنًا، الجميع في محادثات مختلفة أحيانًا، وأنت لا تسجل كل ذلك حقًا. حسنًا، ما يحدث هو أنه إذا كنت تتحدث إلى عميل، فيمكنك الاحتفاظ بكل مستند على حدة، وكل ملف يتم تحميله، وكل فيديو أو دردشة بشكل كامل داخل هذا الملف لهذا العميل. لذلك يجعل كل شيء أسهل قليلاً. على سبيل المثال، إذا كان شخص ما يعمل مع عميل وكان عليه الذهاب في إجازة أو الذهاب في إجازة مرضية، فيمكنك أن تطلب من 10 أشخاص الدخول والمتابعة بالضبط من حيث فقدوا أقدامهم.

على الفور. لذلك بدلاً من الاضطرار إلى تصفح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم أو تصفح مقاطع الفيديو الخاصة بهم أو معرفة ما يقال، يتم الاحتفاظ بكل شيء في مكان واحد. لذلك كان هذا شيئًا فكرنا فيه لفترة من الوقت وسيكون مفيدًا للناس. ومن المفترض أن يتم إطلاق ذلك في غضون أسبوعين تقريبًا.

ياش من الزخم (09:25)

صحيح والأشخاص الذين يستخدمون المنصة مجانًا، هل تحب استخدامهم للمنتج، هل تعتبر ذلك تكلفة اكتساب العملاء أم أنها تشبه تكلفة الخدمات؟

بريان ويليامسون (09:39)

لا، إنهم ليسوا كما تتحدث عنهم للحصول على التكلفة. لا، نحن لا نحسبهم حقًا لأنهم أحرار إلى حد كبير في الوقت الحالي. ولكن عندما نأتي إلى الأشخاص الأحرار، فإن ما نبحث عنه هو، نعم، حسنًا، قد يكون لدينا الكثير من العملاء هناك الآن. ولكن مع استمرارنا في إضافة هذه الميزات، سننظر في محاولة تحويلها. مثل إحدى الميزات التي لدينا الآن، قمنا بإدخال واجهة برمجة التطبيقات إلى Google Analytics و Google Console.

ياش من الزخم (09:42)

نعم، نعم.

هاه.

بريان ويليامسون (10:07)

والآن يمكنك الحصول على جميع بياناتك في مكان واحد. لذا فإن الفكرة التي نقوم بها أيضًا هي أن نكون أكثر قوة للأشخاص للحصول على جميع معلوماتهم الخاصة بالأداء، وليس فقط التسويق لتحسين محركات البحث. لأنني كنت مسوقًا لمدة 27 عامًا. لذلك كنت أعمل في الصناعة لفترة طويلة. لكن الشيء الوحيد الذي يفتقده الناس أكثر هو جانب التنمية. إذا لم يكن لديك كود مكتوب جيدًا أو موقع ويب عالي الأداء، فلن تذهب إلى أي مكان في التصنيف، بغض النظر عن مدى اعتقادك أنك تمتلك موقع الويب.

ياش من الزخم (10:37)

نعم، وهذا صحيح حقًا. حتى في Momentum عندما نتحدث إلى عملائنا وقبل Momentum كنت أدير شركة SaaS بنفسي تسمى ClientJoy والتي كانت CRM للمستقلين والوكالات. وكنا نخدم حوالي 13 ألف عميل غريب. تم الاستحواذ علينا في وقت سابق من هذا العام من قبل شركة مقرها الولايات المتحدة كانت تخدم أيضًا سوقًا مستهدفًا مشابهًا. وقمنا بتشغيل ذلك لمدة أربع سنوات تقريبًا ويمكنني...

أتذكر بالفعل الوقت الذي بدأ فيه الرسم البياني بالإشارة ولم يكن هناك أي نشاط تسويقي آخر قمنا به. انتقلنا للتو في حالتنا، انتقلنا من موقع WordPress بطيء. أليس كذلك مشكلة WordPress. كانت مشكلتنا، لكننا ابتعدنا عن موقع WordPress البطيء، نفس التصميم بالضبط، نفس النسخة بالضبط إلى موقع تدفق ويب سريع للغاية. ولم يكن هناك أي تغيير آخر. لذلك كانت المدونات هي نفسها، وكانت الكلمات الرئيسية هي نفسها.

موقع الويب، وخريطة الموقع، كان كل شيء على حاله، وبسبب تحسن الأداء، رأينا الرسم البياني الذي يشير إلى تحسن معدلات التحويل لدينا من زائر موقع الويب إلى الاشتراكات، وتحسن مقدار الوقت الذي نقضيه، ومعدلات الارتداد لدينا، ويقول الناس أنه لا ينبغي عليك النظر إلى معدلات الارتداد ولست متأكدًا حقًا مما إذا كنت ستنظر إليها أم لا، ولكن سواء نظرت إليها أم لا، فإنها تقلل.

غالبًا ما يتم تجاهل التحسين على الصفحة أو أنه لا يتم القيام به كثيرًا أو يتم إجراؤه جدًا في المرة الأولى التي تنشر فيها موقع الويب ثم ينخفض كل نوع من أنواع الحركة من هناك خلال الأشهر الثلاثة أو الستة المقبلة وهذا أمر مفيد حقًا. ولكن ما هي الأشياء الأخرى التي ذكرتها أيضًا بريان؟ بالتأكيد.

بريان ويليامسون (12:23)

لأقول، أنا آسف، لم أقصد ذلك

أقاطعك. لذلك كنت سأقول إن معدل الارتداد يلعب دورًا كبيرًا حقًا في تصنيفاتك دون أدنى شك لأنه يقيس حقًا ما إذا كان المحتوى وما لديك، وأي شيء فوق المستوى، يستحق حقًا ذلك العميل. وتقوم Google بقياس ذلك. لكنني كنت سأدلي بتعليق كنت تقوله عن أداء الصفحة. كما تعلمون، لدينا شركة محاماة استخدمت برنامجنا وكانوا يحتلون مرتبة تفوق المائة في كل فئة لديهم.

ياش من الزخم (12:30)

حسنا.

بريان ويليامسون (12:53)

وفي غضون شهرين، تم تصنيفهم في المراكز الخمسة الأولى لكل فئة لديهم. وكان الأمر مضحكًا، اتصلت بي المحامي يومًا ما وقال: «مرحبًا برايان، كما تعلمون، إنه أمر رائع. انتقل من اثنين إلى ثلاثة خيوط يوميًا إلى 33 عميلًا في المتوسط يوميًا.» أنا مثل، حسنا، إذن ما الأمر؟ ويقول، حسنًا، لدينا الكثير من العملاء المحتملين الذين لهم علاقة أكبر ليس فقط بما نقوم به، ولكن أيضًا بالخدمات الأخرى التي لا نقوم بها. أقول، هل اتصلت بي للتو واشتكت من الحصول على عملاء محتملين؟ وبدأ يضحك. إنه يقول، حسنًا، نقطة جيدة.

ياش من الزخم (13:20)

هاهاها.

بريان ويليامسون (13:23)

لذا كانت النقطة كما تعلم أن الأداء يُحدث فرقًا كبيرًا في العملاء المحتملين، وليس فقط كيفية تحسين الصفحة، ومدى سرعة إنشاء الصفحة، ومدى جودة تصميمها، وما تضعه من عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الجزء العلوي من الصفحة، وكيف تعمل على ذلك. كل شيء يساهم في زيادة التحويلات الخاصة بك. وإذا لم يكن لديك ذلك معًا، فلا يهم مدى جمال موقع الويب الخاص بك. أنت فقط لن تذهب إلى أي مكان.

ياش من الزخم (13:45)

نعم،

لا هذا صحيح على الإطلاق. لذلك أردت نوعًا ما تغيير السرعات قليلاً ومحاولة فهم هذا أكثر قليلاً بمعنى أن لديك 27 عامًا من الخبرة المهنية في العمل. أود أن أقول معظم ذلك ويرجى تصحيحه إذا كنت مخطئًا كان في العمليات المتشددة، أليس كذلك، المنظمات التي تحركها العمليات المتشددة.

أعتقد أنك كنت تدير شركة، وتمتلك وتدير وتأسست شركة تعمل في مجال الخدمات اللوجستية للمطارات. مثل لماذا تتحول إلى مهندس مثل منتج SaaS؟ ما الذي جذبك إلى SaaS؟

بريان ويليامسون (14:30)

حسنا، هذا سؤال مثير للاهتمام. لذلك عندما أدرت الشركة لمدة 20 عامًا، قمنا برحلات المطار، بشكل مشابه جدًا لأوبر وليفت، لكننا قمنا بعمل 3000 مطار كانت لدينا سيارات فيها. ولذا كنا في الأساس نوعًا عضويًا قويًا جدًا من الشركات. مرتبة عضويًا. حسنًا، في البداية لم نفعل ذلك. أعني، عندما بدأنا الشركة لأول مرة، كنا ندفع فقط في Google وحدها، كنا ندفع 36,000 دولار شهريًا في الإعلانات عندما بدأنا لأول مرة.

وكما تعلمون، كشركة جديدة في أوائل عام 2000، كان ذلك مبلغًا كبيرًا من المال. وهكذا عندما قمنا ببناء الزخم لتصنيفاتنا، بدأت تصنيفاتنا العضوية حرفيًا، ووصلنا إلى رقم واحد، أو اثنين، أو ثلاثة، كما تعلمون، ثم، نجح الأمر. وبدأ الناس في رؤية تحول من الإعلانات المدفوعة إلى الإعلانات المجانية. وهكذا خفضنا ذلك إلى حوالي اثنين إلى 3000 شهريًا وبدأنا في اكتساب ربحيتنا.

ياش من الزخم (15:04)

نعم.

بريان ويليامسون (15:27)

لذلك عندما تدير مشروعًا تجاريًا، تبدأ حقًا في النظر إلى ما هو مهم وكيفية النمو. لم يكن لدينا مستثمرون أبدًا. كان لدينا بعض المستثمرين الصغار، لكن لم يكن لدينا مستثمرون كبار جدًا على الإطلاق. وبينما كنا ندير هذه الشركة لمدة 20 عامًا، كان شريكي الحالي في Spider Now مهندس برمجيات وجاء للعمل لدينا وهو مذهل. لا أستطيع أن أقول كم هو مذهل، إنه المطور الأكثر صدقًا وأفضل مطور التقيت به في حياتي.

وهكذا بدأنا في تطوير تطبيقات الويب الخاصة بنا من خلال الشركة التي كنا فيها والتي أمتلكها. وقمنا بتطوير تطبيق ويب أنشأ بالفعل أداة للإدارة الذاتية تدير حقوق الأشخاص ليس فقط للشركات الكبيرة، كما كان لديك الشركات الكبرى مثل Greyhound و Super Shuttle. كان لدينا كل هذه الشركات، صحيح، في نظامنا، لكننا أردنا إدارة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، لكنها لم تكن تمتلك التكنولوجيا للقيام بذلك. إنه مكلف للغاية.

ياش من الزخم (16:20)

هاه.

بريان ويليامسون (16:26)

لذلك قمنا بتطوير منصة تسمح لهم بامتلاك محركات الحجز الخاصة بهم. يمكن تعديل الأدوات على الفور. يمكنهم تغيير الألوان والمظهر والمطارات التي يخدمونها والمركبات. لقد قدمنا لهم أنظمة تابعة مجانية حيث يمكنهم إعادة بيع الشركات التابعة ونظام الكوبونات وواجهات برمجة التطبيقات. حتى أننا أعطيناهم تطبيق مشاركة الركوب الذي أدخلته واجهة برمجة التطبيقات في نظامنا حيث قاموا فقط بالتوصيل والتشغيل وكان لديهم تطبيق ركوب بالداخل لشركتهم يمكنهم إطلاقه في

متجر جوجل بلاي ومتجر التطبيقات. لذلك كان نظامًا رائعًا حقًا، لكننا قمنا بتطوير هذه التطبيقات وبدأنا في تطوير SaaS في نهاية فترة تلك الشركة. وبينما كنا نقترب من ذلك، كنا مثل، كما تعلمون، شريكي وأنا نضحك دائمًا. كما تعلمون، نشعر أن هناك الكثير من الشركات الجيدة حقًا في هذا القطاع لأدوات تحسين محركات البحث، خاصة عندما يتعلق الأمر بالأداء.

لكننا شعرنا أن هناك أشياء تم تفويت جوانب رئيسية منها يمكننا الاستفادة منها. وهكذا كان الأمر دائمًا نوعًا من المزاح بيني وبينه، وعندما تم الاستحواذ على تلك الشركة، جلسنا هناك وقلنا، كما تعلمون، ربما يجب أن تتحول النكتة إلى شيء حقيقي. لذلك دعونا نحاول ذلك. لذلك بدأنا في بناء تلك الشركة، أنا وهو، بالكامل لمدة عام ونصف تقريبًا، فقط أنا وهو نبني هذه التكنولوجيا. وقمنا ببناء بعض التقنيات الرائعة حقًا هناك. أعتقد أن إحدى أفضل الميزات التي لدينا في أداة SaaS الخاصة بنا هي

أنه عندما يزحف الأشخاص، ستمتص الكثير من الموارد عندما تزحف إلى مواقع الويب وتجمع تلك المعلومات. وعندما بدأنا في إطلاقه، بدأنا نرى ذلك بسرعة كبيرة. أعني، بمجرد وصولنا إلى ألف صفحة مع ألف مستخدم، كانت موازنة التحميل لدينا مروعة. لذلك نحن، شريكي، الرجل اللامع الذي قيل له، حسنًا، لماذا لا نتعامل مع تطبيق الويب الخاص بنا كتطبيق سطح مكتب؟ وقلت، هل يمكنك فعل ذلك؟ لذا عند معرفة شريكي، يقول، نعم، دعونا نفعل ذلك. لذلك أمضينا على الأرجح حوالي أربعة أو خمسة أشهر في بنائه.

ياش من الزخم (17:55)

نعم.

مم

نعم.

بريان ويليامسون (18:20)

وفي الوقت الحالي، لا يستخدم Spider Now الموارد الموجودة على خوادمنا للزحف وجمع المعلومات. استخدم الموارد من جهاز الشخص. لذا فإن تطبيق الويب الخاص بنا يعمل في الواقع كتطبيق سطح مكتب، وبالتالي يسمح لشخص ما بالزحف إلى 10,000 أو 30,000 صفحة دون أن يزعج خوادمنا حقًا. وهذا يمنحنا القدرة على جعل آلاف الأشخاص يزحفون مواقعهم ويجمعون المعلومات وتشغيل الذكاء الاصطناعي بدونها

ياش من الزخم (18:21)

حسنا.

بريان ويليامسون (18:49)

لقد تعثرت خوادمنا تمامًا. لذلك كانت هذه واحدة من أفضل الميزات التي أعتقد أنه ابتكرها على الإطلاق.

ياش من الزخم (18:53)

نعم.

جميل، هذا مثير للاهتمام وهذا النوع من الضوء أيضًا على مدى أهمية ليس فقط الحصول على فكرة رائعة أو فرصة ولكن أيضًا للعثور على الشركاء المناسبين أو العثور على الأشخاص المناسبين لبناء أي فرصة حددتها أيضًا. وهذا النوع من يقودني إلى سؤال آخر وهو، أنك ذكرت أنك بنيت

الإصدار الأول من المنصة لمدة عام ونصف تقريبًا، من عام إلى عام ونصف. كيف يمكنك بناء قناعة لفترة طويلة بأنه بمجرد أن أنتهي من بناء هذا المنتج، سأحصل على عملاء أو مستخدمين في نهاية الأمر؟ فلماذا يتم تصنيع المنتج وتتمتع بعض المنتجات بفترة حمل طويلة حيث لا يمكنك إطلاق MVP في غضون ثلاثة أسابيع أو أربعة أشهر أو لا يمكنك استخدام منصة بدون كود من أجل...

لاختبار السوق. بعض المنتجات لها فترة حمل طويلة. في غضون عام ونصف، كيف تريد، هل كانت هناك أشياء أخرى حاولت بناء قناعتك أو اكتشاف بعض العلامات المبكرة لها مثل PMF أو مثل علامات الملاءمة المبكرة التي حاولت العمل عليها؟

بريان ويليامسون (20:13)

حسنًا، في آخر شركة لدينا، لم نكسب المال جيدًا على الإطلاق لفترة طويلة. لذلك استغرقنا بعض الوقت للوصول إلى هناك والزخم للوصول إلى هناك. أحد الأشياء التي تجيدها أنا وشريكي حقًا، نحن جيدون في المثابرة ونرى رؤية. لذلك نحن نعلم أنه يجب عليك بناء ما لديك أولاً للوصول حقًا إلى هناك. وأحيانًا يتطلب الأمر الكثير من العمل الشاق. كما عملنا هذا بدوام كامل. لم نقم بأي وظائف أخرى. ركزنا على هذا في المقام الأول.

ومثل الأعمال الأخرى، كان الأمر نفسه. كما تعلمون، كان علينا بناء هذا الزخم. كما لو أننا أول من يقوم بالأعمال التي كنا نقوم بها في الصناعة. لذلك كان من الممتع جدًا التوصل إلى نظام من نقطة إلى نقطة يعمل بالفعل. نفس الشيء بالنسبة لـ Spider Now. كان في الأساس التوصل إلى نظام لما كنا نحاول القيام به كان مختلفًا كثيرًا. ولدينا بعض الأشياء التي سيتم إطلاقها قريبًا، والتي سيراها الناس بسرعة كبيرة أن هناك أشياء الآن بعد أن حصلنا على

القاعدة الأساسية للوغاريتم الخاص بنا وكل ما يعمل بشكل جيد حقًا. الميزات التي طرحناها، خاصة أن هناك اثنين منها. ثم بحلول نهاية هذا العام والتي تعتبر فريدة جدًا لهذه الصناعة، لم يتم تطويرها من قبل. وهناك اثنان منهم على وجه الخصوص، أود مناقشتهما، لكننا لم ننتهي من ذلك بعد. لذلك لا ترغب في الخوض في التفاصيل أيضًا، ولكنك سترى الفرق في كيفية اتخاذ شيء ذي خبرة في تحسين محركات البحث وهندسة البرمجيات ومزجهما معًا.

لذلك توصلت إلى منتج رائع حقًا. وهذا ما نحاول القيام به في Spider الآن هو ابتكار تقنية لم يطورها الناس بعد. في الوقت الحالي، في السنة والنصف الأولى، نقوم نوعًا ما ببناء ما بناه الكثير من الناس بالفعل. كنا نعلم بالفعل، كما تعلمون، عند الدخول فيه، سنقوم ببنائه، لكن دعونا نبني هذا الجزء بشكل أفضل. لذلك هذا ما نهدف إليه، والذي نعتقد أننا نمتلكه. ثم في العام التالي قمنا ببناء بعض أدوات الدعم التي ستعمل مع الذكاء الاصطناعي الخاص بنا وبرامجنا الرئيسية.

ياش من الزخم (21:48)

نعم.

بريان ويليامسون (22:03)

ثم في العام المقبل، سيكون الأمر مدفوعًا حقًا بالذكاء الاصطناعي والكثير من هذه الميزات الجديدة التي لم يتم تنفيذها بعد. وكما تعلمون، إنه أمر مثير للاهتمام. لدي مستشار كنت أتحدث معه وهو معروف حقًا بتحسين محركات البحث. وكنت أناقشها مع الأفكار وكان يقول، واو، إذا أنهيتم حقًا هذه المنتجات، فإن الناس والناس يتدفقون عليها لأن إحدى الميزات التي نمتلكها، ومن المثير القول، ولكن كما قلت، لا أريد أن أذهب بعيدًا، ولكن إحدى الميزات التي نمتلكها.

ياش من الزخم (22:27)

نعم.

بريان ويليامسون (22:33)

يستغرق معظم المطورين حرفيًا من يومين إلى أسبوع فقط لإصلاحه. وسيقوم نظامنا بإصلاحه في غضون بضع ثوانٍ. وهذا شيء مهم حقًا للناس، خاصة في الأداء. لذلك هناك بعض الأشياء التي نعمل عليها، ولكن أعتقد أن ميزة الذكاء الاصطناعي هي واحدة من أهم الميزات لأننا نريد أن يكون الناس قادرين، كما تعلمون، عندما تقوم بالأداء، كما تعلمون، ينظر الناس إليه وهم مثل، حسنا، كما تعلمون، يا إلهي،

ياش من الزخم (22:38)

حسنا.

نجاح باهر.

بريان ويليامسون (22:58)

أداء صفحتي، كما تعلمون، لقد تغيرت صفحاتي، وحصلت على كيفية تفاعل العميل بسرعة. هذه هي العوامل التي لا يعرف معظم الناس كيفية ترميزها. وبعضها يمكن أن يكون معقدًا للغاية. أعني، يمكن أن يكون الأمر معقدًا للغاية، خاصة إذا كنت تقوم بالتشفير المستخدم وغير المستخدم، فهو معقد للغاية. لذلك مع تطوير الذكاء الاصطناعي الذي سيقول، لا تقلق بشأن ذلك، سنفعل ذلك من أجلك. سنقدم لك الحل ويمكنك القيام بذلك نيابة عنك، أو سنقوم بذلك من أجلك، نصممه.

ياش من الزخم (23:09)

نعم.

بريان ويليامسون (23:24)

ونحن نصممها ليس فقط، كما تعلمون، للأشخاص الذين هم فقط، كما تعلمون، الذين لديهم شفرة ثابتة. نحن نصمم لووردبريس وجوملا وماجنتو ودجانغو، لديك، يمكنك التفكير فيه. نحن نعمل على تطويره لتلك المنصات حتى يتمكن الأشخاص من استخدام هذه المكونات الإضافية والضغط على زر. لذا فإن فكرة Spider Now هي في النهاية أنه لا يتعين علينا القيام بذلك، فلا داعي للقلق بشأن ذلك. سنفعل كل شيء، سيعثر نظامنا تلقائيًا على جميع المشكلات التي تواجهك كل أسبوع أو كل شهر، أيًا كان ما قمت بتعيين الجدول الزمني له.

ياش من الزخم (23:42)

أن.

بريان ويليامسون (23:54)

سيقوم بتصحيحه لك وبعد ذلك سيكون هناك الملف لتنزيله أو تحميله، أو يمكننا FTP على Macly وتحميله إلى خادم dev الخاص بك حتى تتمكن من الاختبار المباشر. هذا حقًا هو الهدف النهائي لـ Spider Now. ثم في نفس الوقت، في كل مرة تقوم فيها Google أو Bing بتحديث لوغاريتم أو تحديث أساسي، نأخذ هذه التغييرات ونضعها في نظامنا الخاص واللوغاريتم الخاص بنا ونبدأ في تحديثه للعملاء ونقول، مرحبًا، بالمناسبة،

ياش من الزخم (24:04)

لطيف.

بريان ويليامسون (24:21)

توصلت Google للتو إلى هذا المفهوم الجديد الذي تحتاج إلى تحديثه على موقع الويب الخاص بك ولا تقلق بشأنه. إليك الحل أو ها هو الملف. فقط قم بالتحميل.

ياش من الزخم (24:28)

حصلت عليه. هذا مثير للاهتمام. وهذا يقودنا إلى نهاية الحلقة. في نهاية الحلقة، أحد الأشياء التي نقوم بها هو أن أطرح عليك سؤالاً طرحه ضيفنا السابق عليك ومن ثم تتاح لك أيضًا فرصة لطرح سؤال على ضيفنا التالي. وهذا عادةً ما يكون السؤال الذي تطرحه على الضيف التالي هو شيء تحاول حله في Spider Now اعتبارًا من الآن. وهكذا سيكون لديك

بضع دقائق للتفكير في الأمر بينما أطرح عليك السؤال الذي لدي من ضيفي السابق. وهكذا كان ضيفي السابق كيفن. يدير Kevin منصة توفر للوكالات القدرة على إنشاء بوابات عملاء لعملائها. إنه مكان واحد موحد لجميع الوكالات لإنشاء بوابات لجميع العملاء الذين لديهم، المنتجات المسماة Ahsuite.

أحد الأسئلة التي يحاول حاليًا حلها في ahsuite هو كيف تحافظ على التوازن بين المتطلبات التي يمتلكها عملاؤك اليوم مقابل الأشياء التي ترغب كمؤسس في بنائها وأنت تعلم أنها ستعالج التحديات الكامنة التي يواجهها عملاؤك وأنها ستكون أكثر قيمة بأربعة أضعاف مما يطلبونه اليوم.

بشكل أساسي، كيف يمكنك كمؤسس أن تقرر بين بناء خيول أسرع أو تقديمها مقابل بناء سيارة؟ كيف يمكنك الحفاظ على التوازن نوعًا ما بالنظر إلى أن الفرق الهندسية في شركات SaaS في المرحلة المبكرة على وجه التحديد ستكون ضيقة جدًا، وستكون وحدة صغيرة جدًا وضيقة.

بريان ويليامسون (26:10)

حسنًا، أنت تقول إنها تحاول تحديد الميزات التي سنقدمها أولاً قبل الآخرين.

ياش من الزخم (26:17)

وترتيب الأولويات بين الأشياء التي يطلبها عملاؤك مقابل الأشياء التي تريد بناءها في Spider.

بريان ويليامسون (26:23)

حسنا. نعم. لذلك هذا سؤال رائع. من المثير للاهتمام عند تطوير هذا، كما تعتقد، حسنًا، أعرف بالضبط ما يريده عميلي أولاً. ونحن نفعل ذلك، لقد فهمنا بعضًا منه بشكل صحيح، لكننا أخطأنا في البعض الآخر واكتشفنا ذلك عندما ذهبنا إلى AppSumo. وسنتلقى الكثير من الأسئلة من العملاء وسيقولون، مرحبًا، هل لديك أي شيء يستخدم أداتك بلغات أخرى؟

وكان هذا شيئًا حقًا، لم نفكر فيه كثيرًا على أنه شيء في المقدمة، لكننا اكتشفنا أن 80٪ من الأشخاص داخل AppSumo أرادوا هذه الميزة. هذه ميزة أخرى ستظهر بالفعل هنا في الشهرين المقبلين وهي أننا قمنا بالفعل ببناء معظمها حيث يمكنك كتابة الأداة بأكملها والقول باللغة الألمانية، على سبيل المثال، أو الإيطالية، ولكن بعد ذلك تزحف إليها بناءً على اللغة الموجودة على الصفحة نفسها. لذا.

يريد العملاء أن يكونوا قادرين على استخدام اللغة الفعلية التي يتحدثون بها بدلاً من اللغة الإنجليزية، ولكن بعد ذلك يستمرون في العنكبوت بشكل صحيح كما هو. لذلك يمكنك تحويل اللغة إلى الإيطالية، على سبيل المثال، ولكن قد يكون الزحف باللغة اليابانية. وهكذا كان هذا شيئًا نشبهه، كانت في الواقع فكرة رائعة حقًا. إنه شيء لم نفكر فيه أبدًا، ولكن بعد ذلك جاء 80٪ من الناس إلى هناك وقالوا، نعم، نريد ذلك. ميزة أخرى هي، حسنًا، نريد أن نكون قادرين على حفظ عمليات المسح والعودة إليها. ونحن مثل، حسنا،

يبدو هذا مجرد ميزة جيدة، ولكنه لا يتصدر أولوياتنا حقًا. ثم مع استمرار الناس في الدخول إلى هناك، مثل، لا، نريد هذا، نريد هذا. لذلك فعلنا ذلك. لقد أضفنا ذلك بالفعل. وهكذا حتى التقارير التي لدينا، نفس الشيء، اعتقدنا أنها كانت في أسفل القائمة وأصبحت في الواقع في القمة. كان هذا هو الثالث الذي أراده شعب AppSumo. لذلك ذهبنا إلى هناك وانتهينا من ذلك. والآن لدينا تقارير بالداخل حيث يمكنهم تنزيل ملفات CSV وأشياء من هذا القبيل حتى يتمكنوا من تنزيل هذه المعلومات لاستخدامهم الخاص. لذا.

من المثير للاهتمام عندما تتطرق إليه، أنك تعتقد أنك تعرف شيئًا واحدًا، لكن العملاء دائمًا ما يخبرونك بشيء مختلف تمامًا.

ياش من الزخم (28:21)

صحيح، صحيح، مثير للاهتمام، وهكذا بريان ما هو سؤالك لضيفي القادم؟ ما هو التحدي الذي تحاول حاليًا حله في Spider الآن؟

بريان ويليامسون (28:31)

أعتقد أن أحد أفضل الأسئلة التي يمكنني طرحها هو سؤال تعلمته بالطريقة الصعبة والطريقة السهلة. لذلك هذا أمر جيد لأي شخص يقوم بشكل خاص بإنشاء شركة SaaS هو متى يتم الحصول على مستثمر ومتى يتم إيقاف التشغيل. أعتقد أن هذا، وقد كان لدي مؤخرًا، كنت جزءًا من عرض تقديمي حيث اتصل بي أحد الأشخاص الذين كانوا يمارسون الذكاء الاصطناعي أيضًا في اليوم التالي وقال، سألني نفس السؤال. متى تقوم بهذه الخطوة؟

وهكذا بالنسبة لعملي السابق، حصلنا في البداية على عدد قليل من المستثمرين الصغار، لكننا قمنا بتدبيره بالكامل. حسنًا، وصلنا إلى COVID وبالطبع، عندما أغلقوا كل مطار في العالم، تم تدميرنا. لذلك انتقلنا من النمو السريع حقًا إلى الصفر بين عشية وضحاها. وقلت، يا رجل، لو كان لدي مستثمر، لكانت تلك قصة مختلفة تمامًا. لذا عند الدخول في هذا العمل، قلت لشريكي، دعونا نجعل هذا العمل دليلًا على COVID، والذي كان هذا هو الهدف من Spider Now، دعونا نجعل هذا يطور نشاطًا تجاريًا من شأنه

ياش من الزخم (29:14)

نعم.

بريان ويليامسون (29:28)

إذا كان هناك COVID آخر أو شيء من هذا القبيل، فيمكننا النجاة منه. ولكن بعد ذلك متى نسحب هذا، متى نسحب أو نسحب لمستثمر أو نستمر في التشغيل؟ وأعتقد في هذه المرحلة، عندما بدأنا نرى أننا بدأنا في حل الكثير من أسئلة الناس والمشاكل التي واجهتهم من خلال AppSumo ونحن على وشك الانتهاء من بعض الميزات الرئيسية التي كانت لدينا، قلنا، حسنًا، أعتقد أننا نقترب. ثم رأينا اثنين من منافسينا يبدأان في الاستيلاء على

الكثير من المال، مثل عندما أقول المال، أشعر وكأنهم في نطاق 100 مليون دولار كما تعلمون. ونحن نقول، حسنًا، إذا لم تبدأ في جذب المستثمرين، فلا يهم مدى براعتنا. لن نلحق بهم أبدًا لأنه، كما تعلمون، سبعة أشخاص مقابل شخص لديه ألف شخص، لا يمكنك المنافسة. أفكر في معرفة متى يجب القيام بذلك، ولكن إذا قمت بذلك مبكرًا جدًا، فأنت تتخلى عن الكثير. وهذا سؤال حقيقي. فكر عندما يذهب الناس إلى الذهاب للحصول على

ياش من الزخم (30:02)

نجاح باهر.

نعم.

بريان ويليامسون (30:25)

أيها المستثمرون، لا ترغب في الذهاب مبكرًا جدًا لأنه بعد ذلك سيكون لديك كل ما لديك لأنه ليس لديك الكثير لتقدمه. ولكن إذا جلبت الكثير إلى الطاولة، فلن تضطر إلى العطاء بقدر ما تريد. لديك المزيد من النفوذ لتقوله، حسنًا، أنا أحب ما لديك لتقدمه، لكنني سأنتظر شخصًا آخر سيعطيني ما أريد. لذلك أعتقد أن الأمر مجرد، أعتقد أن أحد أكبر التحديات التي أواجهها هو معرفة متى يجب التخلي عن المستثمرين والذهاب إلى أي مدى يمكنك كبح جماح المستثمرين.

ياش من الزخم (30:43)

نعم.

هذا سؤال مثير للاهتمام. يعجبني عندما يجعل ضيوفنا الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للضيف التالي. إنه سؤال رائع وسيكون ممتعًا بالنسبة لي ولجميع الأشخاص الذين انضموا إليه لمحاولة فهم ذلك والحصول على منظور بشأنه أيضًا. وهذا يقودنا إلى نهاية هذه المحادثة لجميع الأشخاص الذين انضموا إلينا على YouTube أو Amazon Music أو Spotify.

شكرا لانضمامك. ضع في اعتبارك الاشتراك. اطرح أسئلتك في التعليقات. وإذا كنت ترغب في الاطلاع على Spider Now، فسنقوم بربط ذلك في الوصف هنا أيضًا. تحقق من المنصة. سيساعدك ذلك على تحسين وتحديد المشكلات التي تواجهك في الأداء على موقع الويب الخاص بك أيضًا. شكرا مرة أخرى، بريان، للقيام بذلك. كان من دواعي سروري التحدث معك. وشكرًا لكم جميعًا على الانضمام. حتى التالي

بريان ويليامسون (31:45)

كان من الرائع التحدث إليك أيضًا.