فتح أسرار تحسين محركات البحث باستخدام SpyFu

ياش شاه (00:00)

أهلاً ومرحبًا بكم مرة أخرى في معرض Building Momentum، المعرض الذي نقشر فيه الستار عن العالم المثير والفوضوي في كثير من الأحيان لبناء شركة تكنولوجية ناجحة. أنا ياش، مضيفك لهذا العرض حيث نقدم لك في كل حلقة قصص واستراتيجيات الأشخاص الذين كانوا في الخنادق، وقهروا الزحام، ووسعوا نطاق فرقهم، وصمموا المنتجات التي يحبها الناس والشركات. في هذه الحلقة، سنتحدث مع مايك من SpyFu.

يساعدك SpyFu في الاطلاع على كل ما قام به منافسك ويقوم به. كل كلمة رئيسية وكل إعلان وكل صيغة وكل ترتيب على مدار الـ 18 عامًا الماضية. لديهم 7 مليارات نقطة بيانات لأكثر من 109 مليون نطاق. سنفهم أيضًا عملهم مع Rival flow. سنقوم بتشريح المكاسب والخسائر وكل شيء بينهما. لذا اربط حزام الأمان واحصل على سماعات الرأس واستعد للغوص في عالم صناعة المنتجات الرقمية. مرحبا مايك، كيف حالك اليوم؟

مايك روبرتس (00:49)

أنا بخير، شكرا لاستضافتي. أستطيع أن أقول أنه سيكون وقتًا جيدًا.

ياش شاه (00:52)

رائع. شكرًا لك على تخصيص الوقت وشكرًا لانضمامك إلينا. ولذا دعونا نبدأ بالأساسيات الأساسية المطلقة. ما هو المفتاح، ما هي المشكلة السيئة الكبيرة التي كنت تحاول حلها باستخدام SpyFu، والتي تقوم بحلها حتى الآن أيضًا. وما هو كل شيء عن ريفال فلو؟

مايك روبرتس (01:09)

بالتأكيد. لذلك يمكنك الانتقال إلى SpyFu وكتابة أي موقع ويب ومشاهدة كل كلمة رئيسية يتم ترتيبها عليها على Google. يمكنك مشاهدة جميع الإعلانات التي يشترونها وكل ما اشتروه بمرور الوقت. حتى تتمكن من رؤية التطور الكامل لاستراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بهم. ومن المثير للاهتمام أنه يمكنك أيضًا استخدام SpyFu لتتبع تقدمك. الآن أميل إلى إخبار الأشخاص أنه يجب عليك بالفعل استخدام وحدة تحكم بحث Google لذلك، ولكن

لكن الناس يميلون إلى استخدام نفس الأداة التي يقارنون بها منافسيهم. وكما اتضح في الوقت الحاضر، كما تعلمون، لدينا بيانات مماثلة حول 1.6 مليار كلمة رئيسية. وهكذا، يمكنك نوعًا ما رؤية كل الصورة الكبيرة لمكان ترتيبك على Google، وكيف يتحرك ذلك يوميًا. لأنه يتم تحديثه يوميًا ومثل، كما تعلمون، إلى حد كبير جميع البلدان. لذا فهي عبارة عن منصة كبيرة جدًا تلتقط

كل ما يحدث. لذا فإن المشكلة الكبيرة التي حللناها والتي كنت أحاول حلها بصدق لمدة 10 سنوات هي إنشاء سير عمل لتحسين محركات البحث (SEO) لن يكون، كما تعلمون، نوعًا من هذا العمل سهلًا نسبيًا، وليس مثل التقنية المفرطة، أليس كذلك؟ مثل، كما تعلمون،

إن صنع شيء ليس تقنيًا بشكل مفرط يجعله بحيث يمكن لأي شخص القيام بذلك كما يمكنك تسليمه إلى والدتك أو يمكنك تسليمه لشخص ليس ماهرًا بشكل خاص أنت لا تعرف تقنيًا ولكن أيضًا أنه لن يزعجك في وقت ما، أليس كذلك؟ حتى لا يكونوا مثل محاولة إنشاء نوع من الأشياء ذات القبعة السوداء عادةً عندما تنشئ مثل سير عمل تحسين محركات البحث، فقد كنت في الصناعة لمدة 25 عامًا أو شيء من هذا القبيل، أليس كذلك؟ عادة ما يكون الشيء الذي تفعله إما مظللًا

أو أنها صعبة للغاية أو لا تعمل. لا تصمد إحدى أرجل البراز. لذلك كنت أحاول معرفة كيف أحب بناء هذا النوع المثالي من الشيء المثالي، أليس كذلك؟ لفترة طويلة جدًا. ومع ذلك يأتي الذكاء الاصطناعي ويصنعه بحيث أصبح فجأة من السهل جدًا القيام به. وهكذا قمنا ببناء ذلك. وما نقوم به هو أن ننظر إلى، مثل، هذا هو السيناريو الخاص بك.

ياش شاه (02:43)

نعم. نعم.

نعم.

مايك روبرتس (03:06)

يسرق منافسك الأكثر إزعاجًا مكانك الأول على Google. حق. وأنت تقول، كان هذا في الواقع، ذلك النوع من الألم لأنه كان، في الواقع أحد الأشياء الجيدة، مثل شيء كتبته بالفعل. أنا المؤسس. كتبت أنني كتبت مقالة المدونة هذه والآن يتفوق علي شخص أحمق. حق. كما لو كان من الواضح أن هناك هذه الغرامة. لا بأس. يبدو الأمر جيدًا، لكنه ليس جيدًا مثل حالتي. ولكن لماذا تعتقد Google أن هناك هذا أفضل؟

ياش شاه (03:11)

نعم. نعم.

نعم. نعم. نعم. نعم.

مايك روبرتس (03:35)

ومن ثم لا نعرف حقًا. لذلك إما أن نحب الذهاب، ما هو نوع شعورك بالسوء حيال ذلك؟ وأنت لا تعرف حقًا. تشعر بقليل من الحكم. إذن هذه هي المشكلة التي نحلها. إذن ما نقوم به هو قراءة صفحة منافسك باستخدام Chat GPT. ثم نقرأ صفحتك ونقول، ما هي الأسئلة التي لا تجيب عليها؟ وما هي الأسئلة التي يجيبون عليها بشكل أكثر شمولاً؟ الحقيقة هي أنه قد يكون لديك لعنة المعرفة. ربما تكون في الواقع الشخص الجيد، الرجل الذكي، أليس كذلك؟

ياش شاه (03:42)

هممم.

نعم.

مايك روبرتس (04:01)

أنت

كنت أعرف ما كنت تكتبه. أنت تعرف الموضوع بأكمله حتى الآن من الداخل والخارج لدرجة أنك نسيت كيف كان الحال عندما تكون مبتدئًا. وهذا هو سبب تفوقهم عليك، أليس كذلك؟ ثم نستخدم الذكاء الاصطناعي لملء تلك الفجوات بحيث تتدفق بشكل مثالي إلى مقالتك كما لو كنت قد كتبتها. وكل ما عليك فعله هو نسخه ولصقه. أريكم المكان المناسب لوضعه، أليس كذلك؟ إذن هذه هي المشكلة التي نقوم بحلها. الشيء المجنون هو أنني فكرت في القيام بأشياء كهذه.

ياش شاه (04:09)

نعم.

هممم.

حصلت عليه.

مايك روبرتس (04:26)

سيحسن رتبك، كما تعلم، سيعطيك ارتفاعًا بنسبة 15، 20٪، ولكن يمكن التنبؤ به في حركة المرور. ولكن ما حدث حقًا هو أننا في نهاية المطاف نحصل على مثل هذه التعزيزات 2X. لذلك في الواقع بشكل إجمالي، إذا قمت بتشغيل هذا على ما يقرب من 10 صفحات على موقعك، فسوف ينتهي بك الأمر إلى رفع إجمالي بنسبة 40٪ تقريبًا، ولكنها تأتي في شكل مصاعد 2X. لذا يمكنك مضاعفة حركة المرور الخاصة بك على بعضها وبعضها يشبه نوعًا ما

ياش شاه (04:32)

مم-هممم.

نجاح باهر.

مايك روبرتس (04:53)

لا تحصل على تأثير منه. لكن المجموع يصل إلى 40٪. والآن بعد أن قمنا بذلك لمدة عام وبضعة أشهر تقريبًا، لدي بيانات طويلة من آلاف العملاء حيث قاموا بتوصيل وحدة تحكم بحث Google الخاصة بهم. حتى تتمكن من رؤية ذلك إحصائيًا، كل هذا صحيح. وقمت بعمل مقاطع فيديو وما إلى ذلك حيث أحب YOLO نوعًا ما في حسابات العملاء وعرضها على الأشخاص. لذا فهي تعمل.

ياش شاه (04:55)

هممم.

هممم.

مايك روبرتس (05:17)

جيد جدًا. إنه يشبه الأمر نوعًا ما، أنا فقط لا أهتم حتى إذا اشتريتموه جميعًا، يجب عليكم استخدامه فقط. لأن كل ما يهمني حقًا هو خلق قيمة في العالم، هل تعلم؟

ياش شاه (05:23)

هاهاها

نعم، لا، بالتأكيد. وسيكون لدي المزيد من الأسئلة حول هذا الموضوع. هل سيكون الأمر مشابهًا وأخبرني ما إذا كنت أفهم هذا بشكل صحيح أم أن هذه طريقة عادلة لوضعه، وهو المكان الذي، كما تعلمون، حتى جاءت ثورة الذكاء الاصطناعي نوعًا ما، لن أقول إن الأمر قد انتهى كما لو كنا لا نزال فيه. كنت مع SpyFu، كنت تعمل في مجال إعطائي رؤى وإخباري أين تقف ونوعًا ما كنت قادرًا على إدارة نفسي المعايير.

مع منافسي ومن ثم لدي الأفكار ومن ثم يعود الأمر لي تمامًا للقيام بكل ما أعتقد أنه صحيح. ولكن مع Rival flow، وتحديدًا من وجهة نظر تحسين محركات البحث، أعرف الآن ما هي النقاط التي يمكنني تحسينها جميعًا؟ ولكن بعد ذلك يمكنني أيضًا الدخول ثم إصلاحه باستخدام الذكاء الاصطناعي أيضًا. إذن، الحالة الكلاسيكية لنوع من الفكرة هي أن تكون في وقت مبكر، ولكن بعد ذلك التكنولوجيا

تحذو حذوها قريبًا جدًا. هل ستكون هذه طريقة عادلة لوضعها؟

مايك روبرتس (06:18)

نعم، حسنا، أعني، في الواقع، مثل عندما أطلقت SpyFu مرة أخرى، أعني، كان ذلك في الواقع في عام 2006 أو 2007. مستوى ثقتي كمسوق كان، كما تعلمون، كما تعلمون، كما لو كنت في الأساس، كنت في الأساس مهندسًا تعلم بعض التسويق، أليس كذلك؟ مثل، كنت نوعًا ما، لست واثقًا جدًا من أن أي شيء قلته، إذا كنت سأقدم لك النصيحة،

سأكون مثل، كما تعلمون، ربما تكون خبيرًا في الجانب التسويقي أكثر مني. حسنًا، الآن، كما تعلمون، بعد 20 عامًا، وأنا أحب، أنا مثل المتحدث الرئيسي. لقد فعلت الكثير. لقد وضعت علامة عليه. لقد جلبت العديد من المنتجات إلى السوق بنجاح. حق. والآن مثل وجهة نظري هي أنت على الأرجح

ياش شاه (06:59)

مم-هممم.

مايك روبرتس (07:05)

ربما يمكنني أن أقدم لك نصيحة جيدة. ولذا قمت بإدخال ذلك في المنتج وكما تعلمون، كان هذا تطورًا، ولكن كما هو الحال الآن أنا مهتم أكثر بأن أكون مثل، ها هي الإجابة. فقط اذهب للقيام بذلك. سوف تعمل. أعدك. أليس كذلك؟ مثلما يفعل الجميع هذا. سيكون الأمر جيدًا. ولكن لم يكن هذا هو الحال، كما تعلمون، عندما أطلقت، عندما أطلقت، عندما أطلقت طعامي، كان الأمر أشبه، كنت رجل بيانات واكتشفت ذلك.

ياش شاه (07:16)

هممم.

نعم. نعم. جيد.

هممم.

مايك روبرتس (07:29)

أن

كان من المنطقي إنشاء دليل هاتف عكسي، ولكن بالنسبة لـ Google، أليس كذلك؟ كما تعلمون، ثم اجعلها كبيرة حقًا. وهذا هو نوع ما كان عليه الأمر. لذا.

ياش شاه (07:34)

نعم. هذا هو

طريقة مثيرة للاهتمام للنظر إليها. لذا فإن أحد الأسئلة، وبالمناسبة، أستخدم SpyFu لما يقرب من نصف عقد على الأقل، إن لم يكن أكثر. وقد ساعدنا ذلك في صياغة استراتيجيتنا للشركة السابقة التي كنت أديرها، والتي كانت منتج SaaS، وهو نوع من منتجات CRM، حيث كان تحسين محركات البحث جزءًا كبيرًا من GTM لدينا. ثم إعلانات Google أيضًا.

الشيء الذي أردت أن أفهمه منك هو أن SpyFu يبدو مثل هذا المنتج، والذي من السهل جدًا الإفراط في هندسته. حيث بصفتك مؤسسًا، بينما تقوم ببنائه، حتى تصل إلى معلم هام، دعنا نقول، دعنا نقول أن هذا هو 100000 دولار في معدل التشغيل السنوي. لذلك حتى تصل إلى 100000 دولار في معدل التشغيل السنوي، من السهل للغاية التفكير في ذلك، ليس لدي بيانات كافية، أو ليس لدي ما يكفي، مثل الرسوم البيانية الصحيحة، أو أنني لا أعرض الأفكار الصحيحة.

أو أيًا كان الأمر، وستدخل وتستمر في الاستثمار أكثر فأكثر في المنتج. لذا أخبرني، هل كانت مثل أول صفر إلى أول 100 ألف دولار من الإيرادات بالنسبة لك، في الإيرادات السنوية؟

مايك روبرتس (08:40)

لذا فإن الطريقة التي كان يعمل بها هذا الأمر هي قبل أن أحصل على SpyFu، كان لدي شركة برمجيات أخرى تسمى Web Scraper. كان المنتج يسمى ويب سكرابر بلس. وما سيفعله هو أنك ستسمح، هل ترغب في الحصول على واجهة WYSIWYG هذه حيث يمكنك أخذ تاريخ من موقع ويب ووضعه في جدول بيانات أو قاعدة بيانات. كما لو أنني جعلت الأمر سهلاً، كما تعلمون، مرة أخرى، كما تعلمون، على سبيل المثال 2005 أو 2004. و

ياش شاه (08:51)

مم-هممم.

نعم.

مم-هممم.

مايك روبرتس (09:06)

وأحد الأشياء، مثل العملاء الذين يأتون إلي دائمًا، كما تعلمون، لأن المنتج حقًا كان أكثر من مجرد حل أو نوعًا ما، يمكنك الاستفادة منه بشكل أساسي. غالبًا ما نبيع بعض الاستشارات جنبًا إلى جنب معها، والتي لم تكن نيتي عندما أطلقتها، ولكن هذه هي الطريقة التي عمل بها المنتج. كثير من الناس لم يفعلوا ذلك، على الرغم من سهولة الأمر، إلا أنهم كانوا بحاجة إلى المساعدة. لذلك قمنا بمساعدتهم. و

ياش شاه (09:23)

نعم.

مايك روبرتس (09:31)

والشيء الذي كان محبطًا نوعًا ما بشأن العملاء هو أنهم لم يكونوا مبدعين جدًا، أليس كذلك؟ سيكونون مثل، أريد مسح هذا الموقع ثم إنشاء موقع ويب آخر يشبهه تمامًا. كما لو أنني أريد فقط أخذ جميع البيانات من هذا الموقع ووضعها في موقعي الخاص. ثم، وأقول، لماذا فقط، أحاول إعطائهم أفكارًا. مثل، حسنا، مثل كشط محركات eBay.

ياش شاه (09:46)

نعم.

بلى

هممم.

مايك روبرتس (09:54)

وما شابه

اكشط كتاب Kelly Blue Book ثم ابحث عن الصفقات الجيدة أو ما شابه، لا تحاول فقط الإعجاب بكشط نتائج Google. ثم، كنت أحاول حرفيًا التخلي عن الفكرة. أنا مثل، فقط اجعلها مثل، اجعلها حتى تتمكن من البحث عن شيء ما في الاتجاه المعاكس، اجعلها بحيث يكون لديك مصدرين مختلفين للبيانات ثم توصيلهما. هذه هي الطريقة التي تنشئ بها القيمة باستخدام البيانات، ولكن لا أحد يحصل عليها حقًا. حق. لذا فقد صنعت، أردت أن أصنع نموذجًا أوليًا أظهر للناس كيف يعمل. لذلك صنعت هذا الشيء المسمى جاسوس Google.

ياش شاه (10:04)

نعم. نعم.

نعم.

مايك روبرتس (10:21)

ثم أصدر بيانًا صحفيًا، لأنه في الماضي، لم يكن لدينا حقًا مثل وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك هذا ما فعلته. أطلقته مع، عفوا، بيان صحفي وأصبح مثل صحيفة وول ستريت جورنال وما شابه ذلك. ثم جلست عليها لفترة ثم قمت ببناء نموذج أولي. وعندما قمنا في النهاية ببناء نموذج أولي وإطلاقه، انتهى بنا الأمر في الواقع إلى إطلاق ما يقرب من 20,000 دولار في MRR لأننا قمنا بالفعل ببناء

ياش شاه (10:22)

نعم.

هممم.

مايك روبرتس (10:50)

القليل من الجمهور، أليس كذلك؟ كما لو كان هناك، فقد كان مجانيًا لفترة طويلة. وأنا

ياش شاه (10:52)

هممم. نعم.

مايك روبرتس (10:54)

مؤمن بأن الحرية هي، كما تعلم، أنك ستحصل على شيء ما مجانًا لأن الناس سوف يصعدون على خشبة المسرح، كما تعلمون، في مؤتمرات مثل أو أي شيء آخر، وسيحبون الحديث عن الأدوات المجانية. سيخدع الناس أداتك المجانية، لكنهم لن يفعلوا ذلك، لكنهم لن يتحدثوا عن شيء غير مجاني، أليس كذلك؟ لذا احتفظ بشيء.

ياش شاه (11:01)

نعم.

نعم.

نعم. نعم.

نعم.

مايك روبرتس (11:14)

في منتجك المفيد والمجاني. ولا يزال SpyFu حتى يومنا هذا، كما لو أنك لست بحاجة إلى إنشاء حساب للذهاب إلى SpyFu. يمكنك الذهاب إلى SpyFu الآن وكتابة موقع ويب ويمكنك رؤية عدد الكلمات الرئيسية. يمكنك رؤية المراكز الخمسة الأولى، العشرة الأوائل، العشرة الأوائل من كل شيء. يمكنك التصفح وليس هناك حدود. لا يتعين عليك إنشاء حساب للقيام بذلك. لذا.

ياش شاه (11:21)

نعم.

نعم.

نعم.

نعم.

مايك روبرتس (11:35)

مع مرور الوقت، أدركت أن هذا ليس بالضرورة الطريق الأضمن للثروة الإضافية، في الواقع. لكنني أعتقد أنه مفيد للعالم. كما تعلم، أعتقد أنه من الجيد أن يكون لديك أشياء مماثلة على الإنترنت لا يجب أن تحبها، وأن تنشئ حسابًا وتحبها، وأن يتم بيعها باستمرار. من الجيد الحصول على بيانات قيمة متاحة مجانًا على الإنترنت.

ياش شاه (11:46)

هاها، حسنًا.

لذا، نعم، لذا شكرًا لك على ذلك لأنك وفرت الكثير من الوكالات الكثير من الوقت لأننا سنستخدم، لذلك كلما جاء العميل وكان لديه طلب، إذا كان يبحث عن وكالة لتحسين محركات البحث، فإن الكثير من أصدقائي يديرون وكالات تسويق رقمي وسيستخدمون SpyFu لتحديد الثغرات نوعًا ما وتحويل ذلك إلى عرض تقديمي وجعله جزءًا من العرض التقديمي، أليس كذلك؟ وبهذه الطريقة كان الأمر نوعًا ما،

جزء من مجموعة الأدوات، ليس فقط لفريق التسويق، ولكن أيضًا لفريق ما قبل البيع أو فريق المبيعات أيضًا عندما كانوا يروجون للعملاء خصيصًا للوكالات أيضًا. لذا، أخبرني، مثل أحد الأشياء الأخرى التي أردت أن أفهمها كانت تتعلق بالفكرة حول المجاني مقابل المدفوع، حيث أن هناك الكثير، أعني، من الواضح جدًا أن هناك الكثير من الأشياء التي يمكنني القيام بها على SpyFu مجانًا.

ومقابل معظم المنصات الأخرى التي يمكنني تسميتها أو يمكنني استخدامها. إذن ما حدث هو أن عملية التفكير الوحيدة هي أنه إذا قدمنا وأنشأنا قيمة فقط مجانًا، فسوف نتحدث عن المزيد، وسيأتي المزيد من الأشخاص لاستخدامها، أو أنك تحاول نوعًا ما كسر الإنترنت وأن تكون مثل، مرحبًا، أعرف، لقد أنشأت شيئًا ذا قيمة. ها هو ليستخدمه الجميع.

مايك روبرتس (13:15)

مثل بعض الأشياء التي فعلتها في ذلك الوقت...

لم يكونوا بالضرورة على دراية جيدة. وبعض الأشياء التي قمت بها في ذلك الوقت ليست بالضرورة أفضل الممارسات بعد 20 عامًا، أليس كذلك؟ لذا فإن أحد الأشياء التي يمكنك القيام بها بنجاح هو جعل كل صفحة على موقعك قابلة للفهرسة، هل تعلم؟ وهكذا في مرحلة ما كان لدينا بصمة كبيرة جدًا لتحسين محركات البحث.

ياش شاه (13:25)

هممم.

هممم. هممم.

مايك روبرتس (13:39)

كبير جدًا، مثل الكثير من حركة المرور لدرجة أننا في الواقع لم نتمكن من التعامل معها، أليس كذلك؟ كما لو أننا نحصل على ما يقرب من 10 ملايين قطعة فريدة شهريًا ومثل الأشخاص العاديين سيكونون مثل، مرحبًا، أعرف علاماتك التجارية. لا أعرف لماذا أعرف علامتك التجارية، ولكن مثلما أجريت بعض البحث عنها، كما تعلمون، مثل، لذلك لم تعد هذه هي أفضل الممارسات.

ياش شاه (13:39)

هممم.

نعم. نعم. نعم. نعم، نعم، بالتأكيد.

مايك روبرتس (13:58)

ما لم يكن لديك، أعني، يجب أن يكون لديك حقًا محتوى فريد وقيِّم حقًا حتى ينجح ذلك. ثم بالطبع يخفف من بقية علامتك التجارية. لذلك ليس بالضرورة، عليك أن تكون حذرًا حقًا في القيام بهذا النوع من الأشياء. ولكن بالعودة إلى الإطار الزمني للأعوام 2008 و 2009 و 2007، وبصراحة خلال عام 2014، كانت تلك استراتيجية جيدة جدًا. ثم تكيفنا.

لذا نعم، أعني، أعتقد أن وجود عدد كبير جدًا، مثل عدد كبير جدًا من الصفحات القابلة للفهرسة، ساعدنا، لكن كان لدينا ابتكار فقط، أليس كذلك؟ كما كان الحال قبل وجود SpyFu، لم تكن هناك طريقة للقيام بما فعله SpyFu. كما لو كنت تريد معرفة الكلمات الرئيسية التي كان منافسك يرتبها، عليك فقط التخمين والتحقق، أليس كذلك؟ لم يكن هناك، نعم، كما لو كنا...

ياش شاه (14:40)

نعم، أعتقد إنشاء جدول بيانات ونعم.

مايك روبرتس (14:43)

الجميع، كل شخص مثل، إنها صناعة تبلغ قيمتها حوالي 500 مليون دولار سنويًا الآن. حق. وهو سوق مجزأ للغاية مع الكثير من أنواع المنافسين أو المنافسين المقلدين أو أي شيء آخر. حق. كما هو الحال في مرحلة ما، قام الجميع بنسخنا. حق. هذه هي الطريقة التي يعملون بها، هذه هي الطريقة التي يعملون بها. ولكن، هناك الآن مثل مجموعة من المنتجات التي تقوم بأشياء مماثلة لـ SpyFu. و،

نعم، أعني، هذا هو الحال تمامًا. من الصعب التمييز. سيكون من الصعب جدًا القيام بما فعلناه. ولكن لأننا ابتكرنا، لأنها كانت فريدة، كما لم يحدث من قبل، وكانت مجانية، كما لو كانت فقط، تعمل. وربما ستفعل ذلك دائمًا. نعم، أعني، لقد نجح ذلك.

ياش شاه (15:20)

ها، نعم. حصلت عليه.

مايك روبرتس (15:26)

مع Nacho Analytics، مثل شركة أخرى، لا أفعل الأشياء التي تم القيام بها من قبل. وهذا يشبه الهدية واللعنة. هذه بصراحة أسوأ طريقة ممكنة لبدء عمل تجاري هي أن أكون مثل، كما تعلمون، أول شيء يجب أن أحب صنع شيء لم يتم القيام به من قبل إنشاء سوق حيث لا أحد في الواقع فقط، لم يقل أحد في الواقع أنه يريد الشيء، كما تعلمون، كما تعلمون، كما يحلو لك،

ياش شاه (15:28)

نعم.

هاهاها

نعم.

هاها.

مايك روبرتس (15:51)

هذه ليست الطريقة الصحيحة. أسرع طريقة هي العثور على شيء موجود، وسوق موجود، وإجراء بعض الابتكارات الإضافية.

ياش شاه (15:56)

نعم.

لذا فإن الشيء الآخر الذي أردت أن أفهمه هو لماذا إنشاء علامة تجارية منفصلة؟ أليس هذا مجرد المزيد من الصداع؟ لماذا لا تبنيها فقط كإضافة داخل SpyFu أو وحدة إضافية متوفرة على مستويات أعلى أو شيء من هذا القبيل؟ لماذا إنشاء منتج منفصل؟

مايك روبرتس (16:18)

هذا سؤال رائع. قد لا يكون الخيار الأفضل. سأخبرك لماذا فعلنا ذلك، ثم سأخبرك لماذا قد لا تكون فكرة جيدة. لذا فإن الأمر هو أن المنافس يتدفق.

ياش شاه (16:25)

حسنا.

مايك روبرتس (16:30)

يفعل شيئًا مختلفًا تمامًا عما يفعله SpyFu. عرض القيمة الأساسية لـ SpyFu هو تنزيل الكلمات الرئيسية والإعلانات الخاصة بمنافسيك والتجسس على الأشخاص. تعمل Rival Flow على تحسين المحتوى الحالي الخاص بك باستخدام الذكاء الاصطناعي. إنه عرض قيمة مختلف تمامًا. وأعتقد أنه من المهم جدًا بالنسبة لنا أن نقول تحسين المحتوى الحالي باستخدام الذكاء الاصطناعي. مثل تلك الكلمات الخمس.

ياش شاه (16:46)

الكلبة.

مايك روبرتس (16:55)

ليس الأمر كما لو أنك لست مثلك، فنحن لا نبني محتوى جديدًا، ومن المهم أن يكون المحتوى موجودًا بالفعل لأن هذا هو ما يجعل النموذج يعمل. ونعمل على تحسين هذا المحتوى الحالي ونقوم بذلك باستخدام الذكاء الاصطناعي، مثل كل هذه الأشياء، كل كلمة في ذلك مهمة. وهذا مثل ميزة الحلاقة الصغيرة في رأيي هو أهم جزء من التسويق، وهذا المنتج، وتحديد ما تعنيه العلامة التجارية، وكل ذلك. المنتج.

ياش شاه (17:00)

نعم.

نعم.

مايك روبرتس (17:18)

لديها أيضًا مقاييس مختلفة أو كما تعلمون، مثلها، لها في الواقع تكاليف إضافية. كل مشروع كتابة نقوم به يستلزم قدرًا لا بأس به من تحليل الذكاء الاصطناعي، وله تكلفة حقيقية عندما تحب الذهاب وتصفح SpyFu بصراحة، كما تعلمون، لا يكلفنا ذلك حقًا. يكلفنا ذلك بعضًا، ويمكن تحديده كميًا، لكنه جيد. ما عليك سوى الاستمرار في التصفح حتى تكون سعيدًا جدًا لأنك فعلت ذلك

ياش شاه (17:31)

مم-هممم.

نعم.

نعم.

مايك روبرتس (17:44)

كما تعلمون، حصلت على الكثير من البيانات، أليس كذلك؟ هناك حقًا منصة لكل ما يمكنك تناوله.

لذلك إذا قمنا بإنشاء منصة كل ما يمكنك تناوله بحيث يمكنك أيضًا مشاركتها مع جميع أعضاء فريقك، فهذه ليست طريقة مناسبة حقًا لتوسيع نطاقها. يجب عليك الدفع مقابل أشخاص إضافيين ومقاعد إضافية. على SpyFu، تبلغ التكلفة حوالي 15 دولارًا. إن إضافة أشخاص إضافيين ليست مكلفة للغاية، ولكنها تتوسع بهذه الطريقة. مع Rival flow، يبدو الأمر، كما تعلمون، حقًا أن الزيادات في التكلفة ستكون في عدد الصفحات التي تقوم بتحسينها، هل تعلم؟

ياش شاه (17:55)

هممم.

نعم.

نعم.

هممم.

مايك روبرتس (18:14)

لا يهمني عدد أعضاء الفريق الذين تريدهم في فريقك، يمكنك الحصول على عدد لا نهائي. وأشعر أن هذا منطقي وهو نقطة انتشار، أليس كذلك؟ لذا، كما تعلمون، لأن كل شخص يستخدمها ويفهمها هو عقدة.

ياش شاه (18:22)

هممم.

مايك روبرتس (18:28)

عن العطس، كما تعلمون، يمكن أن يخبر الآخرين عنه. لذلك أريد أن يستخدمه المزيد من الناس. أريدك أن تدعو جميع أعضاء فريقك مجانًا. وأريد بصراحة أن يحدث ذلك مع كل منتج، ولكن هناك مثل عمليات الشراء الجماعية، أليس كذلك؟ مع SpyFu، إذا حققت ذلك، مثل عمليات الشراء الجماعية، كما لو كان لدينا ما يقرب من 25,000 شخص يستخدمون مثل حساب شراء جماعي واحد في مرحلة ما. أقول، أتفهم ما أعنيه؟ نعم. إنه شيء كبير، كما تعلمون، وكأنه كبير بشكل غريب.

ياش شاه (18:32)

نعم.

نعم. نعم.

واو. نجاح باهر حسنا. نعم.

مايك روبرتس (18:57)

نموذج الأعمال، عمليات الشراء الجماعية. وكأنها أكبر من، وكأنها أكبر من، كما قدرت ذلك. إنه أكبر من Ahrefs. وكأنها شركة كبيرة جدًا. مثل عمليات الشراء الجماعية والتجميع. نعم. لذا فالأمر ليس كذلك، إنه ليس كذلك، إنه ليس شيئًا. لكنني أفهم أنها سوق مختلفة. إنه نوع من الإعجاب.

ياش شاه (18:59)

نعم.

حسنا.

مايك روبرتس (19:14)

يبدو الأمر كما لو كان لدي مكشطة الويب، وهي عبارة عن برنامج مرخص دائمًا، مثل الأشخاص الذين يشترون ذلك يقومون بتنزيل المفاتيح أو أي شيء آخر، أو الشقوق. إنها ليست زبونتي حقًا. كما أعتقد، كما تعلمون، إنها أيضًا ملاحظة فيروسية، أليس كذلك؟ على أي حال، السبب وراء إنشاء علامة تجارية أخرى هو أنها ليست نموذج الربح الذي لا يتماشى تمامًا مع SpyFu، أليس كذلك؟ من الواضح أنها لا تزال SaaS، لكنها تتوسع بشكل مختلف. وأنا لا أفعل ذلك، شعرت أنه سيكون من الصعب الجمع بين هذين و.

ياش شاه (19:18)

نعم.

نعم. نعم.

مايك روبرتس (19:41)

فوائد امتلاك علامة تجارية منفصلة أو القدرة على تحديد أن هذه الكلمات الخمس المرتبطة بهذه العلامة التجارية ستكون أفضل من السماح للأشخاص بالارتباك. ومع ذلك، ينتهي بنا الأمر إلى وضع علامة تجارية مشتركة لها. أعجبني، ولم أدرك مدى القيمة المذهلة للعلامة التجارية الحالية التي تمثلها العلامة التجارية المعروفة SpyFu. مثل، لأن SpyFu لديها الكثير من النوايا الحسنة. مثل،

ياش شاه (19:49)

هممم.

حسنا.

نعم.

مايك روبرتس (20:06)

ضخم

مقدار الثقة والنوايا الحسنة التي بنيناها والتي أعتبرها أمرًا مفروغًا منه خلال حياتي، أليس كذلك؟ مثل، أنا فقط مثل، عن طريق الطعام. ولكن ولكن الناس مثل، إذا أخبرتهم فقط عن تدفق منافس، وغياب SpyFu هم مثل، تدفق منافس، أنت من أنت؟ وبعد ذلك، كما تعلمون، وبعد ذلك أقول، انتظر، نلقي نظرة على هذا. إنه فرق كبير جدًا.

ياش شاه (20:09)

نعم؟ نعم؟

نعم. نعم.

إنه منتج آخر، نعم.

نعم، نعم، نعم.

إنه فرق كبير. بينما يبدو أنك تدرك ذلك، سأضيف حكاية أخرى إلى هذا، وهي أنه عندما أجبت بنعم للانضمام إلينا في هذه المحادثة، توجهت حرفيًا إلى مؤسسي المشاركين، ودخلت وقلت، مرحبًا، كما تعلمون، رجل SpyFu سيكون في برنامجنا. لأن الجميع في

في فريق النمو يعرف SpyFu كمنصة. أنت مثل أول شخص في هذا العرض يكون منتجه كما استخدمنا جميعًا، أليس كذلك؟ لأكون صادقًا معك، لم أكن مضطرًا لإجراء بحث وكل ذلك من أجل هذه المحادثة، أليس كذلك؟ لأن ما سيحدث عادةً هو إذا كان هناك ضيف يقول، نعم، سأقوم بالتسجيل في منتجهم وسأقوم بتسجيل الخروج ثم سأجد بعض الأسئلة. سأكتب ملاحظات حول من هم عملاؤهم المثاليون وأشياء من هذا القبيل.

مايك روبرتس (21:00)

نعم.

ياش شاه (21:15)

لم أفعل أيًا من ذلك. كنت أعرف ذلك. لذلك هناك قدر كبير من صورة العلامة التجارية الجيدة أو الشهرة التي يحملها SpyFu أيضًا. الشيء الآخر الذي أردت أن أسأله وأفهمه هو، أخبرنا عن تجربة نمو شعرت فيها بالاقتناع بأن هذه ستنجح. لذا فقد أجريت بعض التجارب من حيث نمو SpyFu أو زيادة تدفق Rival.

مايك روبرتس (21:16)

نعم.

ياش شاه (21:38)

يمكن أن يكون التدفق المنافس أحدث. لكن أخبرنا عن تجربة كنت مقتنعًا بأن هذا منطقي وعقلاني. بالتأكيد، هذا يجب أن يعمل. ولكن لأي سبب من الأسباب، لم يحدث ذلك. وكيف اكتشفت ذلك؟ كيف عرفت أن هذا لا يعمل؟ لذلك إذا كان بإمكانك مشاركة المزيد حول ذلك.

مايك روبرتس (21:58)

أعني، لقد أجريت العديد من الاختبارات، كما تعلمون، الكثير من الاختبارات، الكثير من الاختبارات المقسمة، إنه أمر كبير نحاول أن نحبه، نحاول أن نحب تحسين الأشياء، أكبرها، حسنًا، لذلك سأخبرك نوعًا ما مثل الذي لدي

ياش شاه (22:03)

مم-هممم.

مايك روبرتس (22:24)

أنني ما زلت غير ذلك نوعًا ما. لست متأكدًا من أنني أعرف نوعًا ما. أوه،

حسنًا، في الواقع، حسنًا، سأخبرك، سأخبرك بواحدة. سأقول لك واحدة. ربما تكون الأكبر. سأخبرك أولاً بأكبر خطأ، مثل الخطأ الجوهري الذي يرتكبه كل شخص برمجي. ويبدو الأمر وكأنه أول خطأ ارتكبته على الإطلاق. حق. وهذا، نسميها، أسميها كنوع من حقل أحلام كيفن كوستنر، قم ببنائه وسيأتي. إنه مثل بنائه وسوف يخطئون. حق. لذا قضيت ما يقرب من 15 شهرًا في بناء هذا المنتج، WebScraper.

ياش شاه (22:51)

نعم.

مايك روبرتس (22:56)

وأعني، الليالي وعطلات نهاية الأسبوع، كنت أرغب في تقديم الاستشارات بينهما. ربما استغرق بناء الشيء الحقيقي عامين، لكن بصراحة، أعطيه 15 شهرًا من حياتي. سوف أنام.

ياش شاه (23:07)

مم-هممم.

مايك روبرتس (23:10)

رمز الكتابة على أريكتي. ثم أستيقظ في الصباح وأواصل كتابة التعليمات البرمجية. ثم أود أن أذهب إلى المقهى وأكتب التعليمات البرمجية. وهذا مثل كل يوم في حياتي لمدة 15 شهرًا، كتبت هذا الرمز وأقول، هذا هو أعظم منتج تم صنعه على الإطلاق. إنه لأمر جيد جدًا أنني سأصبح ثريًا على الفور بمجرد أن أطلقه. حق. لذا أطفئه، وأخرجه من الباب وأضعه على كل هذه الأشياء في الماضي. كانت هناك مثل مواقع البرامج التجريبية أو أي شيء تضعه عليه.

ياش شاه (23:29)

نعم. نعم.

مايك روبرتس (23:39)

وقمت بنشرها لهم وقلت، حسنًا، الآن سيحدث المال. حق. وكما تعلمون، أعني، ربما تعرفون ما هي، ما هي القصة، لكن القصة هي أنني قمت بثلاث عمليات بيع أو نحو ذلك، في غضون شهرين أو ما شابه. حق. وكما تعلمون، كما كان، كسبت حوالي 600 دولار أو ربما، أو ربما ألف دولار أو شيء من هذا القبيل.

ياش شاه (23:43)

نعم، نعم.

نعم.

مايك روبرتس (24:02)

واضطررت للعودة إلى العمل. اضطررت للذهاب للحصول على وظيفة. واصلت العمل على هذا المنتج ووصلته في النهاية إلى النقطة التي كان يجني فيها 3,000 دولار أو 4,000 دولار شهريًا من خلال الاستمرار في عدم الرغبة في العمل على المنتج، ولكن التسويق والمنتج الذي واجه بعض المشاكل. لكن هذا يشبه المشكلة الأساسية التي تعتقد أنك إذا أخرجتها من الباب، فمن الجيد جدًا أن يحبها الناس. حسنا. الآن أنا شخص ذكي.

ياش شاه (24:19)

نعم.

نعم.

مايك روبرتس (24:25)

قضيت 20 عامًا في العمل. أنا ناجح نسبيًا. لدي العديد من الشركات تحت حزامي، أليس كذلك؟ لذا يومًا ما في عام 2020 تقريبًا، بعد الخريف تقريبًا، إذا كنت تريد نوعًا من محادثة المتابعة، حيث نتحدث عن عدم الانضمام إلى الإعجابات. لذا كما لو كانت لدي شركة فاشلة.

ياش شاه (24:29)

نعم، نعم.

مايك روبرتس (24:44)

وبشكل كارثي ومجنون. وفي نهاية ذلك، أقول، أتعلم ماذا؟ كان ذلك ممتعًا. كنا سنصبح ضخمين. كانت ستكون كبيرة. الآن أريد أن أفعل نفس الشيء، ولكن مع SpyFu، أليس كذلك؟ لذلك أنا مثل، سنحقق، سآخذ كل سنتيلا من الأرباح التي لدي، أليس كذلك؟ كل أموالي، أليس كذلك؟ وسأقوم بذلك حتى نحصل على بيانات أكثر من أي شخص في العالم.

ياش شاه (25:01)

نعم.

مايك روبرتس (25:08)

أليس كذلك؟ سأقوم ببناء النظام الأساسي الذي يمكنه بشكل أساسي تغليف كل Google. أليس كذلك؟ ولذا سنقوم بشكل أساسي ببناء منصة قادرة على 100xing بياناتنا. وهكذا ما أقوله، حسنًا، لذلك انطلقنا في هذا الطريق. ولكن أنا مثل،

ما أحتاج إلى القيام به هو، دعنا نقول بيانات 10 XR ثم نقيس. لا أريد أن أخبر أي شخص عن ذلك لأنني بحاجة إلى فهم ما إذا كان القيام بذلك يؤدي بطبيعته إلى قيام الناس، كما تعلمون، بشراء المزيد منهم أو الاحتفاظ بالمزيد منهم. أحتاج إلى فهم الأساسيات، أليس كذلك؟ مثل ما يحدث بالفعل.

ياش شاه (25:38)

نعم.

مايك روبرتس (25:43)

هل يفعلون ذلك؟ وفي الوقت نفسه، وبينما نقوم بذلك، نطلق العديد من البلدان ونجعل تحديث البيانات مباشرًا وحديثًا وحديثًا إلى الثاني، ونقوم بتحديث الموقع بأكمله ليتماشى مع هذا الأمر ولديه المزيد من الوظائف. ولكن لأنني شديد التركيز،

على علم ذلك مثل قياس ما إذا كان يؤثر على سلوك الناس أم لا. لم أعلن ذلك قط.

ياش شاه (26:11)

نجاح باهر.

نجاح باهر.

مايك روبرتس (26:12)

بسبب العلم، أليس كذلك؟ بسبب العلم. لذلك لم يسبق لي أن فعلت ذلك

لذلك فعلنا كل هذا، أليس كذلك؟ ربما كان لدى SpyFu في مثل 2021 و 2020 ما يقرب من 50 مليون كلمة رئيسية. لدينا الآن حوالي 1.4 مليار كلمة رئيسية. ولكن كل شهر لدينا حوالي 1.6 مليار كلمة رئيسية يتم تتبعها. إنه أكبر من أهريفس وسيمروش. لكل كلمة رئيسية، أنا آسف، لكل موقع ويب،

ياش شاه (26:35)

نعم.

مايك روبرتس (26:40)

لكل صفحة، لدينا حوالي ضعف كمية البيانات و 10 أضعاف البيانات المدفوعة، بيانات PBC، أليس كذلك؟ إنه ضخم ويتم تحديثه باستمرار. ولم أطلقه أبدًا لأن ما حدث هو أننا وصلنا إلى خط النهاية. وأقول، ربما سأخبر شخصًا ما عن ذلك الآن. الذكاء الاصطناعي، ثورة الذكاء الاصطناعي. علينا أن نحب صنع بعض الأشياء. ثم نقوم بتدفق Rival ونقوم ببناء كل تدفق Rival. وبعد ذلك، كما تعلمون، وصلت إلى النهاية، كما تعلمون، ونحن الآن في مثل، وأنا مثل،

ياش شاه (26:59)

نعم.

مايك روبرتس (27:06)

تفعل الآن؟ أليس كذلك؟ مثل، هل أقوم بتشغيله؟ مثل، هل يجب عليّ؟ أعتقد أن الإجابة هي إطلاقه مثل إعادة التشغيل لإطلاق شيء ما. لأنه من الواضح أنه من الخطأ عدم الاضطرار إلى ذلك، كما تعلمون.

ياش شاه (27:07)

نعم. نعم.

نعم.

نعم.

نجاح باهر! نجاح باهر! يبدو الأمر أيضًا كما لو أنه بعد قدر معين من الجاذبية، يبدو الأمر غريبًا بعض الشيء أيضًا كيف يمكنني إطلاق شيء يشبه الشعبية بالفعل، أليس كذلك؟ ولكن نعم، من المنطقي.

مايك روبرتس (27:18)

نعم.

نعم، حسنا، أعني، يجب أن أخبر الجميع عن ذلك والطريقة التي نقوم بها

نوع من الهيكل اتصالاتنا مثل نوع من الانفجارات، كما تعلمون، وكأنني لا أعرف حقًا طريقة القيام بذلك حقًا، فقط مثل الحصول على...

موضوع، إذا صح التعبير. لذلك هذا هو...

ياش شاه (27:44)

وهكذا نوع من التواصل، لذا قبل أن أتركك تذهب، آخر شيء أردت أن أفهمه منك كان في وقت ما، هل كنت، على ما أعتقد، شركة تعمل في مكان واحد، أليس كذلك؟ لذلك كان لديك مكتب أو ربما بضعة أماكن. والآن أعتقد أنك شركة بعيدة بنسبة 100٪، أليس كذلك؟ وهكذا،

ما هي بعض منها، لذلك يحتاج التواصل بالطبع إلى التغيير بشكل أفضل، ولكن لماذا نفعل ذلك؟ فلماذا، أليس من غير المريح أكثر أن يكون لديك فريق يعمل عن بعد بدلاً من وجود مثل كل الأيدي على سطح السفينة في مكان واحد، والمشي فوق شخص ما، والربت على كتفه، فلا توجد إنفلونزا. إذن لماذا؟

أوه، أنا آسف، أعتقد أن هناك أنفلونزا الطيور في الولايات المتحدة أو شيء من هذا القبيل. ولكن لماذا تفعل ذلك؟

مايك روبرتس (28:35)

إنه سؤال رائع. بصراحة، السبب بالطبع، لذلك كان لدينا مكتب، ولا يزال لدي مبنى مكاتب، وما زلت أمتلك مبنى المكاتب. ولكننا لا نذهب إليها، كما لو أننا لا نفعل ذلك. ربما نذهب إليها مرة واحدة كل مرة، على الأقل مرة في السنة، مرة واحدة على الأقل في السنة. لدينا، لدينا، لدينا، لدينا مثل بعض الحفلات هناك. و

ياش شاه (28:42)

حسنا.

هممم.

واو، حسنا.

هاها.

مايك روبرتس (29:00)

وهكذا يبدو الأمر على هذا النحو، كما كنت أعتقد دائمًا على وجه اليقين أننا سنعود في مرحلة ما في نهاية الوباء.

ياش شاه (29:07)

نعم.

مايك روبرتس (29:08)

ولكن دعونا نعود إلى بداية الأوقات، أليس كذلك؟ عندما أسست الشركة لأول مرة، أليس كذلك؟ أعني، كان لديك فريقك المؤسس. ولكن يبدو أن اليوم الأول الذي تقوم فيه بتعيين أول موظف لديك هو اليوم الأول الذي تفقد فيه حريتك الفعلية، أليس كذلك؟ لأنه يجب عليك الذهاب إلى المكتب.

واضرب مثالاً. أنا لا أذهب إلى المكتب لأنني بحاجة للذهاب إلى المكتب. أذهب إلى المكتب لأوضح للناس كيفية العمل. ترغب في الظهور مثل، كما تعلمون، أنت تقود بالقدوة، أليس كذلك؟ ولذا لا أستطيع، لا أستطيع أن أحب، كما لو أنني سأعمل حتى الرابعة صباحًا حتى الخامسة صباحًا، حتى الثامنة صباحًا. سأستمر في العمل. أليس كذلك؟ مثلما أعمل، لا أتوقف. فقط، هذا كل ما أريده. ما أفعله. أعني، لدي أطفال. أنا أب.

ياش شاه (29:29)

نعم؟ نعم؟

نعم. نعم.

نعم.

نعم.

مايك روبرتس (29:52)

أفعل الأشياء، أليس كذلك؟ لكن ليس لدي مشكلة حقًا في تحفيز نفسي. وأنا مهتم جوهريًا بحل المشكلات، أليس كذلك؟ مثل، أنا فقط أحب القيام بهذه الأشياء. إذا استطعت، إذا أردت، فلن أتقاعد حقًا. لأنني سأستمر في حل المشاكل، أليس كذلك؟ لذا مثل، هذا ليس، نعم، نعم. لذلك أحب القيام بذلك.

ياش شاه (29:58)

هممم.

نعم.

نعم، ستكون هناك مشاكل جديدة لحلها.

مايك روبرتس (30:16)

ولكن عندما أدخل، عندما أوظف أشخاصًا، أريد أن أوضح لهم كيفية العمل، وكيفية التفكير، وكيفية العمل، وكيفية العمل. وأعتقد أن هذا شيء مهم. لكنك تفقد تلك الحرية. وفي الواقع، أعتقد أنني أفضل استعادة تلك الحرية.

كما تعلمون، على الرغم من أنني أفتقد عملي بالفعل، كما تعلمون، أفتقد التسكع مع فريقي، سأفتقد التسكع مع عائلتي أكثر. وأنا أيضًا، من الواضح أننا فعلنا ذلك. لقد أتيحت لنا الفرصة، وأتيحت لنا الفرصة لإعادة تشغيل ذلك الشيء. وكنا مثل، يا رجل، إنه عبء كبير. أعني، إنه كثير من، أعني، حسنًا، انظر إلى مكتبي، لا يمكنني الحصول على أفضل من التنقل. أنا أتزلج عبر الحديقة.

كما لو كان منزلي على جانب واحد من الحديقة، ومكتبي على الجانب الآخر من الحديقة، وأنا أتزلج عبره. إنها أفضل رحلة ممكنة. كما لو أن مكتبي يشبه، كما تعلمون، يحتوي على خمسة، ويحتوي على حوالي 12 كيلو جرارًا، ويحب ألعاب الفيديو وكرة الطاولة. إنه مكان جميل يرغب أي شخص في العمل فيه. لكنني أفضل فقط أن آتي وأجلس وأبدأ العمل وليس كما لو كان عليك حتى تنظيف أسناني. اغسل أسناني، لكن.

ياش شاه (30:57)

هاها

هاهاها

مايك روبرتس (31:23)

ولكن بشكل عام، إنه المزيد، وأنا أنجز المزيد. أنا قادر على إنجاز المزيد. ولذا لم أكن أعتقد أنني أفضل ذلك، لكنني أفضله. وأعتقد بصراحة أن الجميع يفعل ذلك. ربما يكون هناك بعض الأشخاص الذين يجب أن يكونوا في المكتب لأنه ليس كذلك، وربما لا يكون لديهم دوافع ذاتية للغاية. الأشخاص الذين لا يحتاجون إلى ذلك يعوضون عن ذلك.

ياش شاه (31:26)

نعم. نعم.

مايك روبرتس (31:45)

أليس كذلك؟ لذا فإن المتفوقين، أولئك الذين ينجزون الأشياء فعليًا، الكثير منهم، الكثير من الأشياء، مثلما ينجزون، ينجزون المزيد بنسبة 30 في المائة. ثم يقل إنجاز الآخرين بنسبة 80 في المائة، لكنهم كانوا أقل كفاءة في المقام الأول. وفي نهاية المطاف، كما تعلمون، هذا هو نوع من التحدي أو المشكلة أو أي شيء آخر. عليك نوعًا ما أن يكون كل شيء متساويًا إلى حد ما.

ياش شاه (31:53)

نعم.

نعم. نعم.

إنها تنطلق، نعم.

نعم،

نعم. وهكذا قد لا نقول ذلك، لكن هذه هي المرة الأولى التي سمعت فيها هذا كسبب. والآن بعد أن فكرت في الأمر، في الجزء العلوي من رأسي، يبدو أنه صحيح. لذلك، على الرغم من أنني قد لا أقول ذلك، فإنني آتي إلى المكتب من أجل الراحة المتمثلة في الاضطرار إلى مجرد الدعوة إلى اجتماع مرتجل أو إجراء محادثة مهمة مع زميل في العمل، والخروج معهم وما إلى ذلك.

لكن لا شعوريًا، هذا هو أحد الأشياء التي تحدث نوعًا ما في الرأس، وهي، كما تعلمون، انظر إلى مدى صعوبة عملي أو انظر إلى مدى صعوبة عمل هذا الشخص. وكما تعلمون، إنه شيء أود أن أريدهم لا شعوريًا أن يتطلعوا إليه أو يحاولون القيام بذلك أيضًا من أجل المنظمة. لقطة مثيرة للاهتمام، مايك. وأريد أن أشكرك على.

لقضاء الوقت ولجميع الأشخاص الذين كانوا يستمعون أو يشاهدون هذا على YouTube أو Amazon Music أو Spotify، لديك بالفعل حساب SpyFu ولكن تحقق من Rival Flow. لذا تحقق من Rival Flow، وقم بالتسجيل فيه، ويمكنك التواصل مع مايك على LinkedIn. اسم المستخدم الخاص به هو mrSpy، وهو شيء أدركته سابقًا. لكن شكرًا لكم جميعًا على الانضمام والاستماع. وشكرا لك بشكل خاص، مايك.

للانضمام إلينا في هذه المحادثة أيضًا.

مايك روبرتس (33:22)

شكرا لاستضافتي. سألاحظ أيضًا أن Rival Flow يمكنك الاشتراك فيه بدون بطاقة ائتمان. تمامًا كما تعلم، يمكنك، ويمكنك القيام به، يمكنك القيام به، يمكنك القيام بالكثير من التحسينات. لذا، كما تعلمون، الكثير من الناس يستخدمونها بهذه الطريقة. أعني، أريدكم فقط أن تحصلوا على قيمة في أي شيء أنتجه. لذا فهو إلى حد كبير ما يحفزني. لقد كان رائعًا. شكرا لاستضافتي.

ياش شاه (33:37)

نعم.

رائع.

لا، بالتأكيد، مايك. شكرا لك على قضاء الوقت. سنتواصل قريبًا، وداعًا.

مايك روبرتس (33:46)

على حق.

‍