كيف تعمل WeShop على تمكين 350,000 تاجر على مستوى العالم؟

ياش شاه (00:00.078)

أهلاً ومرحبًا بكم مرة أخرى في معرض Building Momentum، المعرض الذي نسدل فيه الستار على العالم المثير والفوضوي في كثير من الأحيان لبناء مشروع علمي ناجح. أنا ياش، مضيفك للبرنامج حيث نقدم لك في كل حلقة قصص واستراتيجيات المؤسسين الذين كانوا في الخنادق، وقهروا المجلات، وقتلوا فرقهم، ووضعوا خططًا يحبها الناس والشركات. في هذه الحلقة، سنتحدث مع لين من vshop.ai.

عبارة عن منصة AI تساعدك على مضاعفة صور النموذج والمنتج بمقدار 10 أضعاف. نحن متحمسون لسماع قصتهم والدروس التي تعلموها على طول الطريق. سنقوم بتشريح مكاسبهم وخسائرهم وكل شيء بينهما. لذا اربط حزام الأمان واحصل على سماعات الرأس واستعد للغوص في عالم SaaS. مرحبًا، لين، شكرًا لانضمامك إلينا في هذه الحلقة. كيف حالك اليوم؟ جيد. شكرا لك ياش وشكرا على الدعوة اليوم. بالتأكيد. لذلك دعونا نبدأ بهذا. لنبدأ بـ...

نتحدث عن المشكلة الكبيرة التي نحاول التسوق حلها اليوم. ما هو التحدي ومن يواجه هذا التحدي الذي تحاول إصلاحه؟ نعم، لذلك نحن نعلم بشكل أساسي أن هناك الملايين وليس المزيد من تجار التجزئة في مجال التجارة الإلكترونية أو الملابس التجارية. ويحتاجون جميعًا إلى صور لمتجرهم الرقمي أو متاجرهم غير المتصلة بالإنترنت. في الماضي،

لقد كان من الصعب على تجار وسائل الإعلام الصغار أن يتمكنوا من العثور على النموذج المثالي أو الاستوديو المثالي أو الموقع لمثل هذا التصوير، خاصة للأزياء والملابس. ونحن نعمل في صناعة التجارة الإلكترونية منذ عقود حتى الآن في فريقنا وكنا نعلم أنه كان صراعًا على مدى العقود الماضية أو منذ أن ازدهرت التجارة الإلكترونية، ولكنه كان مجرد شيء كان علينا التعامل معه كتجار للتجارة الإلكترونية أو أصحاب أعمال صغيرة.

والآن مع انتقال جينيفيف إلى الذكاء الاصطناعي، فإن هذا الصراع، الذي هو، كما تعلمون، الدقة الفعلية كان في الواقع، كما تعلمون، القدرة على حله باستخدام التكنولوجيا الجديدة. لهذا السبب، كما تعلمون، منذ وصول التكنولوجيا الجديدة و 2022، عندها بدأنا نفكر، ربما هذا شيء يمكننا بالفعل تنفيذه واستخدامه بمعرفتنا، بشكل واضح، ولحل هذه المشكلات من أجله

ياش شاه (02:14.35)

الملايين من التجار المتوسطين الصغار الموجودين هناك وبعد ذلك والذين تم توسعهم بالفعل إلى تجار التجزئة الأكبر أو العلامات التجارية مثل Shein يستخدمون هذا لأن لديهم الآلاف من القوائم على أساس يومي والتي لن يكونوا قادرين على معرفتها أو القيام بكل شيء يدويًا أو مجرد استئجار النماذج يدويًا. لذا نعم، لذا أعتقد أن هذا هو السؤال الأول جدًا.

لجميع التجار هناك. نعم، وأنا سأوافق على هذا. والسبب في ذلك هو أن لدي صديقًا يدير منصة للتجارة الإلكترونية للمجوهرات. لذلك هؤلاء نوعًا ما، كما تعلمون، في الهند، نحن بارعون في المجوهرات والإكسسوارات وأشياء من هذا القبيل. وهذا هو التحدي الأكبر، أليس كذلك؟ لذا قم بتحديث هذا، بحيث يكون لديه منافذ مادية أيضًا.

ومن ثم يتمتع أيضًا بحضور عبر الإنترنت. هذا هو التحدي الأكبر بالنسبة له للتأكد من أن كل منتج وكل SKU يحتوي على صور جيدة تتماشى مع ذلك. حقيقة عدم وجود معدلات تحويل لديهم أعلى بكثير إذا كنت قادرًا على تقديم المنتج الذي يتم استخدامه بطريقة أو شكل ما. لذلك أعتقد أن هذا يمثل تحديًا كبيرًا. وأين أنت اليوم من حيث حل هذه المشكلة؟

أعطنا بعض الفهم للوضع الراهن بينما تسير الأمور في مرحلة إعادة التصميم. أين نحن اليوم؟ نعم، لذلك أطلقنا العام الماضي في نهاية مايو. فريقنا يعمل حاليًا عن بُعد عالميًا. لذلك نحن شركة صحفية عن بعد ولدينا فرق في هونغ كونغ والبر الرئيسي للصين والولايات المتحدة أيضًا. ومنذ إطلاقنا العام الماضي في مايو، أصبح لدينا الآن أكثر من 350,000 تاجر يستخدمنا على مستوى العالم.

في الغالب في أمريكا الشمالية وكذلك جنوب شرق آسيا وشمال آسيا كذلك. لدينا بعض المستخدمين من أوروبا. أود أن أقول إن هذا ربما يشبه المركز الرابع أو الخامس في تصنيف بلدنا فقط، ولكن غالبية التجار أو المستخدمين لدينا هم أصحاب متوسطون صغيرون من Shopify و Etsy و Lazada و Shoppe، كما تعلمون، وهم حقًا

ياش شاه (04:31.342)

لديك في الأساس فريق صغير ويحاولون الحصول على إعلان عن ذلك يمكن أن يساعدهم في حل الخطوة الأولى في إنشاء نموذج ومنتج لهؤلاء. أمر مذهل، أليس كذلك؟ لذلك 350،000 تاجر في حوالي سنة وربع سنة. نعم، حوالي عام. لذا فإن هذا يشبه ما يقرب من 800 تاجر يوميًا، أمر مذهل، أليس كذلك؟ إذن وهو أمر رائع حقًا.

هذا رائع، أليس كذلك؟ إنه جميل. لذا إليك ما يقودني إليه ذلك أيضًا. في عصر الذكاء الاصطناعي، لا توجد فكرة فريدة من نوعها. وذلك لأن الذكاء الاصطناعي يخبرني أيضًا بالأفكار وبيانات المشكلات وأشياء من هذا القبيل، وأصبح بناء الحلول وبناء المنتجات أسهل وأسهل. وفي هذا الفضاء أو في هذا العمر، كيف حالك

تأكد نوعًا ما من عدم وجود بعض المنافسة في مكان ما في العالم تقوم بعمل أفضل قليلاً في المنتج منك. مثل كيف تفكر في المنافسة، أليس كذلك؟ لأن التكنولوجيا لم تعد ميزة. لذا أحب أفكارك حول ذلك. نعم، بالضبط. وقد طُرح علينا سؤال مثل،

في كثير من الأحيان، على ما أعتقد منذ بداية رحلتنا. وأود أن أقوم بتشريحها إلى قسمين. الأول هو كيف ستؤثر البيئة الكلية أو كيفية تقدم نماذج اللغات الكبيرة علينا، أليس كذلك؟ لأننا نبني على جميع أنواع النماذج مفتوحة المصدر وهذا له مزاياه بالنسبة لنا، ولكنه أيضًا قد يؤثر علينا سلبًا. إذا، كما تعلمون، في يوم من الأيام خرجت OpenAI بشيء

فقط اقتل كل واحد منا من رواد الأعمال الصغار هناك. لذا من وجهة نظرنا، من وجهة النظر الكلية، كيف يمكنك منع شركة ضخمة أو عملاقة من التدخل في مجال خبرتك؟ وكيف قمنا بذلك هو بسبب معرفتنا في مجال الأزياء وصناعة الملابس. لذا حقًا، بالنسبة إلى ساحة الموضة، هذا هو المجال الذي قررنا أن نتعمق فيه أكثر وأكثر تخصصًا. لذلك هذا هو السبب

ياش شاه (06:48.972)

أعلم أن 70٪ من مستخدمينا هم من ماركات الأزياء والملابس. يُترجم ذلك إلى كيفية عملنا على منتجاتنا وكيفية وضع استراتيجية لخارطة طريق منتجاتنا أيضًا هو أننا نركز على مراحل نماذج الذكاء الاصطناعي وكيف سيتم تطوير ذلك إلى، كما تعلمون، مظهر طبيعي أكثر ونتائج طبيعية جدًا بدلاً من ما شابه

الصور الاصطناعية الغريبة للغاية التي قد تراها من منتصف الرحلة. على الرغم من أنه من الواضح أن منتصف الرحلة رائع ورائع، لكنك تعلم أن هذا من منتصف الرحلة. أنت تعلم أن هذا ليس مثل الشخص الحقيقي، على الرغم من أنها تبدو مثالية وكل شيء. وهذا شيء نعمل فيه بعمق لصنع شيء يبدو طبيعيًا، ولكي نكون صادقين، ربما، نأمل ألا تتمكن من معرفة ذلك، هذا هو الذكاء الاصطناعي الذي تم إنشاؤه في المستقبل. ثم نعمل أيضًا في المجالات التي نقوم فيها

العمل مع وكالات نموذجية حقيقية فعلية. لذلك نحن نعمل مع وكالة نموذجية أمريكية ووكالة نموذجية ألمانية لتفعيل محاولة يمكننا من خلالها تدريب الصورة الرمزية الرقمية أو التمثيلات الرقمية لنماذجها بحيث لا نحاول قتل صناعة النماذج، ولكن الأهم من ذلك أننا نحاول دمج كلا الدورين معًا حتى تتمكن النماذج التقليدية من إيجاد موطئ قدم لها.

في دور الذكاء الاصطناعي الجديد والذي نأمل حقًا أن يقضي على بعض الاعتبارات الأخلاقية أيضًا. إذن هذا هو أحد المجالات المتعلقة بكيفية محاولتنا ضغط عرض أكثر ماكرو. وكما تعلمون، بالإضافة إلى ذلك، من الواضح أن هناك المئات من المنافسين الصغار. لقد ماتوا نوعًا ما في الأشهر الستة الماضية، على ما أعتقد، لسببين. الأول هو أن مكالمات GPU لا تزال...

صعب وسوق جمع التبرعات ليس بهذا التفاؤل، لذا يمكن أن يكون نوع منكم في سن الاكتفاء الذاتي ولكن أيضًا بسبب الكثير من الصور التي تم إنشاؤها على غلاف منتصف يونيو، على سبيل المثال، يبدو غريبًا وغير واقعي ولن تتمكن من الحصول على عدد كافٍ من تجار التجارة الإلكترونية لقبول ذلك واستخدام تلك الصور فعليًا في متاجر التجارة الإلكترونية الخاصة بهم أو من أجلهم كما تعلمون

ياش شاه (09:08.662)

الاستخدام دون اتصال بالإنترنت. هذا لن يُترجم إلى السطر العلوي وسيجعلها تختفي نوعًا ما. لذا من وجهة نظرنا أيضًا كيف يمكننا التميز بين مغني الراب ذي الأغلبية الأخرى أو الشركات التي ربما تركز على تغيير الخلفيات فقط. ويركزون ربما على إزالة الخلفية، مثل غرفة الصور، حيث تكمن قوتهم، وربما ليست قوتنا. ولا يزال نموذجنا حقًا ضمن نموذج الذكاء الاصطناعي للأزياء.

حلبة. إذن هذه هي ساحة المعركة التي حاولنا التعمق فيها وبناء اسمنا حقًا في هذا المجال المحدد في البداية. مثيرة للاهتمام. وهكذا بالنسبة لجميع الأشخاص الذين يستمعون إلينا أو يشاهدوننا، وأود أن أوصي، فكروا في النقطة الأولى التي ذكرها لين حول النماذج في V-shop التي تبدو أكثر واقعية. ربما رأينا جميعًا

المخرجات التي تنتجها منتصف الرحلة. أوصي أيضًا بالانتقال إلى vshop.ai والتمرير لأسفل. وسترى مجموعة من الصور التي تم إنشاؤها باستخدام vshop وسترى الفرق. ومن الصعب على أي شخص أن يقولها بالكلمات. إنه أمر غير كامل تمامًا عندما تبدأ نوعًا ما في رؤية ذلك، حسنًا، هذا طبيعي أكثر قليلاً. وهي ليست مثالية مثل منتصف الرحلة.

نعم. وهذا النوع يجعله أكثر طبيعية أيضًا. وبالتالي فإن الجزء الآخر الذي أريد أن أفهمه عن vShop وقد يكون هذا مثيرًا للاهتمام أيضًا هو أن معظم شركات SaaS عندما تبدأ نسختها الأولى من المنتج، فلا بأس أن تكون سريعة وقذرة. حق. لذلك لا بأس أن يتم تجميعها نوعًا ما. في بعض الحالات، لم نر حتى أي أدوات برمجية للعملاء القلائل الأوائل. ويمكن أن تكون عربة صغيرة، يمكن أن تكون بعيدة بعض الشيء.

وأشياء من هذا القبيل. ومع ذلك، في حالة V-shop، ما أفترضه هو، صححني، أنا مخطئ، هو أنه لكي تغلق أول 10 عملاء، يجب أن يكون المنتج جيدًا بالفعل. عندها فقط يأتون بالفعل على متن الطائرة. لذلك يجب أن تكون جودة منتجك جيدة كما ينبغي لشركة SaaS التقليدية التي تضم 100 عميل حتى تحصل على عميلك الأول.

ياش شاه (11:32.61)

كيف فكرت في ذلك؟ كيف بدأت التفكير في الأمر? أعتقد أن هذا سؤال رائع. إنها أيضًا إحدى الصعوبات التي قد أذكرها في الجزء الأخير أيضًا. أعتقد بالنسبة لنا، عندما بدأنا العام الماضي حول العينة والوضع، ما زلنا نحصل على المستخدمين الأوائل. لذا فهم بخير تمامًا، إن لم يكن أكثر، يعرفون، أفضل، أقل عرضة للنقص أو الهلوسة.

أجزاء من الذكاء الاصطناعي، لذلك كانوا قادرين على قبول بعض الأطراف غير المهيكلة أو الأجهزة الطرفية غير الضرورية التي تم إنشاؤها باستخدام الذكاء الاصطناعي أو مجرد أجزاء مهلوسة من هذا القبيل. لذلك عندما قمنا بالفعل بإصدار نسختنا الأولى العام الماضي، أود أن أقول إنها ليست بهذا السوء، كما لو أنها لا تزال جاهزة تجاريًا. أعتقد أن هذه كانت الفرضية. ومع ذلك،

لقد كان غير طبيعي أكثر بكثير من الإصدار الذي نراه الآن. كما تم دمج الخلفيات بشكل أقل جودة. وهناك بعض العيوب الأخرى التي كنا نراها العام الماضي في هذا الوقت. وأعتقد أن المتبنين الأوائل ما زالوا يتقبلون الأمر جيدًا، لمجرد أنهم انضموا لأول مرة. وأيضًا لم تكن واجهة المستخدم سهلة الاستخدام. كان منحنى التعلم أكثر حدة مما كان لدينا.

لذلك تمكنا من الحصول، أريد أن أقول إن أول 10000 شخص لا يزالون أكثر حماسًا للذكاء الاصطناعي أو مثل الأشخاص الصغار حقًا الذين يشبهون رجل واحد ورجلين يتسوقون لدرجة أنهم لن يكونوا قادرين على الحصول على أي صور قبل هذا. ولكن الآن لديهم، على الأقل لديهم شيء. من شأن ذلك أن يعزز مبيعاتهم بما يقرب، كما تعلمون، من خمس إلى 10 مرات، وليس 10 مرات، ولكن هذا شيء كانوا قادرين على قبوله. ومع ذلك، عندما نصل، كما تعلمون، إلى 350,000 الآن، الآن يصبح الأمر أصعب قليلاً.

لأننا نتجه إلى التجار التقليديين أو مثل، كما تعلمون، الشركات الكبيرة التي لديها كبار السن، هذا ليس مثاليًا. هذا ليس نفس العمل الذي كنت سأقوم به إذا كنت سأوظف وكالة. والآن سنذهب إلى تلك المنطقة، كما تعلمون، حيث يجب أن نحب، كما تعلمون، نتحقق من تلك المنطقة. أعتقد أن هذا هو الفرق الآن. لكنك محق في ذلك، كما تعلمون، أعتقد أن هذا هو الصراع الذي نشهده والذي نصل فيه الآن إلى كل مكان

ياش شاه (13:53.998)

كنت تتوقع نتيجة مثالية من جميع أدوات الذكاء الاصطناعي، وبرامج الذكاء الاصطناعي التي كنت تراها، بشكل مثالي كما لو كنا سنستخدم Zoom أو Telnet. لكنها واقعية فقط، وليست نفس التكنولوجيا التي تقف وراءها. يا لها من مشكلة كبيرة يجب حلها، حيث يقارن صانع قرار رفيع المستوى في شانيل إنتاجًا تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي مع وكالة.

وهذا بالفعل معيار مرتفع بما يكفي. وهذا يجعلني أتساءل أيضًا قليلاً أين أعرف حقيقة أنه من الوقت الذي بدأت فيه حتى اليوم، كانت هناك أوقات مختلفة كنت ترغب فيها، عادةً ما تبدأ شركة كخبراء عموميين، أليس كذلك؟ الناس جيدون بنسبة 70 في المائة في خمس حالات مختلفة

ثم على مدى فترة من الوقت عندما تتوسع، تختلف أنواع التحديات التي تواجهها اختلافًا كبيرًا جدًا من وجهة نظر المنتج وكذلك من وجهة نظر GTM، مثل وجهة نظر الذهاب إلى السوق. في أي مرحلة فكرت في إجراء هذا الانتقال؟ هل كنت تفكر في النمو داخليًا؟ هل كنت تفكر في توظيف متخصصين من الخارج لحل تحديات ومشاكل محددة للغاية؟

كيف كان ذلك حقًا في توسيع نطاق وحل التحديات التي لن يتمكن 90٪ من العالم من حلها؟ لكي أكون أكثر وضوحًا، ما أتحدث عنه هو الفرق بين بدء مستشفى على الأرجح كمجموعة من الأطباء العامين ثم في مرحلة ما يدخل المريض في حاجة إلى جراحة قلب. كيف تقوم بهذا الانتقال؟

أعتقد أنه من الواضح أنه مع الشركة، هناك نوعان من الفرق أو الأقسام. يمكن نوعًا من التعميم على الأقسام الفنية والتقنية. أعتقد أنها رحلة غير تقنية، لم نشهد مثل فجوة كبيرة أو انتقال كبير من نوع ما كنا عليه العام الماضي هذه المرة أو حيث نحن الآن، فقط لأنني لا أعتقد أن السوق المفضل لشركات الذكاء الاصطناعي هو

ياش شاه (16:18.446)

يختلف جذريًا عما كان يفعله Zoom وما كان يفعله Calendly في الماضي. لا يزال هو نفسه. أنت تواجه نفس المجموعة من الأشخاص الذين يحاولون فقط التعليم بطريقة مختلفة. لكن بالنسبة للتكنولوجيا، يختلف الأمر جذريًا لأنه كما قلت، عندما بدأنا لأول مرة في الأشهر الستة الأولى، كانت التكنولوجيا تقول، إنها حرفيًا شيء غير مرئي، يتم تغييرها يوميًا إن لم يكن كل ساعة، أليس كذلك؟ لذلك بالنسبة لنا، لدينا

ربما تكون واحدة من أفضل مجموعات الصحفيين التقنيين ليكونوا قادرين على تدريب أنفسهم للتعرف على أكثر التطورات التكنولوجية تقدمًا. لذلك لمعرفة ما يفعله المصدر المفتوح لـ Meta، وكيف يمكننا دمج ذلك، يمكننا دمج الرقمنة المستقرة، وجميع المصادر المفتوحة، وكل ما نراه من المجتمعات الأخرى الموجودة هناك. لذلك هذا ليس بالأمر الصعب إلى حد ما

طالما لديك مجموعة ذكية من المهندسين، يمكنك القيام بذلك نوعًا ما. وطالما أنهم يتعلمون بسرعة، أليس كذلك؟ إنه ليس علم الصواريخ في البداية. لكننا الآن نصل إلى، لا أريد أن أقول علم الصواريخ، لكن الأمر يشبه، إرسال علم الصواريخ الخاص بي للقضايا التي لم يتم حلها هناك. على سبيل المثال، التلميحات غير الكاملة والهلوسة والأجزاء غير المرغوب فيها من صور الذكاء الاصطناعي.

كيف ستحل ذلك؟ لأنه من الواضح أن الأغلبية لم تحلها. الانقسام المستقر لم يفعل ذلك يوميًا. أذكى الناس على هذا الكوكب لم يحلوه. والآن، أعتقد أن الانتقال أصبح بالنسبة لنا، واحدًا، هو أنه يمكننا الاعتماد على النموذج التأسيسي للتقدم، ومن ثم نلحق به ونتكيف بسرعة.

طريقة واحدة للقيام بذلك من الواضح أنني أعتقد أن هذه طريقة واضحة. نحن نسلك هذا الطريق أيضًا ولكننا نحاول أن نجد مثل الحل البديل أو الحيل حيث ربما نبتكر على طول الطريق، ولا أعتقد أنك تعلم أنه يمكنك وضع استراتيجية لهذا نوعًا ما مثل التوسع في كل مكان، وأن تكون كما لو كنت قد وجدته نوعًا ما وهي الحيلة التي تعرف أننا نمتلكها أو يمكننا امتلاك نمط عليها، أعتقد أن هذا هو الشيء الثاني الذي ننتقل إليه الآن.

ياش شاه (18:39.576)

لهذا السبب، السبب وراء انتقالنا إلى العالم البعيد وكذلك نحاول العثور على تلك المواهب في جميع أنحاء العالم. لا يجب أن يكون مثل مهندسي التعلم الآلي الذين لديهم خلفيات ممتازة من أفضل الجامعات. يمكن أن يكون مجرد شخص يفهم الحيل نوعًا ما أو يحب ذلك على أساس يومي. وأعتقد أن هذه هي المنطقة التي ننتقل إليها. لذا مثل اثنين من المهندسين لديك.

هم أيضًا علماء. إنهم على وشك محاولة حل مشكلة نعرفها جميعًا ولكن لم يتم إصلاحها بالكامل بعد. هذا رائع. تحدث إلينا قليلاً عن رأيك في الذهاب إلى السوق؟ ماذا كان...

ما هي خطواتك القليلة الأولى؟ هل هناك قناتان جربتهما؟ بعضها نجح، والبعض الآخر لم ينجح. بعض التجارب التي أجريتها كـ GTM لـ vShop. نعم، أحب المشاركة مع الجميع لأنني أعتقد أنه يجب الوصول إلى أول 1000 عميل يستخدمونه، وربما يكون الأصعب. أعرف أن الناس يذهبون إلى أصدقائهم وعائلاتهم ويحصلون على تعليقات ويطلبون شيئًا من هذا القبيل.

لم أحب فعل ذلك. أعتقد بالنسبة لنا أن الشيء المثير للاهتمام هو عندما بدأنا لأول مرة في العام الماضي في مايو، كان ذلك عندما كانت Threats by Meta مجرد تعديل. وهكذا بدأت حساب التهديدات الخاص بي وبدأت في البناء علنًا في الواقع، ليس على تويتر، وليس على X أو هكذا، لأن X كان بالفعل، كما تعلمون، مليئًا برواد الأعمال الناجحين جدًا. لذلك من الصعب بالنسبة لي أن أبدأ وجودي الجديد هناك وأحاول البناء في الأماكن العامة

مؤثرون آخرون في الذكاء الاصطناعي. لهذا السبب كنت مثل، ربما هذا هو الطريق الذي يجب أن أذهب إليه. أنا أسافر فقط. وفي الواقع هذا يعمل. لذلك بدأت في البناء علنًا على ذلك وتفاعلت مع هؤلاء المؤثرين الجدد أيضًا. لذلك من الواضح أنه لم يكن لديهم أي عدد للخروج وكانوا مشهورين أو مهيمنين أيضًا. لكنهم كانوا أيضًا جددًا في ذلك. أعني، إنهم لا يقومون بعمل أفضل بكثير مما كان عليه حسابي.

ياش شاه (20:48.238)

بدأت في التفاعل معهم وحصلت على ردود فعل غير مسبوقة حيث لن أتمكن من ذلك على X لأنه لم يكن هناك أحد. وهذه هي الطريقة التي انتشر بها الأمر نوعًا ما. ثم كان لدينا، حسنًا، أقول مثل الفيروسية والفيروسية، نحصل على مثل، ونعرف، الحسابات التي تميزنا وحصلت على ما يقرب من 200,000 مشاهدة وهناك بعض التعليقات وكل شيء. عندها جاء التدفق الأول أو التدفق الأول. ثم وصلنا إلى، أريد أن أقول مثل،

50،000 بسرعة كبيرة لمجرد أن الجميع كانوا ينظرون إلى الذكاء الاصطناعي وكان الناس يجربون منتجات الذكاء الاصطناعي الجديدة. أنا متأكد من أنك كنت تحاول ذلك جيدًا كما حاولت بنفسي كل شيء. لا أدفع بالضرورة مقابلها ولكني سأشترك في الكثير من الأشياء وأرى الإصدار التجريبي المميز أو المجاني وأعتقد أن هذه هي الطريقة التي وصلنا بها إلى هذا الرقم بسرعة كبيرة. لذا أود أن أقول أنه بالنسبة لأول رحلة تبني مبكرة،

الحظ والعمل الجاد في نفس الوقت. كما لو كان عليك أن تجد المكان المناسب لك لتلائمك. وأعتقد بالنسبة لنا أن هذا هو المكان المناسب والوقت المناسب. ثم ننتقل إلى ذلك، على عكس معظم شركات SaaS، والتي أنا متأكد من أن معظم الناس ربما سيفعلون ذلك، فقد تم إطلاقها على Producton. وهل تعتقد أن Producton منصة رائعة؟ إذا كان منتجك يشبه الفكرة، أليس كذلك؟ أنت تلبي احتياجات مؤسسي SaaS أو مثل رواد الأعمال.

بالنسبة لنا، نظرًا لأننا نلبي احتياجات تجار التجارة الإلكترونية أو تجار التجزئة في مجال الأزياء، فإنهم لا يذهبون حقًا إلى Product Hunt، بصراحة. يستمرون في التسوق عبر App Store أو منصات التجارة الإلكترونية الأخرى للتسوق من أجل تطبيقهم أو احتياجاتهم الضرورية. هذا هو السبب في أننا في الواقع لم نقم مطلقًا بـ Product Hunt. بالإضافة إلى ذلك، يتطلب الأمر الكثير من العمل. لذلك أعتقد أنه من المهم التفكير في مكان وجود المستخدمين لديك والذهاب إلى هناك والإعداد. على سبيل المثال، عندما قمنا بالتهديدات،

حسنًا، كنت أعرف أن عشاق الذكاء الاصطناعي كانوا هناك أو على X واخترت التنسيق لمجرد أنه كان من الأسهل معالجته وذهبنا إلى هناك. ومع انتقالنا إلى المرحلة الثانية من دخولنا إلى السوق، عرفت أن تطبيقات Shopify موجودة في مكان يجب أن نكون فيه. ولهذا السبب اخترنا أن يتم إدراجنا هناك أيضًا. والآن نحن في المرتبة الثانية بين محرر الصور أو فئة محرر صور التجارة الإلكترونية بالذكاء الاصطناعي.

ياش شاه (23:11.016)

نحن نعمل على القائمة النموذجية، لذلك نحاول المضي قدمًا في استخدام تحسين محركات البحث والكثير من مراجعات المستخدمين وكل شيء. أعتقد أن المفتاح هو الذهاب إلى حيث يوجد المستخدمون لديك. لا أعتقد أن دعم المنتج لأي شخص هو حقًا مقياس للغرور أكثر من مجرد الحاجة إلى التفكير في مكان وجود المستخدمين لديك. نعم. نعم. لذلك أطلقت على ProductHunt حول

حوالي 13 مرة ويمكنني أن أقول بثقة أنه إذا كنت تريد النقد، يمكنك الذهاب إلى Productant. ولكن إذا كنت تريد مستخدمين، إذا كنت مستخدمًا، فيمكنك الذهاب إلى مكان ما. لذلك أعتقد أن Productant رائع إذا كنت تبحث عن تعليقات فقط من مجموعة الأقران الخاصة بك. إنهم ليسوا عملاءك، ولكن من مجموعة نظرائك، إذا كنت تريد الحصول على تعليقات، فمن المحتمل أن يكون ذلك مفيدًا. نعم، لذلك العملاء...

أعني، لدينا 13 عملية إطلاق، اثنتان منها لمنتجاتنا الخاصة. أفكر في 10 أو 11 منها لعملائنا نيابة عن عملائنا. نحن نبني منتجات SaaS الخاصة بهم. لذلك، نعم، نرى ارتفاعًا ثم يختفي نوعًا ما. مثيرة للاهتمام. فهل تؤهل هذين الشيئين؟ أعتقد أنك ذكرت الحظ وأريد...

وصف ذلك أكثر قليلاً بالقول إنني لن أفعل ذلك، لن أسميه حظًا بقدر ما أسميه رياحًا معاكسة في السوق. نعم، أوافق. لذلك لأنه مثلما يتحدث الجميع عن ذلك، فأنت تريد أن يبحث السوق أيضًا عنه ولذا فهو مفيد دائمًا، أليس كذلك؟ نعم، إنه الوقت المناسب. إنها تسمى الرياح المعاكسة أو الرياح الخلفية.

لكن نعم، كل ما يساعدك على المضي قدمًا. أنا أنسى القياس. نعم. ربما الرياح الخلفية. نعم. هل هي الرياح الخلفية؟ نعم. أعتقد ذلك. لذا فإن الرياح الخلفية هي شيء يسير عكس ذلك. نعم. إنهم يدفعون إلى الأمام. نعم. حصلت عليه. إذن الرياح العاتية في السوق، أليس كذلك؟ لذا، نعم. حصلت عليه. لذا أتذكر هذا الآن لأنني ارتكبت هذا الخطأ العام المحرج للغاية. إذن، الرياح العاتية للسوق، أليس كذلك؟ هذا يدفعك إلى الأمام.

ياش شاه (25:26.478)

ثم سيكون الثاني مثل الأسواق حيث يوجد المستخدمون بالفعل. هل ستكون منفتحًا على الحديث عن بعض الأخطاء أم لا الأخطاء بالضرورة، ولكن بضع تجارب لم تنجح على موقع GDM؟ نعم. لذلك فعلنا ذلك، أعتقد أن أول شيء هو أننا قمنا بالتسويق التلوي أو مثل الإعلانات الوصفية، كما يفعل معظم الناس، فأنت تقوم فقط بتشغيل إعلانات فورية.

الفيسبوك كما انتهينا من معرفة سبب قيامك بذلك، لكنك مثل، ولكن الجميع كان يفعل ذلك. جاء مديري وكان مثل، كما تعلمون، هذا وذاك. منافسيك يفعلون ماذا، وما هي التكلفة لكل ألف ظهور، وما هي التكلفة لكل ألف ظهور. نحن مثل، حسنا، دعونا نفعل ذلك. وأعتقد أن هذا كان خطأ لأنه لم يكن لدينا إصدار محمول في ذلك الوقت. نحن نعمل على تطوير تطبيقنا وإطلاق إصدار جديد. حتى تتمكنوا من التحقق.

بعد ذلك، لكننا ما زلنا لا نملك حتى الآن نسخة محمولة متطورة لمجرد أنك إذا نظرت إلى أي شيء رئيسي، فليس من الصعب فقط التلاعب بكل شيء على هاتفك المحمول والسيارات ذات المهارات المختلفة. وما زلنا نعرض إعلانات Instagram، والتي الآن بعد فوات الأوان، لماذا نفعل ذلك؟ نظرًا لأن الأشخاص ينظرون فقط إلى Instagram على هواتفهم وسوف ينتقلون مباشرة إلى الصفحة المقصودة حيث يُطلب منهم ذلك بعد ذلك

انتقل إلى متصفحهم، كما تعلمون، للدخول إلى الموقع والبدء في العمل عليه. كان مجرد مسار طويل لن يعمل. وكان من الصعب جدًا قياس عائد الاستثمار الفعلي أيضًا. بالنسبة لنا، لذلك لم ننفق الكثير من المال على ذلك. كان الأمر أشبه بالتجربة والخطأ وثبت أنه خطأ أكثر منه نجاح. من الواضح أنني لا أحبط عرض الإعلانات، من الواضح، لكنني أعتقد ذلك

كنا نعارض ملاءمة سوق المنتجات بالفعل عندما بدأنا في القيام بالتسويق المدفوع على نطاق صغير جدًا. ولكن إذا كنت شركة مناسبة لسوق ما قبل المنتج، وكأنك لا تملك عائدًا حقيقيًا، مثل 10000 دولار، فلن أوصي بالجري بأقل من ذلك لمجرد أنه قبل كل شيء، يمكن أن يخرج الأمر حقًا من لعبتك. مثل أنه يمكن أن يذهب إلى الكشك دون التحكم في الميزانية. والثاني هو أن المستخدمين الذين تحصل عليهم يصعب الوصول إليهم

ياش شاه (27:49.366)

لقياس مثل الاهتمام الفعلي وكل شيء. لن يتم قياسه على أنه PMF. وأعتقد أن الشيء الثاني هو شيء لم نفعله. أعتقد أنه لحسن الحظ أم لا، لم نقم بأي SCM. لذلك من الواضح أننا نقوم بالكثير من تحسين محركات البحث. نحن نركز على الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل، وتحسين محركات البحث الخاصة بنا، بالإضافة إلى تحسين محركات البحث للمحتوى. لكننا لم نفعل أي SCM. والسبب أيضًا

لا يزال من الصعب قياس عائد الاستثمار لمجرد الانتقال من المسار العلوي من AdWords إلى المستخدم القادم إلى موقعك إلى التسجيل للسماح له بالدفع. أعتقد أنه بالنسبة لحجمنا، من الصعب تبرير التكلفة في هذه المرحلة، نظرًا لأنه لا يزال هناك الكثير الذي يمكننا القيام به مع تحسين محركات البحث. لذلك أعتقد أن هذا شيء نقوم به...

لم نفعل ذلك وأعتقد أن العمل على تحسين محركات البحث الخاص بك كان أفضل من مجرد الشراء بالكلمات في هذه المرحلة. وقد رأينا بالفعل منافسين يشترون اسم علامتنا التجارية وكأنهم يشترون WeShop AI فقط، أليس كذلك؟ إنهم يحبون إنفاق الأموال عليها. وما زلنا في المرتبة الأولى بغض النظر عن مجرد أن Google لا تزال تمامًا، كما تعلمون، أريد أن أقول مثل نظيفة إلى حد ما. لذا نعم، لذلك أعتقد مثل SCM، أنك لن تكون قادرًا على القيام بذلك.

لما يقرب من عقد من الزمان. كاران، إنها بضعة أشياء سريعة. الأول هو عندما يشتري أحد المنافسين كلمتك الرئيسية، إنها لحظة فخر، ولكنها أيضًا شعور مرعب لأنك لا تعرف مقدار المال الذي يمتلكه وأنت لا تعرف، أليس كذلك؟ لذلك هذا واحد. وأقول لكم ما الذي يقتل الشركات بالإعلانات الوصفية. وفي تجربتي المحدودة للغاية، فإن أحد الأشياء التي رأيتها هو أن تشغيل الإعلانات الوصفية لا يفشل تمامًا.

وبالتالي ما يحدث هو أنه يعمل بما يكفي لإعطائك الأمل. نعم، بالضبط. سيكون هذا الأسبوع أفضل والشهر المقبل سيكون أفضل. ربما لا أستثمر هذا وربما لا أفعل ذلك. وهكذا إذا لم ينجح الأمر، وكأنه لا يعطي أي نتائج، فهو قرار سهل للغاية، لكنه يمنحك بعض النتائج حيث تفكر، حسنًا، بدلاً من التفكير فيما إذا كنت، سواء كان هذا مفيدًا أم لا، تبدأ في التفكير في كيف يمكنني تحسين النتائج؟ نعم. وأعتقد أن هذا

ياش شاه (30:07.242)

هذا ما يؤدي إلى الكثير من الهدر من حيث الدولارات وساعات الجهد أيضًا. لذا شكرا لك، على الوقت. هذا يقودنا إلى الجزء الأخير من المحادثة. أعلم أننا نتجاوز وقتنا، لكنني أعتقد أن هذا مفيد. فقط بضع دقائق أخرى. لذا فإن أول شيء هو، لدي سؤال لكم، كما تعلمون، الضيف السابق الذي كان ديفيد، ديفيد يدير شركة تسمى DataBug.

ويوفر لك شريط البيانات بشكل أساسي القدرة على سحب البيانات من آلاف التطبيقات المختلفة التي يمكنك دمجها فيه ثم يقدم لك جدول بيانات مثل الواجهة ويمكنك إنشاء المخططات والرسوم البيانية وما إلى ذلك، وهكذا فإن أحد التحديات التي يحاول حلها هو التعارض بين الأشياء التي يريد بناءها والتي يعتقد أنها

جيد للعميل مقابل ما يطلبه العميل اليوم. لذلك هناك أشياء يجب أن يواجهها رائد أعمال مثلك أيضًا عندما تعتقد أن العميل لا يطلب ذلك لأنه لا يعرف شيئًا كهذا ممكنًا. لذلك يطلب العميل دائمًا خيولًا أسرع، ولكن ماذا لو كنت تريد سيارة؟ فكيف تحاول في Vshop نوعًا ما الحفاظ على التوازن؟ كيف تفكر؟

هذا سؤال رائع. بالنسبة لنا، نواجه أشياء مماثلة. على سبيل المثال، كما ذكرت عدة مرات، يعلم الجميع أن الذكاء الاصطناعي أنتج هذا الشكل من الأطراف أو هذا الشكل من العظام. إنها ليست مثالية. لكنهم سيسألون دائمًا مثل، هل هناك شيء يمكنني كتابته لتحسينه؟

أم أن هناك أداة يمكننا القيام بها دون معرفة ذلك؟ من وجهة نظر التكنولوجيا، يمكنك ضبط شيء كان قادرًا على تصحيح هذا الخطأ أو تلك المشكلة. على الرغم من أنها ليست مثالية بعد. لذلك أعتقد أنه بالنسبة لنا، كان الأمر أكثر من ذلك بدلاً من السؤال عما يريده المستخدمون، كما أنا متأكد من أنهم يريدون

ياش شاه (32:26.104)

أعني، ما يريدونه هو يد مثالية، أليس كذلك؟ لكنهم سيطرحون سؤالاً أو يقومون بصياغة سؤال، مثل، ما المشكلة التي يجب أن أكتبها؟ أو هل هناك أي أدوات توصي بها أو يجب عليك إنشاء أداة يمكن أن تساعد في ذلك؟ لكن كل ما يريدونه هو مجرد أطراف مثالية أو ليس عليهم حتى إظهار أيديهم. ليس الأمر كما لو كنت بحاجة إلى أيدي لعرض فستانك، أليس كذلك؟

لذلك هناك حيل حولها، على سبيل المثال، إذا كنت تمسك بقبضة اليد أو، كما تعلمون، إذا قمت بربط يدك في الجيوب، فعليك توليد شيء ما. وهذه هي الطريقة الأسهل بدلاً من محاولة، كما تعلمون، الكتابة مثل الآلاف من، كما تعلمون، عربات الأطفال فوقها. لذلك أعتقد أن الأمر أكثر من ذلك، لذلك لم نسأل أبدًا عما يريده المستخدمون؟ الأمر أشبه بـ، ما هي المشكلات التي تواجهها؟ دعنا نعرف كيف تبدو صورتك قبل وبعد. وسوف ندخل في الأمر ونرى، كما تعلمون،

لكن ما الذي يمكن أن يتغير، ما الذي يمكن أن يصحح هذه القضايا في هذه المرحلة. ولكن من الواضح أنه لا يزال هناك الكثير من الأشياء العادلة، أنت مع تقنيتنا المحدودة، لا يمكننا تغيير كل ذلك في هذه المرحلة. لكني أفكر بدلاً من السؤال مثل، ماذا تريد أن تقول؟ ما هي المشاكل التي تواجهها؟ نعم. حصلت عليه. مثيرة للاهتمام. وما هو التحدي الخاص بك؟ ما الذي تحاول حله لهذا اليوم؟

أجل، لذا يجب أن أسأل زبوني التالي. أجل، أعتقد أن الأيدي هي بالتأكيد شيء مهم. ثم أعتقد أنه بالنسبة للتخمين التالي، فإن التخمين التالي يكمن أيضًا في صناعة الذكاء الاصطناعي، والتي أعتقد أن الكثير من رواد الأعمال ربما يكونون كذلك. نعم، نعم. أفكر مع الذكاء الاصطناعي، لأنني قرأت للتو شيئًا جديدًا اليوم حيث وصلت السحابة والذكاء الاصطناعي السحابي وعلم الإنسان إلى مليون ARR.

حسنًا، لديهم الحق فقط في أن ذلك يستبعد واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بهم وكل شيء ولكن تخيل أن هذه هي حرفيًا الشركة الثانية للذكاء الاصطناعي الموجودة وراء الافتتاح والوسائط في حد ذاتها. نعم، هذا مختلف، وقد وصل تطبيقهم إلى مليون AR فقط في غضون أشهر من الإطلاق، وهذا يعني بشكل أساسي: حسنًا، أولاً وقبل كل شيء، لا يدفع الأشخاص بالضرورة مقابل الذكاء الاصطناعي طالما أنك تعلم أن لديك بعض الائتمانات

ياش شاه (34:49.774)

يمكنني تحمل ذلك ويمكنني نوعًا ما، كما تعلمون، استخدام الميزات المحدودة المتوفرة. والشيء الثاني الذي أعتقد أنه، على سبيل المثال، معنا، نحن نعرف القضايا الرئيسية لمعدل الألم لدينا أو سبب عدم دفع الناس لأنه ليس مثاليًا. إذا كان مثاليًا كما لديك، كما تعلمون، هذا القميص الأسود من Yash وأنت فقط تلتقط صورة لذلك وتزدهر، ها أنت ذا ورجل هندي وسيم.

تضميد عضلي أنا متأكد من أنك ستشتري البرنامج على الفور، كما تعلمون، بغمضة عين، ولكن هذه ليست الطريقة التي يعمل بها tag في الوقت الحالي. ونأمل ألا يظهر ذلك يومًا ما، على الرغم من أنه قد يعطل مشهدنا الحالي كثيرًا، ولكن لأن الذكاء الاصطناعي الحالي أو ما يمكن أن يفعله، ليس حقًا مائة ضعف كفاءتك أو إنتاجيتك، أو أنه ليس شيئًا تتخيله في ذهنك حول الشكل الذي سيبدو عليه الذكاء الاصطناعي.

وهذا هو السبب في أن الناس يحاولون عدة مرات وسيكونون مثل، هذا صعب للغاية. منحنى زر الجلوس، لن أبذل قصارى جهدي لهذا. قد أستخدمه أو قد أعيد زيارته في وقت آخر. أعتقد أن القضية الرئيسية بالنسبة لنا هي كيف يمكنك دمج ذلك مع المشهد الحالي للذكاء الاصطناعي الذي ينمو. إنها الآن، على ما أعتقد، هضبة على مدى الأشهر الثلاثة الماضية، على عكس، كما تعلمون، قبل عام. ومن المحتمل أن ترى إيرادات بعض الشركات تصل إلى مرحلة الاستقرار أيضًا. إذن كيف نواجه جميعًا ذلك?

القيام بانتظار ظهور HBD5 أو شيء ما. إذا لم يكن الأمر كذلك، فكيف يمكنك كمؤسس bootstrap معالجة هذا الأمر؟ هذا سؤال رائع وأنا مندهش. أنا لست مندهشا. أعني، أشعر بالحزن فقط. لماذا لم أفكر في هذا السؤال بنفسي؟ هذا سؤال رائع. لن أتمكن من الإجابة على ذلك. هذا حرفيًا مثل، لا أعرف كيف. نعم. نعم. لا، هذا...

هذا جيد. وهذا جيد، أليس كذلك؟ لأنني أحب أن أرى ضيوفي نوعًا ما يجدون صعوبة بالغة في الإجابة. وما وجدته، مثلما أصدرنا حوالي ثماني حلقات من البودكاست مسجلة، فكروا، وبعد 20 حلقة، بعد تسجيل 20 حلقة، أحد الأشياء التي أدركتها هو أن الضيف يطرح السؤال الأكثر صعوبة بالفعل، لأنه شيء يمرون به. ولذا فإن هذا مفيد.

ياش شاه (37:14.85)

لكن لين، شكرًا لك على قضاء الوقت اليوم وبصبرك جزءًا من هذه المحادثة ولجميع الأشخاص الذين انضموا إلينا على Shopify أو على YouTube أو على Amazon Music. شكرًا لك مرة أخرى على المشاهدة أو الاستماع إلى هذا. تذهب إلى التعليقات، وستتمكن من العثور على الرابط. الأمر بسيط إلى حد ما. إنه vshop.ai، ولكن ستتمكن أيضًا من النقر فوق هذا الرابط والانتقال إلى موقع الويب الخاص بهم أيضًا.

امتلك متجرًا للتجارة الإلكترونية أو اعمل في شركة للتجارة الإلكترونية، فأنت تجرب ذلك. إنها منصة ستجلب حقًا المزيد من الكفاءة بمقدار 10 أضعاف في سير عمل جلسات تصوير المنتج. شكرا، ليم مرة أخرى. نعم. شكرا لك، ياش.

‍