كيف غيّر AppSumo قواعد اللعبة لهذا المؤسس

ياش من الزخم (00:00)

أهلاً ومرحبًا بكم في معرض Building Momentum، المعرض الذي نقشر فيه الستار عن العالم المثير والفوضوي في كثير من الأحيان لبناء شركة SaaS ناجحة. أنا ياش، مضيفك لهذا العرض حيث نقدم لك في كل حلقة قصص واستراتيجيات المؤسسين الذين كانوا في الخنادق، وقهروا الزحام، وقاموا بتسريع فرقهم، وبناء المنتجات التي يحبها الناس والشركات. في هذه الحلقة، سنتحدث مع ماريك من ContextMinds. تساعد ContextMinds مسوقي المحتوى على التفكير والبحث والتخطيط للمحتوى الخاص بهم باستخدام الذكاء الاصطناعي. إنهم متحمسون لسماع قصتهم والدروس التي تعلموها

على طول الطريق. سنقوم بتشريح المكاسب والخسائر وكل شيء بينهما. لذا اربط حزام الأمان واحصل على سماعات الرأس واستعد للغوص في عالم SaaS. مرحباً، ماريك شكرا لانضمامك. كيف حالك اليوم؟

ماريك دوداس (00:39)

مرحباً، أنا بخير. جيد. شكرا لدعوتي. نتطلع إلى الأمام.

ياش من الزخم (00:43)

شكرًا لانضمامك إلينا في هذه المحادثة. ولدي شعور بأن هذا سيكون مثيرًا للاهتمام، في المقام الأول لأن المشكلة التي تحلها هي واحدة من أكبر التحديات التي تقف أمام مسوقي المحتوى. وهكذا إذا كان بإمكانك التحدث قليلاً عن المشكلة التي تحلها، فمن الذي تحاول مساعدته؟ كيف حالك

ماريك دوداس (01:05)

حسنًا، لذلك نحاول مساعدة مسوقي المحتوى أو كتّاب المحتوى بشكل أساسي. إنهم يريدون إنشاء محتوى أصلي معقد حقًا. لذا فإن هؤلاء الأشخاص لا يريدون فقط استخدام ChatGPT لإنشاء شيء ما ووضعه على الويب ونشر كمية كبيرة من النصوص والانتهاء من ذلك.

نحن نركز على العكس، على الأشخاص الذين لديهم بالفعل بعض الخبرات الخاصة أو أن العميل لديه بعض الخبرة الفريدة الخاصة ويريد تقديم ذلك للجمهور ويريد إنشاء بعض المحتوى القيّم والفريد حقًا.

لذلك، يحتاجون إلى التفكير حقًا في الأمر، والتفكير في الأفكار الفعلية التي يريدون مشاركتها، وتنظيمها بشكل صحيح، والبحث في الويب والمصادر الأخرى. ما هو موجود بالفعل؟ ضع أفكارهم في السياق. هذا هو السبب في أن السياق يفكر في سياق الآخر.

ياش من الزخم (02:04)

مم

ماريك دوداس (02:11)

المحتوى الحالي الحالي والأفكار الأخرى. وهذا يعني الكثير من العمل، والكثير من البحث على Google، والكثير من العصف الذهني، والكثير من هيكلة الأشياء. وهذا هو السبب في أن عقول السياق هي أداة مرئية تستخدم أساسًا تقنيات رسم الخرائط الذهنية أو السبورة البيضاء. وبالطبع تستخدم الذكاء الاصطناعي من أجل،

ياش من الزخم (02:17)

نعم.

ماريك دوداس (02:32)

المساعدة في العصف الذهني وأيضًا في البحث من خلال المساعدة واقتراح المكان الذي يجب البحث فيه بعد ذلك، والأفكار أو الموضوعات ذات الصلة التي يجب ذكرها وما إلى ذلك

ياش من الزخم (02:40)

مم

أعتقد أن أحد الأشياء الأخرى المثيرة للاهتمام التي ذكرتها لنا أيضًا سابقًا هو أن عقول السياق تساعد الناس على التفكير، أليس كذلك؟ كما هو الحال في شكل منظم أو في شكل مرئي. وهذا تعريف مثير للاهتمام حقًا، أليس كذلك؟ وهذا مفيد لمسوقي المحتوى بالتأكيد، ولكن بعد ذلك يمكن أيضًا توسيعه ليشمل أدوار وظيفية أخرى أيضًا، حيث يمكنهم استخدام المعلومات المتوفرة على الويب

لأنها تستخدم أيضًا الذكاء الاصطناعي ومن ثم يمكنهم ذلك بوضوح شديد

انظر فعليًا إلى خريطة مرئية لكيفية تفكيرهم أو ما يفكرون فيه. وهو بالطبع يساعد في التواصل وإيصال الأفكار. أيضًا، بالطبع، يساعد في الكثير من حالات الاستخدام الأخرى أيضًا. وهذا مثير للاهتمام. لذا، من حيث الحجم والنطاق ونوع من حالة السياق، العقول كما نحن اليوم، هل يمكنك، كما هو الحال بالنسبة للأشخاص الذين يستمعون أو يشاهدون،

هل يمكنك أن تشاركنا عدد المستخدمين، العديد منهم، في أي ولاية أو في أي مرحلة نحن؟

ماريك دوداس (03:52)

نعم، هذا سؤال جيد. الإجابة الصادقة هي أننا ما زلنا لا نقوم بالقياس الكافي والتحليلات الكافية ونراقب المقاييس. ولكن بشكل عام، من ناحية، لدي، أعني، حوالي 40 ألف مستخدم مسجل أو شخص قاموا بالتسجيل.

من ناحية أخرى، لدينا حوالي 200 مستخدم نشط منتظم يستخدمون عقول السياق بانتظام. لذا، نعم، لأعطيك فكرة. نعم، من وجهة نظر مثل الإيرادات القياسية في الغالب،

هناك ما زلنا في نقطة البداية لإيجاد الطريقة المثالية للوصول إلى العملاء الذين يدفعون. معظم الأموال أو الإيرادات التي حصلنا عليها حتى الآن كانت من AppSumo، حيث أعتقد أننا حققنا نجاحًا كبيرًا. نعم.

ياش من الزخم (04:42)

مم - هممم.

وهذا أمر مثير للاهتمام، لأن أحد التحديات الرئيسية التي يواجهها المؤسسون لأول مرة أو صانعو منتجات SaaS في المراحل المبكرة هو، من أين يحصلون على أول 10 آلاف دولار من الإيرادات؟ من سيفعل؟

ثق بهم بما فيه الكفاية واكتشفهم مقدمًا وادفع لهم واستخدم منتجهم وقدم لهم التعليقات أيضًا. وأعتقد أن AppSumo في هذا الصدد قد بنى مجتمعًا رائعًا. أعتقد أن مليوني شخص قوي أو أكثر من ذلك بقليل ينظرون باستمرار إلى المنتجات الجديدة تمامًا الموجودة في السوق والذين يحاولون حل المشكلات المثيرة للاهتمام.

وأعطها فرصة. ثم في بعض الحالات، أنا متأكد من أنك قد اختبرت وقد اختبرنا هذا عندما حدث إطلاقنا الأول أيضًا على AppSumo، وهو أنها تعمل عن كثب معك وتساعدك على تحسين المنتج، وتوفر لك المتطلبات، وتجري مكالمات معك، وتعطيك التعليقات، وتكتب التعليقات وأشياء من هذا القبيل أيضًا. هل توصي، مثل ما هي أفكارك، إذا كنت منشئ منتجات لأول مرة، ما هي أفكارك حول الإطلاق على AppSumo؟

كما لو كان بإمكانك مشاركة بعض الإيجابيات والسلبيات، مثل أول 10 آلاف دولار من الإيرادات أو شيء من هذا القبيل.

ماريك دوداس (06:16)

نعم، لقد كان الأمر بمثابة تغيير كبير لقواعد اللعبة بالنسبة لنا. بالنسبة للمؤسسين المماثلين، أود بالتأكيد أن أوصي به لأنه كما قلت، إنه رائع للحصول على الإيرادات الأولى. إنه أمر رائع للحصول على التعليقات ونعم، الحصول على

العملاء الأوائل، المستخدمون الأولون. حتى لو كان منتجك بعيدًا عن الانتهاء، فإنهم حريصون على تجربته والبحث عن القيمة الموجودة فيه وما إلى ذلك. لذا من وجهة النظر، إنها التجارة. وإذا كان هناك شخص آخر في موقف مثلك، أعني، نحن اثنان من التقنيين.

مؤسسون ليس لديهم خبرة أو خبرة تسويقية. لذلك نحن نكافح حقًا في الوصول إلى بعض المستخدمين بأنفسنا، ونحاول التواصل البارد على LinkedIn وما إلى ذلك دون نجاح تقريبًا. وعندما أطلقنا على AppSumo، كان حقًا...

مذهل. كان الأمر كما لو أن المستخدمين بدأوا يتدفقون مثل المئات في الأسبوع الأول. لذلك كان ذلك رائعًا. ربما، من ناحية أخرى، لا أريد أن أقضي الوقت كله في الحديث عن Appsumo، لكن بالنسبة لي فهي مثل الأكبر

ياش من الزخم (07:39)

بالتأكيد.

ماريك دوداس (07:40)

أكبر موضوع في العام ونصف العام الماضي. لذلك هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك، على ما أعتقد، عندما تكون على AppSumo. نظرًا لأن المستخدمين أو الأشخاص، فإن المجتمع هناك محدد بعض الشيء. هناك جميع أنواع الناس.

مع خلفيات مختلفة. وسيحاولون استخدام المنتج لحالات استخدام مختلفة تمامًا عن تلك التي صممتها في الأصل. وبعد ذلك سيحاولون إقناعك بتغييرها في الميزات بحيث يتم تغيير خريطتهم الخاصة.

ياش من الزخم (08:11)

هذا هو

نعم، قم بتغيير خارطة الطريق أيضًا قليلاً.

ماريك دوداس (08:22)

سيحاولون إجبارك على اتجاه مختلف تمامًا ومن الصعب الحفاظ على تركيزك أو الابتعاد عن جميع التعليقات التي ستكون في كل مكان تسير في اتجاهات مختلفة. ونعم، وتحتاج إلى الحفاظ على المسافة وهذا التقطير من...

استخلصت التعليقات المختلفة ما هو مهم بالنسبة لك وما سيكون مفيدًا بالفعل لمتابعته.

ياش من الزخم (08:51)

لكن المثير للاهتمام، So Net Net، أعتقد أنه مكان جيد للحصول على دولاراتك الأولى إذا لم يكن لديك الفرصة للذهاب إلى السوق. يمكن أن تصبح قناة GTM الأولى الخاصة بك وتعطيك أول 100 عميل وأشياء من هذا القبيل. من الرائع معرفة ذلك. لذا انشر -AppSumo، كيف يمكنك، بالنسبة لعقول السياق، عندما تقرر ذلك، مرحبًا، هذه ميزة أريدها

كيف حالك، كيف تبدو العملية؟ كيف يمكنك القيام بذلك؟ كيف تنظر، هل تنظر إلى بيانات المستخدم الحالية الخاصة بعقول السياق أو تتحدث إلى العملاء أو هل تنظر إلى المنافسين أو هل تحب نفسك، وتقوم بالعصف الذهني والتوصل إلى أفكار ميزات جديدة للمنتج؟ مثل كيف يمكنك القيام بذلك?

ماريك دوداس (09:36)

نعم، لذا فإن العملية تتحسن مؤخرًا، وحتى وقت قريب جدًا، لم تكن، كما أقول، مثالية. لا أوصي باتباع هذه العملية لأنها كانت في الغالب عبارة عن عصف ذهني داخلي ثم اتباع الحدس.

أعني، لا يزال استنادًا إلى أنني تلقيت مئات المكالمات مع المستخدمين وقرأت، نعم، عشرات المراجعات والاستبيانات، لكنني ما زلت أستخدم حدسي الخاص كثيرًا. ولكن نعم، بدأنا مؤخرًا في البحث عن المزيد

المنافسة والأهم من ذلك، قمنا بتنفيذ تحليلات أفضل للمنتج ونقوم بالفعل بتحليل الميزات التي يستخدمها المستخدمون، وعدد المرات التي يستخدمونها فيها ونحاول تحديد المزيد بناءً على البيانات وليس فقط الحدس.

ياش من الزخم (10:39)

هي نقاط عادلة هنا، وكما هو الحال في هذه المرحلة الزمنية من وجهة نظر ذهنية سياقية، فإن أحد الأشياء التي أحب أن أفهمها هو

كيف يمكنك، كما هو الحال فيما يتعلق بعملية التفكير وراء التسعير، أن أحد الأشياء التي، عندما أنظر إلى موقع context mind على الويب، هي منشئ فئة من نوع ما، أليس كذلك؟ لذلك هناك منصات أخرى موجودة، لكنها لا تفعل سوى جزء من هذه الأشياء، أليس كذلك؟ لذلك سترى نظام رسم الخرائط الذهنية، سترى كلمة رئيسية.

محلل الكلمات الرئيسية أو المتعقب وأشياء من هذا القبيل. ولكن هناك ثلاثة أو أربعة أنظمة مختلفة يجب أن أستخدمها. إذن، نظرًا لأن هذه فئة، لم تكن موجودة قبل أن تبدأ في البناء للفئة الجديدة.

وهكذا بالنسبة لأحدهم، كما لو كانت هناك أشياء جيدة حول إنشاء فئة، ولكن أحد أكبر التحديات في إنشاء فئة هو أنك لا تعرف كيفية تسعير كل ما قمت بإنشائه. لأنه، فقط لفهم كيف تفكر في التسعير، كيف يمكنك التوصل إلى التسعير لعقول السياق، ماذا تفعل على هذه العلامات؟

ماريك دوداس (11:38)

نعم، هذا سؤال جيد أيضًا. لذا هناك نقطة أخرى مثيرة للاهتمام في أسعارنا وهي أننا نستخدم واجهات برمجة التطبيقات الخارجية كثيرًا، حيث تدفع أساسًا لكل طلب أو لكل كمية من البيانات التي تستخدمها. لذلك كلما زاد استخدام المستخدم لعقول السياق،

كلما كلفنا ذلك ثم تلك البيانات الخارجية وواجهات برمجة التطبيقات الخارجية مثل OpenAI و ChatGPT وبيانات الكلمات الرئيسية وما إلى ذلك. ربما تكون هذه التكاليف هي أكبر التكاليف المتغيرة التي لدينا لكل مستخدم. لذلك هذا...

لذا تقدير مقدار استخدام كل فئة من فئات المستخدمين لكل نوع من البيانات ومحاولة التوصل إلى التكلفة. لذا فإن الإجابة المختصرة هي أن الشيء الرئيسي...

البيانات التي نستخدمها لتحديد أسعارنا تشبه التكلفة. ثم ننظر أيضًا، بالطبع، إلى منافسينا، على الرغم من أنه، كما قلت بشكل صحيح، لا يوجد منافس مباشر، مثل أداة ذات مجموعة من الميزات الأقل تشابهًا. حتى نتمكن من النظر

أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية وأسعارها. يمكننا إلقاء نظرة على أدوات رسم الخرائط الذهنية وتسعيرها. المشكلة هي أنه حتى لو كانت لدينا بعض ميزات البحث عن الكلمات الرئيسية، ولكن ليس لدينا جميع ميزات، على سبيل المثال، Semrush. لذلك إذا كان شخص ما ينظر إلينا،

أعتقد أنهم لن يروا بديلاً مباشرًا لـ Semrush في الاعتبار السياقي، لذلك لا يمكننا بدء التسعير بسعر 100 دولار شهريًا مثل Semrush. لذلك من الصعب. ما جربناه الآن، قمنا بالفعل بتغيير أسعارنا كما حدث بالأمس حرفيًا. حاولنا إنشاء

ياش من الزخم (13:38)

حسنا.

ماريك دوداس (13:40)

المصانع التي تقدم كمية أقل من البيانات شهريًا ولكنها أرخص. لذلك لدينا الآن نفس الأسعار، خطة البداية لها أسعار مماثلة، على سبيل المثال، ميرو، واحدة من أدوات رسم الخرائط الذهنية الأكثر شهرة لأنني أعتقد أن أول شيء

رؤية المستخدم لنا هي، إنها أداة لرسم الخرائط الذهنية، ثم ينظر إلى أدوات رسم الخرائط الذهنية الأخرى. لذلك إذا كان لدينا... آسف، آسف.

ياش من الزخم (14:14)

إذا كان هناك نوع مباشر من المقارنة المباشرة بين ميرو وعقول السياق، فسيكون من السهل جدًا بالنسبة لهم المقارنة. لذلك، أنت على حق.

ماريك دوداس (14:22)

نعم، نعم، نعم، هذا صحيح. ولذا لا نريد أن نكلف 30 دولارًا عندما تبلغ تكلفة ميرو 8 دولارات. لذلك جربنا هذا. لدي خطة بداية رخيصة جدًا. لذلك إذا أتيحت الفرصة للناس ليقولوا، حسنًا، إنها مجرد بضعة دولارات، سأمنحها فرصة. ثم بعد قضاء شهر آخر،

في المنتج، سيبدأون في رؤية القيمة وربما يأملون في التحول إلى خطة أعلى أو مجرد البقاء في خطة البداية لأنهم لا ينشئون محتوى معقدًا كل يوم، ولكن مرة واحدة فقط في الأسبوع، على سبيل المثال. لذا فإن خطة البداية كافية بالنسبة لهم.

ياش من الزخم (15:01)

يكفي، نعم.

أعتقد أن هناك رؤيتين يمكنني الحصول عليهما من هذا الجزء. لذا فإن الأول هو أنه إذا كانت المنصة تحتوي على عمليات تكامل من طرف ثالث والتي تعتبر مهمة لمستخدمي المنصة للحصول على القيمة، فمن المهم للغاية بالنسبة لنا أن نكون قادرين على ذلك.

توقع أو تقدير مقدار واجهات برمجة التطبيقات هذه التي سيستهلكها مستخدمونا. لأنه إذا لم نقم بهذا التنبؤ بشكل صحيح، فإن كل عميل نكتسبه يمكن أن يجعل الشركة تخسر المزيد من المال. لذلك إذا نمت الشركة، فإنها تبدأ في تكبد خسائر أكبر وأثقل، وهو

ماريك دوداس (15:38)

هذا صحيح. هذا صحيح.

ياش من الزخم (15:46)

وهو بالطبع تحد كبير وقضية كبيرة. لكن الشيء الثاني وأريد فقط التأكد من أنني قادر على فهم هذا بشكل صحيح، هل سيكون من العدل أن نقول إن تجربة التسعير الحالية التي تجريها هي أنك تنظر إليها عندما تقوم بإنشاء فئة، فأنت تنظر إلى ماذا

ثلاث أو أربع أدوات تقوم باستبدالها وتحديد الأداة التي تشبهها كثيرًا ثم تبدأ في التسعير الخاص بك كمكافئ لأصغر خطة له. أنه عندما ينظر المستخدم إلى صفحة التسعير الخاصة بك وعندما يقارن المنصات الأخرى، في حالة عقل السياق، فإنه يقارنك.

لذا فهم قادرون على رؤية ذلك، حسنًا، يكلف ميرو، دعنا نقول 8 دولارات لكل مستخدم شهريًا. تبلغ تكلفة Context Mines، دعنا نقول 9 دولارات أو 7 دولارات، في مكان ما في هذا النطاق، زائد أو ناقص 10٪. ولكن الآن عملية تفكيري هي، حسنًا، إذا استخدمت ميرو، يمكنني فقط استخدام الخرائط الذهنية. ولكن إذا استخدمت Context Mines، فيمكنني القيام برسم الخرائط الذهنية، ولكن بعد ذلك يمكنني القيام بهذه الأشياء الأربعة الأخرى أيضًا. وبالتالي فإن حاجز الدخول أقل بكثير. ومن ثم يمكنك دائمًا وضع حدود ويمكنك دائمًا الحصول عليها

قم بترقية نقاط الاتصال بحيث تنتقل إلى المستوى الأعلى عندما تكتشف المزيد والمزيد من القيمة. هل ستكون هذه طريقة عادلة لقول ذلك نوعًا ما? مثيرة للاهتمام. حصلت عليه. حصلت عليه. هذا مثير للاهتمام. لذا فإن هذا يقودنا إلى نهاية محادثتنا. وأحد الأشياء التي نقوم بها في بودكاست Building Momentum هو أن لدينا

ماريك دوداس (17:00)

نعم، نعم، هذا هو بالضبط أفكاري.

ياش من الزخم (17:14)

نطرح سؤالاً طرحه ضيفنا السابق. ومن ثم ستتاح لك الفرصة أيضًا لطرح السؤال على ضيفنا التالي أيضًا. لكن بالنسبة لك، كان السؤال الذي طرحته من ضيفنا السابق، شيراج من Blaze، هو ذلك في أي مرحلة

في رحلة شركة SaaS، هل يجب على المؤسس أن يعتقد أنها... لذلك يرتدي المؤسسون في المراحل المبكرة قبعات متعددة. ولكن ما هو المقياس الذي يجب تحقيقه أو الحدث الذي يجب أن يحدث وبعد ذلك يمكن للمؤسس أن يقول لنفسه حسنًا، لقد لعبت الدور العام لهذه الأنشطة الثلاثة أو الأربعة التي اعتادت شركتنا القيام بها. الآن حان الوقت لأتوقف

الشيء أ وتوظيف متخصص للقيام بذلك بشكل أفضل. وسأجد نوعًا من ما أنا رائع فيه حقًا وأواصل القيام بذلك. إذن في أي نقطة تعتقد أنه يجب على الفريق الأول أو فريق القيادة أو الفريق المؤسس الابتعاد عن كونه اختصاصيًا أو التركيز على كونه متخصصًا أو توظيف متخصص أيضًا؟

ماريك دوداس (18:12)

هممم. نعم، هذا سؤال جيد للغاية. نعم، أنا في الواقع أفكر في الأمر، حوله كثيرًا. حسنًا، ستكون الإجابة السريعة واحدة في أقرب وقت يمكنك تحمله، ولكن بعد ذلك يصعب تحديد ما إذا كان بإمكانك تحمل تكاليفها. أعني،

ياش من الزخم (18:27)

حسنا، اقطعها. نعم. نعم. نعم.

ماريك دوداس (18:32)

حسنًا، في بعض الأحيان تكون ميزانيتك منخفضة لدرجة أنه من الواضح أنك لا تستطيع ذلك، ولكن في بعض الأحيان يكون لديك بعض التدفق النقدي. ثم من وجهة التدفق النقدي، حسنًا، هناك أموال يمكنك إنفاقها لعضو إضافي في الفريق. ولكن بعد ذلك عليك تحديد ما إذا كانت الإضافات...

ياش من الزخم (18:36)

نعم. نعم.

ماريك دوداس (18:57)

سيكون عضو الفريق قادرًا بالفعل على استبدالك بالكامل بمبلغ المال الذي تتوقعه وما إلى ذلك. حسنًا، لكنني لا أريد التحدث عن ذلك كثيرًا وأنا بالتأكيد لست خبيرًا. ربما ما يمكنني قوله هو أنني بدأت بالطبع بحالة ارتداء القبعات الكثيرة.

والآن أنتقل تدريجيًا إلى توظيف أعضاء إضافيين في الفريق للأشياء التي إما أكره القيام بها، أو لا أحبها، أو أعلم أنني لست جيدًا فيها ويجب أن يحل محلي شخص أفضل. ويستغرق الكثير من الوقت.

يجب أن تتحلى بالصبر، لكنني بالتأكيد أقول إنه يساعد كثيرًا، حتى في وضعنا أننا ما زلنا في مرحلة مبكرة جدًا. إنه تحسن كبير. هناك أشخاص سيقولون أنه يجب عليك الاستمرار في ارتداء...

العديد من القبعات، أعني، لأنني لا أعرف إلى متى، لكنني لست معجبًا بذلك كثيرًا. ونعم، إذن هناك معيار آخر هو ما ربما قلته بالفعل. إذا كنت، مثل الحدس أكثر، تستطيع، فهو ليس رقمًا، ولكن إذا بدأت في رؤية هذا الشيء الذي تفعله،

يستغرق إما الكثير من وقتك أو يجعلك متعبًا جدًا أو تكرهه كثيرًا لدرجة أنه يضر بجودة هذا الجزء من عملك، ثم حان الوقت لمحاولة العثور على شخص آخر حتى على حساب أنه سيتعين عليك الحصول على بعض التمويل الإضافي لأنني أعتقد أنه يمكن أن يقتل بالفعل، أود أن أقول أنه سيقتل العمل تقريبًا.

عندما يُدفن المؤسس في عمل لا يستطيع القيام به ولا يريد القيام به ثم يختفي.

ياش من الزخم (20:56)

نعم، نعم، لأنه ينتهي أيضًا بتقليل الإنتاجية للأشياء التي تحب القيام بها. لذلك لأنك إذا واصلت باستمرار فعل أشياء لا تحبها، ولكن عليك القيام بذلك.

ماريك دوداس (21:00)

هذا صحيح. هذا صحيح.

ياش من الزخم (21:06)

كما أنه يؤثر على قدرتك على القيام بالأشياء التي تحب القيام بها أو التي تجيدها وما إلى ذلك. وهذا يقودنا إلى الجزء الأخير، حيث ما هو سؤالك الكبير؟ ما هو السؤال الكبير الذي تواجهه حاليًا أثناء بناء عقول سياقية، بينما تقوم ببناء منتج SaaS الذي يجب أن أطرحه على ضيفي التالي؟

ماريك دوداس (21:24)

نعم، بالنسبة لنا، التحدي الأكبر أو السؤال. لذلك أود أن أطرح هذا النوع من الأسئلة مثل، هل يجب أن أستأجر شخصًا آخر؟ لكننا ما زلنا نكافح مع مسألة كيفية تقديم قيمة منتجنا.

للعملاء المحتملين بطريقة يرونها على الفور ويمكنهم تحديد ما إذا كانوا يريدون الشراء أم لا. وأنا أفكر فيما إذا كان ينبغي لنا محاولة البحث عن وكالة أو خبير خارجي سيساعدنا في العثور على هذا، أو إنتاج بعض مقاطع الفيديو التوضيحية أو أشياء من هذا القبيل، أو ما إذا كان ينبغي لنا ذلك

ياش من الزخم (21:58)

هذا تمرين، نعم.

ماريك دوداس (22:05)

استمر في محاولة القيام بذلك داخليًا ومن خلال التعلم من أخطائنا، ابحث عن الطريق الصحيح.

ياش من الزخم (22:13)

هذا، لذا أخبركم، في تجربتي المحدودة للغاية، عن إيجاد أفضل طريقة للتعبير عن القيمة التي نقدمها كشركة أو كمنصة.

هو سؤال يشمل جميع المراحل. إذن هذا سؤال لديك، حتى بمعدل تشغيل سنوي قدره 10 ملايين. وهذا سؤال رأيته، لقد تحدثت إلى المؤسسين المدرجين علنًا. يتم إدراج شركات SaaS الخاصة بهم علنًا. لا يزالون يعملون نوعًا ما على هذا كبيان للمشكلة، كيف أتأكد من أنني قادر على إيصال القيمة التي يمكننا إنشاؤها لعملائنا بشكل فعال؟ ولذا فهم يتمركزون وأشياء من هذا القبيل.

إنه نوع من وثيقة التنفس والتنفس الحي، بيان تحديد الموقع الذي لديك لأن ما يحدث بمعدل تشغيل 10 ملايين أو معدل تشغيل 50 مليون هو أن برنامج المقارنات الدولية الخاص بك، عملاءك المثاليين سوف يتغيرون. لذلك تنتقل من تعريف واحد إلى تعريفات متعددة.

وهكذا بالطبع، تحاول الإجابة عليه على نطاق مختلف، لكنه لا يزال نفس السؤال. لأنك الآن لا تلبي احتياجات مسوقي المحتوى فحسب، بل بدأت أيضًا في تلبية احتياجات فرق القيادة التي تحاول تنظيم اجتماعاتها، كما يفكر السياق في 5 ملايين شخص في أندورا. لذا فهذه نوع من الأسئلة التي تتقاطع. وشكرًا لك على جعل الأمر صعبًا على ضيفنا القادم. إنه سؤال رائع بالنسبة لي لطرحه.

ولكن على أي حال، أشكركم على الشكر، ماريك، لانضمامكم إلينا في هذه المحادثة. شكرا لكل من كان يستمع أو يشاهد هذا. أينما كنت تفعل ذلك، سواء كان YouTube أو Spotify أو Amazon Music، ستتمكن من العثور على الرابط إلى Context Minds في الوصف. إذا كنت ترغب في وضع أفكارك بصريًا على الشاشة، فإنني أوصي بشدة بتجربة Context Minds. وإذا كنت مسوقًا للمحتوى.

بالتأكيد، فإنه يجمع إمكانات ثلاث أو أربع منصات مختلفة تستخدمها في مرحلة تخطيط المحتوى الخاص بك في منتج واحد فقط. والآن، كما اكتشفنا أيضًا، في أحدث خطة، تبدأ بحوالي 8 دولارات شهريًا. لذلك يجب عليك بالتأكيد تجربة ذلك أيضًا. شكرًا لك على الانضمام إلينا، وسنراكم مرة أخرى في Building Momentum. حتى المرة القادمة، إلى اللقاء.