من الصفر إلى الآلاف: بناء برنامج تابع يعمل بالفعل

ياش شاه (00:01)

أهلاً ومرحبًا بكم مرة أخرى في معرض Building Momentum، المعرض الذي نقشر فيه الستار عن العالم المثير والفوضوي في كثير من الأحيان لبناء شركة تكنولوجية ناجحة. أنا ياش، مضيفك لهذا العرض حيث نقدم لك في كل حلقة قصص واستراتيجيات الأشخاص الذين كانوا في الخنادق، وقهروا الزحام، ووسعوا نطاق فرقهم، وصمموا المنتجات التي يحبها الناس والشركات. في هذه الحلقة، سنتحدث مع Lee Ann من Affiverse Affiverse لمساعدة الشركات على القيام بالتسويق بالعمولة بشكل أفضل. نحن متحمسون لسماع قصصهم والدروس التي تعلموها على طول

سنقوم بتشريح المكاسب والخسائر وكل شيء بينهما. لذا اربط حزام الأمان واحصل على سماعات الرأس واستعد للغوص في عالم المنتجات الرقمية. يا لي آن وكيف حالك اليوم?

لي-آن (00:52)

مرحباً، ياش، أنا بخير للغاية. شكرًا جزيلاً على استضافتي في البودكاست اليوم.

ياش شاه (00:57)

شكرا لك على تخصيص الوقت. لذلك دعونا نبدأ بالشيء الأساسي. ما الذي يفعله Affiverse؟ لماذا توجد؟ هل يمكن أن تخبرني بالمشكلة السيئة الكبيرة التي يحاول Affiverse حلها؟

لي آن (01:13)

لذلك أعمل في مجال التسويق بالعمولة لأكثر من عقدين، وهي فترة طويلة جدًا. يعود ذلك إلى حد كبير في اليوم الذي بدأ فيه الإنترنت قبل ظهور Google، وقبل ظهور Facebook، وقبل كل هذه الأشياء. وقد كنت محظوظًا جدًا لأن لدي مهنة رائعة ومثيرة ومجزية حقًا. لقد تعلمت الكثير من الأشياء. لقد عملت في العديد من الصناعات المختلفة مع الكثير من الشركات المختلفة من الشركات الناشئة إلى التكتلات الكبرى. وقد جمعت الكثير من المعرفة. وقبل حوالي خمس سنوات،

ياش شاه (01:24)

الجحيم؟

لي آن (01:42)

كان لدي عمل رائع في شركة للتكنولوجيا المالية وكما تعلمون، وصلت إلى تلك النقطة في حياتك المهنية حيث تذهب، أليس كذلك؟ مثل، هل هذا ما أفعله لبقية حياتي وسأبحر، كما تعلمون، إلى التقاعد أم يمكنني فعل شيء لحل مشكلة موجودة؟ وقد ذكرت ذلك والمشكلة الكبيرة التي رأيتها من العمل مع عدة أشخاص في صناعة تسويق الأداء هي أن هناك نقصًا واضحًا في التعليم فيما يتعلق بكيفية عمل التسويق بالعمولة.

ياش شاه (01:58)

هممم؟

لي آن (02:10)

لأنه كان دائمًا نوعًا ما مخفيًا في الخلفية، كما تعلمون، في الأبواب الخلفية، كما لو لم يفهمه أحد حقًا. إنه أمر معقد للغاية. لا أحد يتحدث عن ذلك حقًا. كل شيء صمت. كما تعلمون، كان علينا نوعًا ما أن نحب بناء الطائرة والطيران بها بينما نمضي قدمًا ونبتكر أفضل الممارسات الخاصة بنا ونقوم بكل هذه الأشياء. لذلك أردت نوعًا ما مساعدة العالم على القيام بالتسويق بالعمولة بشكل أفضل. وهذا هو نوع ما نقوم به. ونحن نفعل ذلك بعدة طرق مختلفة. نحن أول وأهم في الوكالة. لذلك نحن نساعد بالفعل

ياش شاه (02:10)

نعم.

نعم.

هيه.

نعم.

آه، هاه.

لي آن (02:39)

يتم إطلاق البرامج التابعة وتوسيع نطاقها وتنميتها، سواء كانت في البداية أو ما إذا كانت موجودة ومعطلة قليلاً وتحتاج إلى الإصلاح. لذلك نأتي ونقوم بكل جزء من الإستراتيجية والتنفيذ والتوظيف بالعمولة وكل شيء آخر. ثم خلال COVID، وهي قصة مضحكة، توقفنا جميعًا عن الذهاب إلى الأحداث وكان علينا التفكير في كيفية جذب العملاء المحتملين إلى أعمالنا الخاصة. وبدأت بودكاست. لذلك بدأت بودكاست التسويق بالعمولة لأنني اعتقدت، حسنًا، أنني عالق في المنزل. لدي ميكروفون، لدي

ياش شاه (02:42)

مم-هممم.

مم-هممم.

نعم.

هيه.

لي آن (03:09)

أعرف، الشاشة، يمكنني فعل شيء معها. وبدأت للتو في الاتصال بالناس في بلدي مثل Rolodex going وأنا أعلم أن هذا يجعلني أبدو عجوزًا، لكنني بدأت للتو في الاتصال بالناس قائلاً، أريد أن أحب إجراء مقابلة معكم جميعًا ومعرفة كيف تعلمت التسويق بالعمولة؟ ماذا فعلت؟ وقد انتشر منذ ذلك الحين. وبسرعة كبيرة، كما هو الحال في السنوات الثلاث الماضية، أصبحنا منصة إعلامية وصوتًا للمجتمع حيث يأتي الناس ويتعلمون من خبراء الصناعة الذين تم فحصهم، الأشخاص الذين أعرفهم وأثق بهم، كما تعلمون، الممارسين الحقيقيين، وليس من

ياش شاه (03:10)

نعم.

أنت

نعم. نعم.

مم-هممم.

لي آن (03:38)

سأجني لك مليون دولار بين عشية وضحاها وأكون مالك لامبورغيني، وليس هؤلاء الرجال. وكما تعلمون، شارك المعرفة حتى نتمكن جميعًا من الاستمرار في التعلم لأنه لا توجد مدرسة للتسويق بالعمولة. نوعًا ما، ابحث عن ممارس ونأمل أن يكون جيدًا. تضع ثقتك فيهم وتنطلق نوعًا ما، كما تعلم، ثم ما لديك هو ما لديك. لذا نعم، لذلك هناك ثلاثة أجزاء للعمل. هناك الوكالة التي نقوم فيها بذلك من أجلك.

ياش شاه (03:43)

نعم. نعم.

مم-هممم.

نعم.

لي آن (04:04)

هناك برنامج Done With You، وهو وسائل الإعلام، والبودكاست، والموقع الإلكتروني، والنشرة الإخبارية، حيث يمكنك التعلم قليلاً كل أسبوع وكل ذلك مجانًا. نحن نقدمها مجانًا. ولدينا أيضًا مجلة تصدر كل ثلاثة أشهر. ثم ندير الأحداث. لذلك يمكنك الحضور إلى حدث تعليمي مباشر والتعلم فعليًا من الممارسين على المسرح. ومن ثم لدينا أيضًا برنامج تدريبي لمديري الشركات التابعة، لأنني أعتقد أن المديرين التابعين هم الأصعب والأكثر...

ياش شاه (04:04)

نعم.

آه، هاه.

نعم.

لي آن (04:30)

المسوقون الرقميون ذوو الخبرة الذين ستجدهم لأنهم بحاجة إلى معرفة كل قناة على حدة. لم تعد الشركة التابعة قناة، بل أصبحت الآن مقياسًا للأداء. لذا فهو نموذج دفع، إنه طريقة دفع. إذا نظرت إلى برنامج تابع صحي، ستجد، وسنتحدث قليلاً عن هذا الأمر لمالكي SaaS، ستجد أن البرنامج التابع الصحي يحتاج إلى مزيج كبير حقيقي من مصادر الزيارات وأنواع الشركاء. وهكذا بصفتك مديرًا تابعًا ممارسًا، ومسوقًا رقميًا،

ياش شاه (04:34)

مم-هممم.

نعم.

مم-هممم.

لي آن (04:59)

يجب أن تكون كثير الكارات وأن تفهم القليل عن كل شيء. لذا، كما تعلمون، من السهل جدًا أن تصبح مديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي، لأنه لا يوجد سوى أربع أو خمس منصات تحتاج إلى تعلمها وجميع المفاهيم هي نفسها، حقًا، إنه محتوى جيد. بصفتك مديرًا تابعًا، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تحسين محركات البحث، وكيف تكون مشتريًا لوسائل الإعلام، وكيفية، كما تعلم، العمل مع المؤثرين، وكيفية إنشاء موقع ويب، وكيف تعرف، وتسويق الكلمات الرئيسية وتسويق المحتوى، وكيف يعمل البريد الإلكتروني، وكيف تعمل الرسائل القصيرة. لذا، كما تعلمون، إنها حقًا صناعة مثيرة للاهتمام

ياش شاه (05:01)

نعم. نعم.

نعم. نعم.

هممم.

نعم.

لي آن (05:29)

من المهم جدًا، كما تعلم، أن تكون ماهرًا، يجب أن تكون ماهرًا. ولهذا السبب أردت حقًا المشاركة في هذا البودكاست للحديث عما يدور وراء إطلاق برنامج تابع ولماذا، كما تعلمون، لماذا تحتاج إلى التفكير حقًا في الأمر قبل أن تفعل ذلك. وهذا يتعلق بنا قليلاً، ولكن نأمل أن يمنح ذلك جمهورك القليل من العصف الذهني حول Affiverse وما نقوم به.

ياش شاه (05:42)

سوبر.

لا، إنها كذلك. إنها تفعل ذلك. ولذا فإن هذا مفيد للغاية وذو مغزى. يساعد هذا في وضع كل ما ستراه بعد ذلك في سياقه. ولذا قبل أن ننتقل إلى ما هي اللبنات الأساسية لبرنامج الشراكة المعتدل إلى الجيد إلى الناجح، أردت أن أبدأ بالحديث عن ما لا يعمل بالتأكيد. على سبيل المثال، كنت أدير شركة SaaS بنفسي أسميها

من دواعي سرور العميل أن CRM نما إلى 14000 عميل في أكثر من 90 دولة. في أوائل العام الماضي، استحوذت علينا شركة مقرها الولايات المتحدة ثم بدأنا هذا البودكاست لأنه كان هناك الكثير من الأخطاء التي ارتكبتها بنفسي أيضًا. وهكذا جربنا أربع قنوات إلى حد كبير وثلاث منها عملت بشكل جيد حقًا. لم يفعل أحد ذلك وكانت تلك الشركات التابعة. لذلك قمنا بعمل فظيع ومروع في تنفيذ برنامج التسويق بالعمولة.

مثل الفشل الشديد في ذلك. ولذا فإنني أشعر بالفضول الشديد لمعرفة ما هي بعض الأخطاء، بما في ذلك أخطائي، ما هي بعض الأخطاء التي ترى أن الكثير من المؤسسين يرتكبونها عندما يبدأون بسوق تابع.

لي آن (07:01)

حسنا. لذلك أعتقد أنه لتمهيد الطريق لذلك، سأتحدث فقط عن حجم سوق SaaS، حسنًا، ومدى سرعة نموه، لأن ذلك سيعطيك القليل من البصيرة حول سبب قول هذا هو أول شيء. لذلك وفقًا لـ Redline في عام 2015، لذلك، كما تعلمون، قبل 10 سنوات، كان سوق SaaS حوالي 50 مليار دولار. وبحلول نهاية هذا العام، يتوقعون أن يصل العدد إلى 300 مليار. إذن 50 مليار، 300.

ياش شاه (07:07)

نعم. نعم.

هاه.

نجاح باهر.

لي آن (07:26)

300 مليار. حسنًا، هذه مساحة نمو كبيرة. حسنًا، إذا كنت تنظر إلى شريحة الآن، فسترى الرسم البياني يسير على هذا النحو. الكثير من المنافسة. إذن كيف تبرز? لذا فإن المشكلة الأولى التي أراها عادةً مؤسسي SaaS هي أننا سنبني برنامجًا تابعًا وستأتي جميع هذه الشركات التابعة وتروج لنا. القول، كما تعلمون، إذا قمت ببنائه، فسوف يأتون لا ينطبق في التسويق بالعمولة. حسناً، إذن

ياش شاه (07:27)

حسنا، نعم.

نعم، نعم.

مم-هممم.

نعم.

نعم. نعم.

لي آن (07:52)

تقوم بتشغيل برنامج، وتنجز الجانب الفني، والذي عادة ما يكون مؤسس SaaS مرتاحًا جدًا له. كما تعلمون، يعرفون كيفية الاندماج، ويعرفون كيفية القيام بالإعدادات الفنية. ثم يجلسون ويذهبون، أين كل هذه الشركات التابعة؟ ولا توجد استراتيجية تسويقية وراء إطلاق برنامج الإحالة. لذلك لا توجد استراتيجية للعلاقات العامة، ولا توجد استراتيجية لتسويق الأحداث، ولا توجد استراتيجية توظيف. وهكذا ينتهي بهم الأمر إلى امتلاك برنامج يعمل تقنيًا، ولكن لا يحدث الكثير وراءه. وهذا بسبب

ياش شاه (08:04)

نعم. نعم. نعم.

نعم.

نعم.

لي آن (08:20)

ربما لم يكونوا مستعدين لإطلاق برنامج تابع، وقد لا تكون لديهم الميزانية اللازمة لدعم البرنامج التابع لإنجاحه فعليًا. ولا يقتصر الأمر على الحل التقني الذي تحتاجه لإنجاح البرنامج. لذلك ربما يمكننا التحدث عن الأشياء التي يخطئ الناس فيها فيما يتعلق بإدارة برنامج الإحالة الخاص بهم بمجرد نشره. لذا فإن أول شيء هو أنها لا توضح أين يمكن للشركات التابعة العثور عليك والاشتراك في البرنامج. الأول، كما تعلمون، أود أن أقول

ياش شاه (08:34)

نعم.

نعم.

مم-هممم.

لي آن (08:49)

60٪ من الوقت، العميل الذي يأتي إلي ويطلق برنامجًا تابعًا، ليس لديه رابط في تذييل موقع الويب الخاص به يقول، انضم إلى برنامج الشراكة الخاص بنا. الأساسيات والتسويق الأساسي. اجعل من السهل على الشركات التابعة العثور عليك، حسنًا؟ يرتبط موقع الويب التابع لهم مباشرة إلى، أو الرابط الموجود أسفل صفحتهم يرتبط مباشرة بالنموذج الممتلئ. حسنًا، تتسوق الشركة التابعة بشكل عام. يريدون أن يعرفوا ما هو برنامج الإحالة الخاص بك؟ ما العمولة التي يمكنني كسبها؟

ياش شاه (09:01)

حصلت عليه. نعم.

لي آن (09:19)

لذا فهم يربطون ذلك نوعًا ما، ويربطون الرابط بنموذج التسجيل. حسنًا، لم أقرر ما إذا كنت أرغب في الانضمام إلى برنامجك بعد. لم تخبرني كيف سأكسب المال. لم تخبرني عن موضوع منتجك ومدى اختلافه عن الآخر. الشيء الثاني سيكون، لذا فإن أول شيء هو أنها تجعل من السهل العثور عليك. الشيء الثاني هو أنهم لا يتمتعون بتجربة تأهيل جيدة. مثل الشركات التابعة لديها خيار. تذكر 50 مليار، 300 مليار، حسنا.

ياش شاه (09:20)

هذا هو الخطأ الأول الذي ارتكبناه. كان نموذجًا مباشرًا.

نعم.

لي آن (09:48)

لقد حصلوا على مجموعة من البرامج والمنتجات التي يمكنهم الترويج لها. كيف تقنعهم باختيار ما يناسبك؟ لذلك عندما تفكر في استراتيجية الذهاب إلى السوق لعملائك بصفتك مالكًا لمنتج SaaS، فأنت بحاجة إلى التفكير في استراتيجية الذهاب إلى السوق للشركات التابعة لك أيضًا. نعم، نظرًا لكل هذا الجهد الذي تبذله لجعل العميل يختار منتجك، فأنت بحاجة إلى بذل نفس الجهد للتأكد من أن الشركة التابعة ستختار برنامجك. حسنا. لذا فكر في الشركات التابعة لك كامتداد لفريق التسويق الخاص بك مقابل المورد.

ياش شاه (09:52)

هممم. حصلت عليه.

أشعر به أيضًا. معرض.

نعم.

لي آن (10:18)

لذا، إذا كنت تفكر في الانضمام إلى برنامج تابع أو إلحاق به، فما هي الخبرة التي تريدها أن يتمتع بها مع عملك لبناء الثقة؟ لأن الشركات التابعة لن تقوم بالترويج لك إلا إذا كانت تثق في أنك ستدفع لها وتثق في أنك ستقوم بالتحويل بالفعل. وإذا كانت تجربة الإعداد الخاصة بك بالنسبة لهم سيئة، فما هي تجربة الإعداد لعملائك؟ وكل ما تريد الشركة التابعة معرفته حقًا هو، هل يمكنني الترويج لك؟ ما هي USP الخاصة بك؟

ياش شاه (10:27)

أنت

نعم.

هممم. نعم.

لي آن (10:45)

كيف أجعلك متميزًا حتى يتحول العملاء حتى أتمكن من كسب المزيد من المال؟ لذلك إذا كنت على متن الطائرة

تجربة عملائك ضعيفة وتجربة الإحالة الخاصة بك غير موجودة، وهذا ليس مكانًا جيدًا للبدء في بناء الثقة. حسنا. لذلك أعلم أن الأمر يبدو بسيطًا، ولكن في بعض الأحيان في التسويق، أبسط الأشياء هي الأشياء المهمة بالفعل. ونحن نبالغ في التعقيد ونصبح، كما تعلمون، مبدعين حقًا وكل هذه الأشياء. ولكن في التسويق بالعمولة، تحتاج حقًا إلى الحصول على الأساسيات بشكل صحيح.

ياش شاه (10:56)

بلى

نجاح باهر.

نعم.

نعم، لا، هذا صحيح جدًا لأن هذه هي من بين كل الأشياء التي قلتها، هذين الخطأين اللذين ارتكبناهما نحن أيضًا، أليس كذلك؟ لذلك إذا سألتني عن الشخص الذي يعتني بشركتك للتأكد من أن الشركات التابعة تتمتع بخبرة جيدة في العمل مع شركتك أو العمل مع علامتك التجارية، فلم يكن هناك أحد. لقد اعتقدنا فقط أننا سنقوم بدمجها وسوف تأتي الشركات التابعة مباشرة ومن ثم كان هذا هو الخطأ الدقيق الذي ارتكبناه. كنا نفكر فيها كجانب إمداد من المعادلة وليس بالضرورة.

عليك أن تتعامل مع الشركات التابعة لك كما لو كانت، نعم، الطريقة التي تتعامل بها مع العملاء أيضًا، وتنضم إليهم، وتثقيفهم، وتبني الثقة معهم، ثم ببطء.

لي آن (11:51)

لئيم،

قطعة الثقة مهمة جدًا في التسويق بالعمولة، حسنًا، لأنك تطلب من شخص غريب الاحتفاظ بعلامتك التجارية، والعلامة التجارية هي جزء من المعادلة. لكنك تطلب أيضًا من شخص غريب وضع الأموال على الطاولة والترويج لمنتجك، ولن تدفع لهم إلا عندما يتحول العميل. حسنًا، إذن، عليك التأكد من أنك تمنح هذا الشخص الذي يقوم بالتسجيل في برنامج الإحالة الخاص بك

ياش شاه (12:02)

سقط.

نعم، آه، نعم.

لي آن (12:20)

الثقة بأنك شركة محترفة، وأنك تعرف كيفية القيام بالتسويق الرقمي فعليًا، فأنت بحاجة إلى منحهم دعم العملاء لمعرفة أنهم سيحصلون على الدعم عندما تسوء المشكلات. إذن ما هي تلك التجربة؟ متى التقى مدير الإحالة الخاص بك بالفعل بهذه الشركة التابعة، أخبرهم، كما تعلمون، مرحبًا، أنا جهة الاتصال الخاصة بك. لذلك إذا كنت تعتقد، أود دائمًا تشبيه الأمر بما يشبه، كما تعلم، عندما تكون لديك مشكلة في حسابك المصرفي، مثل ما إذا كنت قد تعرضت للاحتيال أو حدث شيء ما، فأنت تسافر، وفقدت بطاقتك.

ياش شاه (12:23)

مم-هممم.

نعم.

مم-هممم. نعم.

لي آن (12:48)

مهما كان الأمر، فهو رائد

ياش شاه (12:48)

مم-هممم.

لي آن (12:49)

اضطراب في حياتك. لا تريد أن يكون لديك قائمة انتظار لتذاكر الدعم. تريد أن تعرف أن شخصًا ما سيتحدث معك عند الاتصال بهذا الرقم. لأن الوقت هو المال في التسويق بالعمولة. لذلك في حالة تعطل التتبع، إذا نسيت كلمة المرور الخاصة بي ولم أتمكن من تسجيل الدخول للحصول على رابط، فأنا بحاجة إلى تحديث لافتة، وأحتاج إلى القيام بشيء ما. لا أريد أن أكون مثل مجرد رقم آخر في المحيط لن يتحدث إليه أحد على الإطلاق.

ياش شاه (12:51)

بالتأكيد.

نعم، نعم، بالتأكيد.

نعم.

هممم.

لي آن (13:13)

كما تعلمون، أريد أن يكون لدي مدير حساب يعرف آلامي ومشاكلي وإمكاناتي، ويفهم أنني أقوم ببناء عملي. أسوأ شيء يمكن أن يفعله العميل هو التفكير في الشركات التابعة كموردين، وهو ما قلته سابقًا. الشركات التابعة لك هي أصحاب أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة مثلك تمامًا.

ياش شاه (13:13)

نعم.

نعم.

لي آن (13:32)

إذن كيف تريد أن تتم معاملتك؟ إنهم يبنون مشروعًا تجاريًا، ويوظفون الأشخاص، ويقودون حركة المرور، ويعرفون، ويتعاملون مع CRMs، ويقومون بالمدفوعات المالية، ويديرون ضرائبهم. إنهم مؤسس شركة صغيرة ومتوسطة مثلك تمامًا. إذن كيف تريد أن تتم معاملتك؟ اجعل هذه التجربة للشركات التابعة لك أيضًا. وستكون بالفعل متقدمًا بنسبة 60٪ على اللعبة دون القيام بأي شيء تكتيكي.

ياش شاه (13:50)

هذه.

هذه المحادثة، بينما أبتسم لي آن، هذه المحادثة تجعلني في الواقع أشعر بالحزن لأنني لا أملك طريقة لمعرفة مقدار المال الذي تركته على الطاولة. وبمجرد أن تقول هذا، حسنًا، بمجرد أن تحب عندما تقول هذه الأشياء، يبدو الأمر مثل الفطرة السليمة. وأنا أفكر فقط، لماذا لم أفعل هذا؟ فعلتها وهكذا كان أحد الأشياء التي قمت بها، بالنسبة للجمهور،

لي آن (14:02)

لماذا؟

ربما الكثير.

نعم.

ياش شاه (14:22)

الذين

يديرون حاليًا شركة SaaS الخاصة بهم أو يفكرون في إنشاء شركة SaaS. أحد الأشياء التي أوصي بها بشدة هو إذا كنت تشاهد هذه المحادثة، فهذه بالتأكيد ليست نهايتها. لذا تعامل مع هذه المحادثة كنقطة بداية. سنقوم بربط كتاب إلكتروني كتبته Lee Ann و Affiverse، وهو في الأساس دليل مكون من 15 خطوة حول بدء برنامج الإحالة الخاص بك، والذي يتضمن بعض الأشياء التي تقولها هنا أيضًا.

لي آن (14:48)

في.

ياش شاه (14:51)

وهذا شيء يجب أن تفكر في التحقق منه بالتأكيد.

لي آن (14:56)

أريد التحدث عن ذلك لأن الكثير من الشركات الناشئة تعتقد دائمًا أنها لا تستطيع التحدث إلى الأشخاص ذوي الخبرة أو الاستشاريين أو الوكالات لأن ذلك سيكلفهم الكثير من المال، كما تعلمون، ويمكنهم القيام بذلك بأنفسهم لأن حلول SaaS تجعل من السهل جدًا على الأشخاص القيام بالتكامل التقني وعملية التتبع. كما يمكنك الحصول على برنامج تابع تم إعداده مقابل 99 دولارًا، ولكن هذا 99 دولارًا سيكلفك لمدة 12 شهرًا قبل أن ترى نتائج العائد لأنك لا تملك

ياش شاه (14:58)

هممم؟

نعم.

لي آن (15:24)

ليس لديك استراتيجية وراء هذا البرنامج. وهذا سبب آخر وراء إطلاقنا لـ Affiverse هو مساعدة العالم على القيام بالتسويق بالعمولة بشكل أفضل. يوجد الآن مورد في مكان يمكنك من خلاله القدوم والتعرف على الأشياء. نعم، سوف يستغرق الأمر بعض الوقت لتعلمه. أو يمكنك الحضور والدفع لشخص ما مقابل جلسة استشارية، والحصول على خطة سريعة حول ما يجب القيام به والعودة في غضون ثلاثة أشهر ثم سؤاله مرة أخرى.

ياش شاه (15:39)

هاه.

لي آن (15:49)

وأريد أن أكون واضحًا بشأن ذلك. يمكن لأي شخص إطلاق برنامج انتساب ناجح وأنت تضرب عين الحقيقة. أجعل الأمر يبدو سهلاً لأن لدي 25 عامًا من الخبرة. وهذا ما تدفع ثمنه. 25 عامًا من الخبرة في التتبع السريع لجميع الدروس التي تعلمتها، وجميع الإخفاقات التي مررت بها، لأنك يجب أن تحب خبيرًا جيدًا. لا أسمي نفسي خبيرًا أبدًا لأنني ما زلت أتعلم. مثل 25 عامًا في اللعبة، ما زلت أتعلم كل يوم.

ياش شاه (15:59)

نعم، لا، بالتأكيد.

لي آن (16:17)

يجب أن تخاف من الفشل إذا كنت ترغب في بدء برنامج شراكة، لأنه قد يكون لديك، كما تعلمون، إذا كان لديك هذا التشابه الكبير حيث أقوم أحيانًا عندما أقوم بتنظيم ورش عمل مع العملاء، أقوم بتقسيمهم إلى فريقين، أعطيهم نفس الكمية من مكعبات الليغو، وأعطيهم نفس مجموعة التعليمات. وما يخرج هو اثنان مختلفان تمامًا، مثل الأشياء التي بنوها. لأننا نفسر التعليمات، فإننا نفسر، كما تعلمون،

ياش شاه (16:34)

مم-هممم.

حسنا.

لي آن (16:45)

الأشياء بشكل مختلف كمجموعات من الناس أو أفراد من الناس. لكن هذا لا يعني أنه خطأ. لقد استخدمت جميعًا مكعبات Lego الخاصة بك، واتبعتم جميعًا التعليمات، وتوصلتم إلى شيئين مختلفين، كما تعلمون. هذه هي الطريقة التي يعمل بها البرنامج التابع. لا يوجد صواب أو خطأ. هناك فقط ما هو جيد بالنسبة لك. وأعتقد أننا ننشغل في ذلك، كما تعلمون، ننشغل في ما هي قائمة المراجعة لأن مالكي SaaS تقنيون للغاية ومنظمون للغاية. وما تحتاج إلى تذكره هو أن الشركات التابعة ليست كذلك.

ياش شاه (16:54)

نعم. نعم.

نعم. نعم، لا، و...

نعم.

لي آن (17:14)

كما تعلمون، إنهم أصحاب مشاريع صغيرة ومتوسطة مبدعون وكل واحد منهم مختلف وسيريدون جميعًا أشياء مختلفة. ولا توجد استراتيجية تكتيكية واحدة تناسب الجميع لإطلاق برنامج تابع. هناك الكثير من الحدس والكثير من إدارة الأشخاص والقدرة على البيع لأنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على بيع برنامج الإحالة الخاص بك. وكما تعلمون، فإن الجزء التقني يشبه حقًا القضبان التي بُني عليها ويمكن أن يكون أي شيء، كما تعلمون، كل الأشياء الطرفية الأخرى المهمة.

ياش شاه (17:36)

نعم. نعم.

لا، وهذا صحيح للغاية. وأنا مذنب أيضًا بالقيام بذلك، بصفتي شركة SaaS، فإن الكثير من هذه الأدوات والمنصات تجعل الأمر يبدو وكأن الأداة هي الشيء الوحيد الذي تحتاجه لإنجاح البرنامج. لذلك سترى CRMs تفعل ذلك، قائلة، إذا كانت لديك هذه الأداة، فسوف تنمو مبيعاتك الخارجية، أو ستنمو مبيعاتك. أنت مشابه للتسويق بالعمولة، وتشبه بعض مديري الحملات الإعلانية، وتشبه وسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك.

لذلك من المهم أن يفهم الناس أن هناك فرقًا بين الاستراتيجيات والتكتيكات والأدوات. تأتي الاستراتيجيات من خلال الأشخاص الذين لديهم خبرة. إنهم يبنون التكتيكات. وبعد ذلك بمجرد أن تعرف أن هذه هي التكتيكات التي نحتاجها، فهذا هو ما يُعلم الهندسة أو الفريق التقني أو أنت كمؤسس SaaS بالأدوات التي يجب استخدامها. لذلك هذا تمييز مهم يجب القيام به بالتأكيد. لذا فإن الانتقال إلى الجزء التالي هو

من واقع تجربتك، فإن ما رأيته يعمل جيدًا حقًا لبرنامج تابع أو من خلال تصميم برنامج تابع حيث جربت شيئًا ما وفوجئت بسرور بأن هذه لم تكن الاستجابة التي كنا نتوقعها. ما هي بعض الأشياء التي حدثت معك؟

لي-آن (19:00)

حسنًا، أولاً وقبل كل شيء، تجربة الإعداد هذه، مهمة جدًا. حسنًا، الشيء الثاني هو محاولة عدم تجربة الكثير من الأشياء. لذا تذكر 50 مليار، 300 مليار. تدير الشركات التابعة في المتوسط حوالي 50 منتجًا مختلفًا في نفس الوقت. حسنًا، إنهم يعملون مع 50 مشغلًا أو برنامجًا مختلفًا أو مكدسات تقنية أو أيًا كان ما يروجون له. إن مطالبة إحدى الشركات التابعة بتحديث لافتاتها كل أسبوع لأن رسائلك قد تغيرت ليست من أولوياتها.

ياش شاه (19:10)

نعم.

نجاح باهر.

لي آن (19:28)

حسنًا، يحتاج المنتسب إلى عرض ترويجي ربع سنوي لإعطاء دفعة كبيرة. في بقية الوقت، يجب أن يكون دائمًا قيد التشغيل والعمل. اجعل الأمر بسيطًا يا غبي. لذا في محاولة إثقال كاهل الشركة التابعة ومنحها المزيد من الإدارة، ما لم يكن ذلك بالطبع موضوعيًا، مثل، لنفترض أنك أطلقت منتج SaaS الخاص بك ولديك نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا. وبعد ذلك، كما تعلمون، بعد ثلاثة أشهر، تأتي وستمنح في الواقع شهرًا إضافيًا مجانًا أو شيء من هذا القبيل يتغير بشكل كبير بالنسبة للعميل، ثم من الواضح أن الشركات التابعة سترغب في المشاركة في ذلك.

ياش شاه (19:28)

بالتأكيد.

مم-هممم.

هممم. هممم.

نعم.

نعم. نعم.

لي آن (19:57)

وتسويق هذا العرض الترويجي الجديد لأنه سيساعد على التحويل. لكن السؤال

تقوم الشركة التابعة بتغيير لافتاتها ومحتواها كل شهر، وسيصبح ذلك مصدر إزعاج بسرعة كبيرة عندما يكون لديك 50 عميلًا تعمل معهم أو أكثر. تعمل بعض الشركات التابعة مع مئات العملاء. لذلك أعتقد أنه يجب عليك التفكير بشكل تكتيكي للغاية بشأن سبب استخدامك لبرنامج تابع. ما تريد أن تفعله هذه الشركات التابعة لك. هل هي لعبة تجارية؟ أريدك أن ترش وتصلي بعلامتي التجارية في كل مكان وسأدفع لك فقط عندما تقوم بالتحويل.

ياش شاه (20:09)

هممم. هممم. بالتأكيد.

آه، هاه.

لي آن (20:26)

أم أنها لعبة تكتيكية، أريد المزيد من المبيعات لهذا الجزء من المنتج الخاص بي أو هذا، كما تعلمون، زيادة البيع على المنتج الخاص بي أو أي شيء تبيعه. لذا كن استراتيجيًا للغاية بشأن ما تريد أن تفعله الشركات التابعة لك، لأنها تستطيع القيام بالأمرين معًا. يمكنهم مساعدتك في اللعب بالعلامة التجارية ويمكنهم أيضًا مساعدتك في المبيعات. أعتقد أن هذا ربما يكون أهم شيء أراه، كما تعلمون، من أول نقطة اتصال عندما آتي إلى موقع الويب الخاص بك لمعرفة ما إذا كان لديك برنامج تابع وحتى عملية الإعداد.

ياش شاه (20:29)

أنت

نعم.

هممم.

لي آن (20:56)

ثم نوع عملية إدارة الحساب المشابهة التي تحدث بعد ذلك، دورة الحياة. الشيء الآخر الذي يتم التقليل من قيمته حقًا في برنامج تابع أعتقد أنه يجب على الناس النظر إليه هو تحويل الشركات التابعة لك إلى دعاة لبرنامجك. يتحدث الجميع عن صديق الإحالة، ومناصرة العملاء. اجعل الشركات التابعة لك مدافعة عن برنامج الإحالة الخاص بك لأن الشركات التابعة تتحدث. يجتمعون في الأحداث، ويتحدثون عن أشياء مختلفة، وهم في المنتديات والمجتمعات.

ياش شاه (21:11)

هممم.

نعم.

لي آن (21:25)

إذا استطعت

اجعل الصفقة جذابة للشركات التابعة لك لكسب المزيد من المال بجهد قليل جدًا، مثل لماذا لا تفعل ذلك؟ بالنسبة لي، الأمر لا يحتاج إلى تفكير. لذا فقد وضعنا برامج مناصرة جذابة جدًا، كما تعلمون، في البرامج التابعة ورأينا بشكل كبير كيفية توسعها. ببساطة لأن الشركات التابعة لا تحب العلامة التجارية فحسب، بل تحب المنتج، وتتقاضى رواتبها بانتظام في الوقت المحدد، ويخدمها البرنامج جيدًا.

ياش شاه (21:29)

هاه.

لي آن (21:52)

والآن يمكنهم كسب إيرادات إضافية عن طريق إحالة بعض أصدقائهم المنتسبين. لذا اجعل من السهل على الشركات التابعة كسب إيرادات إضافية. قم بتشغيل عروض ترويجية ربع سنوية تحفزهم على فعل المزيد. نظرًا للتفكير في الأمر، فأنا أدير 50 برنامجًا مختلفًا تابعًا لـ SaaS. من الذي أعطيه الأولوية لهذا الشهر؟ من يعطيني أفضل صفقة؟ ولا يتعلق الأمر فقط بالعمولة، بل يتعلق أيضًا ببناء العلاقات. لأن الكثير من أفضل الشركات التابعة التي نعمل معها

ياش شاه (21:56)

هممم.

نعم.

هممم. نعم.

لي آن (22:21)

يجب عليهم التعيين في أعمالهم، لكنهم لا يهتمون حقًا بما إذا كنت تدفع لهم 10 جنيهات أو 50 جنيهًا لأنهم يزيدون أو ينقصون اعتمادًا على ما يعتقدون أنه يمكنهم تحويله لهذا الشهر. لكن ما يهمهم هو وجود شخص كبير يمكنه مساعدتهم عندما يحدث خطأ ما، ومجموعة إضافية من الأيدي، كمُحسِّن لمحركات البحث (SEO) يمكنه إخبارهم عندما لا يعمل شيء ما على موقع الويب الخاص بهم، مثل الخبرة ربما، أو عروض النظرة الأولى الحصرية على المنتجات الجديدة التي تتم ترقيتها.

ياش شاه (22:33)

هممم.

لي آن (22:51)

فكر تكتيكيًا في الطريقة التي ستدعم بها فعليًا تلك الشركات التابعة، لأنه لا يجب أن يكون الأمر دائمًا في حدود الميزانية. وأنا في الواقع أتجنب حروب الأسعار. كما لا أريد، لا أريد أن أضطر إلى ذلك، لا أريد إنشاء برنامج تابع يجب أن أدفعه كثيرًا طوال الوقت من أجل الفوز. إذن ما هي خطة الحزام الخاصة بك؟ كما تعلم، ما الذي تريد أن تفعله هذه الشركات التابعة لك وما هي الشركات التابعة المناسبة لك؟ لأن برنامج الترحيب الدائم بالجميع لا يعني بالضرورة النجاح بالنسبة لك.

ياش شاه (23:05)

حسنًا، فهمت.

لي آن (23:19)

يجب أن تكون تكتيكيًا بشأن أنواع الشركات التابعة، وبصفة عامة، سيطلق معظم مؤسسي SaaS برنامجًا تابعًا لأنهم يشعرون أن هذا هو الوقت المناسب لأنهم قاموا بوسائل الإعلام المدفوعة، وقاموا بتحسين محركات البحث وربما قناة أخرى ويذهبون، حسنًا، قد نضع الشركة التابعة هناك أيضًا. هل تحتاج حقًا إلى برنامج تابع الآن؟ وماذا تريد أن تفعل تلك الشركات التابعة؟ لأنه إذا كنت لا تعرف ما تريد أن تفعله هذه الشركات التابعة، فكيف تتوقع أن تعرف الشركات التابعة ما تحتاج إلى القيام به؟

ياش شاه (23:21)

نعم.

نعم.

نعم.

نعم.

نعم.

لي آن (23:48)

وبعد ذلك

هل يضيفون بالفعل قيمة إلى عملك أم أنهم يضيفون تكلفة إضافية على أرباحك النهائية؟

ياش شاه (23:55)

في إجاباتك، أنت تصفني نوعًا ما قبل ثلاث سنوات. هذا هو بالضبط، دعونا نتخلص من هذا أيضًا. لذا كان سؤالي أثناء تصميم برنامج الشراكة الخاص بنا هو مقدار الجهد الذي سيستغرقه الاندماج أولاً من، كنا نستخدم المروج الأول. نعم، كان هذا هو السؤال. ثم قلنا، حسنًا، لدينا مُحسّنات محرّكات البحث، ولدينا وسائل إعلام مدفوعة، ولدينا هذا.

لي آن (23:56)

هناك.

حسنا.

لا شيء، لا جهد لدمج المروج الأول. هذه ليست المشكلة. نعم.

ياش شاه (24:24)

دعنا أيضًا نضيف التسويق بالعمولة إليه أيضًا.

لي آن (24:28)

لذلك دعونا نتحدث عن ذلك لأنني أعتقد

إذا كان هذا هو المكان الذي كنت فيه قبل ثلاث سنوات، فمن المحتمل أن يكون هناك الكثير من مؤسسي SaaS الآخرين الموجودين الآن. حسنا. لذلك، دعونا نتحدث عن كيف تقرر متى يكون البرنامج التابع مناسبًا لك؟ لذا سأخبرك، سأخبرك عندما تقرر متى يكون البرنامج التابع مناسبًا لك. عندما تستنفد ميزانية الوسائط المدفوعة الخاصة بك ويصبح تحسين محركات البحث الخاص بك في حالة استقرار. لذلك لن تحصل على أي شيء إضافي مثل الاشتراكات المباشرة. حسنا. عندها تبدأ في التفكير، هل أحتاج إلى برنامج تابع؟

ياش شاه (24:32)

نعم، نعم، بالتأكيد.

مم-هممم.

لي آن (24:58)

ماذا، أعني، أفترض أن هذا هو الوقت الذي بدأت فيه التفكير فيه، أليس كذلك؟ لقد استنفدنا هذا نوعًا ما، لدينا هذا الركض هنا، كيف يمكننا الحصول على المزيد؟ حسنًا، دعنا نطرح الشركات التابعة. حسنا. وأعتقد أن هذا نهج جيد. حسنا. أنا شخصياً، بسبب هويتي وبسبب ما أعرفه، كنت سأبدأ برنامج الإحالة أولاً وانتظر على وسائل الإعلام المدفوعة لأنه لماذا أريد إنفاق الأموال مقدمًا؟ حسنا. لذلك كنت سأركز بشدة على الشركات التابعة أولاً، لأنني أستطيع أن أجعل الشركات التابعة تقوم بعمل وسائط مدفوعة من أجلي إذا أعطيتها معايير معينة للعمل فيها.

ياش شاه (24:59)

نعم، نعم.

نعم.

آه، هاه.

هممم. هممم.

هممم.

لي آن (25:25)

سأقوم بعمل تحسين محركات البحث العضوي الطبيعي بنسبة 100٪. أريد دائمًا الحصول على اشتراكات مباشرة عضوية. وبعد ذلك سأفكر في وسائل الإعلام المدفوعة كملاذ أخير، لكن هذا أنا. حسنا. كما لو أن الجميع ليس لديهم مجموعة المهارات التي أمتلكها. بمجرد أن تقرر أن هذا هو الوقت المناسب، ما عليك القيام به هو أن تفهم، هل لديك الميزانية؟ لأنني، وأنا أحب، أحب الحديث عن هذا لأن الجميع يعتقد أن الشركات التابعة تدفع مقابل الأداء، أليس كذلك؟ كما لو أن الجميع سيدفعون مقابل الأداء.

ياش شاه (25:30)

نعم. نعم.

نعم.

نعم.

لي آن (25:52)

من الناحية الفنية، هذا صحيح، ولكن بالنسبة للناشرين ذوي الحجم الكبير والمواقع الإعلامية التي هي في الواقع منشورات إعلامية مثل Tech Donuts و Forbes.com، فأنت بحاجة إلى ميزانية رسوم ثابتة مع مكون الأداء. لن يفعلوا ذلك فقط عند الدفع على الأداء، فهم ليسوا من هذا النوع من الشركات التابعة. لذلك يجب أن يكون لديك خطة تسويقية لكيفية إطلاق برنامج الأداء هذا؟ كيف يمكنك الحصول على أفضل الناشرين والدفع مقابل اللعب مع هؤلاء الأشخاص لأن هذه هي الطريقة التي ستضطر بها إلى جلبهم.

ياش شاه (26:02)

نعم.

نعم.

لي آن (26:21)

ثم ببطء عندما يبدأون في رؤية مثل التحويل ويبدأون في رؤية المنتج شائع حقًا، يمكنك نقل نموذج العمولة إلى حاشية أكثر اعتمادًا على الأداء، كما تعلمون. لذلك أعتقد أن إطلاقه هو أن هناك وقتًا ومكانًا. هناك فهم لما أحتاج إلى برنامج الشراكة هذا للقيام به؟ هل أحتاجهم لتعزيز علامتي التجارية حتى يصبح العملاء أكثر وعيًا بي وأصبح اسمًا مألوفًا؟ أو هل أحتاجهم لزيادة المبيعات بسبب التيار الخاص بي

ياش شاه (26:22)

مم-هممم.

مم-هممم.

لي آن (26:50)

القنوات المباشرة لا تعمل بشكل جيد ولن أستفيد من ذلك. لقد استنفدت كل هذه الأشياء. أحتاج إلى تلك الشركات التابعة للذهاب وتوصيل تلك المنافذ الصغيرة حيث لا تصل مدفوعاتي إلى هؤلاء العملاء. لذلك قد تعتقد أنك كنت تتحدث عن CRM. لذلك ربما تكون قد أطلقت منصة CRM وهي مخصصة للشركات الصغيرة والمتوسطة في التجارة الإلكترونية. ولكن بعد ذلك تدرك، انتظر، أن منصة CRM الخاصة بي يمكن أن تعمل بالفعل للشركات الصغيرة والمتوسطة في مجال التمويل.

ياش شاه (27:11)

نعم.

نعم.

بلى

لي آن (27:20)

ويمكنهم العمل

للشركات الصغيرة والمتوسطة مثل وكلاء السفر الصغار أو المحاسبين الرئيسيين. لا تصل ميزانية علامتك التجارية إلى كل هذه المجالات لأن ميزانية علامتك التجارية تتحدث على مستوى عالٍ جدًا. انظر إلى المنتج الخاص بي. يمكن للشركات التابعة الدخول والذهاب، مرحبًا، لدي قاعدة بيانات لجميع المحاسبين في المملكة المتحدة. يمكنني إرسال بريد إلكتروني إلى جميع هؤلاء المحاسبين حول منتجك وإخبارهم بكيفية استخدامه. لذلك ستقوم بعقد صفقة CPA مع ذلك، مع هذا النوع من الشركات التابعة، كما تعلمون، حتى يتمكنوا من إرسال كل شيء بالبريد الإلكتروني. سيرى الجميع العلامة التجارية وفي النهاية أولئك الذين يريدون ذلك.

ياش شاه (27:24)

وكالات.

نعم.

هاه؟

لي آن (27:49)

يحتاجون ويريدون الخدمة في الوقت الذي يحتاجون إليه ويريدون أن ينقرون عليها وستحصل الشركات التابعة على العمولة. لذلك يجب أن يكون لديك حقًا استراتيجية واضحة لما تريد أن تفعله الشركات التابعة قبل الإطلاق. ثم تقوم ببناء خطة البرنامج حول النتائج المرجوة التي تريدها. لأنه بعد ذلك لا تحتاج إلى التفكير في هل أحتاج إلى الذهاب وتجنيد 10,000 منتسب؟ لا، تحتاج فقط إلى توظيف الشركات التابعة التي لديها شركات المحاسبة.

ياش شاه (28:02)

هممم.

نعم.

لي آن (28:18)

أو محتوى حول

المحاسبة، لأن هؤلاء هم الذين تريد سد الفجوة معهم من الوسائط المدفوعة الخاصة بك. لذا قم بإدخال الشركة التابعة في استراتيجية التسويق الخاصة بك، ولا تتركها كقطعة منعزلة، لأنها بعد ذلك لا تعمل بجد بما يكفي بالنسبة لك. وآمل أن تكون هذه القصة منطقية ولم تكن ضيقة جدًا.

ياش شاه (28:30)

هممم.

لا،

لا تفعل ذلك. وهذا يدفعني في الواقع إلى طرح سؤال آخر. بينما نقترب من نهاية المحادثة، كان أحد الأشياء التي أردت فهمها، لذلك سآخذ مثالاً. لذلك دعونا نأخذ شركة SaaS التي تحقق 100,000 دولار بمعدل تشغيل شهري. يقود تحسين محركات البحث حركة مرور ثابتة، لكن النمو في حركة المرور مستقر. لذا فإن كمية

الأشخاص الذين يزورون ويشتركون هم نوعًا ما في نفس الأسبوع. ووسائل الإعلام المدفوعة، على سبيل المثال، لم تحدث حتى الآن. في ذلك الوقت، كيف أفعل ذلك، إذن ما هي الهياكل وكيف أتأكد من أنني لست تحت تمويل برنامج الشراكة الذي أرغب في بنائه؟ إذن ما هي الهياكل؟ ما هي الميزانيات النموذجية التي ستنظر إليها؟ إذا كان بإمكانك مشاركة بعض الضوء على ذلك، فسيكون ذلك رائعًا.

لي آن (29:25)

حسنًا، لإطلاق برنامج تابع، عليك أن تضع جانبًا، وهذه مجرد نقطة بداية، لأن البرامج التابعة لها أيضًا دورات حياة. وبالطريقة التي قرأت بها إحدى الشركات التابعة مقالًا مثيرًا للاهتمام حقًا، أعتقد أن بعض الناس يعتقدون أن البرنامج التابع يتم إطلاقه على شكل حرف S. لذلك تنطلق، ثم تنمو، ثم تستقر وتنمو ببطء شديد، ثم تبدأ في الانخفاض مرة أخرى. ويبدو الأمر كما لو أنه ليس منحنىًا كبيرًا. الأمر ليس كذلك. وهو ليس رسمًا بيانيًا مباشرًا.

ولكن في الواقع، فإن كيفية نمو البرنامج التابع تشبه تسلسل فيبوناتشي. لذلك تبدأ كدائرة صغيرة وتصبح الدائرة أوسع قليلاً وأوسع قليلاً عندما تبدأ في وضع الأشياء في برنامج الإحالة الخاص بك. لن يؤدي البرنامج التابع حقًا إلا إلى دفع أرباح لك في السنة الثانية إلى الخامسة. لذا فأنت تستثمر الآن في برنامج تابع لبناء الحجم، والحصول على بعض العلامات التجارية، والعثور على شركاء يمكنهم الوصول إلى تلك المجالات، وبناء الثقة.

ياش شاه (29:59)

نعم، نعم.

لي آن (30:21)

اختبر بعض الأشياء على أساس الأداء، وابدأ في العلاقات والشراكات مع الشركات الأخرى، حتى التي يمكن أن تصبح شركات تابعة لك، وتعرف، وتعقد صفقات شراكة معها. وفقط الخاص بك، يبدأ في الإعجاب حقًا بالإعجاب من حوالي، إذا كنت جيدًا حقًا، تسعة أشهر، إذا كنت بخير نوعًا ما، حوالي تسعة إلى 12 إلى 18 شهرًا، عندها ستبدأ في رؤية عائد الاستثمار على البرنامج التابع بسبب.

يجب أن تفكر في تكاليف الإعداد. لذا، نعم، يمكنك الحصول على مروج أول أو شيء ما على الرف بسرعة كبيرة فقط للقيام بالتتبع الأساسي. ولكن يجب أن يكون لديك مدير الحساب هذا للقيام بهذا الإعداد الرائع أيضًا. لذا فأنت تدفع مقابل مورد ويجب أن تكون لديك ميزانية للذهاب والحصول على علامة تجارية مع بعض الأشخاص الأكبر حجمًا. وقد تحتاج إلى الذهاب إلى الأحداث والسفر وكل هذا النوع من الأشياء لمقابلة هؤلاء الأشخاص ومصافحتهم وبناء علاقات معهم. لذلك، مقابل حوالي 10 آلاف دولار شهريًا، كحد أدنى، يمكنك إطلاق برنامج وتوظيف مدير حساب والبدء في تحقيق تقدم في القناة التابعة.

ياش شاه (30:54)

هممم؟

نعم. نعم.

لي آن (31:19)

حسنًا، وهناك أدوات وأشياء يمكننا استخدامها لتوسيع نطاقها. بدون ذلك، وبعد ذلك ستحتاج إلى استراتيجية. لذلك عليك العثور على شخص ما، وتوظيف مستشار، والحصول على خطة حزام يعطيك مخططًا ويقول، هو ما سأفعله في الأشهر الثلاثة أو الستة أشهر الأولى، ثم أعود وأحصل على القليل من الاستشارات أو مجرد استئجار وكالة والاستعانة بمصادر خارجية. بسبب التحسس في الظلام لمدة 18 شهرًا، ومحاولة القيام بشيء من الواضح أنه مهارة متخصصة.

ياش شاه (31:19)

حسنا.

من يعرف هذا؟ نعم.

نعم.

لي آن (31:46)

مثل هذه الممارسة التجارية السيئة. كما لو أنك لن تفعل، لن تفعل

ياش شاه (31:46)

نعم. نعم.

لي آن (31:49)

استأجرني للحضور وبناء مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك، أليس كذلك؟ حيث يمكنني، نعم، ربما العثور على دردشة GPT لمساعدتي في البرمجة، ولكن هذا ليس ما تدفع لي مقابله. هل تعرف ما أعنيه؟ لذا فإن مندوب مبيعات جيد، شخص جيد، شخص يفهم التسويق الرقمي والمدفوع وكل الآخرين، أو عمل في إحدى القنوات الأخرى، لديه فطنة جيدة حقًا، يعرف ذلك، كما تعلمون، انطلق بشكل أفضل. هذا هو نوع ما تبحث عنه في مدير حسابك أو المدير التابع الذي توظفه. لذا.

ياش شاه (31:52)

نعم.

نعم، نعم، بالتأكيد.

لي آن (32:16)

فكر في ذلك. فكروا، كما تعلمون، هل لدي ميزانية كافية؟ هل أنا الآن في المرحلة التي يمكنني فيها التبرع بـ 10 آلاف دولار من ميزانية التسويق الخاصة بي كحد أدنى شهريًا للبدء ومعرفة ما سيحدث حقًا؟ وهل يسعدني أن أتبنى وجهة نظر طويلة الأجل مفادها أن هذا سيستغرق عامين قبل أن يبدأ في دفع أرباح الأسهم؟ لأنها ليست قناة إعلامية مدفوعة. لا يمكنك تشغيله والحصول على مائة، كما تعلمون، دولار واحد والحصول على 50 دولار على الفور. نحن نتعامل مع الناس. لديهم جداول زمنية خاصة بهم. لديهم مشاكل تجارية خاصة بهم للتعامل معها.

ياش شاه (32:35)

هممم.

نعم.

لي آن (32:45)

وأنت تطلب منهم القيام بذلك مقدمًا دون أن تدفع لهم. لذا فكر في تلك المحادثة. إنها ليست عملية بيع سهلة. حسنًا، أعتقد أن هناك الكثير لتفكيكه هنا والكثير مما يجب التفكير فيه قبل أن تنتقل مباشرة إلى برنامج تابع وتعتقد أنه سينقذ عملك، لأن هذا ليس الغرض من الشراكة. إنها بالتأكيد خطة طويلة الأجل.

ياش شاه (32:48)

نعم.

لا، بالتأكيد. وهكذا كانت ميزانيتي 199 دولارًا في الشهر. وهذا يوضح بوضوح سبب عدم نجاحه بالنسبة لنا. ولكن مرة أخرى، كان إدراكًا مؤلمًا كان لدي في وقت الاستحواذ. هذا، مهلاً، فقط إذا تم تنشيط هذه القناة أيضًا، فسنشهد نتائج أفضل بكثير أيضًا. وهكذا إذا كنت حاليًا، كما تعلمون،

تحاول تنفيذ برنامج تابع أو نفذت بعض الأدوات لتشغيل برنامج تابع وتتطلع إلى توسيع نطاق ذلك. تابع Lee Ann على LinkedIn أو تواصل معهم. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تسمع فيها عن برنامج الشراكة، فماذا كنت تفعل؟ أين كنت؟ إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تسمع فيها عن برنامج الشراكة، فإنني أوصي بشدة بزيارة موقع الويب الخاص بهم، وأنا أيضًا

لي آن (33:37)

هممم.

ما الصخرة التي كنت تختبئ تحتها؟

ياش شاه (34:03)

ستتمكن من العثور على أدلة وندوات عبر الإنترنت وملفات بودكاست وأطنان من المحتوى، والتي ستمنحك عمومًا رؤى وستتمكن من التعرف على البرنامج التابع بنفسك أيضًا. هذا يقودنا إلى نهاية حديثنا، لي آن. وبالنسبة لجميع الأشخاص الذين يشاهدوننا على YouTube أو LinkedIn أو على Reel و TikTok، فأنت تفكر في المتابعة، واضغط على زر الاشتراك، كما لو كان مدينًا لك بالمال. إنه مجاني لك.

يجعلنا نشعر بالدفء والغموض. شكرًا لك على الانضمام إلى برنامج Building Momentum. شكرا لك، لي آن، مرة أخرى.

لي آن (34:40)

شكرا لك، ياش، لاستضافتي. لقد فعلت ذلك حقًا

استمتعت بهذه المحادثة. لقد كان من دواعي سروري تفكيك التسويق بالعمولة معك.

ياش شاه (34:44)

نعم.

نعم، لن أقول نفس الشيء. كان الأمر مؤلمًا بالنسبة لي. لكنها ستساعد الكثير من الناس. ولكن شكرا لك. شكرا لك، لي آن، على قضاء الوقت. كان من دواعي سروري التحدث معك أيضًا. حتى المرة القادمة.