كيف تحولت لينا من مديرة فنية إلى مؤسسة Edtech

ياش من مومينتوم (00:00)

أهلاً ومرحبًا بكم مرة أخرى في معرض Building Momentum، المعرض الذي نقشر فيه الستار عن العالم المثير والفوضوي في كثير من الأحيان لبناء شركة SaaS ناجحة. أنا ياش، مضيفك للبرنامج حيث نقدم لك في كل حلقة قصص واستراتيجيات المؤسسين الذين كانوا في الخنادق، وقهروا الزحام، ووسعوا نطاق فرقهم، وصمموا المنتجات التي يحبها الناس والشركات. في هذه الحلقة، سنتحدث مع لينا من Unschooler .me. UnSchooler عبارة عن منصة قوية يمكنها مساعدتك في إنشاء دورات باستخدام الذكاء الاصطناعي.

هل ترى؟

ونحن متحمسون لسماع قصتهم والدروس التي تعلموها على طول الطريق. سنقوم بتشريح المكاسب والخسائر وكل شيء بينهما. لذا اربط حزام الأمان واحصل على سماعات الرأس واستعد للغوص في عالم مؤسسي SaaS. شكرًا لك. شكرا لك، لينا، لانضمامك إلينا اليوم. كيف حالك؟

لينا (00:33)

أنت

شكرا جزيلا لك. شكرا لاستضافتي. أنا رائعة. شكرا لك على سؤالك.

ياش من مومينتوم (00:46)

رائع. رائع، يا رجل. ولذا إذا كان بإمكاننا البدء بقليل من مقدمتك، وقليلًا من خلفيتك، وإخبارنا بالمزيد حول ما يفعله UNSchooler، أعتقد أن هذه طريقة رائعة للبدء.

لينا (00:56)

حسنًا، أنا المؤسس المشارك لـ UNSchooler. لدينا فريق صغير للأشخاص الذين قاموا ببناء المنصة حيث يمكن للأشخاص إطلاق مدارسهم الرقمية بمساعدة الذكاء الاصطناعي. يمكنهم استخدام المواد الخاصة، وربما بعض تسجيلات الفيديو الفوضوية أو ملفات PDF أو الوثائق، والتحميل على منصتنا والحصول على برامج تعليمية لجمهور مختلف.

علاوة على ذلك، يمكن للأشخاص إطلاق العديد من المدارس في وقت واحد على منصتنا، ليس فقط مدرسة واحدة، ولكن عدة مدارس، وإدارة هذه المدارس بمساعدة الذكاء الاصطناعي أيضًا.

ياش من مومينتوم (01:33)

جميل، هذا رائع. ومن الرائع مقدار حالات الاستخدام الجديدة التي فتحها الذكاء الاصطناعي. كما تم تحسين جودة المحتوى الموجود هناك وجودة كل ما يتم طرحه تقريبًا بشكل كبير. وأحد الأشياء التي لاحظتها على موقع LinkedIn الخاص بك هو أنك بدأت العمل كمدير فني ثم انتقلت للعمل كمدير تسويق ثم تأسست

شركة تستخدم الذكاء الاصطناعي بكثافة، أليس كذلك؟ لذا فهي ليست مهمة جانبية، مثل شيء على الجانب، مثل وحدة صغيرة أو ميزة صغيرة مثل الذكاء الاصطناعي. يعتبر الذكاء الاصطناعي نوعًا من الأهمية بالنسبة لبرنامج UNSchooler. وكيف يمكنك الانتقال من الفن إلى التسويق ثم إلى التكنولوجيا؟ هل يمكنك إخبارنا قليلاً عن ذلك?

لينا (02:20)

نعم، لذلك حصلت على الوظيفة التقنية من منصب المصمم. ثم بدأت في التحول إلى المدير الفني ومدير التسويق. ولأنني مهتم حقًا بالاستراتيجية، دائمًا، حتى عندما...

أعمل كمصمم مبتدئ، أحاول دائمًا أن أفهم لماذا نحتاج إلى القيام بهذا التصميم، ولماذا نحتاج إلى إطلاق شركة التسويق هذه. لذلك كان الأمر ممتعًا حقًا بالنسبة لي. وهذا هو السبب في أن هذا كان مسارًا موجهًا منطقيًا جدًا من منصب مبتدئ إلى مدير تسويق في Fibery Startup.

لأنني أريد حقًا التأثير على الاستراتيجية، وأريد التأثير على حلول الأعمال، فأنا مغرم حقًا بالأعمال والأشياء الأخرى المتعلقة بمعنى إطلاق الشركات الناشئة، ومعنى الشركات المُطلِقة. لهذا السبب قررت، في نهاية مساري، التحول إلى المؤسس لأنني...

كانت لدي فكرة الشركة الخاصة، والمنصة التعليمية الخاصة. وأطلقنا العديد من التجارب أثناء عملي كمدير فني ومدير تسويق كموظف في شركات مختلفة. أطلقت تجارب صغيرة في وقت فراغي. لذلك كان الأمر مثل...

من المنطقي جدًا أن الأمر لم يكن كما لو كان بلا سابق إنذار. كان طريقًا بعيدًا عن الطريق. نعم، أحاول فقط بناء استراتيجية عمل أو عمل مع الشركات أو بمفردي الآن في Unschooler

ياش من مومينتوم (04:02)

أنت تستعد لـ، نعم، فهمت.

مثيرة جدا للاهتمام، أليس كذلك؟ لذا فإن أحد قادة الأعمال لدينا هنا في الهند هو راتان تاتا، وهو مؤسس وأحد قادة مجموعة تاتا. وأحد الأشياء التي يقولها هو أنه إذا كنت ترغب في إحداث تأثير غير متناسب على المنظمة، فاطرح دائمًا السؤال عن السبب وحاول معرفة إجابة على ذلك. وإذا كنت...

لينا (04:35)

نعم.

ياش من مومينتوم (04:36)

حاول حل السبب، سينتهي بك الأمر إلى توليد قدر غير متناسب من التأثير. وهذا مثير للاهتمام. لذا أعطنا بعض المخزون عن مكان UnSchooler اليوم. إذن من هم عملاؤك النموذجيون؟ ما هو حجم وحجم العمليات من حيث عدد المستخدمين لديك، وعدد الأشخاص الذين يتأثرون بالدورات التي تم إنشاؤها على UnSchooler؟ أخبرنا قليلاً.

لينا (04:39)

مم - هممم.

نعم، فكرة رائعة.

ياش من مومينتوم (05:04)

حول Unschooler ساعدنا في وضع ذلك في سياقه من حيث الأرقام.

لينا (05:04)

مم - هممم.

حسنًا، فيما يتعلق بالأرقام، لدينا الآن أكثر من 60 ألف مستخدم. لا يقتصر الأمر على منشئي المقرر الدراسي فحسب، بل يشمل الطلاب أيضًا. والعملاء المدفوعين، لدينا أكثر من 1500 من العملاء المدفوعين وأكثر من 500 مدرسة.

لذا فهي أرقام جيدة جدًا للبدء لأننا ندور عدة مرات وهذا في الوقت الحالي، تيارنا ليس كذلك، أود أن أقول إنه مناسب لسوق ما قبل المنتج. لست متأكدًا من أننا وجدنا سوق المنتجات مناسبًا. ما زلنا نبحث عن PMF وهذا هو تركيزنا الرئيسي الآن وهدفنا الرئيسي. ومع ذلك، كان لدينا العديد من...

ياش من مومينتوم (05:30)

نجاح باهر.

لينا (05:56)

تجارب مثبتة، فرضية مثبتة نقوم بتطويرها في أداتنا. إذن هذه هي حالتنا الحالية.

ياش من مومينتوم (06:05)

هذه أرقام رائعة، بالمناسبة. وهنا سؤال مثير للاهتمام، وهو، وسأفهم عملية التفكير الخاصة بك وراء Pivots بعد قليل، ولكن تحدث إلينا عن PMF، أليس كذلك؟ لأنه كيف تعرف ذلك، حسنًا، الآن وصلت إلى، مثل، ما هو المقياس؟ هل هو رقم إيرادات؟ هل هو رقم مستخدم؟ هل هم مستخدمون نشطون يوميًا أم مستخدمون نشطون أسبوعيًا أم عدد العملاء أو متوسط الأرباح لكل مستخدم؟

مثل المقياس الذي تنظر إليه أو ما يجب أن يحدث في Unschooler لتقوله، مرحبًا، كما تعلمون، لدينا أخيرًا سوق منتجات مناسب الآن.

لينا (06:40)

مم - هممم.

حسنًا، المقياس الرئيسي دائمًا لملاءمة سوق المنتج هو الاحتفاظ. لذلك نحن نتتبع الاحتفاظ بالعملاء المدفوعين. هذا هو الجمهور الرئيسي المهم لفهم ما إذا كان سوق المنتجات هذا مناسبًا أم لا، لأن فقط الأشخاص الذين يدفعون مقابل شيء ما ثم يواصلون دفع هذا المبلغ المستمر من هذا القسم

مفيد لملاءمة سوق المنتجات لأنه في السابق، على سبيل المثال، بالنسبة للشركات الناشئة B2C، كانت شركتنا الناشئة هي B2B. ومع ذلك، بالنسبة للشركات الناشئة في B2C، فإنها تتعقب الاحتفاظ بالعملاء لعدم الدفع. على سبيل المثال، للمستخدمين المجانيين الذين يستخدمون فقط الإصدار المجاني من المنتج. لذلك فهي قابلة للتطبيق أيضًا على B2C. ومع ذلك، بالنسبة لشركتنا الناشئة، بمجرد أن

لدينا نموذج B2B. المقياس الوحيد المفيد بالنسبة لنا هو الاحتفاظ بالعملاء المدفوعين. وهذا في الواقع هو السبب الرئيسي الذي جعلنا نركز قبل عام عندما أطلقنا دورات الذكاء الاصطناعي، وكان لدينا نموذج مجاني لهذه الدورات. كان لدينا ما يقرب من مليون زائر في عدة أشهر بعد إطلاق هذه الدورات لأن الناس يحبونها.

ياش من مومينتوم (08:04)

حسنا.

لينا (08:06)

ومع ذلك، أدركنا أنه مع تكاليف الذكاء الاصطناعي، تحتاج إلى تحصيل الرسوم وتحتاج إلى الحصول على بعض المال من العملاء. وبمجرد أن يعود المستخدمون المميزون لدينا، على الرغم من احتفاظهم بهم، إلى أداتنا مرارًا وتكرارًا. ومع ذلك، فإن بعضهم لا يرغب في الدفع. هذا هو السبب في أننا نركز على هذا المجال. وفي الواقع، هذا هو الشيء المهم.

ياش من مومينتوم (08:26)

مم - هممم.

لينا (08:33)

عندما تحتاج الشركات إلى التخصص والعثور على التركيز والتركيز على مجموعة صغيرة من العملاء. وهذا هو المقياس الرئيسي. ومع ذلك، عندما تحصل على أرقام جيدة جدًا في عدد الزوار والاستخدام، لا تزال لديك إيرادات سيئة. تحتاج إلى العيش بطريقة أو بأخرى لدفع الراتب ودفع التكلفة. وهذا جيد.

ياش من مومينتوم (08:51)

نعم.

لينا (08:57)

حان الوقت للتركيز والتركيز على مجموعة صغيرة من الأشخاص الراغبين في الدفع والراغبين في الدفع مرارًا وتكرارًا. لذلك هذا هو السبب في أننا نركز على B2B لـ، ومجموعتنا الرئيسية الآن هي المدربين أو الموجهين الذين ينشئون برامج تعليمية لجمهور مختلف. يمكن أن يكون جمهورًا خاصًا مثل بعض المؤثرين الذين ينشئون دورات بناءً على

اهتمامات الجمهور. وأيضًا يمكن أن يكون المدربون هم الذين يبيعون البرامج التعليمية للشركات والمؤسسات، على سبيل المثال، برنامج القيادة أو برنامج الذكاء الاصطناعي في المؤسسة. لذلك يقومون بإنشاء الكثير من الدورات التدريبية، ولديهم الكثير من المواد التي يمكنهم استخدامها. هذا هو السبب في أننا نقدم لهم أكبر قيمة. بالمقارنة مع المجموعات الأخرى، حصلوا على الكثير من القيمة لأن لديهم بالفعل مواد.

ياش من مومينتوم (09:33)

نعم. نعم.

لينا (09:53)

ويمكنهم استخدامها في عدة دقائق. لذا فإن جمهورنا الرئيسي هم المدربون والموجهون الذين ينشئون دورات للمنظمات.

ياش من مومينتوم (10:02)

صحيح، وأعتقد أن هذا مهم للغاية، أليس كذلك؟ في كثير من الأحيان في المراحل المبكرة من إدارة شركة SaaS، اعتدنا على تشغيل منصة تسمى Clientjoy، وهي CRM للمستقلين والوكالات. وبصفتي مؤسسًا لـ SaaS، كنت، في أيامها الأولى، غالبًا ما أرتكب خطأ التفكير في أنه عندما يرتفع مقياس واحد،

أود أن أقول، مرحبًا، يبدو هذا وكأننا نقترب من قوات الحشد الشعبي. وهذا المقياس لا علاقة له بالاحتفاظ أو أي شيء من هذا القبيل. يمكن أن يكون هذا المقياس هو عدد العملاء المضافين أو عدد العملاء المحتملين الذين تم استيرادهم أو مقدار المدفوعات التي جمعها مستخدمونا أو أي شيء آخر. ولدي هذا اللمعان في عيني وأنام كطفل رضيع في ذلك المساء، معتقدًا أننا نقترب من قوات الحشد الشعبي.

وهذا مهم جدًا لأن عددًا كبيرًا من الجمهور لدينا هم إما مؤسسو SaaS في مرحلة مبكرة جدًا أو أصحاب الوكالات الذين يفكرون في بدء أو إنتاج أو إنشاء شركة SaaS. ولذا من المهم جدًا بالنسبة لهم أن يفهموا أن PMF يحدث فقط عندما يكون الاحتفاظ بك صحيًا. 100٪ مثالي، ولكن لا أحد لديه 100٪. لكن الاحتفاظ الجيد بالإيرادات هو ما يعني أن لديك PMF.

لقد تطرقت أيضًا بشكل خفيف جدًا إلى المحاور قليلاً. لذلك، بينما أفهم أن المحور كان سيحدث لأن ما قد لاحظته هو أن الاستبقاء ليس ثقيلًا بما يكفي وربما وصلت إلى الأسفل أو ربما تكون قد انفجرت حالات الاستخدام. أخبرنا كيف تفكر في ماذا، بحيث تحدد أنك بحاجة إلى التمحور، وهو ما يمكن لمقاييسك أن تخبرك أنك بحاجة إلى تحويله. كيف يمكنك تحديد ما تحتاج إلى التركيز عليه؟

إذن ما هو المحور التالي؟ هل يمكنك التحدث قليلاً عن ذلك? ما هي عملية التفكير الخاصة بك؟

لينا (11:45)

مم - هممم. نعم، لذلك أعتقد أنه بالنسبة للشركات الناشئة الصغيرة، هناك أيضًا دائمًا بعض الشعور الغريزي وبعض المعرفة القائمة على التحدث مع العملاء. بالنسبة للشركات الضخمة أو الشركات الكبرى والشركات الأكبر، ربما تكون المقاييس قابلة للتطبيق أيضًا لأن لديها الكثير من...

البيانات لأنها تحتوي على الكثير من البيانات حول تجربة المستخدم والاستخدام. ومع ذلك، عندما يكون بدء التشغيل صغيرًا، لا يكون لديك بالفعل الكثير من البيانات. وفي الواقع، حتى لو كانت لديك هذه البيانات، فهي صغيرة جدًا لدرجة أنه من الخطأ إحصائيًا الاعتماد على هذه البيانات. تحتاج إلى الاعتماد على التواصل الحياتي مع العملاء. لذلك أولاً، عندما تقوم بالتمحور، تحتاج أولاً إلى التحدث مع

الأشخاص الذين يدفعون لك ويدفعون لك ليس مرة واحدة فقط. لذلك عندما يدفع لك هذا العميل عدة مرات، تحتاج إلى التحدث معه لماذا يدفعون مقابل هذه الأداة، وما هي المشاكل التي يحاولون حلها، ثم التفكير فيما إذا كانت هذه المشكلة قابلة للتطوير. لأن هدفك النهائي، بناء شركة عالمية،

تقييم مليار دولار، لذلك تريد بناء يونيكورن. لذلك تحتاج إلى فهم ما إذا كانت حالة الاستخدام هذه قابلة للتطوير. ثم تفهم كيف يجدك هذا العميل أيضًا. مع أي قناة أو شيء آخر، كيف يستكشفونك أيضًا. تذهب إلى هناك.

ربما كان الأمر مثل المنشورات المؤثرة، تذهب إلى المدونين، تذهب إلى مجموعات Facebook وتحاول الوصول إلى نفس العملاء والتحدث مرة أخرى والتحدث معهم. أنت لا تبني أي شيء، بل تتحدث فقط وتتحدث مع أشخاص مختلفين، مع وجود بعضهم قريبًا جدًا في حالة الاستخدام وتفهم ما إذا كانت أداتك أفضل من المنافسين الآخرين. وهذا مهم حقًا لأنه يمكنك...

ياش من مومينتوم (13:55)

هممم.

لينا (13:56)

قم ببناء شيء ليس أفضل وقد فشل ليس لأنك لم تجد حالة الاستخدام الجيدة ولكن بالنسبة لحالة الاستخدام هذه، فإن أداتك ليست الأفضل. لذلك تحتاج إلى العثور على شيء تكون فيه الأفضل وسيكون هذا التخصص قابلاً للتطوير. ثم تبدأ في بناء بعض التجارب. هذه هي الطريقة التي أطلقنا بها الدورات.

اكتشفنا ذلك من العميل، مثلما عقدت اجتماعًا مع العميل، ذكر العميل أنه، حسنًا، الفكرة الرائعة أن يكون لديك مرشد للذكاء الاصطناعي، لكنني سأتعمق أكثر في بعض البرامج، لكنني لم أستطع أن أفهم أين يمكنني العثور على هذا البرنامج. أحتاج إلى زر واحد في الواجهة حيث يمكنني النقر والتعمق في البرنامج الذي يستغرق عدة أشهر.

هذا هو السبب في أننا نضيف هذا الزر وفي اليوم التالي، مثل الزر الثابت حرفيًا، بدأنا للتو في حساب النقرات دون البناء على الإطلاق. لقد بدأنا للتو في النقرات واكتشفنا أن الأشخاص يواصلون النقر. نطلق هذه الدورة ثم نتحدث مع هؤلاء العملاء مرارًا وتكرارًا، إلى العملاء الذين يبدأون في استخدام هذه الدورة. نطلق هذه الدورات، ونبدأ في استخدام هذه الدورات، وكيف يشعرون حيال هذه الدورات.

لماذا قرروا دفع ثمن هذا، ما الذي قاموا ببنائه مع هذه الدورات لاحقًا. إذن هذه هي الطريقة التي تعمل بها بالنسبة لنا عندما ندور.

ياش من مومينتوم (15:31)

نعم، في المراحل المبكرة، على ما أعتقد، وكما هو الحال مع البيانات الكمية، فإن المجموعة الفرعية صغيرة جدًا، وحجم العينة صغير جدًا. سمعت أن هذا عالم مشهور حقًا، عالم تربوي في الولايات المتحدة يدعى نيل ديجراس تايسون. إنها مقاطع فيديو رائعة حقًا على YouTube. وكان على خشبة المسرح يتحدث عن

لينا (15:50)

مم - هممم، نعم.

ياش من مومينتوم (15:56)

يتحدث عن شيء ما، كان يتحدث في سياق العثور على حياة غريبة وأشياء من هذا القبيل. وتطرق إلى هذا الموضوع حيث قال، كمية الفضاء، كمية الكون التي استكشفناها صغيرة جدًا لدرجة أنها تشبه الذهاب إلى الشاطئ، وملء كوب من الماء، ثم القول، حسنًا، لا توجد أمواج في المحيط. لذا فإن حجم العينة في، وهذا مشابه حقًا لكمية البيانات التي لديك في المراحل المبكرة تمامًا من.

لينا (16:14)

أنت

ياش من مومينتوم (16:22)

عن الشركة الناشئة التي لا معنى لها. وأعتقد أن التحدث إلى العملاء هو أيضًا، بالنسبة لي، قد منحني قدرًا من الرضا أيضًا بمجرد محاولة الحصول على رؤى حول المشكلات التي كانوا يصفونها والرحلات التي كانوا يقومون بها. ولكن هنا مقال آخر أريد أن أستكشفه معك، وهو ما هي، وخاصة بالنسبة لمؤسسي الوكالة الذين يتطلعون إلى بدء عمل SaaS.

لينا (16:23)

نعم.

ياش من مومينتوم (16:49)

لديهم قدر من رأس المال. إنه شيء يمكنهم نشره وبناء MVP لاختباره في السوق وأشياء من هذا القبيل. والسؤال الذي يطرحونه، نحاول فقط فهمه نوعًا ما هو جمع التبرعات مقابل التدريب. وقمت بجمع رأس المال الأولي لنفسك أيضًا، لـ Unschooler. وهكذا إذا كان بإمكانك التحدث إلينا قليلاً حول ما يحدث بعد جمع التبرعات، بمجرد إغلاق الجولة.

لينا (17:05)

مم - هممم.

مم - هممم.

ياش من مومينتوم (17:17)

بعد ذلك، ما هي العلاقة التي تربطك بالمستثمر؟ كيف يعمل ذلك؟ هل يمكنك التحدث قليلاً عن ذلك?

لينا (17:22)

نعم، ربما أحتاج إلى التحدث قليلاً عن الموقف ومتى تحتاج إلى جمع التبرعات وعندما لا تحتاج إلى القيام بذلك. لذا في رأيي، نرفع البذور الأولية ربما مبكرًا بعض الشيء. أفضل أن أرفع قليلاً في وقت لاحق.

ياش من مومينتوم (17:35)

نعم، نعم، نعم.

لينا (17:47)

نظرًا لأننا لم نجد في هذه المرحلة، في هذا الوقت، لم نجد الموقع المناسب والجمهور المناسب ولم نثبت بعض الأشياء المهمة. وعندما حصلنا على جمع التبرعات، نبدأ في القيام بذلك، لكن هذا ليس الوقت المناسب لجمع أي جولة. عندما تقوم بجمع الأموال، تبدأ في التفكير في التوسع.

وتحتاج، حتى هذه اللحظة، إلى أن يكون لديك العديد من الفرضيات المثبتة، والتي تم إثباتها من خلال الاحتفاظ والإيرادات، وليس مثل الفائدة، وليس مثل الإعجابات على الأسهم. وهذا ما نعتمد عليه، على الأسهم المتشابهة ذات الفائدة، ولكن هذه ليست مقاييس مهمة. أهم المقاييس هي الإيرادات. وعندما يكون لديك العديد من الفرضيات المثبتة، فأنت بحاجة إلى النمو، وتحتاج إلى توظيف الأشخاص الذين سيفعلون ذلك.

قم بتنمية أفكارك، وسوف يكتسبون عملاء جدد، ويتحدثون أيضًا إلى العملاء، وسوف يتمحورون أيضًا ولكن ليس بطريقة حاسمة. تحتاج في هذه المرحلة إلى فهم ما ستقوم ببنائه في المستقبل بنسبة 100٪ تمامًا. أعرف الكثير من الحالات التي يكون فيها الناس

الناس يقومون فقط بجمع الأموال ويحاولون معرفة ذلك بعد جمع الأموال. لست متأكدًا من أن هذا نهج جيد. يمكن لبعض الناس القيام بذلك. هذا ليس لنا. لذلك عندما تقوم بجمع الأموال، تبدأ في توظيف الأشخاص. هذا يعني أنك...

ياش من مومينتوم (19:19)

حصلت عليه.

لينا (19:27)

فقدت التركيز على المنتج والعملاء. تبدأ التحدث مع موظفيك. وإذا لم تكتشف شيئًا عن جمهورك المستهدف، فقد كانت هذه مشكلة لأنه يمكنك التمسك بالجمهور الخطأ، مع العملاء الخطأ أثناء التحدث وتوظيف الموظفين. وأيضًا، تشارك في مختلف قضايا الإدارة والمشكلات والمناقشات وكل ذلك

كل الأشياء تستغرق وقتك. هذا هو السبب في أن الفرق المكونة من شخصين أو ثلاثة أشخاص تتحرك بشكل أسرع بكثير من الشركات في 20. لذلك عليك أن تفهم أنك ستتباطأ فورًا عند جمع التبرعات والبدء في التوظيف. لذلك إذا كنت تريد التحرك بسرعة، فأنت...

ياش من مومينتوم (20:05)

نعم.

نعم.

لينا (20:18)

لا تستأجر. وحتى إذا قمت بجمع الأموال ولكنك غير متأكد من الجمهور، فتوقف مرة أخرى عن التوظيف بسرعة. مثل التوظيف السريع لموظفين مختلفين هو المشكلة الأكثر شيوعًا في سبب وفاة الشركة الناشئة. عندما تبدأ في توظيف الكثير وكل هؤلاء الأشخاص أحيانًا حقًا

ياش من مومينتوم (20:41)

نعم.

لينا (20:45)

الأشخاص الطيبون لا ينطبق على نموذج الأعمال الجديد. هذه هي الطريقة التي أطلقنا بها في السوق المخصص للتعليم في قطاع اللغة الروسية. كانت بيلاروسيا وأوكرانيا وروسيا وكازاخستان ودول أخرى. ثم ننتقل إلى المنصة للمتحدثين الأصليين والمتحدثين باللغة الإنجليزية. وليس لدينا الكثير

الأشخاص في فريقنا الذين يمكنهم التحدث باللغة الإنجليزية. لذلك كان الأمر كما لو أننا بحاجة إلى تغيير الفريق بأكمله الآن. لذلك كان هذا مثيرًا للاهتمام. إنه احتمال، ولكن يمكن أيضًا أن يكون أمرًا مؤلمًا حقًا، وهو جمع التبرعات. لذلك نحن الآن بصدد بدء التشغيل الآن. أعتقد أننا مستعدون لجمع التبرعات. لدينا منصة عرض، ونعرض بعض المستثمرين.

ياش من مومينتوم (21:22)

نعم.

لينا (21:41)

ومع ذلك، لدينا بعض المال في بنكنا لأننا نحقق أرباحًا في الوقت الحالي ولا ننفق كل هذه الأرباح على الراتب لأننا لا ننمو ولا نوظف. لهذا السبب لدينا بعض المال لاتخاذ بعض القرارات لدفع الراتب لأنفسهم. لذلك نعتقد أننا ربما سنشرع في برنامج bootstrapping في الوقت الحالي إذا لم نجد المستثمر الجيد ذو التقييم الجيد.

يمكننا القيام بهذا القرار بحرية دون أي ضغط. لذلك أعتقد أن هذا وضع جيد حقًا عندما لا تضطر إلى النهوض الآن لأن شركتك كانت ميتة. نعم، لهذا السبب، هذه هي الطريقة التي تعمل بها شركتنا.

ياش من مومينتوم (22:28)

نعم، عندما لا تضطر إلى القيام بذلك.

من المضحك كيف كانت محادثتك حول جمع التبرعات تدور أيضًا حول التوظيف وبناء الفريق. لأن أحد الأشياء التي لاحظتها أيضًا هو أنه يجب عليك التوظيف فقط إذا كنت تعرف حل المشكلة وتريد تطبيقه عدة مرات.

لينا (22:58)

مم - هممم.

ياش من مومينتوم (22:59)

لذلك، لن يحل التوظيف مشاكلك، ستحتاج إلى معرفة الحل ومن ثم سيحل التوظيف المشكلة مرارًا وتكرارًا عدة مرات. لذلك، هذا هو الشيء الذي مررنا به أيضًا، وهذا يقودني إلى تحديد وجمع الفريق المبكر معًا. إذن، كيف قمت بالتجميع، أعتقد أنك ذكرت أن لديك فريقًا من أربعة أفراد.

لينا (23:02)

نعم.

نعم.

هذا صحيح تمامًا، نعم.

ياش من مومينتوم (23:26)

كيف وجدت هؤلاء الناس؟ هل كانوا جزءًا من شبكتك أو حدث ما؟ كيف اجتمعتم معًا?

لينا (23:32)

لذا فإن أول شريك لي هو زوجي، لذلك كان من السهل جدًا العثور عليه. حرفيًا في نفس الغرفة. لذا فإن الشريك المؤسس الثاني، وجدناه في الهاكاثون، حيث اكتشفنا المشكلة التي نريد حلها والحلول التي يجب أن تكون عليها.

ياش من مومينتوم (23:38)

حسنا. بالتأكيد. بالتأكيد. نعم. نعم.

حسنا.

لينا (23:58)

ولدينا أيضًا بعض أعضاء الفريق من شبكتنا. نعم، عندما نحتاج إلى أشخاص للمساعدة في هذا أو ذاك في بعض المهام، فإن بعض المهام المحددة، على سبيل المثال، تقوم ببعض المشاريع والمهام الخلفية. لقد قمنا بتعيين مطور خلفي ووجدناه من الشبكة. وكذلك أشخاص آخرين.

تتعلق بالتسويق أيضًا. لذلك كان الأمر في الغالب يتعلق بالتواصل، كان مثل الكلام الشفهي، وبعض الشبكات، والنشر على الشبكات الاجتماعية. لذلك كان من السهل جدًا العثور على الأشخاص الأوائل.

ياش من مومينتوم (24:41)

حصلت عليه. فهمت. وهكذا الشيء الآخر الذي أنا... لذا ننتقل الآن إلى نهاية المحادثة. لذلك في نهاية المحادثة، نطرح عليك السؤال الذي طرحه شخص آخر، من قبل ضيف الحلقة الأخيرة. وهكذا كمؤسس لـ Makersuite الذي طلب ذلك، ثم أراد أن يفهم بشكل أساسي...

كيف يمكنك بصفتك مؤسسًا لـ SaaS أن تقرر في أي وقت هو الوقت المناسب للتخصص مقابل النقطة التي يكون فيها الوقت المناسب لاستكشاف حالات الاستخدام المجاورة أو الأسواق المجاورة ونوع محاولة حلها أيضًا. إذن كيف، أي مقياس، ما هو الحدث الذي يجب أن يحدث عندما تقول، مرحبًا، الآن أريد التركيز وأريد أن أتخصص مقابل أريد أن ينتشر وأريد الاستحواذ على الأسواق المجاورة.

لينا (25:10)

مم - هممم. مم - هممم.

لذلك ذكرت بالفعل عن التخصص، حول التركيز. نعم. عندما ترى أن المقياس المستهدف ليس جيدًا حقًا، مثل السيئ، لديك إيرادات، لكنهم يتوقفون عن الدفع في مرحلة ما. لذا فهذه نقطة زمنية جيدة عندما تحتاج إلى التركيز على شخص يشرع في الدفع.

ياش من مومينتوم (25:35)

نعم، عن التخصص. نعم. نعم.

لينا (25:57)

لذلك هذا هو الوقت المناسب، لديك مقاييس سيئة في الغالب هي الإيرادات أو الاستبقاء. وعندما تحتاج إلى التوسع، عندما تكون لديك حالة استخدام قابلة للتكرار لبعض الأشخاص الذين يدفعون بالفعل وهذه هي الطريقة، فهذا هو تركيزنا الرئيسي الآن. نحن نبحث عن حالة الاستخدام المتكرر لبعض الأشخاص الذين، لأننا نمتلك

الكثير من الأشخاص الذين يكررون الدفع، لكنهم جميعًا يدفعون بسبب حالات الاستخدام المختلفة. لذلك نريد توسيع نطاق حالة الاستخدام الرئيسية، ووجدنا حالة الاستخدام الرئيسية هذه والمقياس لكثير من الأشخاص. إذن هذه هي الطريقة التي يعمل بها التوسع. عندما ترغب في الحصول على مقاييس جيدة، فأنت بحاجة إلى تحسينها ولديك بعضها

ياش من مومينتوم (26:28)

نعم، نعم.

لينا (26:54)

مثل الشيء القابل للتكرار في مجموعات مختلفة. في الوقت الحالي، في الواقع، هذا هو السؤال التالي أيضًا لمتحدثك التالي وهو كيفية اكتشاف حالة الاستخدام الصحيحة في بحث PMF الخاص بك. لأنه في الوقت الحالي لدينا العديد من الأشياء القابلة للتكرار. على سبيل المثال، لنفترض أن 10 أشخاص يدفعون مقابل هذه الأداة بسبب ذلك.

ياش من مومينتوم (27:06)

نعم. نعم.

لينا (27:23)

يدفع 10 آخرون بسبب ذلك وتدفع المجموعة الثالثة بسبب هذا الشيء. فكيف نكتشف أن هذه هي المجموعة الثانية التي نحتاج إلى التركيز عليها ونحتاج إلى توسيع نطاق هذه المجموعة، نحتاج إلى إطلاق ربما بعض الإعلانات المباشرة، ومبيعات مختلفة.

ياش من مومينتوم (27:26)

شيء آخر. نعم.

لينا (27:45)

واحد، اثنان، ثلاثة. جهود المبيعات المختلفة التي نحتاج إلى وضعها في هذه المجموعة الثانية، وليس إلى الأولى وليس إلى الثالثة. هذا هو الأكثر إيلاما بالنسبة لنا. إنها تركز بالفعل في نفس الوقت وفي نفس الوقت تنمو لأنك تحتاج إلى التركيز ثم استثمار الكثير من المال للإعلان، على الصفحات المقصودة المختلفة لهذه المجموعة. لذا فإن الأمر يتعلق أيضًا بالحجم.

ياش من مومينتوم (27:49)

القرف. القرف.

نعم. كيف نفعل ذلك؟ لذلك هذا سؤال رائع. وأنا أحب ذلك. لذلك كنت أفعل هذا منذ بضعة أشهر. وقبل ذلك، كنت أدير شركة SaaS ووكالة أيضًا. ونوع من الحجم اللائق. حصلت على نصيبي العادل من التفاعلات مع مؤسسي SaaS الآخرين. وأنا أحب ذلك.

لينا (28:12)

إذن كيف تجد المجموعة الصحيحة؟

ياش من مومينتوم (28:34)

لأن الأسئلة التي يواجهونها هي الأسئلة التي لا تحتوي على إجابات وهي معلومات، ولكن عادةً ما تكون لديهم إجابات. هذه مقاربات أو تلك نوع من المبادئ الأولى. وأنا أحب أن يجعل الضيف من الصعب للغاية على الضيف التالي الإجابة على الأسئلة. لذا شكرا لك على هذا السؤال الرائع، لينا. وأحب أن أرى ضيفي القادم يعاني.

في محاولة للإجابة على هذا السؤال. إنه جيد حقًا. مع ذلك، لينا، نصل إلى نهاية هذه المحادثة. شكرا للجميع على الانضمام. أينما كنت تستمع إلى هذا أو تشاهده، ستتمكن من العثور على رابط Unschooler .me في الوصف. انطلق، تحقق من المنتج، تحقق من المنصة. وإذا كنت ترغب في إنشاء دورات تدريبية، فسيكون ذلك مفيدًا ومفيدًا للغاية.

بالنسبة لك أيضًا. شكرا لك، لينا، مرة أخرى للانضمام والعمل

لينا (29:32)

شكرا لك، نعم، شكرا لك.