رحلة مهندس سابق في Tesla لبناء شركة SaaS

ياش من مومينتوم (00:01)
أهلاً ومرحبًا بكم مرة أخرى في معرض Building Momentum، المعرض الذي نقشر فيه الستار عن العالم المثير والفوضوي في كثير من الأحيان لبناء شركة SaaS ناجحة. أنا ياش، مضيفك لهذا العرض حيث نقدم لك في كل حلقة قصص واستراتيجيات المؤسسين الذين كانوا في الخنادق، وقهروا الزحام، ووسعوا نطاق فرقهم، وصمموا المنتجات التي يحبها الناس والشركات. في هذه الحلقة، سنتحدث مع جوشيا، مؤسس MyMarky .ai.

إنها منصة وسائط اجتماعية قوية تعمل بالذكاء الاصطناعي يمكنها مساعدتك في إنشاء 30 يومًا من المحتوى في خمس دقائق أو أقل. ونحن متحمسون لسماع قصتهم والدروس التي تعلموها على طول الطريق. سنقوم بتشريح المكاسب والخسائر وكل شيء بينهما. لذا اربط حزام الأمان. احصل على سماعات الرأس الخاصة بك واستعد للغوص في عالم مؤسسي SaaS. يا، يوشيا. شكرا لانضمامك. كيف هي الأشياء؟ كيف تسير الأمور؟

جوشيا كواد (00:48)
مرحبًا، ياش، شكرًا لاستضافتي في الفريق. تسير بشكل رائع. من الجيد أن أكون هنا.

ياش من مومينتوم (00:53)
رائع. شكرًا لك. شكرا لانضمامك مرة أخرى. لذا أخبرنا قليلاً عنك، وعن خلفيتك، وعن MyMarky، وسنتولى الأمر من هناك.

جوشيا كواد (01:02)
بالتأكيد، نعم. لذا، نعم، جوشيا كواد، وأنا أتصل من أوستن، تكساس، حيث الجو حار جدًا لكوني في التاسعة صباحًا، أنا مهندس برمجيات، وأنا في أوستن منذ حوالي أربع سنوات أو نحو ذلك الآن. لقد عملت في عدد قليل من الشركات هنا، ولكن في الآونة الأخيرة كنت في تسلا، حيث بدأت ماركي، وعملت على ذلك من أجل...

ياش من مومينتوم (01:12)
-هاه.

جوشيا كواد (01:33)
في المجموع حوالي 10 أشهر أو نحو ذلك، حوالي تسعة أشهر على الجانب كمشروع جانبي لم يكن أبدًا منذ البداية يهدف إلى تولي وظيفتي وجعلني أترك تسلا. ولكن هذه هي الطريقة التي سقطت بها البطاقات. لذا نعم، حوالي شهر أكتوبر من العام الماضي، لذا قبل سبعة أو ثمانية أو تسعة أشهر الآن، تركت تسلا للعمل بدوام كامل في هذه الشركة الناشئة.

ياش من مومينتوم (02:03)
لذا أخبرنا، ما الذي يميز ماركي والذي جعلك تستسلم أو تترك تسلا؟ تسلا هي شركة رائعة. ما هو الشيء المميز في ماركي، أو ماركي كما تسمونه؟ إذا كان بإمكانك التحدث إلينا قليلاً حول ما يفعله المنتج، وكيف توصلت إلى هذه الفكرة، ولماذا بدأت العمل عليها، فسيكون ذلك أمرًا بالغ الأهمية.

جوشيا كواد (02:24)
نعم، بالتأكيد. لذا ماركي، ما هو الرائع في ذلك. إذن ما يفعله هو أنك تضع عنوان URL لموقع الويب الخاص بك وفي غضون ثوانٍ قليلة، ستبدأ في رؤية المحتوى الذي أنشأناه من أجلك ونقترح نشره عبر مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك، وما عليك سوى النقر فوق الموافقة على ما يعجبك ونحن نعتني بالباقي.

وهكذا بالنسبة للعديد من رواد الأعمال المنفردين الذين لديهم شيء ما، أعمالهم التي يحبونها، متحمسون لمشاركتها مع العالم، ولكن إما أنهم لا يعرفون كيف، أو أنهم بصراحة ليس لديهم الوقت، أليس كذلك؟ ياش، كأننا جميعًا مشغولون جدًا. لذا فإن فكرة نشر المحتوى وتنظيمه، وكما تعلمون، مواكبة الاتجاهات السائدة، أعتقد سبع شبكات اجتماعية رئيسية، شبكات التواصل الاجتماعي الرئيسية التي ندعمها.

ياش من مومينتوم (03:09)
نعم.

جوشيا كواد (03:19)
أمر شاق تمامًا لمعظم الناس. ولذا فإن ما تفعله Marky حقًا هو مساعدة الناس على مشاركة اهتماماتهم مع العالم من خلال التسويق الفعال بنسبة 100 من التكلفة. لذلك تقليديًا، نعم، نعم. لذلك نحن نتطلع حقًا إلى تعطيل صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ولدينا أعيننا حتى خارج وسائل التواصل الاجتماعي، لكننا الآن نركز حقًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

لذلك إذا كنت تريد حقًا شخصًا جيدًا في إدارة جميع حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، فسيبدأ حقًا بحوالي 2000 دولار شهريًا. لذلك نحن في مهمة لتقديم نفس الجودة ونفس العروض بسعر 20 دولارًا في الشهر. وسبب شغفي بها هو أننا بدأنا، كما هو الحال عندما بدأت هذه الفكرة، كان في ذهني، والداي وكلاهما من رواد الأعمال المنفردين،

بطرق مختلفة للغاية. لذا فإن أمي هي مستشارة جامعية وهي متحمسة للغاية لمساعدة الأطفال في المدرسة الثانوية على الالتحاق بالجامعة والعثور على كلية أحلامهم ودفع ثمنها من خلال المنح الدراسية وكل ذلك. لذا فهي مهمة نبيلة حقيقية وأنا فخور بها حقًا لمتابعتها ومساعدة الأطفال على القيام بذلك. ورأيت كيف تمكنت حقًا من تغيير حياة الأطفال من خلال منحهم رؤية لمستقبلهم.

لذلك أنا متحمس جدًا لذلك بالنسبة لها، لكنها تعيش بالفعل في ولاية أيداهو بالولايات المتحدة الأمريكية، وهي أدنى ولاية في التعليم. ولذا فمن الصعب عليها حقًا إنجاز مهمتها ومعرفتها. وبالتالي، إذا كان بإمكانها الحصول على شيء يمكنها من خلاله مشاركة معرفتها عبر جميع منصات التواصل الاجتماعي والوصول إلى جميع أنحاء العالم، فسيكون ذلك ضخمًا للغاية بالنسبة لها. لكنها الآن...

لم تنشر أبدًا أي شيء لأعمالها على أي مواقع اجتماعية. وبالتالي هناك فجوة كبيرة هناك. وفكرة رجل أعمال منفرد، مثل أمي التي تدفع 2000 دولار شهريًا لجعل شخص آخر يفعل ذلك، كما تعلمون، غير واردة تمامًا، لكن 20 دولارًا في الشهر يمكن أن تكون معقولة بالتأكيد بالنسبة لها. إذن هذه أمي. ومن ثم فإن والدي في وضع مماثل بقدر ما هو مخترع. يحب الاختراع. إنه مهندس كهربائي. إنه جيد حقًا في ذلك، لكنه

نعم، ليس لديه أي اهتمام على الإطلاق بالتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق منتجاته. لذا نعم، هناك نوع من الفجوة الكبيرة هناك. وكما تعلمون، الارتفاع، لا أعرف، أنا متأكد من أنك سمعت عنه، صعود رائد الأعمال المنفرد، ربما الكثير من مستمعينا في هذا الشريط هم رواد أعمال منفردون، كما تعلمون، وبالتالي هناك حركة كبيرة حقًا، إنها حركة عالمية. إنها ظاهرة عالمية تحدث. وأعتقد أن Marky هي SaaS التي ستلبي هذه الحاجة عندما يتعلق الأمر بالتسويق.

ياش من مومينتوم (06:11)
رائع. نعم، بالتأكيد. لذلك يفضل الكثير من الناس الآن أن يصبحوا رواد أعمال منفردين، مجرد نوع من الشركات الفردية أو OPCs. ويحتاجون إلى قنوات فعالة للتأكد من وصول رسالتهم أو الخدمة التي يقدمونها أو الأشياء التي يعملون عليها إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. ولذا أعتقد أن ماركي يفي بالغرض. لذا أعطنا مخزونًا من.

أين نحن. إذن ما هو حجم وحجم العمليات؟ كم عدد العملاء لدينا؟ ما هو حجمنا في هذه المرحلة؟

جوشيا كواد (06:51)
نعم. لذلك نحن في حوالي 40 ألف MRR. أعتقد أننا كنا في العشرين من العمر عندما بدأنا الحديث معك. لذا فإن ماركي لديه سجل حافل من النمو بمعدل الضعف تقريبًا كل شهر ونصف منذ إطلاقه في سبتمبر 2023. وقد رأينا، كما تعلمون، بعض التقلبات. بعد ذلك، انتهينا للتو من حملة على AppSumo، والتي كانت ناجحة جدًا.

نعم، لقد انتهينا للتو من حملة مدتها 60 يومًا على AppSumo. أعتقد أننا حققنا حوالي 770 ألف من الإيرادات. من الواضح أن AppSumo يأخذ جزءًا كبيرًا من ذلك، ولكن هذا هو إجمالي المنتج على AppSumo. من بين الحملات على AppSumo، قاموا بأكثر من 200000 حملة وأخبرونا أننا كنا في أفضل 3٪ من الحملات التي قاموا بها على الإطلاق.

ولدينا حاليًا حوالي 11 موظفًا، على الرغم من أننا اعتبارًا من اليوم، نقوم بتعيين موظفنا الثاني عشر. متحمس جدًا لذلك. صديق ومهندس جديد.

ياش من مومينتوم (08:03)
تهانينا على ذلك.

تهانينا على ذلك. وكذلك يمكنك، بالطبع، على مدار العام الماضي تقريبًا أو نحو ذلك، أقل من عام، الارتقاء من عملية شخص واحد، مثلما تحاول أنت بنفسك بناء العملاء والعثور عليهم ومحاولة معرفة ما إذا كانت هناك حاجة كافية في السوق وتحديد حالات الاستخدام وأشياء من هذا القبيل إلى التوسع الآن إلى فريق مكون من 12 شخصًا. ماذا؟

ما الفرق في التحديات التي قمت بحلها عندما كنت تقوم بالبناء مقابل الوقت الذي تقوم فيه الآن بالتوسع؟ لذا إذا كان بإمكانك التحدث قليلاً عن ذلك.

جوشيا كواد (08:41)
مم - هممم.

بالتأكيد. نعم، هذا في الواقع شيء أنا متحمس جدًا للتفكير فيه. وكتبت، مثل مقال مدونة تقريبًا، في الحقيقة مجرد منشور على LinkedIn حول هذا الموضوع. لأنني تتبعت في ملاحظاتي، أحب، أعتقد أنه في كل مرة سمعت فيها مرة واحدة، يقول مدير التخطي في Tesla إن كل طلب من حيث الحجم للنمو له نفس الصعوبة.

لذلك عندما تقوم بالتدرج من صفر إلى شخص واحد، عميل، فهذه هي نفس صعوبة التحجيم من 1 إلى 10، وهي نفس صعوبة التحجيم من 10 إلى 100، ونفس صعوبة التوسع من 100 إلى 1000 ومن 1000 إلى 10000. لذلك هناك تحديات مختلفة، أليس كذلك؟ ولكن فيما يتعلق بالصعوبة النسبية، أود أن أقول إن هذا هو الحال. وإذا فكرت في النسبة النسبية، فمن المحتمل أن يكون معدل الانخفاض لدى الكثير من المستمعين لهذه المكالمة.

وأنا منهم، أليس كذلك؟ مثل معظم الأفكار، لن تصل أبدًا إلى هذا العميل الأول. ولكن ما أود قوله للأشخاص الذين بدأوا للتو، وكما تعلمون، لديهم فكرة، كما تعلمون، سيكون من الصعب حقًا الوصول إلى هذا العميل الأول، ولكنه نفس القدر من الصعوبة مثل الانتقال من واحد إلى 10. هناك تحديات مختلفة. لذلك قمت بإنشاء جدول فعليًا على الأعمدة الموجودة فيه.

من صفر إلى واحد، من واحد إلى 10، من 10 إلى 100، من 100 إلى 1000، من 1000 إلى 10000، وهو النطاق الذي نحن فيه الآن. لذلك لدينا حاليًا حوالي 3000 عميل يدفع. لكني أجد أنه من المثير للاهتمام حقًا أن ننظر إلى، حسنًا، نعم، كيف تتغير الأعمال والتحديات التي تواجهها مع نموك وتوسيع نطاقك؟ ولهذا السبب، أعتقد لماذا، أعني،

بصفتنا الكثير من مهندسي البرمجيات ورجال الأعمال، كما تعلمون، لدينا الكثير من الأفكار. معظمهم لا ينزلون أبدًا عن الأرض. لا يحصل معظمهم أبدًا على هذا العميل الأول، أو ربما سيحصلون على أول عميل، ولكن من الصعب حقًا معرفة كيفية الحصول على العملاء المستهدفين. وكما تعلمون، يبدو البعض أن تلك الخطوات القليلة الأولى هي الأصعب. لذا نعم، هذا هو الوقت الذي تعمل فيه على الحصول على هذا العميل الأول، ما أسميه ذلك هو مرحلة الاستشارات.

لذا بصفتي مهندس برمجيات، أنا متحمس حقًا للرغبة في إنشاء برنامج، أليس كذلك؟ ولذا فإن ما أوصي به لزملائي مهندسي البرمجيات هو التراجع، لا تبني البرامج في وقت مبكر جدًا لأن البرامج هي تكلفة باهظة. وعندما تختبر شيئًا ما، فأنت تريد تقليل التكلفة الغارقة قدر الإمكان. وبالتالي فإن كيفية القيام بذلك هي أول عميل لك، ولا يمكنك حتى إنشاء نظام له. كمهندسي برمجيات، نريد التفكير في الأنظمة، أليس كذلك؟ بسبب توسع الأنظمة.

ياش من مومينتوم (11:29)
نعم. نعم.

جوشيا كواد (11:29)
نريد أن نفعل أشياء بهذا الحجم، ولكن كما يعلم معظم الناس في الوقت الحاضر، فإن المقالة الشهيرة التي كتبها PG هي، كما تعلمون، القيام بأشياء لا تتسع. وبهذا العميل الأول، تنظر إلى نفسك كمستشار. وهكذا بالنسبة لي، كان ذلك، كما تعلمون، هل يمكنني العثور على شخص واحد يمكنني فقط إدارة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به نيابة عنه؟ أنا لا أكتب أي برنامج. أنا لا أقوم ببناء أي نظام. أنا فقط، إنهم يدفعون لي. ولكن هذا هو الشيء الذي لديك شخص يدفع لك مقابل القيام بالخدمة. وهذا هو الأمر.

أنا شخصياً أعلم أن هناك قسمًا في سبليت هنا في عالم البرمجيات لأنك تعلم، لا يمكنك، شخصيًا بالنسبة لنا، لقد قمنا بالتمهيد. لذا فإن جعل الناس يدفعون لنا للقيام بالأشياء كان طريقتنا في التحقق لأنني أعني، كل فكرة تبدو رائعة، أليس كذلك؟ وإذا ذهبت إلى أي شخص لديه فكرة، فإن معظم الناس سيقولون لك أن هذا يبدو رائعًا، ولكن حتى يطرحوا، لكن الناس يقدرون أفكارهم حقًا من خلال المكان الذي يضعون فيه دولاراتهم، أليس كذلك؟

ولذا لم أرغب في ترك تسلا أو تحمل مخاطر كبيرة إذا لم أكن أعرف أن الناس في الواقع يقدرون هذا. لم يكن كافيًا أن يتحدث الناس عني بالكلام، نعم، هذه فكرة جيدة. كما لو كان الناس على استعداد للدفع مقابل شيء ما، فهذه فكرة جيدة، أليس كذلك؟ وهكذا عندما تذهب إلى العميل الأول، انظر إلى نفسك كمستشار، ابحث عن شخص ما، لا تفعل ذلك مجانًا، ابحث عن شخص سيدفع لك لأن ذلك يثبت أن هذه في الواقع حاجة لهم. وفي هذه الأثناء، كمستشار، أنت...

ياش من مومينتوم (12:25)
نعم، نعم.

جوشيا كواد (12:49)
شحذ حرفتك وأنت تتعلم ويمكنك تدوين الملاحظات حوله، سيكون هذا أكثر فاعلية إذا قمت ببناء البرنامج أو النظام، ولكن حافظ على نفسك. من الصعب حقًا القيام بذلك كمهندس برمجيات لأنك تريد الوصول إلى الكود، أليس كذلك؟ لكن مثل، احجم نفسك. لا تفعل ذلك. وبهذه الطريقة لن تغرق التكاليف لأنه بمجرد أن تغرق التكلفة في البرامج، فإنك تبدأ في التحيز نحو التكلفة الغارقة، أليس كذلك؟ عندما تقع في الشمس مغالطة التكلفة حيث يكون الأمر مثل، حسنًا، أنا أعرف العميل الذي أنت عليه.

ياش من مومينتوم (13:03)
نعم.

جوشيا كواد (13:18)
ويحدث ذلك لا شعوريًا لأنه نظرًا لأن لديك بالفعل برنامجًا مكتوبًا، فستحاول ذلك، كل شيء أصبح الآن مسمارًا لأنك صنعت مطرقة. ولذا لا تبني المطرقة في وقت مبكر جدًا. لذا كن مستشارًا واطلب من شخص ما أن يبدأ في الدفع لك. وهذه هي الطريقة التي تحصل بها على عميلك الأول. وهذه ليست الطريقة التي أعتقد أن معظم مهندسي البرمجيات أو، كما تعلمون، رجال الأعمال يفكرون بها. يفكرون في أنني بحاجة إلى بناء هذا النشاط التجاري القابل للتطوير بشكل كبير. وتحاول الحصول على أول 100 عميل قبل أن يكون لديك عميلك الأول. وهذه هي مرحلة الاستشارات.

ثم تنتقل إلى مرحلة الأصدقاء والعائلة. وهذا هو المكان الذي تجد فيه الآن، ما يصل إلى 10 أشخاص بين شخص واحد و10 أشخاص وما زالوا لا يكتبون أي برنامج قدر الإمكان. لذلك بدأ ماركي كورقة جوجل. مع تمجيد، كانت في الأساس ورقة Google المجيدة. كانت ورقة غوغل تحتوي على القليل من جافا سكريبت. يمكنك كتابة نص برمجي داخل ورقة Google، وبعد ذلك يمكنك استدعاء واجهات برمجة التطبيقات والأشياء.

ويمكنك أيضًا ربط Zapier وبدون حلول برمجية للقيام بذلك. لذلك كانت الواجهة الخلفية الخاصة بنا في الأساس مجرد حل بدون كود. لذلك لن يتسع نطاق هذا ليشمل المئات أو الآلاف أو مئات الآلاف من الأشخاص، أليس كذلك؟ لكنها ستتوسع. سيساعد ذلك على البدء في التوسع من شخص واحد إلى 10 أشخاص. لذلك هذا هو المكان الذي تبدأ فيه. يمكنك السماح لنفسك ببدء التفكير في الأنظمة، ولكن ما زلت أوصي قدر الإمكان بعدم كتابة التعليمات البرمجية. لأنك مرة أخرى تحاول تقليل المخاطر وتغرق المخاطر في التكلفة. وهكذا...

ياش من مومينتوم (14:15)
نعم.

نعم.

حول هذا الموضوع.

جوشيا كواد (14:43)
كما تعلم، افعل شيئًا. لذلك بالنسبة لنا، كانت أوراق Google تحتوي على القليل من جافا سكريبت، تمت كتابتها للتو في نص مكتوب بواسطة GPT والذي أطلق عليه بعد ذلك اسم Zapier، أليس كذلك؟ لذا، مرة أخرى، لم أتحمل أي تكاليف وسمحت لي بالتكرار وحقًا، أعني، كنت أجري مكالمات زووم مع هؤلاء الأشخاص كل يوم. كنت مثل، كما تعلمون، كنت، لم يكن مثل نموذج SaaS بمعنى أنه مجرد معاملات. أنا لا أعرف هؤلاء الناس. أعني، كان الأمر كذلك، كان أصدقائي وعائلتي. حق. وهكذا.

ياش من مومينتوم (14:52)
هاه.

جوشيا كواد (15:13)
هذه هي الطريقة التي تصل بها إلى 10. ثم من 10 إلى 100 دخلت الآن مرحلة الأعمال. الآن هذه ليست مرحلة الشركة بعد، ولكنها مرحلة الأعمال. لذلك، يُطلق على الرقم 1 إلى 10 اسم الجانب، مرحلة الزحام الجانبي. لذلك عندما تكون مثل، كما تعلم، تعود إلى المنزل، وتنتهي بين الساعة 10 مساءً والساعة 1 صباحًا، وترغب في القيام ببعض العمل، أليس كذلك؟ وهذه هي الطريقة، لذلك كنا في مرحلة الزحام الجانبي لمدة خمسة أشهر تقريبًا على الأرجح. وهذا سمح لنا بذلك، وكما تعلمون، كان الأمر كذلك،

لقد سمح لنا ذلك بتكرار الحديث عن هؤلاء الأشخاص العشرة دون تكبد أي تكاليف بشكل أساسي. ثم ذهبنا إلى، ثم أخيرًا أصبحنا مثل هؤلاء الناس مثل، أنا أحب هذا حقًا. وعند هذه النقطة، كما تعلمون، لم أكن قد أنفقت أي أموال. لم أفعل شيئًا كثيرًا من الوقت في ذلك. لذا فإن هذا يقلل من مخاطرتي، لكن مثل، حسنًا، هؤلاء الناس يفعلون ذلك، وتذكر أن هؤلاء الأشخاص يدفعون مقابل ذلك. إذن هذا هو التحقق، أليس كذلك؟ وبعد ذلك يمكنك الانتقال أخيرًا، بمجرد أن يكون لديك 10 أشخاص يدفعون باستمرار مقابل برنامجك.

ياش من مومينتوم (16:04)
نعم.

جوشيا كواد (16:11)
ثم يمكنك البدء في التفكير في الكتابة أو برنامجك أو نظامك. يمكنك البدء في التفكير في كتابة البرامج فعليًا. هذا هو المكان الذي استأجرت فيه بعد ذلك مهندسًا للواجهة الأمامية بدوام جزئي لبدء ترميز موقع الويب. أخي مصمم UX، من Apple. إنه في الواقع المدير التنفيذي لدينا الآن، لكنه كان يعمل لدى جون ديري في ذلك الوقت، لكنني جعلته، كما تعلمون، يدفع له كل ساعة لتصميم التصاميم له.

وكانت هذه هي المرة الأولى التي نحب فيها بالفعل البدء في استثمار بعض الأموال الحقيقية في الشركة لأنه، كما تعلمون، يتطلب الأمر أموالًا لبناء البرامج. وهكذا كنت أقوم ببناء الواجهة الخلفية، لكننا كنا ندفع لإيلي للقيام بتجربة المستخدم ثم مهندس الواجهة الأمامية. وذلك عندما قمنا بالفعل ببناء موقع ويب. وكما تعلمون، عرضنا ذلك لأول مرة على هؤلاء الأشخاص العشرة، وبعد ذلك، ثم بدأنا بالفعل في الانفتاح على الجمهور. وهكذا.

كما تعلم، كان ذلك وقتًا مثيرًا للغاية لأنك الآن تبدأ في الحصول على أشخاص لا تعرفهم يستخدمون البرنامج، كما تعلمون، وهذه هي المرة الأولى التي يبدو فيها الأمر، هؤلاء الأشخاص لا يحبون القيام بذلك فقط لأنهم يريدون أن يكونوا لطيفين معي. مثل هؤلاء الأشخاص يفعلون ذلك بالفعل لأنه يساعد أعمالهم. لذا نعم، هذا.

ياش من مومينتوم (17:13)
نعم. نعم.

نعم، إنهم في الواقع يجدون قيمة في ما تفعله. لذلك، في الأساس، تنتقل من معرفة المستخدمين لك أولاً ثم معرفة برنامجك إلى المستخدمين الذين يعرفون برنامجك أولاً ثم أنت، أليس كذلك؟ وهي مرحلة تبدأ فيها نوعًا ما بنشاط في الاستماع إلى احتياجاتهم. وهؤلاء هم الأشخاص الذين يأتون في مجموعات بدلاً من ذلك.

جوشيا كواد (17:32)
مم - هممم.

هاه.

نعم. ثم أنت.

ياش من مومينتوم (17:49)
وهؤلاء الناس ليس لديهم متطلبات. لديهم مشاكل. ثم تحاول اكتشاف حلول لتلك المشاكل. وبالمناسبة، لقد ارتكبت هذا الخطأ قبل Momentum مع ClientJoy. لذلك كان لدينا أيضًا ClientJoy، التي كانت شركة SaaS الخاصة بنا. لقد كان CRM للمستقلين والوكالات. وبدأنا في بنائه قبل أن نبدأ في تقديمه كخدمة. وسياسة التكلفة الغارقة هي شيء حقيقي مع رواد الأعمال. إنه كذلك.

جوشيا كواد (18:16)
مم.

ياش من مومينتوم (18:17)
إنه يعمل دون وعي وهو قوي للغاية. كلما استثمرت أكثر، زادت رغبتك في الاستثمار. وتعتقد أن الجزء التالي من الاستثمار هو إصلاح الأمور. ولكن ما تم كسره هو في الواقع أنه سيتعين عليك العودة بالزمن إلى الوراء ثم إصلاحه. لذلك هذا صحيح تمامًا. لذا فإن الشيء التالي الذي أريد أن أفهمه هو المقياس الذي أنت فيه، والذي يبلغ حوالي 40 ألف دولار في MRR. و...

جوشيا كواد (18:23)
مم - هممم.

مم - هممم.

نعم.

ياش من مومينتوم (18:45)
تضاعف ما يقرب من شهر ونصف. في هذا الوقت، كيف تكرس وقتك؟ لذا فأنت أيضًا مهندس خلفي. إذن، كم من الوقت تقضيه في بناء المنتج مقابل مقدار وقتك الذي تقضيه في اكتشاف قنوات GTM الخاصة بك ثم توسيع نطاقها؟ كيف يبدو ذلك؟

جوشيا كواد (19:04)
مم - هممم. لذا نعم، بعد أن وصلت إلى علامة 100 عميل، فإنك تنتقل من مرحلة الأعمال إلى مرحلة الشركة. وبالنسبة لنا، كان ذلك كثيرًا، اضطررت إلى ذلك، وعندها تبدأ حقًا في توسيع نطاق نفسك. لا يمكنك فعل كل شيء بنفسك بعد الآن. حق. وهكذا قمنا بإحضار مدير التكنولوجيا الخاص بي في حوالي تلك النقطة الانتقالية، ثم انضم هو، ثم المقعد، المدير التنفيذي الخاص بي حول تلك النقطة الانتقالية.

وذلك عندما بدأنا التوظيف عبر الدردشة. لدينا دعم عبر الدردشة على مدار الساعة. لذلك لدينا بالفعل ثلاثة أشخاص في فريقنا تعاملوا مع ذلك للتو. وهكذا. نعم، يبدو الأمر وكأنه حقيقي، ثم هناك، كما تعلمون، الكثير من الأمور القانونية والمالية التي يتعين علي التعامل معها الآن، مثل نقل شركة ذات مسؤولية محدودة إلى شركة C والتأكد من علاجاتنا الضريبية وكل هذه الأشياء التي لا تفكر فيها وتشعر وكأنها، كما تعلمون، تشتت الانتباه عن بناء البرنامج، لكنني أرغب في قضاء الكثير من الوقت في ذلك الآن هذه الأيام.

ياش من مومينتوم (19:56)
نعم.

جوشيا كواد (20:02)
ما زلت أحب الترميز، لكنني أعني بصراحة هذه الأيام ربما أقضي 20٪ من وقتي في الترميز، أراجع الكثير من PRS ولكن معظمها يقضي حول الإستراتيجية ونعم الاجتماعات مع أشخاص آخرين والمساعدة في إلغاء حظرهم وبناء هيكل الشركة للسماح للآخرين بالعمل.

وتساهم إلى أعلى درجة.

ياش من مومينتوم (20:34)
وهذا يقودني إلى السؤال الأخير للمحادثة التي نجريها اليوم. وهذا ليس سؤالًا لك، ولكنه سيكون سؤالًا منك. لذلك لدينا تقليد صغير في Building Momentum، حيث نطرح على كل مؤسس يحضر المعرض، ما هو أكبر سؤال حول بناء الشركة التي يبنونها الآن أمامهم؟ إذن ما هو أكبر سؤال أمامك وتريد أن يجيب عليه ضيفنا التالي؟

جوشيا كواد (21:04)
ممم.

أعتقد أن الأمر سيكون حول كيفية التفكير?

حول الوقت المناسب للتخصص بشكل أكبر أو الانفتاح على المزيد من الأسواق والمزيد من العملاء.

ياش من مومينتوم (21:22)
هاه.

هذا سؤال مثير للاهتمام، وسأسأل ضيفنا القادم عن هذا. شكرا لك على وقتك اليوم. شكرًا لك على الانضمام. لجميع الأشخاص الذين يشاهدون هذا، شكرًا لك. أتمنى أن تكون قد وجدت قيمة من هذه الحلقة. سنراكم مرة أخرى قريبًا. حتى المرة القادمة، إلى اللقاء.

جوشيا كواد (21:43)
ياش. إلى اللقاء للجميع.

‍