هل تعتقد حقًا أنك بحاجة إلى توظيف خبير استراتيجي؟

ياش من الزخم (00:00)

مرحبًا ومرحبًا بكم مرة أخرى في Building Momentum، المعرض الذي نقشر فيه الستار عن العالم المثير والفوضوي في كثير من الأحيان لبناء شركة SaaS ناجحة. أنا ياش، مضيفك لهذا العرض، حيث نقدم لك في كل حلقة قصص واستراتيجيات المؤسسين الذين كانوا في الخنادق، وقهر الزحام، وتوسيع نطاق فرقهم، وبناء المنتجات التي يحبها الناس والشركات. في هذه الحلقة، سنتحدث مع يهوذا من OneTab .ai. OneTab .ai عبارة عن منصة موحدة.

مصممة لتحسين إنتاجية المطورين. فهو يجمع بين الدردشة و Kanban و CI والقرص المضغوط والوثائق وواجهات برمجة التطبيقات وغير ذلك الكثير في مكان واحد. نحن متحمسون لسماع القصة والدروس التي تعلموها على طول الطريق. سنقوم بتشريح المكاسب والخسائر وكل شيء بينهما. لذا اربط حزام الأمان واحصل على سماعات الرأس واستعد للغوص في عالم SaaS. مرحبا، جودا. شكرا لانضمامك إلينا. كيف حالك اليوم؟

جودا جوبر (00:51)

مرحبًا ياش، أنا رائع، رائع. شكرا لاستضافتي. سعيد حقًا لوجودي هنا.

ياش من الزخم (00:55)

وشكراً لك. شكرا لك على القيام بذلك أيضًا. أريد أن أبدأ فورًا بمحاولة فهم المشكلة التي يحلها One tab .ai. مثل التحدي الكبير الذي تحله One tab اليوم.

جودا جوبر (01:06)

بالتأكيد، لذلك من المثير للاهتمام أن هناك العديد من جوانب الصناعات التي يكون فيها التبسيط مهمًا للغاية وترى أن إحدى الصناعات التي سيتم التركيز عليها ستكون تطوير التكنولوجيا، لكن تطوير البرمجيات في حد ذاته لا يزال عملية مفككة للغاية. هل يجب عليك الاشتراك في، ومعرفة ما إذا كان لديك 5 منصات، 8 منصات، 10 منصات، لا يوجد حل موحد لأي من هذا. تعرف، الحد الأدنى من الحاجة، الدردشة،

إدارة المشاريع والتكامل المستمر والنشر. لذلك يستمر ويطول. الآن هذه مشكلة واحدة. تتمثل إحدى المشكلات في الانتقال من منصة إلى أخرى. المشكلة الثانية في عالم الذكاء الاصطناعي، لا يمكنك استخدام نهج الذكاء الاصطناعي. ليس لديك بيانات شاملة لتحليل الذكاء الاصطناعي إذا كنت تستخدم 8 أو 10 منصات مختلفة. لذا علامة تبويب واحدة،

تكمن أهمية علامة تبويب واحدة في توحيد هذه العملية، وتبسيط ذلك كله في منصة واحدة. لذلك يمكنك جعل الذكاء الاصطناعي يعمل على تحسين العملية، وطرح الأسئلة على المنصة، والإجابة على الأسئلة، والحصول عليها جميعًا في مكان واحد وليس عليك الانتقال من الاشتراك إلى الاشتراك من منصة إلى أخرى. لديك كل شيء في مكان واحد. يمكنك التحليل والحصول على رؤى لن تتمكن أبدًا من الحصول عليها في النهج المفكك المستخدم سابقًا.

ياش من الزخم (02:26)

هذا مثير للاهتمام لأنني مرتبط بكل من عبارات المشكلة هذه لأننا نستخدم GitLab لـ CI و CD ونستخدم Asana لإدارة مهام مشروع Kanban ثم Slack للتواصل وما إلى ذلك. إنه دائمًا تحدٍ لأنني يجب أن أخرج وأخبر شخصًا ما، مرحبًا، لقد أرسلت للتو رسالة. هل يمكنك التحقق من ذلك إذا كان الأمر عاجلاً؟ ولكن بعد ذلك يقومون بالتحديث على Asana ثم أتلقى إشعارًا على

الحجم، وأشياء من هذا القبيل. لذلك هذا مثير للاهتمام. وقد بدأنا في استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين إنتاجية المطورين أيضًا. وأنا مرتبط نوعًا ما بالتحدي الثاني أيضًا، وهو أمر مثير للاهتمام إلى حد ما. وهكذا كما في التاريخ، كيف يمكنك وصف، مثل، إذا كنا سنعطي الجمهور الذي يشاهد هذه الحلقة أو يستمع إليها فكرة عن حجم وحجم العمليات في وقت واحد؟

هل يمكنك مشاركة بعض المقاييس وبعض المؤشرات التي ستساعدنا على فهم، مثل، هل هم أعضاء الفريق؟ هل هو عدد المستخدمين الذين يستخدمون المنصة؟ ما المقياس الذي يمكنك مشاركته معنا والذي سيساعدنا على فهم الحجم والمقياس في وقت واحد؟

جودا جوبر (03:28)

بالتأكيد، مثل كل شركة في هذه المرحلة، مثل الإيرادات جيدة، لكن المستخدمين لطيفون حقًا. مثل هذا ما تريده في مرحلة كهذه، لأنه يجعلك تفهم. أولاً، تصل إلى نقطة التحقق من صحة المنتج، ثم تبحث عن نقطة ملائمة للمنتج. لذلك هذا هو نوع المسار الذي نسير فيه الآن. لقد وصلنا نوعًا ما إلى التحقق من صحة المنتج. نحن الآن في طريقنا إلى ملاءمة المنتج. لذا فإن المستخدمين هم مقياس، وخاصة المستخدمين النشطين الذين يتواجدون على المنصة كل يوم.

لقد وصلنا إلى 500 منظمة على المنصة. لدينا حوالي 4 إلى 5000 مطور، حوالي 1 إلى 2000 شخص ينشطون يوميًا. لكن هذا شيء قمنا بتكثيفه حتى هذه النقطة في فترة زمنية قصيرة جدًا.

يبلغ عمر الكيان الكامل لـ One tab أقل من عام. لقد وصلنا إلى هذه النقطة. وهذا ليس حلاً يحمل علامة بيضاء. هذا هو الحل الذي بنيناه بالكامل في المنزل.

لدينا خبرة في عالم تكنولوجيا المعلومات من خلال نفسي وبعض مؤسسي. من خلال هذا الفهم لنقاط الألم ومعرفة ما نحتاج إليه، يمكننا بناء حل ومنصة بسرعة كبيرة، لكننا نعمل باستمرار على تحسينها. وهذا هو السبب في أنني أحب أن أفكر في OneTab كمطورين من قبل المطورين بحيث عندما تكون لديهم ملاحظات، فإننا نطرحها ونكتشف أن هذا هو بالضبط ما يبحثون عنه. هذا سيساعدهم كثيرًا. إنهم بحاجة إلى هذا

ونحن لسنا أكبر من أن ننقل السفينة قليلاً إذا كنا بحاجة إلى تعديل شيء ما لإعطائه لعملائنا.

ياش من الزخم (04:56)

نعم، 2000 مستخدم نشط يوميًا من أصل 5000 مستخدم مسجل، مثل 40٪ من المستخدمين النشطين يوميًا. وهذا، أود أن أقول إنه إنجاز هائل في غضون عام. وأعتقد أن هذا يتحدث كثيرًا عن حقيقة أنني أعتقد أن الفريق المؤسس لديه الكثير من الخبرة. كان لديك الكثير من المهام في المناصب القيادية. وأعتقد أن المؤسسين المشاركين لديك أيضًا

أنت تعرف تجربة بناء منتجات مثل هذه من قبل وأعتقد أنها رحلة كاملة من التأسيس إلى الخروج، لذا فقد قاموا بهذه الرحلة أيضًا وهذا أمر رائع. وبالتالي فإن النقطة التي أود أن أتعمق فيها قليلاً في هذه الرحلة هي من وجهة نظر الذهاب إلى السوق ولذا أخبرنا قليلاً عن ذلك حتى أفهم أن المنتج رائع للمطورين بشكل مثالي، ولكن من وجهة نظر المطورين، كيف حالك

العملاء المثاليون لأن العملاء لا يزالون شركات أفترضها. وهكذا من وجهة نظر الأعمال مثل كيف تعرف أن الوكالات أو الشركات الصغيرة أو السوق المتوسطة أو المؤسسة ما هي رحلتك لمعرفة من هم العملاء المثاليون هنا.

جودا جوبر (05:59)

حسنًا، نعم، فكر في شرح ذلك على أفضل وجه، سأتطرق إلى الفريق المؤسس وأرجع إلى السؤال الأخير قليلاً لأنني أعتقد أنه من المهم فهم كيفية وصولنا إلى برامج المقارنات الدولية الخاصة بنا. لذلك أنا شخصياً أعمل في مجال التسويق والمبيعات منذ ما يزيد قليلاً عن 15 عامًا، وكان آخرها في شركة SaaS للبيانات. لذلك أفهم الكثير عن الذهاب إلى السوق، وفهم ما نحتاج إليه.

المؤسسون الآخرون، رئيسنا التنفيذي، ساكيت داندوديا، كبير مسؤولي التكنولوجيا لدينا، أليك بوتيل، كانوا قد أنشأوا بالفعل جيلًا كبيرًا من شركات الذكاء الاصطناعي التي انتهى بها الأمر إلى أن تصبح آية فيديو، وهي عبارة عن وضع علامات ضخمة على اللحظات الرياضية الرئيسية، وتقييمها يقترب من مليار دولار. لذلك فقد فهموا هذا وقبل ذلك

لقد كانوا في عالم تكنولوجيا المعلومات لعدد من السنوات. لذا فإن خبرتهم في عالم تكنولوجيا المعلومات في إدارة شركة تكنولوجيا المعلومات هي النوع الذي أدى إلى ظهور OneTab. لقد فهموا نقاط الألم ليس فقط بسبب وجود العديد من المنصات المختلفة، ولكن أيضًا الاضطرار إلى التنقل وإدارة الاشتراكات. لديك 7 مطورين مع 6 مقاعد على Trello ثم...

8 مطورين مع 10 مقاعد متوفرة على Slack. من الصعب معرفة ذلك وتنفيذه مع هذا القدر من الفوضى. لهذا السبب كانت شركات تكنولوجيا المعلومات هدفنا الأول. إنه شيء منطقي لأنه كان أحد الأسباب الرئيسية، وكان أحد الدوافع الرئيسية وراء بناء OneTab هو

الحل الذي حصلنا عليه أثناء عملية تشغيل شركة تكنولوجيا المعلومات. هناك أيضًا شركات، وهذه مرحلة مبكرة قبل أن يكون لدينا الكثير من عمليات الترحيل والتكامل التي لدينا، ولكن الشركات التي ليس لديها بالضرورة مجموعة تقنية مطورة بالكامل حتى الآن. كانوا لا يزالون يعملون على ذلك. هذان هما أوائل عروض ICPs الخاصة بنا لأنهما سيكونان أسهل الأشخاص للانتقال إلى المنصة.

لم يكن لديه ولاء ويقول إننا نستخدم جيرا حقًا أو شيء من هذا القبيل لفترة طويلة جدًا ولا نريد حقًا الانتقال. حتى لو ابتكرنا طريقة سهلة للانتقال، فإن بعض الناس

تتعثر نوعًا ما في طريقة التفكير. وبمجرد أن ينقلوا شيئًا أو شيئين إلى علامة تبويب واحدة، فإنهم يحصلون على هذا الأمر بسهولة حقًا. نقوم بإنشاء عمليات ترحيل سهلة للغاية وتكامل سهل للغاية. لكن الشركات متوسطة الحجم التي ليس لديها طريقة تأسيسية راسخة للقيام بالأشياء حتى الآن، تميل إلى أن تكون أسهل ما لدينا للوصول إلى المنصة.

لذلك كان هذان هما العنصران الرئيسيان لدينا. وبعد ذلك كان لدينا الكثير من الاهتمام، كما تعلمون، نوعًا ما من خلال بعض جهودنا للذهاب إلى السوق، وجدنا شركات لن نكون بالضرورة على قائمة ICP الخاصة بنا في البداية، ولكن، كما تعلمون، يبدو أنها تريد شيئًا مثل علامة تبويب واحدة، أي نوع من.

غيرت طريقة تفكيرنا في الأمر. لذلك إذا كانت لدي نقطة واحدة للتعلم هنا أو نصيحة هي عدم الزواج لإنشاء برنامج المقارنات الدولية، ولكن لا تتزوج من برنامج المقارنات الدولية في وقت مبكر جدًا لأنك لا تعرف حقًا ما هو برنامج المقارنات الدولية الخاص بك بالكامل حتى ترى فعليًا من يقوم بالتسجيل على المنصة. ينتقل من النظرية إلى الحياة الواقعية بعد قليل.

لا تقل، لا، هذا ليس له أي معنى. هذا ليس برنامج المقارنات الدولية الخاص بنا. قل، أعتقد أنني يجب أن أغير قليلاً بشأن ما اعتقدت أنه برنامج المقارنات الدولية الخاص بنا.

ياش من الزخم (09:20)

نعم، وهذا شيء رأيت الكثير من المؤسسين يفوتهم لأنه في المراحل المبكرة ما يحدث هو أن MVP الخاص بك يكون رائعًا لبرنامج ICP معين، ولكن بعد ذلك هناك حالة استخدام لبرنامج ICP آخر يفي به MVP الخاص بك، ثم يبدأون في استخدامه. وهكذا كل من المنتج.

مثل الرحلة من MVP إلى PMF هي في الأساس اكتشاف كل من ICP وكذلك المنتج نفسه أيضًا. لذا يعمل كلاهما جنبًا إلى جنب. وفي PMF يمكنك حقًا قول ذلك، حسنًا، الآن أعرف أن هذا هو المنتج وهذا هو السوق. ثم هذا هو المكان الذي نريد أن ننمو فيه خلال السنوات القليلة المقبلة أو الأرباع القليلة القادمة أو مهما كانت الحالة. وهذا النوع من.

أحد الأشياء البارزة في هذه المحادثة هو أنه في فترة زمنية قصيرة جدًا تمكنت من الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص، أليس كذلك؟ لكي يشترك 5000 شخص في علامة تبويب واحدة، فهذا يعني أساسًا أن لديك ما يقرب من 50000 شخص زاروا علامة تبويب واحدة في وقت ما بمعدل تحويل كبير بنسبة 10٪، أليس كذلك؟ من موقع الويب للتسجيل. ما هي مجموعة البرامج، إذا كنت مرتاحًا للمشاركة، فما هي مجموعة البرامج؟

جودا جوبر (10:24)

مم - هممم.

ياش من الزخم (10:33)

التي تستخدمها للذهاب إلى السوق في وقت واحد. ما هو CRM الذي تستخدمه وما هي منصات قياس البيانات التي تستخدمها، والتقارير التي تستخدمها، والمقاييس الرئيسية التي تقيسها.

جودا جوبر (10:44)

بالتأكيد. لذا فإن بعضها قابل للتكرار وبعضها شيء يمكنك قوله، هذا ما أقترحه. بعضها يساعد في وجود فريق ناجح سابقًا من المؤسسين الذين، كما تعلمون، قد يرغب الناس في معرفة ما ستفعله بعد ذلك. لذا من الواضح أنه إذا كان بإمكانك ربط الناس بذلك، فهذه مساعدة كبيرة. نحن نستخدم الكثير من الأشياء القياسية، كما تعلمون، لأنه فيما يتعلق بمصادر قواعد البيانات، ومعلومات Zoom، فإن HubSpot هو ما نستخدمه لإدارة علاقات العملاء الخاصة بنا لمجرد أن لدي الكثير من

معها على مر السنين. لن أقول إنها، أعتقد أن هناك CRMs مختلفة جيدة لحالات الاستخدام المختلفة. أعتقد أن HubSpot يعمل جيدًا حقًا لنوع ما نقوم به من حيث القدرة على التكيف، وسهولة الاستخدام، وعدد الأشخاص الذين تحضرهم ليكونوا في فريق الذهاب إلى السوق. من السهل جدًا تعلمها إذا لم يكن لديهم فهم عميق لها حتى الآن. لذلك هذا هو نوع مجموعتنا الحالية الآن. نحن

مثل الكثير من الأشياء التي نقدمها تستند إلى مشاركة المستخدم. إنها أدوات داخلية قمنا ببنائها. مثل أدوات مشاركة المستخدم، ولوحة تحكم المشرف، كما قلت، نحن نأتي من عالم تكنولوجيا المعلومات. قمنا ببناء هذه المنصة من الصفر. لذا فإن الكثير من أدواتنا مخصصة أيضًا من حيث ما نقوم به. إذا أردنا وجود شيء ما ولم يكن موجودًا، فيمكننا بناءه. لذا فهي ميزة أود أن أقول إنها شيء ما. ولكن سأقول هذا.

هذا من حيث البحث عن ما تريده في مجموعتك التقنية التي يمكنك الذهاب إليها في السوق، هو عدم التعلق بما هو موجود. سيقوم الأشخاص والشركات بتخصيص بعض الأشياء التي تحتاجها. والأمر يشبه الطلب خارج القائمة، كما لو أننا نريد الطلب من القائمة لأن هذا شيء ربما لا يعمل تمامًا مع نوع شركتنا. لذلك تطلب شيئًا وتقول، أنا على استعداد لتسجيل الدخول. لقد شاركت في عدد من

مفاوضات للوصول إلى هذه المنصات، سواء في هذه الشركة أو الشركات الأخرى. وستندهش من مدى استعدادها للتخصيص طالما أنك تذهب إليها بالطريقة الصحيحة. ولكن نعم، هذه هي نوع من مجموعة التكنولوجيا الرئيسية لدينا في الوقت الحالي.

ياش من الزخم (12:47)

ثم ينقلني هذا النوع إلى سؤالي التالي، وهو أين أحد الأشياء التي تم نصحي بها أيضًا، وكان لدي شركة SaaS قمنا بتأسيسها وبنائها ونموها وخرجنا منها قبل Momentum. لذا فإن أحد الأشياء التي يقولها مؤسسو SaaS عادةً هو عدم تقديم خطة مجانية، خطة مجانية إلى الأبد. تريد دائمًا شحن شيء ما، وتريد منحه تجربة.

ومع ذلك، ترى أن بعض أكبر شركات SaaS حقًا، مثل HubSpot و ClickUp، لديها خطة مجانية سخية للغاية. ولديك خطة مجانية سخية أيضًا. ما هي عملية التفكير؟ هل هو شيء محدد زمنياً؟ لأنك ذكرت سابقًا أن المستخدمين والمشاركة والتعليقات والتعلم من ذلك أمر مهم في هذا الوقت. ولكن ما هي عملية التفكير وراء وجود خطة مجانية فائقة السخاء في وقت واحد؟

جودا جوبر (13:34)

لذلك رأيت أنه ليس بالضبط انتقالًا للنموذج، ولكن هذا هو نموذج جذب المستخدمين إلى المنصة، وجعلهم يعتادون عليها كثيرًا وكونهم من أوائل المتبنين لها. ونشعر بأهمية أكبر بكثير من جني بضعة آلاف من الدولارات الإضافية، كما تعلمون، عشرات الآلاف من الدولارات، مهما كان الأمر، نشعر أن هذا أكثر فائدة. إذا نظرت إلى نموذج الكثير من الشركات الناجحة للغاية، Uber، Airbnb،

هذه هي شركاتهم، كما تعلمون، إنها في الواقع شركات تقنية، وهي، كما تعلمون، على غرار شركات مختلفة، لكنها كذلك، لقد كانت قادة مفقودون. لم تكن شركات تحاول التخلص من كل دولار في البداية. لقد أرادوا جذب المستخدمين إلى الموقع. كل شركة وسائط اجتماعية ناجحة، أليس كذلك؟

أردت جذب المستخدمين إلى الموقع واهتم بتحقيق الدخل منه لاحقًا. لذلك بمجرد أن يكون لديك ولاء للعلامة التجارية وولاء العملاء ويقدرون حقًا أنهم كانوا جزءًا من بناء المنتج الذي يرونه اليوم، فمن المرجح أن يظلوا معك أكثر من، كما تعلمون، شخص أكثر إعجابًا لأن معدل MRR الخاص بك هو، كما تعلمون، 10000 دولار إضافي في الشهر. لا يحرك الأمور كما يعتقد الكثير من المؤسسين.

ياش من الزخم (14:41)

مثيرة للاهتمام. حصلت على الفيديو القصير الخاص بي. لأن هذا النوع يتعارض مع ما ينصح به معظم مؤسسي SaaS. وهذا يحتاج حقًا إلى قدر من الاستكشاف، لأنه لم يُقال ما يكفي عن فوائد وجود خطة مجانية إلى الأبد لشركات SaaS على وجه التحديد. لأنه في SaaS،

جودا جوبر (14:44)

هيهيهيهي

ياش من الزخم (15:04)

في كثير من الأحيان، يتم قياس تفاعل المستخدم من خلال، كما لو كان أحد الأشياء التي تقيسها. ولكن عادةً، كما لو سألت أي مؤسس SaaS، ما هي المقاييس الرئيسية التي تتبعها؟ سيقولون، كما تعلمون، الاحتفاظ بالأرباح الصافية. يتحدثون عن نمو MRR الصافي أو التقلب أو المشاركة ومعدلات الاستبقاء وأي شيء آخر. لكن هذا شيء يتحدث عنه عدد قليل جدًا من الناس. لذلك هذا مثير للاهتمام.

جودا جوبر (15:28)

سأخبرك أيضًا عن سبب اختلاف منصتنا قليلاً بهذا المعنى وهو أنك تحصل على القيمة الكاملة بمجرد استخدامها مع المزيد من الأشخاص. كما تعلم، هناك حلقة تعليقات المستخدمين هناك تشبه إلى حد كبير أي منصة دردشة أخرى. كلما زاد عدد الأشخاص تجاه أعضاء الفريق الذين تدعوهم إلى المنصة، زاد استخدامك لها. لذا فإن خطتنا المجانية هي جعل الناس يرون المنصة لأول مرة. ولكن إذا كانوا يريدون قيمة حقيقية، فسيتعين عليهم أن يكونوا جزءًا من المنصة،

خطة فعلية. لذا فإن خطتنا هي جعل الناس يرون قوة المنصة. وبمجرد وصولهم إلى هناك، يصبحون جزءًا منه، وينموون، ويدعون أعضاء الفريق. أعتقد أن هذا هو نوع خطة النجاح طويلة المدى مقارنة بالخطة الأخرى حيث

كما تعلمون، قد يجعل جولة البذور أسهل قليلاً لأن لديك كمية إضافية. ولكن إذا كنت لا تعتمد على محاولة إقناع المستثمر بسرعة لأن لديك جولة أولية قادمة ويمكنك حقًا محاولة بناء استراتيجية طويلة الأجل، ووضع استراتيجية طويلة الأجل، فيمكنك القيام بأشياء مختلفة. هذه أيضًا ميزة وجود مؤسسين وفريق عمل، كما تعلمون، من خلال بناء منصات أخرى من قبل. إنهم يعرفون

النجاح على المدى القصير لا يعني النجاح على المدى الطويل.

ياش من الزخم (16:39)

نعم، لا،

هذه رؤية رائعة وستكون مفيدة من حيث التفكير من منظور أنه لا يوجد شيء صحيح إلى الأبد. هذا صحيح بالنسبة لسياق معين وهناك سياق مختلف أو مجموعة مختلفة من الظروف الموجودة حيث توجد طريقة أخرى للتفكير في الأمر والتي تبدو غير بديهية في السياق الحالي الذي أنت فيه. لذا فهذه طريقة رائعة للقيام بذلك. السؤال الآخر الذي...

ما لدي أيضًا هو أحد الأشياء الأخرى التي يقولها الناس كثيرًا هو أنه إذا كان عرضك المركزي هو أن لدينا 5 أدوات في واحد، 7 أدوات في واحد، 3 أدوات في واحد، فأنت لست جيدًا في القيام بشيء واحد بشكل جيد حقًا، لكنك متوسط أو فوق المتوسط في القيام بكل شيء. وهكذا،

إذن كيف يمكنك في علامة تبويب واحدة التأكد من قدرتها على الحصول على قيمة كل واحدة من هذه الأدوات؟ التجربة الموحدة هي عرض القيمة. ولكن كيف يمكنك التأكد من أنهم قادرون على الحصول على قيمة مكافئة أو أكثر بقليل من كل واحدة من هذه الأدوات؟

جودا جوبر (17:41)

لذا فإن التجربة الموحدة هي عرض القيمة. قدرات الذكاء الاصطناعي لدينا هي أيضًا عرض قيم. لذلك شيء لن يتمكنوا من الوصول إليه من خلال امتلاك مجموعة من المنصات المختلفة. لكننا أيضًا نعمل باستمرار على بناء عمليات التكامل. سنجعل الأمر أسهل وأسهل إذا كانت هناك منصة معينة تعجبك، فهذا شيء يعمل جيدًا بالنسبة لي، وسنعمل على إيجاد طريقة لتضمين ذلك

علامة تبويب واحدة من حيث التكامل. نعتقد أن ميزاتنا ستقف في مواجهة أي منصة أخرى ولن تواجه أي مشكلة. أنا متأكد من أنه ستكون هناك ميزات، وهذا أيضًا جزء من العملية التي سنرى فيها ميزات معينة سنقوم ببنائها أكثر من ذلك بكثير لأن المستخدم قال، واو، هذه تجربة مستخدم أفضل بكثير من أي شيء لدي في هذه الشركة أو تلك الشركة. لذا سنقوم،

وبعد ذلك سيرغبون في استخدام المزيد من علامة تبويب واحدة لأنهم يريدون كل شيء في مكان واحد. لذلك أتفق معك تمامًا في أن وجود عرض قيمي يتمثل في مجرد القيام بكل شيء ليس بالضرورة استراتيجية، ولكن كما تسير العملية ويقولون، هذا شيء نحبه حقًا.

وهذه هي الأدوات الأكثر استخدامًا. سيكون ذلك جزءًا من مجموعتنا الأساسية. ومن ثم فإن الزيادة في المبيعات هي الجوانب الأخرى لـ OneTab بالإضافة إلى الذكاء الاصطناعي والقدرة على إدارة الاشتراكات بسهولة. لا يمكنني المبالغة في مدى أهمية ذلك لشركات معينة. سواء كانوا في الولايات المتحدة أو الأسواق الناشئة، بالمناسبة، ليس الأمر كذلك. نظرًا لأن الاختلاف الرئيسي هو الولايات المتحدة، فهم لا يهتمون بالميزانية أكثر مما يهتمون بها

ياش من الزخم (19:03)

إنه كذلك.

جودا جوبر (19:14)

والتحسين. الأسواق الناشئة، تهتم أكثر قليلاً بكليهما. لذلك هذا هو النهج الذي يعمل بشكل جيد في كلتا الحالتين.

ياش من الزخم (19:19)

ولكن هذا هو، نعم.

جودا جوبر (19:22)

ولكن ربما لديهم، كما تعلمون، الآن نقطة بيع إضافية للأسواق الناشئة، لكن الولايات المتحدة الأمريكية تريد الكفاءة. يريدون، يريدون الذكاء الاصطناعي، يريدون أحدث شيء. لذلك يريدون أن يكونوا قادرين على معرفة التذاكر التي عمل عليها أي مطور في ذلك اليوم. هل هناك أي حالات زائدة عن العمل؟ ما هي رؤى المطورين العميقة التي يمكنهم، كما تعلمون، أن تسأل المنصة عنها. لذلك هناك الكثير من الجوانب التي لم يتم تضمينها في مجرد القول إنها مجرد منصة موحدة بحتة.

ياش من الزخم (19:50)

كيف حالك، مثل هذا يقودني إلى، إذن هذا يشبه كل شيء عن علامة تبويب واحدة، وعملية التفكير الخاصة بك، وكيف اكتشفت برنامج ICP الخاص بك، وما هي مجموعة برامج الذهاب إلى السوق التي لديك، والتسعير واثنين من هذه الأشياء. كيف تقوم بتحديد هدفك؟ إذن ماذا يجب أن نفعل في الأشهر الثلاثة المقبلة؟ ماذا يجب أن نكون، أين يجب أن نكون في الأشهر الـ 12 المقبلة؟ ما هي بعض الأطر التي تستخدمها لمعرفة ذلك؟ أعتقد أنك فريق جيد مكون من 40 شخصًا.

عبر جميع المبادرات التي لديك. كيف تقوم بتحديد الأهداف لفريق قد يكتسب المهارة التي أنت فيها؟ إذن ما هي عملية التفكير؟

جودا جوبر (20:20)

مم - هممم.

لذا في الوقت الحالي، كما قلت، تجاوزنا نوعًا ما جزء التحقق من صحة المنتج. نحن نحاول جعل هذا المنتج مناسبًا بحيث تكون هناك بعض المقاييس الداخلية التي نستخدمها لإشراك العملاء ومشاركة المستخدمين ومعرفة مدى سعادتهم. أعلم أنني تحدثت كثيرًا عن موضوع MRR و ARR. الهدف الرئيسي، 1 مليون ريال برازيلي. إنه شيء يمثل مجرد علامة فارقة لأي شركة SaaS تريد تحقيق ذلك. ليس الأمر فقط حتى تعرف أن كلاهما نوع من

باستخدام المنصة، لديك كلا النوعين من الفرق الصغيرة والفرق الأكبر حجمًا الموجودة على المنصة. لذلك هذا شيء نود أن نصل إليه هذا العام، نأمل. ذلك، ولدينا عدد من المستخدمين الذين نبحث عنهم أيضًا. كما قلت، المستخدمون النشطون يوميًا هم شيء نراقبه عن كثب لأنه يمكننا الاشتراك ويمكننا القول أنهم مستخدمون. ولكن إذا كانوا لا يستخدمون المنصة،

لذلك أعتقد أن الكثير من ذلك يتعلق بمشاركة المستخدم الداخلي. ولكن من الواضح أننا شركة SaaS، ويتم الحكم علينا أيضًا من خلال بعض المقاييس التي يتم الحكم عليها من خلال شركات SaaS الأخرى. لذلك لدينا المزيد من المرونة فيما يتعلق بكيفية قيامنا بالأشياء بسبب فريقنا المؤسس. لسنا بالضرورة مرتبطين، علينا أن نفعل ذلك بهذه الطريقة لإظهار هذا الجذب عند هذه النقطة. يمكننا القيام بذلك نوعًا ما حتى نعرف أننا نبني على المدى الطويل.

ما زلنا نريد تحقيق جميع مقاييس النجاح نفسها التي تحققها شركات SaaS الأخرى.

ياش من الزخم (21:55)

مثيرة للاهتمام. أحد الأشياء المتعلقة بالاشتراكات والاتصال بهم كمستخدمين هو شيء تفعله الكثير من شركات SaaS الأخرى، وهو ما اعتدنا القيام به أيضًا. وكانت هناك فكرة مثيرة للاهتمام أخبرني بها أحد المستثمرين لدينا على طاولة الحد الأقصى، وهي أنه إذا قلنا ذلك، دعنا نقول أن لدينا 10000 مستخدم، وهو في الواقع ليس 10000 مستخدم، فقط 10000 اشتراك.

ولكن لديك فقط، دعنا 1000 مستخدم نشط يوميًا. ما يعنيه ذلك هو أنه ليس مجرد تحريف للمعلومات. ما يعنيه ذلك هو أن 9000 شخص دخلوا منتجك وقالوا إنك غير لائق. مما يعني إما أن المنتج خاطئ أو التسويق خاطئ. إما أن تقدم وعدًا خاطئًا للسوق الخطأ أو تبني شيئًا لا يريده الناس. وهكذا، بصفتك مؤسسًا لـ SaaS، لا تتردد في قول كل ما تريد قوله للعالم.

لكن داخليًا، وحدات VAU و WAUs، مثل النشطاء الأسبوعيين، والناشطين اليوميين، وهو أمر يجب عليك تتبعه بنشاط شديد. هذا مهم للغاية. وهذا يقودنا إلى الجزء الأخير من المحادثة، حيث أطرح عليك السؤال الذي طرحه عليّ مؤسس سابق. لذلك كنت أقوم، كما تعلمون، بتسجيل الحلقة مع لوكاس من، وهو يدير تطبيقًا يسمى Kardz.

Kardz.app وهي في الأساس عبارة عن منصة تعاون اجتماعي تجلب كل قطعة يتم فيها مشاركة المعلومات. لذلك فهو يجلب رسائل Slack و WhatsApp ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ومن ثم يتمتع بقدرات إدارة المهام والمشاريع وقدرات التعاون المبنية على ذلك. أحد التحديات التي يواجهها، أحد الأسئلة التي لديه هو، خاصة عندما تقوم بتجنيد أشخاص،

جودا جوبر (23:15)

مم

ياش من الزخم (23:36)

وفي المناصب القيادية الذين سيتخذون قرارات استراتيجية لها تأثير غير متناسب على شركتك، ما هو الإطار أو ما هي الأشياء التي تبحث عنها، ما هي الصفات الرئيسية التي تبحث عنها. إذن ماذا تفعل في وقت واحد؟ ما هي الأشياء التي تبحث عنها؟

جودا جوبر (23:52)

إذن أجل، لقد سمعت بالفعل بعض الأشياء عن هذا مؤخرًا من أشخاص آخرين أيضًا. والشيء الوحيد الذي سمعته والذي أشعر أنه منطقي جدًا هو أنه حتى تصل إلى نقطة ما، فقد سمعت ما بين 10 أو 50 مليون ريال برازيلي، لا توظف أي شخص يحمل لقب استراتيجي، فقط الاستراتيجيين، لأنك تحتاج إلى أشخاص أذكياء استراتيجيًا وفاعلين ومنفذين.

أعتقد أن إحدى أكبر الصفات التي أبحث عنها هي أن أكون استباقيًا. لذلك عندما تكون في شركة ناشئة أو ربما تكون بشكل خاص في فئة جديدة أو في ريادة الأعمال بشكل عام، لا يمكنك البحث عما فعله الناس من قبل والعمل كالمعتاد لأنه لن ينجح. كل ما في الأمر أنك تتنافس بالضبط من خلال ما تفعله الشركات الأخرى التي تم تأسيسها بالفعل ولديها موارد أكثر بكثير منك.

لذلك إذا لم تكن على استعداد لتجربة الأشياء والقول، فقد فعلت هذا، على الرغم من أنه لم يُطلب مني ذلك، كنت مجرد شيء أردت تجربته، أو لم أر هذا من قبل في أي مكان، لكنني أريد أن أجرب ذلك. أعتقد أن هذه هي النقطة هي أنك تريد ذلك، فأنت تحاول كسر نموذج، كما تعلمون، كيف تتم الأمور، بغض النظر عن الصناعة. لذلك إذا كنت تحاول أن تقول أنك تحاول أيضًا القيام بالأشياء بالضبط كما فعلها الناس من قبل، فسيكون هناك نوع من الصدام بين أساليبك، كما تعلمون، و.

المنهجية ولن تنجح. إذا كان شخص ما يريد فقط القيام بكل ما تم تكليفه به، فسأقول إن هذا ليس شيئًا أبحث عنه. يريد شخص ما أن يكون استباقيًا ويقول، لم يفعل، هذا ليس شيئًا ذكرته لي، لكنني بحثت عن هذا ووجدت أين توجد طرق لبناء المجتمعات في هذا. وكما تعلمون، كمثال، من هذا القبيل، أعتقد أنه شيء يمثل جودة نسخة لا يمكنك نسخها.

أنت بحاجة إلى ذلك في الناس. أعتقد أيضًا أنه مدمج قليلاً. إنه ليس حتى شيئًا أفضل أن يكون لدي شخص لديه، على سبيل المثال، ربما خبرة أقل في استخدام HubSpot من قبل، ولكن بجودة تشبه إلى حد كبير رغبته في تجربة الأشياء. إنهم يريدون رمي الأشياء على الحائط ورؤية ما يلتصق. هذا أكثر أهمية بكثير بالنسبة لي.

ياش من الزخم (25:54)

شكرًا لك على مشاركة ذلك وما هو السؤال الذي تواجهه في One Tap اليوم والذي تريد مني أن أطرحه على ضيفنا التالي.

جودا جوبر (26:02)

وأقول، ما هي أقوى طريقة لجعل الناس يكسرون طريقة تفكيرهم في القيام بشيء ما؟ لذلك إذا كان شخص ما متزوجًا جدًا من طريقة معينة للقيام بشيء ما، ويمكن أن ينطبق ذلك في عدد من الصناعات، لنفترض أنك تقوم بنقطة بيع. خاصة في SaaS، هناك الكثير من تقنيات البيع للبيع العاطفي

كما تعلمون، البيع العقلاني أو البيع القائم على الخوف. إذن ماذا، ماذا، ما الذي يعمل بشكل أفضل من حيث محاولة إقناع الناس بتغيير الطريقة التي يفعلون بها الأشياء، واغتنام الفرصة في شيء ما. لذا فأنا حقًا شيء أبحث عنه باستمرار وأراجعه لأن كل صناعة مختلفة والمبيعات هي، كما تعلمون، شيء ينطبق في كل جانب من جوانب الشركة. لذلك، كما تعلمون، SaaS نفسها لديها منهجية المبيعات الخاصة بها وأنا أبحث عن ماذا، أي شخص

كانت الأكثر نجاحًا مع.

ياش من الزخم (26:54)

هذا جيد، وسأخبرك لماذا. لأنني أحب أن أرى ضيوفي يعانون من محاولة التوصل إلى إجابات. والأسئلة الصعبة حقًا مثل هذه تجعل عملي أكثر متعة. إنه ممتع. لذلك هذا سؤال رائع، سأطرحه على ضيفنا القادم. وبهذا نصل إلى نهاية الحلقة. شكرا لك، يهوذا للانضمام. وشكراً للجميع.

من كان يشاهد أو يستمع أينما كنت، سواء كان YouTube أو Amazon Music أو Spotify، ستتمكن من العثور على علامة تبويب واحدة .ai مرتبطة في الوصف. إذا كنت شركة تعمل في مشاريع هندسية أو إذا كنت مطورًا أو فريقًا من المطورين، تحقق من ذلك، فهي منصة موحدة ستساعد في تحسين إنتاجيتك أيضًا. شكرا، يهوذا، مرة أخرى لقضاء الوقت.

جودا جوبر (27:41)

ياش، شكرا جزيلا لك. شكرا لاستضافتي.

‍