بدء تشغيل SaaS من الصفر

ويجب أن نكون على قيد الحياة. دعونا نرى ما إذا كنا كذلك. ننتظر بضع ثوانٍ فقط لبضعة أشخاص... لدينا أول، أولاً كنا... الكثير من الناس اليوم. رائع. لذلك نحن على الهواء مباشرة. مثالي. نحن نعلم أننا نبث مباشر على LinkedIn وكذلك YouTube. ودعونا نبدأ. أهلا ومرحبا بكم في مومينتوم أوفيس آرتس. اسمي Yash وانضم إلي الشريك المؤسس.

جاي وكوشيك لمناقشة موضوع الأسبوع، وإطلاق منتج SaaS من الصفر. هدفنا من هذه الجلسات هو تزويدك برؤى قابلة للتنفيذ واستراتيجيات عملية يمكنك تطبيقها على منتجاتك الخاصة. طوال الجلسة، نشجعك على التفاعل معنا من خلال طرح الأسئلة ومشاركة أفكارك. هذه فرصة رائعة للتعلم من بعضنا البعض وإعطائك رؤى يمكن أن تساعد في دفع مبادرات SaaS الخاصة بك إلى الأمام. دعونا نبدأ. جاي، كوشيك، ما الأمر؟ كيف حالنا اليوم؟

إعداد المكالمات. مجرد مزاح. جاهز للمكالمات. وهذه أيضًا مكالمة، إذا فكرت في الأمر. نعم. يبدو الأمر وكأنه مكالمة. وليس هناك ندرة في ذلك. وهكذا سنتحدث اليوم عن إطلاق SaaS من الصفر، وهو المكان الذي نريد أن نفهم فيه من Jai قليلاً عما إذا كان لدي منتج SaaS، أو إذا كنت قد صنعت للتو

كما تعلمون، إصدار مبكر جدًا من منتج SaaS. كيف يمكنني بالفعل المضي قدمًا وإتاحتها في السوق بطريقة مفيدة وتساعدني على تحقيق أكبر قدر من عائد الاستثمار؟ لذلك هذا هو في المقام الأول ما نحاول فهمه، لذلك دعونا نبدأ. لقد قمت ببناء MVP. لقد استغرق الأمر ستة أشهر. اعتقدت أنه سيكون جاهزًا في الأشهر الثلاثة الأولى.

ولكن لأي سبب من الأسباب، يستغرق الأمر دائمًا وقتًا أطول من المتوقع. لذلك فعلت هذا الشيء أيضًا. لكن ستة أشهر وأفضل لاعب لدي، كيف يمكنني إطلاق المنتج الخاص بي في السوق؟ كيف يمكنني القيام بذلك نوعًا ما? حق. لذا، كما تعلمون، قبل الإجابة على ذلك، ياش، أود أن أتحدث عنه، بما أنك ذكرت بالفعل أن الأمر دائمًا ما يستغرق وقتًا أطول، أليس كذلك؟ لذلك أود أن أضيف نقطة واحدة. لذلك هناك طرق متعددة لإطلاقها. طريقة نموذجية للإطلاق

في الأساس، أو أن خطوات الإطلاق هي أن تكون لديك فكرة في البداية، وأن تدخل فيها، وأن تحصل أولاً على التحقق من صحة السوق، وتحاول إجراء بعض الأبحاث وتسأل أصدقائك وعائلتك. ثم تحاول إنشاء MVP، ولكن بعد ذلك تكون مجرد نسخة أولية من المنتج. إن القول بأنه MVP مرة أخرى في حد ذاته أمر مربك لكثير من الناس لأن تعريف MVP يختلف بالنسبة للأشخاص، أليس كذلك؟ لذا حتى كمؤسس،

قد تعتقد أن هذا هو MVB، ولكن عند إطلاقه، تحصل على الكثير من التعليقات. ثم مرة أخرى، تقوم بالتعريف ومحاولة التكرار. لذا عند الحديث عن طرق إطلاقه، يمكن أن تكون الطريقة الأولى حيث تكون الفكرة هي أنك تقوم بالتحقق من صحة السوق في شكل بحث وتقوم بترميزه. ثم تقوم بإحضاره إلى مجموعة معينة من المستخدمين. ثم مرة أخرى، تحاول مرة أخرى إنشاء بعض الميزات بحيث تستند إلى التعليقات التي تلقيتها، ثم تحاول تشغيلها فعليًا.

ثم تفكر مليًا في ذلك، لقد قمت بمعظم دوري في الترميز والآن سأقوم فقط بإطلاق كامل حيث سأقوم بتوظيف المزيد من الأشخاص في نموي وتسويقي. سأبذل كل جهودي. سأقوم بإطلاق منتج، ربما إطلاق AppSumo أو أي منصات أخرى حيث ستحصل على دفعة كبيرة. ثم عادة ما نعتقد أنه بمجرد الإطلاق ثم سيصل الأمر إلى ارتفاع كبير. ولكن هذا جيد كما يبدو، فإن تركيزك سيكون على التكنولوجيا.

من الأبحاث الخاصة بالمؤشر ثم على جانب النمو. لكن هذا لا يعمل بشكل جيد، أليس كذلك؟ حتى إذا كنت تنوي الإطلاق، إذا كنت ستطلقه، فقد ترى في البداية أن بعض أجزاء السوق ستمنحك قدرًا جيدًا من التعرض. ولكن بعد ذلك يعد الأمر مجرد نوع من الارتفاع. ثم مرة أخرى، يعود الأمر إلى حيث كان أو حتى أعني، أنه لا ينمو جيدًا، لأن هناك مجموعة معينة من المجتمعات المستعدة فقط لتجربة المنتجات الجديدة، وتقديم تلك التعليقات، وليست مستعدة لدفع المزيد مقابل ذلك و

هذا كل شيء. في هذه العملية، ما يحدث للإجابة على سؤالك، ما يحدث هو أن المؤسس يشعر دائمًا، مرحبًا، هذه المجموعة من المستخدمين تخبرني أنني بحاجة إلى إنشاء هذه الميزة المحددة حتى أتمكن من القيام بذلك بشكل أفضل. ما يحدث هو أنك استثمرت الكثير في هذا الإطلاق المحدد. تتماشى جميع جهود التسويق والنمو الأولي مع ذلك بعد بناء المنتج. ولكن الآن، مرة أخرى، نظرًا لأنك تتلقى هذه التعليقات، فإنك تستمر في محاولة معرفة ما يلي:

بالتفكير في ذلك، اسمح لي ببناء ميزة أخرى ثم إعطاء الإطلاق الفعلي لأن المجموعة الأولية من المستخدمين تخبرك باستمرار عن الميزات الجديدة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التحدي. لذلك هذه هي الطريقة الخطية فقط. سيقود المرء دائمًا إلى في معظم الحالات، سيقودهم دائمًا إلى، ويعرف، وعادةً ما يدخل المرء في فخ ميزة آخر. لذلك هذا شيء واحد.

الشيء الثاني أو الطريقة الثانية التي تعرف بها أن الإطلاق يمكن أن يحدث يمكن أن يكون طريقة متعددة الطبقات أو يمكنك أن تقول نموذجًا متعدد الخيوط حيث لا تقوم حرفيًا ببناء المنتج من البداية فحسب، بل تقوم أيضًا بتطوير المجتمع من حوله. سيستمع الكثير من المؤسسين إلى القول بأنك تعرف أن لديك مجتمعًا أولاً ثم تقوم ببنائه، أو يقول بعض الأشخاص أنه لا، فقط قم ببناء MVP أولاً ثم نقله إلى السوق ثم يواصلون التكرار ولكن في النهاية

ما تحاول إخبارنا به هو أنه يجب أن يكون هناك خطان مختلفان يجب أن يعملا بالتوازي. الأول يتعلق ببناء المنتج، ثم يتعلق الثاني ببناء المجتمع وجميع جهود النمو التي نبذلها. في الأساس، هناك خطوات أخرى أود توضيحها في أسئلة أخرى، ولكن عادةً ما يحتاج كلاهما إلى العمل بالتوازي. وفي أي مرحلة نحن فيها، يتعلق الأمر كله بإجراء عمليات إطلاق صغيرة وإعادة تكرار هذه العملية بحيث

نحن نتحسن أكثر في هذا. نعم. مثير للاهتمام. أعتقد أن هذا خطأ ارتكبناه أيضًا سابقًا في ClientJoy، حيث كان كل فرد في الفريق يبني المنتج. وهكذا حتى رجال المبيعات والأشخاص الذين كان لدينا في فريق التسويق لدينا، بالإضافة إلى المهندسين الأوائل ومصممي UI UX ومديري المنتجات ورئيس قسم التكنولوجيا والمؤسسين المشاركين، كان الجميع كذلك

لذا ركزنا على المنتج وبناء المنتج وكنا نختبره وما إلى ذلك حتى طرح الإصدار الأول من المنتج في السوق وأدركنا أننا نتقن شيئًا لا يهتم به أحد حقًا لأننا لم نبني قاعدة، وضعنا المنتج كما لو أننا نضغط على الزر، النوع الأحمر الكبير، كما تعلمون، زر البث المباشر ثم لم يحدث شيء. لم يأت أحد وقام بالتسجيل. شاركنا على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا وأشياء من هذا القبيل.

جاء بعض الأشخاص الذين كانوا أصدقاء جيدين أو زملاء جيدين أو روابط جيدة وقاموا بالتسجيل بدافع الشفقة. قام بعض الأشخاص بالتسجيل بدافع التعاطف للتحقق مما كنا نبنيه. لكن نعم، لذلك لم تكن لدينا استراتيجية GTN جيدة حقًا. وأعتقد أن هذا النوع أعاقنا إلى الوراء لمدة ستة أشهر بينما كنا نبني MVP. لأنه لو كنا نبني سوقنا المفضل أثناء قيامنا ببناء المنتج أيضًا، لكان من الممكن أن يؤدي ذلك إلى تسريع كل شيء.

كل ما حدث في رحلة ClientJoy لمدة ستة أشهر على الأقل. إذن، كوشيك، هل أفكارك؟ آسف جاي، كنت تقول شيئا؟ نعم، أريد أن أضيف إلى ذلك، مثل الكثير من الشركات الجيدة التي تأتي بأفكار جيدة حقًا لمجرد رغبتها في الإطلاق في نموذج خطي كما تعلمون، يريدون إطلاق ضخم كما تعلمون، يعتقدون أنه حسنًا، بعد هذا الإطلاق، سيتم ترتيب حياتي. إنهم يرتكبون نفس الأخطاء مرارًا وتكرارًا وكما ذكرت عن الزيادة لمدة ستة أشهر في الجدول الزمني الإجمالي للإطلاق الكبير

كنا نخطط. ما يحدث هو استخدام الكثير من الأموال في مجرد بناء المنتج الذي لا يكون المؤسسون أنفسهم متأكدين مما إذا كانوا سيتمكنون من تقديم قيمة فعلية لمستخدميهم الرئيسيين أم لا. نعم، هذه هي المشكلة. بالتأكيد. كنت سأضيف القول إنني أعتقد أن هناك هذا الشيء، أليس كذلك؟ كما يجب أن تبدأ البيع قبل البناء. لذا فإن الفكرة. ما يحدث في هذه العملية هو أنك ستتفاعل

المزيد حول ما تريد بناءه. ستحاول تحديد مجموعة المستخدمين التي تريدها، وستجري المزيد من المناقشات معهم. وهذا من شأنه أن يمنحك مزيدًا من المعلومات حول العرض التوضيحي الصحيح الذي تحتاجه لإصدار MVP الخاص بك، وأين يمكنك التوقف حرفيًا والمضي قدمًا. استمرارًا لما قلته للتو، فإن السؤال هو ما هي استراتيجيات الذهاب التي توصي باكتسابها؟

جذب أفضل في المراحل المبكرة، أي فيما يتعلق بكيفية الحصول على أول مائة مستخدم أو حتى أول عشرة مستخدمين مدفوعين، فكيف يمكنني القيام بذلك؟ وقبل أن تجيب على هذا السؤال يا جايا، أعتقد أن كوشيك سيوافق على جميع التوصيات التي تقدمها في البث المباشر في المقام الأول لأن كل شخص تحفزه للقيام بالتسويق والمبيعات أثناء بناء المنتج هو شخص أقل بكثير.

الذين سيقدمون تعليقات لأشخاص مثل Koushik على تصميماتهم. لذلك كلما قل عدد الأشخاص الذين سيتعين على كاوشيك التعامل معهم، لأنه سيكون مشغولاً ببناء تحدي GTM. لكن تفضلي يا تشانياك، كما تقول. لذا كوشيك، للإجابة على سؤالك حول كيفية الحصول على أول 100 عميل، دعني آخذك في رحلة كاملة، أي شخص سيقول أحد المؤثرين الكبار في SaaS، ومن يُدعى أيضًا مؤسس SaaS، اسمه؟

سيمون هوبورغ الذي يمتلك ثلاث شركات SaaS ويديرها جميعًا، أليس كذلك؟ لذلك قام بفك الشفرة الخاصة به وشاركها أيضًا. أود فقط مشاركة بعض الأشياء بالإضافة إلى الدروس الأخرى التي تعلمتها معك. لذا فإن الخطوة الأولى التي يجب على المرء القيام بها، دعنا نقول أنه لا يوجد شيء هناك. لنفترض أنك تريد إطلاق منتج SaaS، ولكن لنفترض أنني سأزيل جميع متابعيك على LinkedIn، وكل مجتمعك.

وصولك من كل شيء قمت بإنشائه حتى الآن. وإذا كنت ترغب في بدء منتج SaaS الخاص بك، فما هي الخطوات التي يجب اتخاذها؟ ستشمل هذه الخطوات الكاملة التي سأتبعها أيضًا كيفية الحصول على أول 100 عميل. لذا فإن الخطوة الأولى هي معرفة المشكلة التي تم العثور عليها فيها. لذا، سواء كنت قادرًا بالفعل على اتخاذ خطوات داخل حذاء، كما تعلم.

الأشخاص الذين تحاول مساعدتهم. الأمر كله يتعلق بالمشكلة والحل الذي تخطط لتقديمه. لذا قبل كل شيء، يجب أن يكون الأمر يتعلق بما إذا كنت أنت نفسك من برنامج المقارنات الدولية أم لا؟ أو هل مررت بهذه الرحلة أم لا؟ لأنه كلما زاد اعتمادك، زادت فرصك في أن تصبح مقدم برنامج المقارنات الدولية، ستتمكن من فهم الألم الفعلي وأنت، كما أنه سيمنحك الشغف الفعلي لحلها والمزيد من الوضوح ولن تكون ساذجًا فيما يتعلق بأي تعليقات تتلقاها من المستخدمين. ستكون قادرًا على أن تكون بالفعل.

كن قادرًا على الشعور بذلك. لذلك هذا واحد. لذا، يمكنك فقط تدوين ذلك كما تعلم، هل تأكل طعام الكلب أم لا؟ لذا فإن تناول طعام الكلب الخاص بك أمر يجب أن يكون هناك. والثاني سيكون حول العاطفة. ما مدى شغفك بحل المشكلة. معظم الناس لا يعرفون لذلك لن أتوسع في هذه النقطة. السبب الوحيد الذي يجعلك بحاجة إلى أن تكون متحمسًا هو أن الرحلة بأكملها مملة للغاية، والكثير من التقلبات. وفي هذه الحالة، يجب أن تكون متحمسًا بما يكفي، كما تعلم، لمواصلة الرحلة بسبب

أنت لا تعرف أبدًا متى سيحدث هذا الارتفاع الفعلي. إذن هذه هي النقطة الثانية. الشيء الثالث سيكون أكثر حول ذلك فقط دعنا نقول عند الانتهاء من أول شيئين، الشيء الثالث الذي قد ترغب في التفكير فيه هو ما هي الميزة غير العادلة التي تتمتع بها. لذلك إذا كنت تبحث بالفعل عن إنشاء منتج SaaS حتى كهواية، فإنني أوصي بهذه الأشياء. خذ القلم والورقة. ما عليك سوى التفكير في المشكلات التي واجهتها بالفعل وترغب في بناء حل لها.

من هذا فقط حاول إزالة تلك التي لست متحمسًا لها كثيرًا. لذا اختر من بينها فقط ثم حدد فقط تلك التي تثير شغفك ثم ربما بعد ذلك فكر فيما تعرفه عن الميزة غير العادلة التي قد تتمتع بها. لذلك لدينا جميعًا مزايا إلى حد ما أو غيرها على أشياء معينة. لا تحتاج بالضرورة إلى أن تكون مهارة. يمكن أن يكون جهة اتصال أيضًا. لذا فأنت تعرف شخصًا يعرف أيضًا شخصًا ما ومن ثم ربما يمكنك الاستفادة من ذلك. أنت تعرف تصفية أفكارك بناءً على ذلك والفكرة النهائية التي تحصل عليها.

الآن الخطوة التالية هي الأكثر أهمية وإثارة للاهتمام وهي أنك تحتاج فقط إلى الذهاب إلى المنتديات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي حيث يقوم الأشخاص الذين يواجهون تحديات مماثلة لتلك المنطقة بالذات بمشاركة مشاكلهم فقط. لذلك يمكن أن تكون منشورات وسائل التواصل الاجتماعي، أو Quora، أو LinkedIn أو أي منتديات أخرى أيضًا. لذا ما ستفعله من هناك هو أنك ستستمر في الاستماع إلى ما يقولونه ومحاولة الإجابة بناءً على فهمك.

قد تحتاج إلى البحث عنها ثم الإجابة عليها، وهذا أمر جيد. ولكن قد ترغب في الإجابة عليها فقط. ما يحدث هو أنه بمجرد أن تبدأ في القيام بهذه العملية، فإنها تسمح لك عادةً بالدخول في قدر من القيادة الفكرية حيث قد تفكر أيضًا، مهلاً، دعني فقط، كما تعلم، أضع مدونة في هذا المجال بالذات ودعني أحاول الإجابة على ذلك. بنفس الطريقة، قد ترغب في القيام بعرض دائري على Instagram أو LinkedIn، أينما كانت مجموعتك المستهدفة، قد ترغب في محاولة استخدام هذا الجزء المحدد من المحتوى في قنوات مختلفة. يمكن أن يكون

إذا كنت ترغب في إنشاء مقاطع فيديو، فقد ترغب في إنشاء مقاطع فيديو على YouTube، ثم إنشاء مقاطع قصيرة منها. وينطبق نفس الشيء مع LinkedIn. أو إذا كنت ترغب فقط في كتابتها، فافعل ذلك على LinkedIn، Koran، مرة أخرى، نفس القناة. لذا حاول القيام بذلك في قنوات متعددة. هذه وجهة نظري. بمجرد القيام بذلك لفترة معينة من الأيام أو الأسابيع أو الأشهر، ستتمكن من الحصول على فكرة عن القناة التي تحصل عليها بشكل أكبر. لم تقم بعد ببناء منتجك، أليس كذلك؟ أنت تقوم فقط بقيادة الفكر.

وهذا يتوافق بالفعل مع الجزء متعدد الطبقات الذي ناقشناه سابقًا. لذا فإن ما تفعله هنا يدور حول مجرد محاولة التحدث مع المستخدمين ومحاولة إيجاد حل لهم. وأثناء القيام بهذه العملية، تقوم أيضًا بتثقيف نفسك بمجموعة من التحديات التي يواجهونها بالفعل. ما يحدث بعد فترة زمنية معينة هو أنك تحصل على ميزة فعلية للتحديات الفعلية التي قد يشعر بها المستخدمون المحتملون. الآن لديك فكرتك الفعلية.

يأتي ذلك كما تعلمون، مهلاً، هذه هي التحديات. يمنحك هذا فكرة عادلة عما تحتاج إلى بنائه. من وجهة النظر هذه، سيكون لديك بالفعل ميزة مقارنة بأولئك الذين يقومون بعمل النموذج الخطي حيث سيتم التحقق من الصحة بعد بناء المنتج. أنت في اليوم الأول من بناء منتج ولديك بالفعل الكثير من التحديات التي تعرفها والآن يمكنك بنائه بشكل أفضل. لذا نعم، هذه هي الطريقة التي تفعل بها ذلك. الآن، عندما تفعل هذا، ما يحدث هو أنك فعلت ذلك بالفعل

جعلت متابعيك عبر LinkedIn أو أي وسائط اجتماعية أخرى. بمجرد بناء هذا للحصول على أول مائة عميل أو بالأحرى أود أن أقول أكثر من ذلك، يمكنك حرفيًا أن تقدم لهم منتجًا مبكرًا أو تقول ذلك فقط، سأقوم ببناء هذا. أريد فقط جمع الأموال لهذا الغرض. سأمنحك وصولاً مدى الحياة لأول مائة مستخدم وشيء من هذا القبيل. يمكن أن يمنحك ذلك في حد ذاته عائدًا أوليًا يمكنك استخدامه في بناء منتجك.

هذه مجرد واحدة من الأفكار التي يمكنك تنفيذها، ويمكن أن تكون هذه أيضًا إحدى الطرق. وأنا لا أتحدث عن القيام بصفقات مدى الحياة. يتعلق الأمر فقط بالحصول على أموال مقابل منتجك قبل أن يتم الإطلاق، لأنك قائد فكري، وسيؤمن الناس بما تفعله. ثم هناك طرق أخرى لتوسيع هذا الأمر. ولكن نعم، هذه هي الطريقة التي يمكنك القيام بها.

فهمت، نعم. مثيرة للاهتمام. إذن هذا سؤال جيد، أليس كذلك؟ لذا فإن هذا يعمل جيدًا بالنسبة لمنتجات SaaS الواردة والتي لديها عملاء صغار إلى حد كبير، مثل العملاء الصغار، حيث من المحتمل أن يكون حجم تذكرتك من 5 إلى 200 دولار شهريًا لكل مقعد أو شيء من هذا القبيل. ولكن إذا كنت أقوم ببناء شيء مخصص للشركات،

يتطلب ذلك قدرًا معينًا من نضج المنتج قبل أن يتمكن أي شخص من استخدامه بشكل أساسي. هل هناك فرق بين إجراء GTM لهذين الاثنين، اعتمادًا على ما أقوم ببنائه؟ نعم بالتأكيد. كما أشرت إلى ذلك، فإن هذا مخصص تمامًا لمنتجات SaaS الواردة منخفضة التكلفة. ولكن عندما تتحدث عن بناء حلول للمؤسسات، عادة، يجب أن يكون الأمر كذلك

فيما يتعلق بالأول، لذلك قد ترغب في بناء حل مؤسسي ربما لأن لديك بالفعل فكرة أن هذه هي التحديات التي تواجهها، أليس كذلك؟ لذا فإن الأشخاص الذين قدموا لك التحديات، ربما كنت قد شاركت في تلك الرحلة لمدة عقد أو نحو ذلك، أو تعرف شخصًا شارك في تلك الرحلة وهم يشاركونك الأفكار. ما الذي قد يرغب الشخص في القيام به في البداية قبل البدء في إطلاق المنتج؟ أولاً، افهم الفروق الدقيقة في تحديات الأعمال الفعلية التي يواجهونها و

إلى جانب ذلك، انضم المزيد من الأشخاص إلى مجلس المستشارين من نفس المجال. هذا من شأنه أن يعطيهم شيئين رئيسيين. الأول هو الرؤى الفعلية حول كيفية بناء المنتج. والشيء الثاني هو الشبكة التي سيكون لديهم. لذلك سيسمح لهم هذا أيضًا بالحصول على معلومات أولية، يمكن أن تكون إحدى شركات المؤسسات التي ستكون جاهزة للاستثمار في الحل. ومن ثم يمكنهم المضي قدمًا من هناك.

لذا جاي، فيما يتعلق بذلك، دعنا نقول الآن حقيقة أنني حصلت على مجموعة المستخدمين الخاصة بي، ثم تأتي المشكلة فيما يتعلق بالمقاييس. ما المقاييس الأساسية التي أستخدمها؟ لقد ناقشنا هذا كثيرًا في السابق. ولكن إذا كان عليك إخباري ببعض المقاييس السريعة التي يحتاج المرء إلى التركيز عليها في مرحلة مبكرة جدًا بمجرد حصوله على هذا الجر الأولي. سيكون ذلك مفيدًا حقًا. نعم، بالتأكيد.

انظر، عادةً، مرة أخرى، لمعالجة التذاكر المنخفضة والحدود حيث أن المقاييس الأولية التي قد ترغب في تتبعها تتعلق أولاً بعدد المقاييس. لذلك لنفترض أنك قمت ببناء نسخة MVP منه. لديك أيضًا موقع الويب الخاص بك جاهزًا ولديك MVP جاهز. إذا كان هدفك حاليًا هو التأكد من أن لديك أقصى مجموعة من المستخدمين. لذلك قبل الإطلاق، قد ترغب في جعل أكبر عدد من المستخدمين يستخدمون منتجك حتى تحصل على التعليقات الصحيحة وأنت على دراية بذلك.

محاولة حل المشكلة والتوصل إلى الحل الصحيح. ولكن إلى جانب ذلك، ستحصل أيضًا على المزيد من التعليقات لتحسينها. لذا في البداية، يتعلق الأمر كله بعدد الأشخاص الذين يتكيفون مع المنتج. ومن ثم ستكون الخطوة الثانية هي عدد عمليات الاستحواذ التي تحدث. لذا للحديث عن الرحلة بأكملها والمقاييس الرئيسية والرحلة الكاملة التي يجب أن تكون هناك، سيكون أولاً عدد الأشخاص الذين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك.

بمجرد أن تكون لديك هذه الفكرة، فإن عدد زوار موقع الويب الفريدين، من هناك قد ترغب في اتخاذ مقياس مهم آخر، سيكون عدد الذين يتحولون إلى مستخدمين تجريبيين، أي من زوار موقع الويب للتسجيل. ومن خلال التسجيل، قد ترغب في فهم عدد الأشخاص الذين يستخدمون المنتج فعليًا ولا ينتقلون من هناك. لذلك سيكون الأمر كله يتعلق بأرقام التنشيط والأشخاص الذين يتم تنشيطهم من خلال عدد العملاء الذين يحصلون عليها بالفعل من العملاء المدفوعين.

هذه هي المقاييس الرئيسية. أعني، هناك الكثير من المقاييس التي يجب تتبعها. ولكن في المستوى الأولي، هذه هي المقاييس الرئيسية التي تريد الحصول على فكرة عنها. وبمجرد تعيينها وفقًا لمعايير الصناعة، من الواضح أن هناك معايير صناعية مختلفة بناءً على فئات مختلفة من منتجات المبيعات. ولكن لا يزال بإمكانك الحصول على فكرة عن ذلك. وبمجرد معرفة ذلك، قد ترغب في تنمية منتجك ومحرك النمو الخاص بك وفقًا لذلك من هناك.

إحدى الإجابات التي قدمتها في وقت سابق من هذه الجلسة، ذكرت بعض المنصات. ومع ذلك، أعتقد أن هناك ميزة في مجرد إنشاء قائمة. سنضيف ذلك ونلحق ذلك تحت الوصف أو التعليق على ما إذا كان أي شخص يشاهد هذا على LinkedIn و YouTube. ولكن إذا كان بإمكانك تسمية منصتين وفي أي مرحلة يجب علينا إدراج هذه المنصات أو إطلاقها؟ أعتقد أن ذلك سيكون

سيكون ذلك مفيدًا إذا كنت أقوم ببناء المنتج لأول مرة. لذا، انظر، إحدى المنصات الرئيسية التي تقول في الغالب أن الشركات تستخدمها هي AppSumo بالتأكيد. الهدف الذي كنت أحاول قوله هو عدم اعتبار أي من عمليات الإطلاق في هذه الأسواق أو المنصات بمثابة الإطلاق الرئيسي، بل ضع في اعتبارك إجراء عمليات إطلاق صغيرة. لذا على سبيل المثال،

AppSumo، في البداية بمجرد أن يكون لديهم إصدار MVP جاهزًا ويريدون فقط التحقق من صحة المزيد فيما يتعلق بما إذا كان المستخدمون يحصلون بالفعل على قيمة منه وما إذا كانوا مستعدين لدفع المزيد من هناك. قد يرغبون في الدخول إلى AppSumo، وبدء التشغيل في AppSumo. إنه يمنحهم قوة جذب كبيرة. يقوم العديد من المؤسسين بذلك أيضًا لمجرد زيادة مدرجهم بسبب

إنهم يعرفون أن الإطلاق سيعطيني قدرًا معينًا من الإيرادات وقدرًا جيدًا من التعليقات لبنائه بشكل أفضل. لكنهم لا يعتبرون AppSumo بمثابة GTM الخاص بهم. إنهم يفعلون ذلك فقط للحصول على الإيرادات الأولية حتى يتمكنوا من الحصول على مزيد من الوقت في بناء المنتج المناسب. وبالتالي يمكنهم أيضًا الحصول على المجموعة الصحيحة من التعليقات لأنها رائعة - إنه في الواقع مجتمع وليس سوقًا حيث يحرص الكثير من الأشخاص دائمًا على تجربة منتجات جديدة ويقدمون قدرًا كبيرًا منها

الوقت والجهد. لن يمنحونك مبلغًا جيدًا من المال، لكنهم دائمًا على استعداد لمنحك قدرًا جيدًا من الوقت وإعطائك قيمة كبيرة فيما يتعلق بما يمكنك بناءه وكيف كانت رحلتهم في الداخل باستخدام منتجك. هذا واحد. إطلاق Productant هو الثاني. نظرًا لأنك لست إطلاقًا رئيسيًا، فلا يوجد شيء مثل الإطلاق الرئيسي. إنها عمليات إطلاق متعددة وهذه هي الطريقة المثالية التي يجب على المرء القيام بها.

يمكن أن يتم إطلاق إصدارات متعددة على Product Hunt جنبًا إلى جنب مع ذلك. ما فعلناه حتى مع العميل، أليس كذلك؟ أننا نطلق أيضًا منتجنا هناك. لذلك بمجرد أن يصل المنتج إلى مرحلة النضج قليلاً، فإن الشيء الآخر الذي يظهر في الصورة هو قنوات متعددة سيتم من خلالها، كما تعلمون، اكتساب المستخدمين. واحدة من هذه ستكون مغناطيسات الرصاص. لذلك يمكنك فقط بناء مغناطيس رصاص رائع ويمكنك إطلاق نفس الشيء على Product Hunt أيضًا، وليس المنتج الرئيسي فقط.

كيف يساعدك ذلك مرة أخرى هو الاستمرار في إثارة الضجيج وجذب المزيد من الأشخاص والمزيد من المستخدمين عبر مغناطيس الرصاص هذا ومن مغناطيس الرصاص هذا سيأتي في النهاية إلى منتجك. هذه هي الطرق التي يمكن استخدامها. نعم.

أعتقد أن إحدى النقاط التي ذكرتها سابقًا كانت تتعلق بأخذ المزيد من تعليقات المدخلات من المجتمع بالإضافة إلى بناء مجتمع أثناء بنائه، وهو ما يذكرني بهذه النقطة حيث نرى الكثير من الأشخاص يحاولون بنائه للجمهور، حيث يحاولون بناء المنتج في المجتمع نفسه ويحاولون، كما تعلمون، في هذه العملية. لذا فهم ليسوا كذلك

إنهم لا يقولون ذلك، إنهم يبنونه داخل المجتمع والمجتمع يشبه رؤية كيف يتم بناؤه يومًا بعد يوم في فترة فاصلة منتظمة. إذن ما رأيك في هذا؟ نعم، أعني، إنها فكرة رائعة أن تقوم بالبناء في الأماكن العامة، خاصة إذا كنت تتبع عملية تكون فيها قائدًا فكريًا أولاً، وتحاول بناء مجتمع منها، ثم تبني منتجًا في النهاية بمجرد أن يكون لديك قدر كبير من الفكرة حول التحديات الفعلية التي يواجهها الناس.

وجود ذلك سيعطي ميزة كبيرة. ستقوم الآن ببناء منتج، ولكن مرة أخرى، تقوم ببنائه في الأماكن العامة. ما يعنيه ذلك هو أنك تشارك كل المقاييس التي تقوم بها، وما يفعله منتجك والتحديات التي تواجهها. وأنت تقول بصراحة، مرحبًا، أنا أواجه هذا التحدي. ربما أحتاج إلى التحقق من الصحة بين هؤلاء. يتفاعل هؤلاء الأشخاص مع هذا المنشور المحدد مع هؤلاء الكثيرين. أو لنفترض أنك أجريت استطلاعًا على ذلك.

إنها طريقة رائعة للحصول على تعليقات مبكرًا قبل، كما تعلمون، إنشاء ميزة فعليًا ثم الفشل في ذلك. لذا، فإن البناء العام له مزاياه العظيمة. قد يتساءل المرء عما إذا كان البناء العام سيسمح أيضًا لأشخاص آخرين ببناء منتج منافس مماثل، كما تعلمون، والاستفادة من ميزة. لكن على المرء أن يفهم أنه إذا كنت قد بدأت بالفعل في إنشاء المحتوى في أي جانب، أليس كذلك، أيًا كان ما ينجح. ولكن إذا كنت قد بدأت بالفعل في إنشاء محتوى حول كيفية القيام بذلك

يمكن أن يأتي الحل لهذه المشكلة بالذات. لديك بالفعل ميزة كبيرة. قد يتابعك الأشخاص الآخرون ويقومون بنسخ منتجك فقط، ولكن في النهاية سيحتاجون إليك في نهاية المطاف في مرحلة معينة للمضي قدمًا بهذا المنتج لأنهم لا يملكون الصورة الكاملة لجزء حل المشكلة. لذا فهي في الواقع فكرة رائعة للمضي قدمًا. وقبل أن ننتقل إلى السؤال التالي، هناك نقطة صغيرة أخرى هي

في كثير من الأحيان، ما يفعله العديد من المؤسسين هو أنهم يحاولون فقط وضع المحتوى على جانب المنتج من الأشياء التي سيساعدها منتجهم بالفعل. ولكن حتى قبل إنشاء المنتج عندما تقوم بإنشاء المحتوى، لا تتحدث عن منتج سيحل هذه الأشياء بالفعل بل تحدث عن جزء الحل منه. لذلك ربما ترغب في إنشاء قائمة بريدية تضم مجموعة من الأشخاص الذين يعرفون

قد يكونون مهتمين بالحصول على حل لمشكلة معينة يواجهونها. ثم حاول فقط إنشاء رسالة إخبارية حولهم أو محاولة البقاء على اتصال معهم أو إنشاء مجتمع Facebook أو مجموعة LinkedIn أو أي شيء من هذا القبيل و/أو مجتمع Slack، على سبيل المثال. ثم قم بإجراء محادثة معهم، حاول فهم ما يفعلونه. عندما تتحدث فقط عن الحل وليس المنتج نفسه، يحرص الناس على الاستماع إليك بسبب ذلك

إنهم يعرفون أنك مجرد شخص خبير في محاولة المساعدة. من هناك، إذا بدأت رحلة بناء المنتج، وخاصة رحلة بناء المنتج العام، فسيكون ذلك أمرًا رائعًا للمضي قدمًا فيه. ولذا فقد كان هذا رائعًا من حيث فهم ما تفعله قبل الإطلاق. قم ببناء مجتمع، وبناء متابعين، وكن رائدًا فكريًا، وكن حاضرًا حيث يتواجد عملاؤك. تحدث إلينا من خلال.

ما هي أول 100 يوم بمجرد تشغيل المنتج؟ لذلك بمجرد تشغيل الاشتراك بالخدمة الذاتية، بمجرد تشغيل كل هذه الأشياء، تحدث إلينا خلال أول 100 يوم تبدو بمجرد أن يبدأ ذلك فعليًا، بمجرد أن ترى بعض الأشخاص يأتون. ما هي الأولويات التي ستكون لديك في تلك المرحلة؟ سيكون الأمر أشبه بسحب رافعتين، أليس كذلك؟ بمجرد أن يتم تشغيل كل شيء، سيكون الأمر أكثر حول

ستأخذ ملاحظاتهم، وتحاول فهم كيفية تجاربهم ومعرفة ما إذا كانوا بحاجة إلى أي شيء آخر، ثم، كما تعلمون، شيء ما، تشحن هذا الرمز ومرة أخرى، تغلق المزيد من الصفقات. لذا فإن شحن الكود وإغلاق الصفقات سيكونان الرافعتين اللتين ستسحبان منهما مرارًا وتكرارًا، لكن الأمر مختلف تمامًا عما ناقشناه سابقًا، أليس كذلك؟ لذلك ستعمل هذه الأشياء بالتوازي. لذا فإن أول 100 يوم ستكون حوالي، مرة أخرى،

على التتبع الأسبوعي للمقاييس بحيث تقع في المكان المناسب. إذا تم تعويض شيء ما، فقد ينصب التركيز للشهر المقبل على حل هذا المجال بالذات. يعني أن الشهر أمر شخصي. قد يستغرق الأمر مزيدًا من الوقت أيضًا، لكن التركيز سيكون على ذلك. بناءً على ذلك، ستمضي الأمور إلى الأمام. لذلك سيكون هذا هو الهدف الرئيسي للمؤسس في التأكد من أن كل شيء متوازن. ولكن هذا قد يشمل تتبع المقاييس، وتحديد مكان الفجوة، وربما اكتساب العملاء أو ربما موقع التحويل.

قد لا تكون الأيام الأولى مرتبطة بالاحتفاظ الذي سيركز في الغالب على جانب الاستحواذ وجانب التحويل. ولكن نعم، كانت هذه هي الأشياء الرئيسية ومن الواضح أنها أدت إلى بناء خارطة الطريق بحيث بمجرد أن تحاول الحصول على مجموعة معينة من المستخدمين الآن ما يجب أن تكون الخطوة التالية لمعرفة أن البناء يجعله أوسع. لذلك هذا هو المكان الذي سيكون فيه الهدف

رائع. أعتقد أن هذا يقودنا إلى نهاية المحادثة اليوم. لقد كان الأمر ممتعًا. أي تعليقات منك، كوشيك؟ لا شيء. جاي، هل تعتقد أن هناك أي سؤال كان من المفترض أن نتوقعه، أعني، هل تعتقد أننا فاتنا؟ أعتقد أن هذه كانت محادثة جيدة. أردنا فقط مشاركة نقاط معينة بسبب

لقد استمعنا إلى عدد من، أعني، تحدثنا إلى الكثير من المؤسسين ونرى تحديات مماثلة قادمة، أليس كذلك؟ عندما نتتبع تحليلات Google الخاصة بهم، نحاول أن نفهم أن هناك ارتفاعًا، ثم مرة أخرى، انخفض الأمر ولا يعود إلى شيء مرة أخرى. عندما نحاول معرفة السبب وراء ذلك، يتم إطلاقه مرة أخرى في السوق حيث اعتقدوا أنه إصدار MVP وأطلقوه ويعتقدون أن هذه كانت بداية رائعة وكل ذلك. لديهم تحديات مماثلة فيما يتعلق بحرق الكثير من المال وبناء المنتج.

وعدم إطلاقه. واستمرت كل هذه المشاكل في الظهور منذ عام ونصف العام الماضي. لذلك أردت معالجة هذه النقاط حول بناء المجتمعات من خلال البودكاست أو أي محتوى آخر يعمل بشكل جيد. ومن الواضح أنك إذا كنت لا تعرف ما الذي يناسبك جيدًا، فلدينا إعداد SOP حيث نساعدك في شهر واحد فقط في تحديد برنامج ICP المناسب لك، وما هي القنوات المناسبة التي تريد المضي قدمًا بها. ونحن نساعدك أيضًا في التنفيذ.

إذا لم يكن لديك فريق المجموعة الخاص بك. نعم. من الجيد جدًا رؤية كلا المؤسسين. الآن لدينا مؤسسان يقومان بتوصيل دعوة للعمل للوصول إلى الزخم. هذا رائع، أليس كذلك؟ لذلك لا شيء أفضل من ذلك. ولكن آمل أن تكون هذه المحادثة ذات قيمة لكم جميعًا. سأستغرق بضع ثوانٍ مرة أخرى وأطلب منك ذلك

اشترك أو تابع أينما كنت سواء كان LinkedIn أو YouTube. ضع في اعتبارك الاشتراك. لن تندم على ذلك إلا إذا كنت تعاني من حساسية تجاه القيمة. إذا كنت تعاني من حساسية تجاه القيمة، فلا تشترك. يرجى عدم الضغط على زر الاشتراك. يرجى عدم التعليق أو المتابعة. سيبدأ في الظهور على خلاصتك. ولكن إذا كنت تحب الحصول على بعض القيمة مرة واحدة كل أسبوع، فنحن...

اجتمعوا كل يوم خميس للحديث عن شيء من شأنه أن يساعد في دفع مبادراتك الرقمية إلى الأمام. لقد كان من دواعي سروري إجراء هذه المحادثة. هذا هو جاي وياش وكوشيك. سنراكم مرة أخرى الأسبوع المقبل. حتى المرة القادمة، إلى اللقاء. وداعا. شكرًا لك.