بناء محرك خارجي لشركات SaaS

ياش شاه (00:00.662)

حسنا، دعونا نأمل أن نكون على قيد الحياة. سننتظر انضمام شخصين. تقول بالفعل أننا نعيش ولكن...

دعونا لا نزال ننتظر ثانية أو اثنتين. حسنا، حسنا. لدينا أول عدد قليل من المشاهدين. لذلك نحن نعيش. رائع. أهلا ومرحبا بكم في ساعات عمل Momentum. اسمي ياش، وانضم إلي شركائي المؤسسون شين وجاي وكوشيك لمناقشة موضوع الأسبوع، UX لـ، آسف، موضوع الأسبوع، هو إعداد محرك خارجي لشركات SaaS. هذه هي الطريقة، هذه هي الطريقة التي تعرف بها أن هذا مرخص. أشياء مثل هذه.

أخبرك بالفعل أن هذه جلسة مباشرة. هدفنا هو تزويدك برؤى قابلة للتنفيذ واستراتيجيات عملية يمكنك تطبيقها على منتجاتك الخاصة. طوال الجلسة، نشجعك على التفاعل معنا من خلال طرح الأسئلة ومشاركة أفكارك. هذه فرصة رائعة للتعلم من بعضنا البعض واكتساب رؤى جديدة يمكن أن تساعد في دفع مبادرات SaaS الخاصة بك إلى الأمام. لذلك دعونا نبدأ. جاي، شين، كوشيك، كيف حالك اليوم؟ القيام بعمل رائع. رائع. ماذا حدث؟ نعم.

من الجيد أن نكون جميعًا. هذا جيد دائمًا، أليس كذلك؟ لذلك لا يمكنني الشكوى. كان عيد ميلادك أمس. كيف جرت الأمور؟ لقد كان وقتًا جميلًا وجميلًا. حصلت على فرصة لقضاء يوم مريح. لقد نمت فيه، وهو شيء تقدره كثيرًا مع اقترابك من الأعمار الأكبر. حان الوقت فقط للذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية، وكن بصحة جيدة، وكن ممتنًا لأنني أستطيع الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية وأظل نشيطًا وبعد ذلك...

مجرد عشاء لطيف في مطعم كاريبي في المساء مع الزوجة والطفل واختتمه بـ، كما تعلمون، في وقت مبكر من الليل. لم أعتقد أبدًا أن عيد ميلاد سينتهي في الساعة 11 مساءً. لكنها تفعل ذلك الآن. هذا شيء أقدره أكثر، مثل عشاء هادئ وليلة مبكرة. بالتأكيد. هذا هو المفتاح. بالتأكيد. ولذا سنتحدث اليوم عن Outbound لـ

ياش شاه (02:08.503)

لشركات SaaS. ولذا اسمحوا لي أن أبدأ. دعونا نحاول الحصول على بعض الفهم لما هي بعض القنوات الواسعة خارج Outbound. ما هي بعض القنوات التي يمكن لشركة SaaS من خلالها اكتساب العملاء؟ ثم دعونا نتعمق أكثر في اللبنات الأساسية لـ Outbound. يمكنك أيضًا وضع الأساس من حيث الشكل الذي تبدو عليه GTM لشركة SaaS من حيث الأشياء التي تلعب دورًا.

ثم ربما دعونا نتعمق قليلاً في المبنى مثل المبادئ أو الأطر الأولى لإنشاء محرك خارجي. لذلك أعتقد أنني سأبدأ بالمفتاح الأول للنجاح في الخارج الذي تعلمته عندما بدأت عندما أنشأت عملي. كانت القائمة هي الاستراتيجية.

وقد جاء هذا المصطلح من شركة كنا نستخدم فيها شركة ذات سمعة طيبة جدًا في الفضاء الخارجي تسمى connect and sell. لذا فإن القدرة على ضغط الوقت حقًا وإجراء 15 إلى 20 محادثة في الساعة، فأنت تمر بالمئات والمئات من جهات الاتصال في اليوم لكل مندوب. وعندما يحدث ذلك وتحصل على البيانات أو تستخدم البيانات للاتصال وإجراء تلك المحادثات.

الشيء الوحيد المهم في هذه المرحلة هو إذا كنت تجري محادثات بسرعة وعلى نطاق واسع، يجب أن تكون القائمة هي الاستراتيجية. لذلك يجب أن تكون القائمة هي النوع الصحيح من الشركة، والنوع المناسب من المسمى الوظيفي، والأهم من ذلك، النوع الصحيح من المشكلة التي تحاول معالجتها لهذا الفرد. وبعد ذلك عندما تسير بسرعة وتحدث هذه المحادثات فعليًا كل ثلاث إلى خمس دقائق، يجب أن تكون قادرًا على إجراء نفس المحادثة مرارًا وتكرارًا حتى

تتراكم الحركة المضافة، ومن ثم يمكن لممثليك بناء الحوار. يمكنهم بناء نوع من نمط المعلومات على مدار اليوم يتراكم على مدار الأسابيع ثم على مدار الأشهر. وبعد ذلك عند مراجعة تلك البيانات، ستتمكن من رؤية برنامج المقارنات الدولية في هذا السوق يخبرنا بذلك فقط حتى تحصل على رؤى رئيسية. دعونا نستخدم المثال فقط. أنت تبدأ تشغيله من مرحلة كاملة. ليس لديك رؤى، ولا توجد بيانات قيد التشغيل الآن. لذلك عليك بناء هذه الأفكار وتبدأ دائمًا من

ياش شاه (04:27.447)

من هو الشخص الذي أحاول مساعدته؟ ما هي المشكلة التي أحاول حلها؟ ومعرفة أن المكون الرئيسي يسمح بكل شيء آخر صادر أو وارد أو اجتماعي أو أي نوع من المحتوى المكتوب، أليس كذلك؟ مهما كان ما لديك على وسائل الإعلام العامة، مهما كانت الحالة، فإن كل شيء يتردد صداه بوضوح من وجود هذا المكون الرئيسي، وهو تمثيل دقيق لمن هو ملف تعريف العميل الخامل الخاص بك.

من المهم جدًا أن تقول ذلك لأنه في كثير من الأحيان، مثل عندما بدأت رحلتنا الخارجية وفشلت عدة مرات في ذلك. ولكن عندما بدأنا رحلتنا الخارجية، كانت استراتيجيتنا كما لو أننا قضينا قدرًا كبيرًا من الوقت في اختيار الأدوات والمنصات المناسبة لأننا اعتقدنا أن امتلاك الأداة المناسبة لإرسال بريد إلكتروني أو رسالة أو لإجراء مكالمة أو أيًا كان الأمر، هذه هي الإستراتيجية الصحيحة. لكنني أتفق معك بكل إخلاص.

نسمع أن وجود القائمة الصحيحة، والأشخاص الذين لديهم النية، والأشخاص الذين لديهم هذه النقطة الدقيقة والعرض التقديمي يلتقي مع النقطة الدقيقة ويكتشف طريقة لحل ذلك. أعتقد أن هذه استراتيجية جيدة يجب اتباعها. هذا مثير للاهتمام. إنها 100٪. وانظر، هل تعرف ما هو المضحك للغاية؟ عندما بدأت وكالتي في عام 2020، بدأت في ذروة الوباء. أبريل، قالوا، اذهب إلى المنزل.

في الشهر التالي، بدأت في إلقاء نظرة على بعض مقاطع فيديو Udemy، وأخذت دورة مدتها 12 أسبوعًا. وبعد 12 أسبوعًا، اعتقدت أنني جاهز. دعونا، اسمحوا لي أن أبدأ العمل. والشيء الوحيد الذي وجدته بسرعة كبيرة والذي أعطاني عقلية مقنعة بأن ذلك ممكن هو أنني وجدت أنني لم أكن على دراية بقواعد البيانات، مثل قواعد البيانات الضخمة عندما كنت أعمل في شركة، لأنه إما يتم تزويدك بالعملاء المحتملين فقط أو عليك فقط الحصول على العملاء المحتملين. حق. وهذا هو المكان الذي أعيش فيه

تم تطوير مجموعة المهارات الخارجية لأنني عندما بدأت العمل في الشركات التي قمت ببناء مجموعات مهاراتي فيها ومسيرتي المهنية فيها، كان الأمر دائمًا من الصفر تمامًا. بصراحة، فاتورتان، مثل الفاتورة الفعلية، عملية البيع الكاملة. كانت دورة الحياة الكاملة مستقلة إلى هذا الحد. ثم عندما بدأت في الصدام قليلاً مع مديري، أصبح الأمر، أعتقد أنني أستطيع القيام بذلك بشكل أفضل. ثم وجدت جدًا،

ياش شاه (06:51.209)

ربما الكثير من الأشخاص هنا الذين ينتبهون فعليًا إلى Outbound، سيعرفون شخصًا يدعى دانيال ديزني، أحد الشخصيات المؤثرة جدًا على LinkedIn. وشارك جميع الروابط على Cognizm وConnect وSell. وكانت تلك هي الأدوات التي ذهبت إليها وحصلت عليها. والأموال التي حصلت عليها من العمولات وشريكي التجاري الذي كان لديه المال هناك، أخذنا هذا المال واستثمرنا في الأدوات. ثم كانت هذه الأدوات هي ما اعتقدنا أنه سيكون الجواب.

إلى ما هو المسمى الوظيفي للشركة والمنطقة، والتي كانت الأشياء الوحيدة التي كان علينا الانتباه إليها واكتشفنا بسرعة أن هذا ليس هو الحل. لذا ما كان علينا فعله هو اللحاق بالركب مثل عقلية الموظف المتمثلة في العمل على أجناس الرصاص واحدًا تلو الآخر، مثل الاتصال واحدًا تلو الآخر بالعملاء المحتملين لعشرات الآلاف من العملاء المحتملين، واستدعاء عشرات الآلاف من العملاء المحتملين، وإرسال بريد إلكتروني إلى عشرات الآلاف من العملاء المحتملين وكيفية بناء تلك الأنظمة بحيث تعمل، ولكن بعد ذلك كيفية تنظيم البيانات بحيث

يمكن لنظام كبير مثل هذا أن يرافق مستوى البيانات الذي نريده. ثم عندما بدأت هذه المشاكل في الارتفاع، تواصل مع الشركة التي قالت، انظر، السبب في أنك تواجه هذا القدر من المشكلة هو أنك بحاجة إلى البدء بـ ICP. ومرة أخرى، أصبحت كل حملة خارجية بعد ذلك ناجحة بشكل كبير من الثلاثة الأولى إلى ثم كانت لدينا مجموعات من 10 على مدار السنين.

ولكن هذا هو السبب في أننا حققنا نجاحًا كبيرًا لأننا قضينا قدرًا كبيرًا من الوقت في التحضير لبرنامج المقارنات الدولية لمدة أسبوعين أو ثلاثة أو أربعة أسابيع، وهو ما يفعله البعض بشكل جيد، والبعض الآخر يقوم به بشكل غير دقيق، ولكن أولئك الذين يقومون بذلك بشكل جيد حقًا ويقضون وقتًا معه، كل شيء ينبع من برنامج المقارنات الدولية المطور بالكامل. حصلت عليه. مثيرة للاهتمام. لذلك، كما ذكرت، ستكون الخطوة الأولى دائمًا هي اكتشاف برنامج المقارنات الدولية وبناء القوائم وفقًا لذلك. هل يمكنك إطلاعنا قليلاً على ما ستكون عليه المراحل الأخرى

إعداد محرك خارجي بمجرد إنشاء القائمة سيكون الخطوة التالية؟ نعم، لذا فإن بناء القوائم هو رقم واحد من حيث الأشخاص الذين ستتصل بهم في أي تسلسل للحملات. ثم النسخة. من الواضح أن النسخ مهم للغاية لأن الكثير من الناس يعتقدون أنك ترسل فقط مجموعة من الأشياء، وترسل مجموعة من الرسائل ونأمل ما إذا كنت تريد أن تكون قصيرًا وبسيطًا في رسالتك أو لديك رسائل طويلة دقيقة.

ياش شاه (09:14.381)

أو الرسائل المخصصة بالطين، أو ترغب في قضاء ساعات وساعات من البحث على أفضل 10 رسائل. مثل النسخة مهمة حقًا. ومرة أخرى، تأتي النسخة من ICP وهذا من ما وجدناه. يمكنك إما تخمين مشاكل العملاء المحتملين في المستقبل، أو نأمل أن يكون لديك عملاء أو أمثلة يمكنك من خلالها تحديد هؤلاء من خلال تلك المحادثات. ثم تصبح هذه هي الرسالة التي تقوم بتحميلها في كل حملة من حملاتك. ولكن بعد ذلك نعم،

من وجهة نظرك، كيف تتصرف في القوائم، أليس كذلك؟ ما هو أفضل شكل من أشكال العمل في تلك القائمة؟ لذلك، اعتمادًا على حد ميزانيتك، فإن الإجابة الصادقة هي أن هذا هو ما يتعلق به الأمر. لذلك وجدت أن أسهل وأسرع المكاسب هي بوضوح الاتصال البارد. ولكن لديك متصل بارد رائع وبعد ذلك يمكننا تشريح هذا لأننا سنمر.

الاتصال البارد، يمكن أن يمر عبر LinkedIn، ويمكننا المرور عبر البريد الإلكتروني والقنوات الاجتماعية وجميع المكونات الأخرى، لكننا سنقوم بتفكيك الاتصال البارد بعد أن تسمع ما سأقوله عن هذا. عندما يكون لديك شخص رائع في الاتصال البارد، أي نفسي، يمكنني الوصول إلى قائمة تضم مئات الأشخاص وكل محادثة أخرى أجريها، يمكنني المشاركة في محادثة على مستوى عالٍ مع رئيس تنفيذي وتحويل محادثة إلى مستوى معين من الاهتمام، وهو ما تحاول تحقيقه، مستوى معين منه، وليس الاجتماع.

مستوى معين من الاهتمام ثم الانخراط في الخطوة التالية التي تسمح لهذا الاجتماع بأن يكون أقرب إلى ما تريد، أليس كذلك؟ وهي أن لديك فرصة لتقديم نفسك لهم. الآن بعد ذلك، ما رأيكم يا رفاق فيما يتعلق بـ، مرة أخرى، فقط لمقطع الفوز السريع عن المكالمات الباردة، ماذا وجدتم يا رفاق؟ لذلك أعتقد أنه من ناحية الاتصال البارد للأشياء، فإنه شيء يوفر أعلى قدر من عائد الاستثمار بالتأكيد، إذا تم إجراؤه بشكل جيد. نعم.

والقدرة، لذلك يمكن التنبؤ بها للغاية. لذلك، لا يهم ما هي معدلات التحويل الخاصة بك، ولكن يمكن التنبؤ بها للغاية. أنت تعرف ما ستفعله هذا الأسبوع، هذا الشهر، هذا الربع، هذا العام. إذا كان الأمر كذلك من خلال تلك القناة. ومع ذلك، فإن أحد التحديات التي رأيناها هو تحديد المتصل البارد الرائع والاحتفاظ به، مثل تدريبهم وتدريبهم والاحتفاظ بهم. هذا صعب للغاية لأنه في حين

ياش شاه (11:36.29)

العلاقة التي ستقيمها شركة SaaS مع المتصل البارد هي علاقة صاحب العمل والموظف. لا يزال المتصل البارد بحاجة إلى عقلية تجارية، أليس كذلك؟ لأنه الشخص الذي يتحدث إليك. يحتاج إلى فهم نقطة الألم الخاصة بك ويحتاج إلى أن يقدم لك حلاً تجاريًا، وليس المنتج الذي يعدونه لشرائه، ولكن يجب عليهم إجراء تلك المحادثة الدقيقة، والتي أعتقد أنها أصعب قطعة لـ...

إلى حد ما. أعتقد ذلك، ولكن إذا كنت قادرًا على إنجاز ذلك، فلديك البرامج النصية، وإذا كان لديك كل هذه الأشياء في مكانها، فأعتقد أن هذه قناة رائعة للبدء أيضًا. إنها قناة قوية للغاية. إنها قناة قوية جدًا. ولكن مرة أخرى، كما قلت، من وجهة نظرك، تريد معظم الشركات حلًا سريعًا وتفكر، نعم، الاتصال البارد لأن الفكرة والصورة النمطية لها هي، نعم، يمكنك الحصول على هذه الحلول السريعة. طالما أنك تجري هذه المكالمات الـ 100، يجب أن تحصل على ثلاث إجابات أو محادثات.

ويجب أن ينتهي المرء في اجتماع، دعنا نقول كل يوم أو كل يومين. لكن المشكلة هي أن لديك أشخاصًا مثلي يعتقدون أنهم بارعون في الاتصال البارد. أنا جيد جدًا. مرة أخرى، ليس فقط للتباهي المتواضع، ولكن عندما ذهبت وقمت ببناء وكالتي وحاولت توظيف أشخاص للقيام بعملي، ومرة أخرى، ليس حقًا، كانت هذه هي المراحل الأولى من العمل، ولكن بعد ذلك مثل أخذ إيرادات العميل والقول، سوف أتصل، لأنني أعتقد أنني أستطيع الاتصال البارد، ولكن بعد ذلك أقوم بتوظيف أشخاص للقيام بذلك.

هذا ما يحدث في الصناعة بأكملها. ثم تدخل الشركات في علاقة مع هذه الوكالات وهذه الوكالات الخارجية التي تريد النجاح والمكاسب السريعة، لكنها لا تدرك أنها تتحدث إلى رئيس تنفيذي عظيم ربما كان شخصًا باردًا للغاية. ثم يوظفون شخصًا من دول العالم الثالث، أي، هذا لا يعني شيئًا سيئًا، ولكن تسع مرات من أصل 10 توظيف تلك الموهبة يشبه المواهب الرائعة التي يحتفظ بها شخص آخر بالفعل. إنها ليست متاحة فقط بشكل مفتوح في السوق.

إذن ماذا يحدث بعد ذلك، عادة ما تكون لديك تجارب سيئة وقد تحصل على بعضها لأنه يتعين عليهم تعيين فريق كبير. وهذه الحزم، حزمنا الخاصة بالعملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات، كانت تسمى فرص المبيعات المقبولة. كان عليهم أن تكون لديهم حاجة تكتيكية، حاجة استراتيجية. مرة أخرى، هذه هي توقعات العملاء من حالة واردة متطورة بالكامل، وشركات البناء، عذرًا، أتمتة SaaS، بدون كود، تنشئ عمليات غير ورقية لـ SaaS في المؤسسة.

ياش شاه (13:57.995)

وأرادوا القيام بذلك لشركات البناء. لذا للقضاء على مشاريع البناء الضخمة مثل كاريليون وبلفور وبيتي، هذا ما أرادوا القيام به. 35000 ACV سنويًا، أليس كذلك؟ هذه ليست عملية بيع سهلة. لذلك كان عليهم بيع ذلك إلى هؤلاء، وكانوا بحاجة إلى حاجة تكتيكية وحاجة استراتيجية في المكالمة الأولى. وكان ذلك صعبًا. لذلك كان عليك إجراء مكالمتين أو ثلاث مكالمات من الخارج قبل أن نتمكن من المرور مثل ورقة الرصاص. لذا تصبح أوراق الرصاص الجيدة جزءًا من

عملية الألبوم، والمحادثة، واجتماع الكتاب، والورقة الرئيسية، ثم يتم تمريرها إلى الشخص. الآن، مرة أخرى، هل تقوم تلك المكالمة بالاتصال أو إجراء الاجتماع بنفسه أم أنه ينقله إلى الشخص التالي؟ وهل هناك مرحلة انتقالية لا يهتم فيها هذا الشخص كثيرًا بكيفية محادثة المتصلين؟ نعم. حق. ثم يصبح ذلك كابوسًا. لهذا السبب، اتصل إذا تم إجراء ذلك بشكل صحيح من أجل حل سريع وعائد استثمار قوي مع الشخص المناسب أو الشركة المناسبة.

ثم نعم، إنه رائع. ولكن ماذا تفعل إذا لم يكن هذا هو الخيار وليس لديك 8000 دولار شهريًا لإنفاقها على متصل بارد واحد يتضمن جميع قوائمك وأشياءك لأن هذا هو ما تسعيره المملكة المتحدة والولايات المتحدة 8000 دولار، مبنى واحد لقائمة المتصلين الباردة، يتم تضمين كل شيء. حق. إذن لديك بريد إلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وبالنسبة لرفاقك، ما الذي تعتقدون أنكم رأيتم من حيث البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ونجاحه في الخارج في المراحل الأولى؟

لذا نعم، أنت تدير الحملات. نعم. نعم. لذلك عندما يتعلق الأمر بالبريد الإلكتروني، فإن عملية تفكيري الشخصية هي، أعني، أنها نجحت بشكل جيد إذا كنت، كما ذكرت سابقًا، تعرف، نقاط الألم إذا تمت معالجتها جيدًا بما فيه الكفاية وكانت النسخة، كما تعلمون، قصيرة بما يكفي، كما تعلمون، لشخص لقراءة النسخة بأكملها مباشرة، ومواجهة التحديات، ويرون ذلك، مهلاً، هذا هو التحدي الذي سبق ذكره. وبالتالي فإنه يغريهم بحجز مكالمة أو، كما تعلمون، الحصول على مورد يمكنه المساعدة.

اقترب خطوة واحدة من الاجتماع. لذا أرسل بريدًا إلكترونيًا بالتأكيد. عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع LinkedIn، أعتقد أنها تحتاج هذه الأيام إلى قدر كبير من التخصيص لأن الجميع يقوم فقط بتصوير بريد إلكتروني عشوائي ورسائل LinkedIn عشوائية. لذلك حتى لو قمت بفحص DM الخاص بي الآن، فسيكون هناك الكثير من الرسائل التي تصل فقط حول هذه الخدمات وذاك لمجرد أن تصبح شريكًا بائعًا أو تبحث عن وظيفة أو شيء من هذا القبيل. لذلك أود أن أقول متى

ياش شاه (16:21.921)

عندما يتعلق الأمر بـ LinkedIn، يجب أن يكون الأمر أكثر صقلًا وهناك المزيد من الخطوات المتضمنة بدلاً من مجرد إرسال رسالة. يجب أن يكون هناك قدر جيد من الانطباع ليتم إعداده. لذلك قد ترغب في متابعة الشخص اليوم، أو إرسال طلب اتصال لاحقًا، أو فقط، كما تعلم، دعنا نقول متابعة الطلب اليوم أو اليوم التالي أو فترة يومين، ترغب في التفاعل مع منشوره الأخير ثم إرسال طلب اتصال، وبناء حضورك الخاص. وإلى جانب ذلك،

تحدث شيئًا عن شيء قاموا بنشره أو قاموا به في السطر الأخير فقط في سطر واحد ثم تحدث عن أنك تعرف الجزء القيّم الذي نقوم به في رسائل البريد الإلكتروني. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه المحادثة الفعلية. لذا فهي أبطأ قليلاً. يستغرق الأمر بعض الخطوات. لكنني فعلت ذلك. إذا تم القيام به بشكل جيد، فإن ذلك يعطي أيضًا نتائج رائعة. لذا فإن البريد الإلكتروني هو الأول والثاني سيكون LinkedIn. هذا ما أود قوله. الشيء الذي أراه هو LinkedIn والبريد الإلكتروني يشبه أصحاب الأعمال مثلنا.

نحن نعرف ما هو قادم. أليس كذلك؟ أنت تعرف ما سيحدث. أنت تعرف ما سيحدث بمجرد النظر في دعوتك المعلقة. لذا في الصباح، أستطيع، أعرف فقط من خلال النظر. هذا مرة أخرى، لذلك إذا كنت تقوم بعمل خارجي، فإن عنوانك مهم حقًا. طريقة اسمك، طريقة صورتك، مهمة جدًا. لذلك إذا كان لديك شخص لديه صورة مثل الأسود والأبيض، فيبدو أنها من عام 1989. وتقول،

الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لمستودع إنتاج البيانات. كما أعلم أنه سيبيع لي البيانات. أعرف ما إذا كانوا مثل شخص يحاول أن يكون مبدعًا حقًا في استوديوهات UIUS الخاصة بهم، فلديهم بعض الطرق الإبداعية لقول ذلك. ثم تضغط على القبول ويبدو الأمر كما لو أنني أحيانًا أنظر إلى ساعتي وأقول، إلى متى سيستمر الأمر حتى أتلقى هذه الرسالة؟ وقمت بتشغيل لعبة الروليت الروسية. كم مرة فعلت ذلك؟

لقد كنت على كلا الجانبين. لقد أعطيت ذلك أيضًا. لذلك عندما يرسل شخص ما طلبًا، أرد عليه. في وقت قبول الطلب، أرد عليهم بأنه من فضلك لا تبيعني. إذا كنت لا تبيع، فسأقبل طلبك. لذلك كنت في هذا الجانب أيضًا. ثم كنت على الجانب الآخر، الأمر الذي دفعني بالفعل إلى تغيير سيرتي الذاتية على LinkedIn. لذلك كانت سيرتي الذاتية على LinkedIn تساعد شركات SaaS على بناء منتجات أفضل بشكل أسرع. بمجرد أن يقرأها شخص ما،

ياش شاه (18:43.777)

مساعدة شركات SaaS على بناء ثقة أفضل في المنتج. لقد اكتشفوا أننا، وما نحن عليه، ومن نحن، وما نحاول القيام به. وهكذا تلقيت رسائل مماثلة من أشخاص أردت حقًا الاتصال بهم أيضًا. لذلك أحب ذلك، لأن وظيفتي هي البقاء على اتصال مع مؤسسي SaaS، ومعرفة ما يمرون به، والنظر إلى شخص LinkedIn، والتعلم بصدق. ولهذا السبب سأرسل بعض طلبات LinkedIn. ويا، هذا هو الرجل الذي أريد متابعته. هذه شركة SaaS تنمو بسرعة كبيرة.

وأريد حقًا متابعة ما يفعله على جانب GTM، على جانب المنتج، على الجانب الهندسي، على جانب التصميم وما إلى ذلك. ثم تلقيت هذه الردود أيضًا. قبول طلبك طالما أنك لا تبيع. وهو أمر عادل. لكنني أعتقد أن عدد قليل جدًا على LinkedIn... يعني أنه من الصعب للغاية الوصول إليه بالتأكيد. يستغرق الأمر وقتًا أطول بكثير.

كذلك. وأعتقد أنه اختبار جيد لمدى براعتك كمندوب مبيعات لتكون قادرًا على الحصول على العميل المحتمل، ومعرفة أنك ستبيع شيئًا ما وما زلت تحصل على مكالمة محجوزة معهم. وبالتالي يتطلب الأمر قدرًا من الإبداع فيما يتعلق بالرسائل التي تكتبها والتفاعلات التي تقوم بها على LinkedIn. أود أن أزعم أنه نشاط بدوام كامل إذا اخترت LinkedIn كقناة.

أعتقد أنك على الفور وما يفشل الناس في إدراكه هو أن هناك جزءًا منه الآن نظرًا لوجود الكثير من المعلومات، والتي ترتبط مرة أخرى بالحق في الخروج على برنامج المقارنات الدولية الخاص بك والقدرة على الحصول على الأشخاص المناسبين، هناك الكثير من المعلومات من حيث مثل، بالنسبة لي، يمكنك حقًا معرفة الكثير عن من أنا وكيفية البيع لي بناءً على تواجدي على LinkedIn و YouTube و TikTok و Reddit و Facebook.

كل تويتر، كل شيء. وبعضها لديه رسائل مختلفة، أليس كذلك؟ لذلك عندما تأتي إلى شخص ما على LinkedIn، وتتحدث إلى رئيس تنفيذي، يرغب معظم الناس في الذهاب إلى الرئيس التنفيذي، ويستخدم معظم الأشخاص بعض برامج التشغيل الآلي التي تستخدمها شركتهم. ويقولون، فقط أدخل برنامج المقارنات الدولية هذا، المسمى الوظيفي والشخص ونوع الشركة، وبعد ذلك سيبدأون في تفجيرهم بالرسائل. ثم يتساءلون لماذا لا يحدث شيء مقابل أولئك الذين يفكرون بالفعل وهذا لا يعني أنك تدخل و

ياش شاه (21:05-17)

يجب أن تقضي ساعات وساعات من التفكير، أليس كذلك؟ لكن افعلها بشكل صحيح. مثل إلقاء نظرة على الشخص ونوع الملف الشخصي الذي تريد إلقاء نظرة عليه والمساعدة. نعم، انظر إلى المعايير الأخرى. ولكن بعد ذلك هناك عنصر رئيسي آخر وجدناه. وكان ذلك مع شركة كانت تبني أدوات الذكاء الاصطناعي في عام 2021. لقد عقدنا شراكة معهم بالفعل واستندوا إلى أداة الذكاء الاصطناعي السيكوجرافية. واستندت أداة الذكاء الاصطناعي السيكوجرافية على حقيقة الأمر حيث كانت تستند إلى ما إذا كان الأمر كذلك، إذا كان هذا هو الحال.

الآلية، أليس كذلك؟ وكانوا يضعونها على أنها ذكاء اصطناعي. وكان بيت القصيد هو ما نوع المحفزات والعوامل الأخرى التي تنتبه إليها عندما تكون، عندما تتعامل مع أحد هذه الملفات الشخصية، أليس كذلك؟ وكما هو الحال في الرسالة، كان الكثير من الرؤساء التنفيذيين قبل ذلك كنت أحاول التفاعل معهم، كان الأمر يتعلق بالبودكاست. مرحبًا، هل تريد أن تكون على بودكاست؟ وسرعان ما رأيت أن هذه الأنواع من الصناعات فقط هي التي تريد المشاركة. كل هؤلاء لا يفعلون ذلك.

إذن عليك أن تتعلم وتنقح ذلك، أليس كذلك؟ ثم المستوى التالي، كيف تريد المشاركة. وأعتقد أن هذا ما تقدمه لهم. لذلك يريد الجميع الاتصال. وإذا كنت تعرف، فهو ممثل تطوير المبيعات، يتواصل مع رئيس تنفيذي من شركة تبيع حزم البيانات مرة أخرى، أو لوحات معلومات الإحصاءات، كما لو كانوا يعرفون أنهم سيبيعون لي. حق. ولكن إذا قال شخص ما، «مرحبًا، يمكنني مساعدتك في أن تكون أكثر قدرة على المنافسة في مجال عملك، أو يمكنني مساعدتك في الحصول على حصة في السوق فوق هذه المراكز العشرة الأولى».

وكالات في بلدك؟ هل تريد أن تعرف كيف تفعل ذلك؟ أعتقد أن هذه هي الاختلافات في مثل، مرة أخرى، برنامج المقارنات الدولية الخاص بك، قوائمك، التي تتضمن بياناتك، الرسائل التي ستلاحقها، بعد المراسلة، أليس كذلك؟ ما نوع الآليات التي ستستخدمها فيما يتعلق بالقناة؟ لذا فإن البريد الإلكتروني عبر الهاتف، مثل بريد إلكتروني واحد إلى واحد في هذه المرحلة، يتطلب الأمر 400 رسالة بريد إلكتروني للحصول على رد إيجابي واحد على ما يبدو اليوم. هذا مثل أحدث رؤى HubSpot.

ثم LinkedIn، مرة أخرى، هذا أكثر أناقة قليلاً. ثم ماذا تشبه التكنولوجيا التي تستخدمها لتضخيم المكالمات الباردة وتضخيم بريدك الإلكتروني وتضخيم LinkedIn الخاص بك. ثم ما نوع البيانات التي تحصل عليها والرؤى ومن خلال كل ذلك، هناك الكثير من الدروس المستفادة في كل مرحلة. ومن حقك استخراج الأفكار الرئيسية في الأماكن الأكثر تأثيرًا بحيث عندما يحدث ذلك

ياش شاه (23:27.373)

تدفق المعلومات يصل إلى الشخصية، إلى المستخدم النهائي الذي تريد مساعدته، تتدفق المعلومات بحرية حتى يمكن فهمها وتبسيطها، أليس كذلك؟ ومن ثم يمكنك تصنيف تلك القائمة من الأشخاص الذين هم على استعداد للشراء، والتي تظهر باللون الأحمر في الجزء العلوي من 3٪، وهو بالكاد أي شخص. لن تجد ذلك بسرعة كبيرة، ولكن بعد ذلك كل ما تبقى من الأمر هو ما يفتقده الناس هو أن لديهم كل هذا، هذا السوق الذي يمكنهم تعليمه.

نعم. وهذا هو السبب في أنها تستحق القيمة. بالتأكيد. كان هذا شيئًا كنت سأصل إليه بالإضافة إلى ما رأيناه من حيث البناء، مثل البداية المطلقة لبناء علاقة يجب أن تكون المكان الذي تتواصل فيه وتقدم القيمة أولاً. لذلك إذا كنت تستهدف رؤساء الشؤون المالية لشركات SaaS، على سبيل المثال، فأنت تريد منحهم نموذجًا للإسقاط المالي.

إذا كنت تتواصل مع الرؤساء التنفيذيين لشركات السيارات، فأنت تريد دعوتهم إلى بودكاست. إذا كنت تتواصل مع شخص آخر، فأنت تريد دعوته لإجراء مقابلة على مدونتك أو شيء من هذا القبيل. لذلك لا تدعوهم إلى ندوة عبر الإنترنت يقوم بها شخص آخر. ليس لديهم الوقت لحضور الندوات عبر الإنترنت. هذا أمر مؤكد. لا تقم بعمل تذاكر مجانية للندوة عبر الإنترنت. لا تسأل عن... بصدق، هذا في الحقيقة ليس شيئًا يعمل.

إنه يجعلني أشعر، أعني، عندما أتلقى، كما تعلمون، دعوة مجانية لندوة عبر الإنترنت أو شيء من هذا القبيل، فإن وقتي ليس كذلك، أعني، وقتي أكثر قيمة. ما لم يكن الأمر كذلك من أو من Y Combinator أو شيء من هذا القبيل، وهو شيء سيحترمه الجميع نوعًا ما. اكتشف ما هو ذو قيمة حقيقية. ما هي الأشياء التي في النهاية عندما تتواصل مع شخص ما، فإنك لا تزال تتواصل مع فرد.

ما هي الأشياء التي يتوقون إليها؟ ما هي آلامهم ومخاوفهم ومكاسبهم وعواطفهم وما شابه ذلك، ما الذي يمكنك فعله لمساعدتهم ثم بناء علاقة ببطء وتدريجيًا على مدى فترة من الزمن. ومن المؤكد تمامًا أن نتيجة رسالتك الأولى لا تزال كما هي. لذلك إذا أرسلت رسالتي الأولى وقلت ذلك، أعرف، نحن كمثال، كما اعتدنا تشغيل قاضي العملاء. لذا إذا كنت سأرسل الرسالة الأولى وأقول،

ياش شاه (25:50.539)

مرحبًا، لقد اعتدنا على تشغيل فرحة العميل، آسف، نحن ندير فرحة العميل، العميل هو CRM، هل ترغب في التحقق من منتجنا؟ هذا هو أحد الأمثلة على رسالة سيئة للغاية. قد تكون نتيجة ذلك أنهم يفحصون موقع الويب ثم يقررون ما إذا كان هذا جيدًا أم سيئًا أم غير مطلوب بالنسبة لهم. الرسالة الثانية هي، مرحبًا، أنا أدير فرحة العميل. لدينا بودكاست لأصحاب الوكالات وأنت بصفتك مالكًا للوكالة، أود أن أستقبلك كضيف. حق. هل ستكون منفتحًا على القيام بذلك؟

لا تزال نتيجة هذه الرسالة هي أنهم سيطلعون على موقع الويب الخاص بالعميل وسيظلون يكتشفون ما إذا كان هذا جيدًا أم سيئًا أم غير مطلوب بالنسبة لهم. لكن الرسالة الأولى، العلاقة مبنية على الإيجابية. لذلك هناك هذه الطرق الصغيرة للتحسن. لكن كوشيك كان هادئًا لفترة من الوقت. لثانية اعتقدت أن السبب في ذلك هو. الاستماع إلى الجميع.

قم بتجربته في التصميم، أليس كذلك؟ لذا اطرح سؤالاً على Outbound. إذن ما هي أسئلتك؟ لدينا بضعة أسئلة في الدردشة بعد ذلك، لذلك سنتناولها أيضًا. بالتأكيد، بالتأكيد. لذا من خلال محاولة الفهم، فإن الشيء الوحيد الذي كنت حريصًا على مناقشته أكثر يتعلق بجزء برنامج المقارنات الدولية. كيف يمكنك القيام بذلك، كيف ينبغي للمرء أن يشرع في بناء وتحسين برنامج المقارنات الدولية الخاص به لهذه المعسكرات الخارجية؟

لذا أعني، هل العملية أو كيف تخطط لها؟ هذا واحد. إنها عملية طويلة. نعم. هذا واحد. وهناك شيء آخر هو أنني كنت أحاول تغطية جزء البداية والنهاية. لذلك يتعلق الأمر ببرنامج المقارنات الدولية. والأمر الثاني هو بعد كل هذا، وإذا دعنا نقول أنك حصلت على ردود سلبية، فكيف توصي شخصًا ما بتكرار نهجه بعد الردود السلبية؟

كل العمل الذي تم إنجازه لمقهى Outdoor. لذلك سنجيب على السؤال الأول أولاً. لذا فإن الثانية سلبية. الأول يشبه، كيف يبدو الأمر؟ إذن جاي، على سبيل المثال، ما رأيك في طول الوقت الذي استغرقته عملية ICP الخاصة بنا؟ ثلاثة أسابيع. قد يستغرق الأمر ثلاثة أسابيع، ولكن ثلاثة أسابيع بالتأكيد، إذا قمت بذلك بشكل صحيح. وهذا مع الذكاء الاصطناعي، أليس كذلك؟ وهذا ما فعلناه مع الذكاء الاصطناعي أيضًا، مع بعض الذكاء الاصطناعي.

ياش شاه (28:18.201)

نعم. لذا تخيل أنك تتخيل أنك لا تملك الذكاء الاصطناعي. نعم. حق. لذلك إذا كان الناس لا يعرفون ما يفعلونه مرة أخرى، فهل هناك عندما تكون في دار نشر، دار نشر، عندما تنوي البيع لمديري التسويق لبيعهم مساحة إعلانية، آليات توليد العملاء المحتملين من خلال الندوات عبر الإنترنت، الأوراق البيضاء، مهما كانت الحالة، ستذهب إليهم. والشيء الوحيد الذي يخبرونك به هو ثلاثة مكونات.

المسمى الوظيفي، هو نوع مدير التسويق من الصناعة، والتي في حالتي كانت النفط والغاز وما هي البلدان التي أريد التركيز عليها، والتي في حالتي كانت المملكة المتحدة، وبعض أوروبا حيث يمكنهم إنفاق الأموال، ومنطقة جاك حقًا. ثم الولايات المتحدة الأمريكية، هذه هي المكونات الثلاثة الوحيدة التي تمكنت من الحصول عليها. حق. وافهم. وحتى من خلال جميع عمليات المبيعات الخاصة بي لمدة ثلاث أو أربع أو خمس سنوات، كان الأمر كذلك. حتى مرة أخرى، بدأت وكالتي واستقبلت العملاء واعتقدت أن هذه المكونات الثلاثة كانت كافية حتى

كانت الاستجابة السلبية تعود. وعندما عادت تلك الردود السلبية ولم يكن لدي إجابة، دفعني ذلك إلى الزاوية حيث تم اختباري. وكان الاختبار الذي أجريته في تلك المرحلة هو كيف يمكنني العثور على معلومات أفضل؟ كيف يمكنني تثقيف نفسي إلى مستوى أفضل حتى أتمكن من فهم كيفية عمل هذا الشيء اللعين؟ وما وجدته كان ذا سمعة طيبة للغاية، لذا فإن بعض العملاء الذين قمت بخدمتهم كانوا شركات كبيرة جدًا وكبيرة، بيكر هيوز، هينكور، هذه الشركات تقدم خدماتها.

EPCs بمليارات الدولارات، ومستخدمون نهائيون بمليارات الدولارات. لذلك عندما يتم توسيع نطاقها، كانت إحدى الكلمات الرئيسية التي وجدتها هي ABM، التسويق القائم على الحساب. ولكن إلى أي مدى هي ABM؟ لأن ABM هو موضوع يتم طرحه. ثم هناك هؤلاء اللاعبون المتخصصون الذين يتعمقون حقًا في ABM. وأظهر لي أحد مديري التسويق دليل التشغيل الدقيق، وهو دليل التشغيل المكون من 50 صفحة والذي كان قادرًا على تحقيق عائد استثمار بنسبة 1200٪ على إحدى حملاتهم حيث

حدث ما كان أحد المنصات التي استخدموها حيث التقوا بمستخدم نهائي. كانوا يبيعون بالفعل مثل مكونات أشباه الموصلات لشركات أشباه الموصلات في تلك المرحلة. وأبرموا صفقة بقيمة 835,000 دولار. ولكن كان ذلك بسبب وجودهم في الغرفة المناسبة، وفي الوقت المناسب حيث كان ظهور المواد اللاصقة والمواد القابلة للذوبان حول إنشاء رقائق أشباه الموصلات أمرًا حقيقيًا، أليس كذلك؟

ياش شاه (30:44.653)

وعندما أخذت هذه المعلومات، فكرت، أولاً، أن تحديد نقطة البيع للمواعيد منخفض جدًا في الصناعة. تبلغ تكلفة الاجتماع حوالي 2 إلى 300 دولار وهي رخيصة جدًا إذا كنت تحاول إجراء عملية. إذن كيف تمكنت من مضاعفة ذلك بمقدار 20 مرة أو 30 مرة؟ ولكي تصل إلى حزمة بقيمة 8,000 أو 9000 أو 10,000 دولار، فأنت بحاجة إلى معرفة رؤى رائعة. وهذا ما يدور حوله AVM عادةً. ما مدى عمق رؤيتك حول ICP الخاص بك، حول حساب العميل المثالي الخاص بك، حول حساب شركتك المثالي؟

وبعد ذلك تمكنت من الخوض في الكثير من التفاصيل من خلال LinkedIn، من خلال علماء النفس الآخرين، أين يقضون وقتهم؟ قنواتهم الاجتماعية. واكتشفت أن هناك ما هو أكثر من برنامج المقارنات الدولية من مجرد المسمى الوظيفي ونوع الصناعة والبلد. ثم كان الأخير، مثل الزينة الأخيرة على الكعكة، رجل يدعى أندريه زينكوفيتش. يعرفه الكثير من الناس في الصناعة. يدير شركة تسمى Full Funnel IO وقد قدم لي مفهومًا قبل ثلاث سنوات وهو الآن يتقاضى رسومًا مقابله اليوم.

وقمت بتطوير ذلك على خدمة عملاء متعددين، لكن ذلك أعطانا الإطار المنطقي، وهو أنك تأخذ عملائك وتجري مقابلات مع عملائك. هذه أفضل رسالة يمكنك الحصول عليها. وتطرح عليهم الأسئلة الصحيحة التي يمكن نقلها إلى رسالة. ثم تأخذ الأسواق التي تريد خدمتها وتحدد من خلال معايير معينة، ما هو الأكثر أهمية في السوق الخاص بك والذي يمنحك بيانات كافية لتقوله، وهذا أمر منطقي للدخول فيه.

ثم تريد تصنيف ما إذا كان سوقًا واحدًا، فهذا رائع. هذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه. ولكن إذا كان لديك أسواق متعددة، فإن الأمر يتعلق بتصنيفها وترتيبها. ثم الجزء الأخير عن الآن لديك لديك 10 عملاء، دعنا نقول فقط أن لديك أربعة أسواق مختلفة مرتبة بترتيب واحد واثنين وثلاثة وأربعة. والآن لديك حجم الشركة التي تريد العمل معها. حق. وهي تستند إلى شركات بمليارات الدولارات، وشركات بملايين الدولارات، وشركات مائتي ألف دولار.

وتقسيم هؤلاء لأنك ملياردير، أنت شركات بمليارات الدولارات، الرئيس التنفيذي لتلك الشركة، أنت لا تتحدث معهم، إذا كنت تتحدث إليهم في المستوى الثالث، إنها لعبة كرة مختلفة تمامًا. يتعامل الرئيس التنفيذي لتلك الشركة مع العديد من كبار المديرين، ومديري المستوى المتوسط، ثم مديريهم، ثم الموظفين. لذا فإن مشاكله مختلفة تمامًا عن مشاكله. ثم تعمل من خلال تلك المستويات، أليس كذلك؟ ثم تكتشف من يشارك في هذه العملية. هل هناك شخص واحد هنا؟ هل هناك أربعة أشخاص هنا؟ هل هناك 20 شخصًا هنا؟

ياش شاه (33:11.809)

من الذي لا تريد التحدث إليه؟ ثم بمجرد تجميع كل هذه المعلومات معًا، ستحصل على خريطة ويمكنك الانتقال إلى حسابك ثم إنشاء قائمة تستند إلى تلك المعايير. وإذا فعلت ذلك بشكل صحيح، إذا كنت ستدخل السوق مع العملاء الذين خدمتهم وصوت ذلك العميل في رسالة تقول، مرحبًا، لقد تحدثت إلى عميلي الأسبوع الماضي. السبب في أنهم أخبروني أنهم يعملون معنا هو أنهم رأوا هذا وهذا وهذا أنهم بحاجة إلى هذا. كانوا يعانون من هذا وكنا الحل الأمثل في ذلك الوقت.

هذه الرسالة سوف يتردد صداها. أنت لا تفعل ذلك، ليس لدي موقف لا يكون فيه للرسالة صدى ما لم يكن المنتج سيئًا للغاية. إذن للإجابة على السؤال، أول شيء هو كيف تعمل العملية؟ التنسيق الذي يسمح لك بالقيام بذلك. إنه أنيق للغاية. ممل للغاية. يتيح لنا الذكاء الاصطناعي القيام بذلك بشكل أسرع قليلاً لأنه يمكنك استخراج البيانات بسرعة كبيرة. يمكنك اجتياز العملية بشكل أسرع ثم بناء القائمة. ومرة أخرى، إذا لم تحصل على الرسالة الصحيحة، فعليك التبديل. لذا فإن الأمر كله يتعلق بـ

أنك تقوم فقط بتبديل الرسائل، وتعديلها، وأتدرب على التغيير والتبديل، وأختبرها من الأول إلى A، B، A، B. وهذا هو الشيء مع فرقتنا في سبب كونها باهظة الثمن ولماذا يخاف الناس منها لأنه بعد ثلاثة إلى ستة أشهر، قد لا تحصل على ردك، وربما لم تحقق النجاح كما توقعت. بعد ستة أشهر، قد لا تحقق النجاح كما توقعت. ولكن المكان الذي قفزت فيه من قبعتي ومن حذائي كان عندما كان موكلي يعاني من أكبر ألم في المؤخر. قالت لي شين.

أريد فقط أن أرسل لك الأخبار السارة لأن 100 ألف يورو في الأعمال التجارية من ثلاثة عقود. أنت البائع الأكثر إيلامًا، لكنك البائع الأكثر ربحية الذي استخدمناه على الإطلاق. لذا شكرا لك. هذه هي الحقيقة الحقيقية. ولكن هذا لأننا فعلنا الأشياء بشكل صحيح وببطء، لكننا تعلمنا. والآن يمكننا القيام بالعملية في ثلاثة. نعم، لا، بالتأكيد. لذلك مجرد نوع صغير من الملاحظة الجانبية.

لقد نجح ذلك جيدًا بالنسبة لنا علاوة على ما ذكره شين هو حقيقة أنه مثل الكثير من الأشخاص الذين قد يشاهدون هذا، يعرفون، شركات SaaS التي خرجت للتو ولن يكون لديها الكثير من العملاء في هذه المرحلة من الوقت. وهكذا إذا لم يكن لديك عدد كافٍ من العملاء الذين يمكنك التحدث إليهم أو إذا كنت تدير شركة تعمل حتى الآن على inbound وبالتالي ليس لديك الكثير من الفرص للتحدث إلى عملائك أيضًا. أحد البدائل الأصغر الأخرى وهذا حل بديل، لا يتم استبداله.

ياش شاه (35:36.909)

هذا هو الحل حتى تكون في الوضع المثالي. ما ذكره شين هو ممارسة مثالية يجب عليك القيام بها حتى تكون في وضع يسمح لك بالوصول إلى هناك. الحل البديل الذي نجح جيدًا بالنسبة لنا هو الانتقال إلى صفحات G2 الخاصة بالمنافسين، وإلقاء نظرة على المراجعات والنظر إلى حجم عينة من التقييمات التي تعرفها، أو تقييمات 10، أو 15، أو 5 نجوم، أو 20، أو 30، أو 3 نجوم أو أصغر، ثم انظر ما هم عملاء منافسك.

قائلا، أليس كذلك؟ ما هي لغاتهم؟ ما رأيهم في المنتج؟ كيف صادفوا المنتج وما إلى ذلك وما إلى ذلك. لا يمكن التغلب على البصيرة التي ستتمكن من الحصول عليها بمجرد التحدث إلى العميل. ولكن في حالة عدم وجود ذلك، يمكنك القيام بذلك، فهذا حل أصغر قد ترغب في تجربته. سنتناول بسرعة السؤال الذي لدينا من الجمهور. هل يمكنك ذلك؟

شين، هل يمكنك إخبارنا ببعض الأدوات التي توصي بها لإعداد محرك خارجي للبريد الإلكتروني و LinkedIn؟ بالنسبة للبريد الإلكتروني ولينكد إن، هذه العناصر تشبه العناصر التأسيسية. لذا قام Vibeav من Smart Lead ببناء شيء مذهل حيث يكون المجتمع الذي أنشأه حول منتج البريد الإلكتروني الخاص به رائعًا حقًا. الدعم رائع حقًا. الميزات التي يتمتع بها في المنتج رائعة حقًا.

شركات مثل Lemlist على الفور، لديك الكثير من الشركات الجيدة جدًا. لكن برنامج Smart Lead على مدى السنوات الأربع الماضية كان المفضل لدي على LinkedIn. Heyreach هو اسم كبير حقًا في الوقت الحالي وهم يشبهون اقتحام السوق. لقد كانت جيدة، لكننا واجهنا مشكلة صغيرة مثل نقل القائمة ثم انتقلنا إلى Expandee.

وستيفان سمولدرز، الرئيس التنفيذي لتلك الشركة، لقد أنشأ شركة رائعة وما شابه ذلك كثيرًا، ليس عليك شراء Sales Navigator، على سبيل المثال، معه، فهي مدمجة في أداته. لذا فإن ميزة كهذه تغير اللعبة بشكل كبير. لكن البريد الإلكتروني على LinkedIn، هذان نوعان من أدواتي المفضلة، اعتمادًا على الميزانية، كما لو كنت تبدأ، فإن Apollo رائع، مثل نوع بريدك الإلكتروني من القدرة على العثور على رسائل البريد الإلكتروني.

ياش شاه (37:55.765)

والمستوى، حجم رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنك العثور عليها رائع حقًا. إنها فقط مائة دولار في الشهر. إذا كنت تريد أن تكون سمكة كبيرة وكبيرة وتريد أن تلعب بجد، فانتقل إلى Cognizm. سيكلفك حوالي 30 أو 40 ألف دولار. ولكن هذا هو المكان الذي تمكنا فيه من تعزيز العملية. إذا كنت تريد أن تكون ذكيًا حقًا، فلا تشتري أيًا منها. تذهب إلى بائع حسن السمعة لديه كل سبعة منهم ويمكنه إثبات أنه يمتلك السبعة جميعًا، Seamless، Apollo.

كوجنيزم، زومينفو، لوسيا، SalesIQ، سلينتل، ولديه كل منهم. ثم في هذا الجزء، تخبرهم بمتطلبات القائمة، وتخبرهم بالذهاب للحصول على كل شيء والقيام بكل العمل الشاق، والتحقق من صحة القائمة، وإعادة ما هو حقيقي فقط. وإذا كنت ترغب في ذلك، إذا كان لديك القليل من المال وتريد القيام بذلك بهذه الطريقة، فهذه هي الطريقة المثالية للبيانات. لكن مصادر البيانات، المصادر الأخرى التي ذكرتها للتو، ثم توصيلها بالبريد الإلكتروني ولينكد إن. ثم إذا كان لديك المزيد من المال لإنفاقه.

ثم هناك بعض وكالات الاتصال التي قد ترغب في النقر عليها، ولكن كن حذرًا جدًا عند النقر عليها. هذا النوع من الإجابات على سؤالنا الأخير في اليوم أيضًا. ولكن ما زلت أسأل ما الذي توصي به الشركة للقيام به؟ لذلك دعونا نأخذ مثالاً على، وهذا شيء أقوم ببنائه. السؤال هو هذا السطر الذي سأطرحه. ولكن دعنا نقول ما إذا كانت هناك شركة SaaS تفعل ذلك، دعنا نقول 25، 30،000 دولار في معدل الإيجار الشهري، هل يجب عليهم المضي قدمًا والبناء

فريق خارجي داخلي، يقوم بتجنيد أشخاص لأنفسهم، أم ينبغي عليهم المضي قدمًا مع بائع أو وكالة؟ ما الذي توصي به؟ لذا لأكون صادقًا، اعتمادًا، مرة أخرى، على ما إذا كنت تحصل على 30000 دولار شهريًا ودعونا نقول، إذا كان بإمكانك القيام بخمسة دولارات، إذا كان بإمكانك إنفاق 5000 دولار شهريًا على الخارج، فإن أفضل منظمة ستبدأ صغيرة.

وسيقولون، إليك كيفية القيام بذلك. وسيساعدونك في إعداد المشهد لكيفية التسليم بنجاح إلى الخارج. وسيقومون بإعدادك من حيث البيانات التي تحتاجها والأنظمة التي تحتاجها. وإذا كنت جيدًا حقًا، فيجب أن تكون قادرًا على تقديم نظامك الخارجي من خلال تلك القنوات الرقمية وبعض القنوات الاجتماعية فقط، أليس كذلك؟ وبعد ذلك، نعم، فيما يتعلق ببناء منزل، مثل استئجار وكالة أو بناء داخلي،

ياش شاه (40:18.815)

أود أن أقول عندما تصل إلى نقطة الرغبة في جلب المتصلين الذين يمكنهم قوائم الإجراءات التي حظيت ببعض التفاعل بسبب تعيين متصل للاتصال أو الاتصال أو الاتصال بالعملاء المحتملين. هذه مهمة صعبة ومكلفة. هذا يحدث بالقوة الغاشمة. تقوم ببنائه أولاً. تقوم بعمل الخريطة، وتحصل على بعض الأعمال الأساسية، وتحصل على بعض الوعي والألفة، ثم تقوم بتجميع المتصل بالمكالمات. وهو يحب، مرة أخرى، ذلك المتصل.

يمكنه التبديل بأقل من عشرة سنتات لأنها وظيفة منخفضة الأجر للغاية. إنها مهمة صعبة للغاية. ولكن إذا كان هذا الشخص لديه ما يحتاجه وجعلت بيئته رائعة، فنعم، ثم أحضر هذا الشخص إلى المنزل، واجعله سعيدًا، وامنحه كل ما يحتاجه حتى تصبح وظيفته سهلة. ثم هذا العمل الصغير الذي قمت به هنا حيث تخطط ومن ثم لديك فاتورة البنية التحتية للبريد الإلكتروني وآلية LinkedIn القوية التي تم إنشاؤها، ثم تسمح فقط لهذا المتصل البارد بذلك

قم ببناء إطار عمل، وابدأ التنفيذ، وحقق بعض المكاسب والنجاحات. وبعد ذلك عندما تقوم ببناء بقية فريقك داخل الشركة، يكون لديهم شخص يمكنهم تكرار النجاحات منه. ثم هذه هي الطريقة التي أعتقد أنها يمكن أن تتوسع بها. لذا مرة أخرى، أعتقد أن هذه هي الطريقة الصحيحة. ليس الأمر متعجلًا، دعني أدفع للشركة ثمانية آلاف دولار فقط لأنني حصلت على حصة اجتماع. وإذا نجحت، فإنها تعمل بشكل رائع. لا، ولكن يجب أن يتم ذلك بشكل صحيح. هذا ليس مجرد حل سريع. هذا رأيي.

أعتقد أن هذه كانت محادثة رائعة وهذه قيمة للغاية وذات مغزى. آمل أن تفكروا في نفس الشيء أيضًا. شكرًا لك شين على الانضمام وشكرًا لجاي وكوشيك أيضًا. لذلك بالنسبة لجميع الأشخاص الذين وجدوا بعض القيمة، فكر في الاشتراك والتعليق والإعجاب أينما كنت. هذا على LinkedIn وكذلك...

وكذلك يوتيوب. كما شاركت معك في المرة الأخيرة، لقد تحدثت بالفعل إلى كل من Google و LinkedIn واشتراكك في هذه القناة مجاني. هذا موجود بالفعل. ميزة الاشتراك في القناة اليوم هي أنك لن تضطر إلى الاشتراك معنا مرة أخرى في المستقبل. لذلك فقط تفعل ذلك. من المفيد والمفيد دائمًا القيام بشيء اليوم يمكنك القيام به في المستقبل.

ياش شاه (42:39.935)

جميع الأدوات والتقنيات التي ذكرها شين، سنقوم بربط ذلك في التعليق أينما كنت تشاهد هذا مباشرة بعد البث. وأعتقد أن إحدى القطع الأخرى التي ذكرها شين أيضًا سابقًا كانت حول IFTTT. ولذا قمنا بجلسة منفصلة حول ذلك مع Harsh. وسنقوم بربط ذلك أيضًا إذا كنت مهتمًا بمعرفة ما إذا كان هذا، ثم ذاك، وكيف يمكنك إنشاء واجهات برمجة التطبيقات و

IFTTT و Zapier وجميع عمليات الدمج هذه في منتجك ومنصتك. ما هي الخطوات للقيام بذلك؟ سنقوم بربط تلك الجلسة، وهذا البث المباشر في التعليقات أيضًا. شكرًا لك على الانضمام وسنراكم مرة أخرى في المرة القادمة. إلى اللقاء. واو، هناك بعض المفرقعات النارية لـ Shreet. كيف حدث ذلك؟ نعم، هذا كل شيء. أعتقد أن لدي بعض الإعداد لعملي، لكن بعض ردود الفعل و...

تخرج القلوب من يدي وتخرج الألعاب النارية. أنا لا أعرف. قد يكون مجرد جهاز iPhone. رائع. هذا رائع. سأحاول مع iPhone في المرة القادمة. في المرة القادمة، نعم. إلى اللقاء. وداعا.

‍