بناء وكلاء مبيعات الذكاء الاصطناعي لـ SaaS

حسنا، نحن على الهواء مباشرة. ننتظر فقط ثانية حتى ينضم مشاهد أو اثنان حتى نعرف أننا على الهواء مباشرة.

نحن. نحن. رائع. مثالي. لذلك دعونا نبدأ. أهلا ومرحبا بكم في ضباط الزخم. اسمي ياش، وانضم إليّ المؤسسان المشاركان، جاي وكوشيك، لمناقشة موضوع الأسبوع، وهو بناء وكيل مبيعات الذكاء الاصطناعي لشركات SaaS. كيف يمكن لشركات SaaS بناء وكلاء مبيعات باستخدام الذكاء الاصطناعي؟ هدفنا من هذه الجلسات هو تزويدك برؤى قابلة للتنفيذ واستراتيجيات عملية يمكنك تطبيقها على عملك الخاص.

طوال الجلسة، نشجعك على التفاعل معنا من خلال طرح الأسئلة ومشاركة أفكارك. هذه فرصة رائعة للتعلم من بعضنا البعض واكتساب رؤى جديدة يمكن أن تساعد في دفع مبادراتك الرقمية إلى الأمام. لذلك دعونا نبدأ. كوشيك، كيف حالنا اليوم؟ اليوم هو يوم السبت، لذلك أنا متأكد من عدم وجود اجتماعات. هل كانت هناك أي اجتماعات؟ لم يكن لدي، أعني، كان من المفترض أن أحصل على واحدة، ولكن تم تأجيلها إلى يوم الاثنين. لذلك كنت أستعد ليوم الاثنين.

نعم. رائع. فهل هذا يعني أنك لم تكن مستعدًا للاجتماع اليوم؟ هل حدث ذلك اليوم، إذا كنت تستعد ليوم الاثنين، فهذا يعني أننا عقدنا الاجتماع اليوم، أليس كذلك؟ نعم. لذا فقد استعدت بشكل أساسي للأسبوع بأكمله للأسابيع القادمة معًا. لا. حصلت عليه. حصلت عليه. نعم. رائع. لذلك سنتحدث عن بناء وكلاء مبيعات الذكاء الاصطناعي لـ SaaS. وقبل أن نتعمق في ذلك يا جاي، ستساعدنا على تخطي الأمر

كيف ولماذا وماذا نفعل ببناء وكلاء مبيعات الذكاء الاصطناعي لـ SaaS وما إلى ذلك. قبل أن نفعل ذلك، أخبرنا ما هو الوكلاء الذين سمعناهم، وما هم وكلاء المبيعات، وبعد ذلك ربما يمكنك مشاركة شاشتك ويمكننا استعراض الأمر برمته. بالتأكيد، نعم. لذلك، سأغطي ذلك بشكل أساسي، كما ترون، 33٪ من شريحتي حول ما هم وكلاء الذكاء الاصطناعي للمبيعات، ولكن فقط للإجابة على ذلك، يمكنك التفكير فيه بشكل أساسي

نعم، برنامج ممكّن يساعد بشكل أساسي في إنجاز عمليات مبيعات معينة. كيف تختلف عن الأتمتة الأساسية أو الأدوات العادية. للحصول على القليل من الغوص العميق وفهم بعض حالات الاستخدام والاطلاع عليها أيضًا. لذا، نعم. رائع. لذا اسمحوا لي أن أعرضه على الشاشة. هل يمكنك مشاركة ذلك؟ نعم. وربما يمكننا ذلك.

مررت بذلك لأنني أدركت للتو أنني طرحت سؤالًا أفسد تدفقك على سطح السفينة. لذا سأتوقف مؤقتًا وربما يمكنك مساعدتنا في ذلك. نعم. لذا هل يمكنك رؤية شاشتي الآن؟ نعم، نعم. كما تم تشغيله ومباشر على البث المباشر. لذلك نحن على استعداد للذهاب. رائع. لذا، كما ذكرت سابقًا، فإن موضوع هذه المرة هو بناء وكلاء مبيعات الذكاء الاصطناعي لـ SaaS، والتحويل

في الأساس مبيعاتك باستخدام الذكاء الاصطناعي. لذلك لدينا الآن الذكاء الاصطناعي في كل عملية من عمليات أعمالنا أو هذا ما نحاول مساعدة عملائنا به. من الواضح أن المبيعات هي شيء يجب أن يكون فيه المرء مفيدًا للذكاء الاصطناعي ولهذا السبب قمنا بإجراء سلسلة من الجلسات حيث نتحدث أيضًا عن كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يكون مفيدًا. لذا تحدثنا في المرة الأخيرة أيضًا عن أدوات الذكاء الاصطناعي التي يمكنك استخدامها في كل مرحلة من مراحل عمليات المبيعات الخاصة بك.

الآن، هذه المرة تتعلق أكثر ببناء وكلاء الذكاء الاصطناعي علاوة على ذلك. هذه المرة سيكون أكثر من جزء تمهيدي حيث سنناقش أولاً ثلاثة أشياء رئيسية. قد يكون السبب الأول هو لماذا يجب علينا استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يستخدمون المبيعات؟ وسيكون التالي هو ماهيتها في الواقع وكيف تختلف لأن هناك الكثير من الارتباك بين الناس حول الفرق بين الأتمتة الأساسية وما هي.

ماذا سيفعل وكيل المبيعات في ذلك؟ ثم كيف يمكنك الاستفادة منها في مؤسستك أيضًا. لذلك سيكون لدينا مؤشرات نحو ذلك أيضًا. لذا للبدء، كما نرى، اسمحوا لي أن آتي إلى المكان الذي لماذا نحتاج إليه؟ نظرًا لأنك تستخدم الذكاء الاصطناعي بالفعل لأشياء أخرى، فليس الأمر كما لو أننا نحتاج فقط إلى القيام بذلك للمبيعات أيضًا. لكن السبب الرئيسي هو المنافسة المتزايدة طوال الوقت.

خاصة من وجهة نظر SaaS، يتم زيادة CAC للحصول على عملاء جدد. على سبيل المثال، يمكنك القول أن هناك ارتفاعًا في تكلفة اكتساب العملاء. تظهر بعض التقارير أنها ارتفعت بالفعل إلى حوالي 70٪. وهذا هو سبب إعاقة الربحية الإجمالية. وتحتاج استراتيجيات النمو أيضًا إلى التحسين بالتأكيد.

ويمكننا أيضًا رؤيته في الكثير من الصحف والأشياء، وجميع الأخبار وجميع الأماكن أيضًا. لا تستطيع الكثير من الشركات البقاء على قيد الحياة بشكل جيد بسبب CAC في نهاية المطاف. حتى أن شركات SaaS، التي تم تمويلها جيدًا، يتم إغلاقها الآن أيضًا لمجرد أنها لم تكن قادرة على تحسين ربحيتها أيضًا. لذلك هذا هو أحد الأسباب. الأمر الثاني هو دورات المبيعات، التي كانت أصغر في وقت سابق الآن بسبب المنافسة.

لدى العميل المحتمل الكثير من الخيارات للاختيار من بينها، وهذا هو السبب في أن الأمر يستغرق وقتًا أطول جدًا للوصول إليها. إذا كان هناك أي وكلاء للذكاء الاصطناعي أو إذا كانت هناك أي عملية يمكن أن تقلل من هذا الوقت، فسيكون ذلك مفيدًا. لذلك هذا هو أحد الأسباب. والثالث هو أن عمليات المبيعات عندما يتم التعامل معها بالكامل من قبل الإنسان أو كمية كبيرة منها عند التعامل معها من قبل الإنسان يمكن أن تحتوي على بعض الثغرات. لذلك، على سبيل المثال، قد يكون هناك الكثير من الوقت

كما تعلمون، تأهيل العملاء المحتملين، ثم يمكن أن تكون هناك تقارير 78٪ تظهر أيضًا أن 78٪ من المشترين يذهبون مع أسرع مستجيب. يعد التخصيص على نطاق واسع أمرًا صعبًا أيضًا لأنه لنفترض أنه من المفترض أن تصل إلى 50 عميلًا محتملًا أو من المفترض أن يصل مندوب مبيعات واحد إلى 50 عميلًا محتملًا في اليوم. أعني، القيام بالتخصيص لـ 50 منهم يصبح صعبًا جدًا، أليس كذلك؟ لأنهم بحاجة إلى ذلك، لذلك دعونا نقول ما إذا كان هناك خريف على LinkedIn،

هناك رسالة LinkedIn التي تريد القيام بها. تريد فقط التواصل كرسالة باردة، ولكن في هذا أيضًا قد ترغب في بعض التخصيص. إذا كان من المفترض أن أفعل ذلك، فلن أتمكن، في كل مرة، من التحقق من خلاصتهم، ومعرفة ما كانت تدور حوله المشاركات الأخيرة، ثم التحدث عن نفس الشيء، لأنه سيكون لدي عمل آخر أيضًا. بنفس الطريقة، أعني، هذا غير ممكن، أليس كذلك؟ لذلك هذا هو الجزء الأكبر منه. إذن ماذا لو كان من الممكن القيام بكل هذه الأشياء من خلال الذكاء الاصطناعي؟ لذلك تحدثنا بالفعل عن كيف يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي القيام بذلك.

يمكن أيضًا التحدث عن كيف يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي أتمتة هذه العمليات من خلال جعل الأدوات تتحدث مع بعضها البعض وإنجاز تدفق العملية خطوة بخطوة. لذا فإن الفوائد الأخرى التي أود التحدث عنها أيضًا هي استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي، حيث يمكن أتمتة 20 إلى 40٪ من المهام. سيكون لها بالتأكيد استجابة أسرع بكثير. وستؤدي الاستجابة الأسرع إلى المزيد من التحويلات.

ومن ثم لا تحتاج إلى عدد إضافي من الأشخاص للتوسع فقط. إذا كنت ترغب فقط في الاستحواذ على سوق جديد، فيمكنك فقط تكرار نفس العملية من خلال الوكلاء ولا تحتاج إلى فريق متخصص فقط للتعامل مع هذا السوق المحدد إلى حد أكبر. هل أنا مسموع، ياش؟ نعم، بصوت عال وواضح. والنقاط التي تثيرها يتردد صداها أيضًا.

لذا نعم، هل 20 إلى 40٪ من المهام التي تتم أتمتتها هي وأعتقد أنه من بين الأربعة، في حين أن الأشياء الأخرى هي مكاسب مالية، والرابع، هو أنظف وأكثر ثراءً، بيانات CRM هي الشيء الأكثر جاذبية بالنسبة لي. قد لا أهتم بمزيد من المال أو المزيد من الكفاءة أو أي شيء من هذا القبيل، فقد مررت على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية من حياتي العملية، ولم يسبق لي أن رأيت شيئًا نظيفًا

وإدارة علاقات العملاء الغنية، أليس كذلك؟ إما أنها نظيفة وليست غنية، أو غنية وغير نظيفة، أو ليست كذلك. إن امتلاكها نظيفًا وغنيًا أمر مذهل، خاصة من وجهة نظري. نعم، بالتأكيد. لذلك هناك الكثير من الفوائد بالتأكيد. أعني، هناك الكثير مما يحدث. كاشي، أتريد قول شيء؟ لا، هل سأطرح هذه النقطة، هل نحن، من الشرائح الثلاث الماضية، ما أراه كنمط تحاول توضيح وجهة نظرك؟

هل نقول أن معظم العمل المعرفي الذي يحدث لمندوب مبيعات في مهامه اليومية، تلك هي الأشياء التي ستكون المجموعة الأولى من الأشياء أو المجموعة الأولى من المهام التي سيتم تشغيلها تلقائيًا أو زيادتها بواسطة وكيل الذكاء الاصطناعي؟ هل هذا ما نصل إليه؟ إذن ليست العمليات الأولية لمندوب المبيعات، أليس كذلك؟ العمل العام لدورة المبيعات بأكملها، فإنه يختلف من شركة إلى أخرى. ولكن للإجابة على سؤالك، لا يتعلق الأمر فقط

العمليات قبل أن يبدأ مندوب المبيعات الرئيسي. هذا ما تحاول طرحه؟ تقصد أنه، كما تعلمون، يتم تغطية جزء ما قبل البيع من البيع ومن ثم ستظل هناك حاجة إلى مندوب مبيعات لإنجاز الأمور. هل هذا هو سؤالك؟ لا، أنا أسأل على وجه التحديد عن العمل المعرفي الذي تقوم به وظيفة معينة، أليس كذلك؟ على سبيل المثال، ذكرت أنه لإنشاء استجابة مخصصة لشخص معين، لـ 50 ملفًا شخصيًا، يجب على المرء أن يذهب إلى كل فرد

التغذية، أي نوع من، كما تعلمون، قم بإنشاء شخص لكل واحد منهم. الآن، نقول إن الاختيار والمعرفة يعملان على النحو الذي تراه بالفعل وتفهمه وتعود إليه وتخلق رسالة شخصية، كما تعلمون، لهذا الشخص بعينه. فهل نقول أنه بالنسبة لهذا النوع من المهام، وهي مهمة عمل معرفي، فإن وكلاء الذكاء الاصطناعي سيكونون في شكل من أشكال المساعدة لمندوب المبيعات؟ هل هذا ما نصل إليه هو سؤالي.

نعم، 100٪. 100٪ لجمع المعرفة. هذا منطقي. إذن هناك شيئان، أليس كذلك؟ أيًا كان ما تطلبه، فالإجابة على ذلك هي نعم. لكن الأمر لا يقتصر على ذلك، هو ما أود قوله. هناك أشياء أخرى يمكن أن يكون وكلاء الذكاء الاصطناعي مفيدين فيها. لذا فإن ما نتحدث عنه الآن هو المزيد عن جزء التخصيب، تخصيب الرصاص، حيث نتحدث عن الحصول على مزيد من المعلومات حتى يمكن استخدامها. لكن القطعة الأخرى ستكون.

توليد، والتواصل، والتنبؤ أيضًا. لذلك سيكون المرء، أولاً وقبل كل شيء، معرفة البيانات الصحيحة ذات الصلة. والثاني سيكون حول إنشاء المحتوى ذي الصلة به. والجزء الثالث سيكون متوقعًا أيضًا. أعني، سيكون الثاني هو التنبؤ. والثالث هو إنشاء البيانات أو إنشاء المحتوى إليها أيضًا. آمل أن يكون ذلك منطقيًا. هذا يجعل الأمر واضحًا. لذلك أعتقد أن المصطلح.

المعرفة، إذا أطلقنا عليها اسم الذكاء فقط، ستكون أكثر من ذلك، وستجعل الأمور أبسط قليلاً بالنسبة لنا وللناس لفهمها. لذلك قد لا يكون كل العمل المعرفي مفيدًا، مثل العمل المعرفي الذي يمكن أن يكون مفيدًا، ولكن فكر في الأمر بهذه الطريقة بحيث يستمر الناس كمندوب مبيعات في الشراء من أشخاص آخرين. لذلك لا يمكن للذكاء الاصطناعي بيع أو إغلاق الصفقة بأكملها، ولكن بالنسبة لمندوب المبيعات، كل ما يحتاج إلى معرفته، سيفعل ذلك

اعرف ذلك وأكثر لتتمكن من تسهيل البيع أو تسريع البيع أو زيادة البيع، مهما كانت الحالة. لذلك أعتقد أنه يمكننا القول أن هذا سيجعل الأشياء، سيجعلها أكثر ذكاءً. نعم، 100%. وبالتالي يزيد من كفاءة البيع أيضًا، أليس كذلك؟ نعم، بالتأكيد. ولذا فإن أحد الأشياء التي تحدث أيضًا هو أنني قد لا أفعل ذلك، لذا إليك مثال جيد على ذلك، أليس كذلك؟

على سبيل المثال، إذا قمت اليوم بإنشاء تطبيق جوال، فيجب أن يكون تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك جيدًا مثل WhatsApp و Instagram و Telegram وأي شيء آخر، أليس كذلك؟ لأن المستهلكين لا يعرفون، أعني، أنهم لا يهتمون بنقص الموارد لديك. إنهم يستخدمون، كما تعلمون، جميع التطبيقات المصنفة رقم واحد في فئتهم الخاصة بنسبة 95٪ من الوقت. وبالتالي فإن توقعاتهم من تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك عالية للغاية. بشكل مشابه جدًا.

يتم عرض فرق الشراء في المؤسسات التي تشتري منتجات SaaS من قبل مندوبي المبيعات الآخرين الذين يستخدمون وكلاء الذكاء الاصطناعي. وهذا يعني أن توقعات فرق الشراء حول كيفية معاملتهم أثناء البيع، ونوعية المستندات، وجودة العروض التقديمية، ونوعية المقارنات، وجودة عروض الأسعار والمقترحات التي يتلقونها، ونوعية رسائل البريد الإلكتروني والردود التي يحصلون عليها من فريق المبيعات على مدى السنوات الثلاث أو الأربع أو الخمس المقبلة ستكون عالية جدًا.

أنه إذا كنت تستخدم البشر فقط وليس البشر بالإضافة إلى الوكلاء، فأنت تشبه إلى حد كبير الطريقة التي ستعتقد بها أن تطبيق الهاتف المحمول صعب لأن توقعاتك عالية جدًا باستخدام تطبيقات أخرى. بهذه الطريقة بالضبط، فإن فريق الشراء لمؤسسة أو شركة متوسطة السوق تتطلع إلى شراء منصة SaaS لحل حالة استخدام معينة سيكون لديهم توقعات عالية جدًا لأن منافسيك يستخدمون

كل وكلاء الذكاء الاصطناعي هؤلاء. لذلك يجب أن يكون علاجهم أفضل بكثير. لذا أعتقد أن هذه قطعة أخرى أردت إضافتها. آسف، ماذا تقول؟ نعم، نعم، 100٪. لذا فإن الجزء التالي، فقط للإضافة إلى ذلك، التأثير، ما هو التأثير الذي يخلقه، أليس كذلك؟ إذا كنت تستخدم الذكاء الاصطناعي في مبيعاتك ولديك وكلاء للذكاء الاصطناعي بشكل خاص. بشكل عام، يمكن الحصول على ردود أسرع بنسبة 63 في المائة لأنك تستخدمها في روبوتات الدردشة الخاصة بك.

في مواقع الويب الخاصة بك، وكذلك في منتجاتك أيضًا، أينما كانت هناك أي أسئلة. يمكن أن تكون هناك تحويلات أكثر بنسبة 22٪. كل هذه الأرقام هي أساسًا من مجموعة معينة من التقارير التي جمعناها بشأن المبيعات ووضعها هنا فقط. لذلك يتم أيضًا تحسين الحجوزات التجريبية بنسبة 28٪، و 40٪ بعد ساعات العمل. دورات أقصر بنسبة 52٪ لمبيعات المشترين أيضًا. الآن، قد يتساءل المرء عن سبب وكيفية مبيعات المشترين

يمكن تقليل الرحلات عبر العصور. ولكن فكر في الأمر بهذه الطريقة، إذا كان هناك أي منها، لنفترض أنني أستخدم أحد منتجات SaaS هذه وبدأت للتو في الفترة التجريبية. الآن في هذه الحالة، أعلم أنني أريد فقط التحقق من بعض الجدوى، وإذا كان ذلك مفيدًا بالنسبة لي، فربما أرغب في المضي قدمًا وشرائه من خلال الخدمة الذاتية. لست بحاجة إلى أي مندوب مبيعات في هذا المجال.

إذا كان المنتج يحتوي على الكثير من الميزات وإذا كانت حالة الاستخدام الخاصة بي محددة جدًا. الآن، على سبيل المثال، إذا كنت أستخدمه، إذا كان هناك وكلاء معينون تم تصميمهم بطريقة يمكنها، أولاً وقبل كل شيء، حالة الاستخدام أو يمكنك تحديد توقيت الاستخدام من جانبي حول كيفية استخدامي للمنصة. وإذا كان الأمر كذلك بالفعل، إذا كان شخص مثلي قد قام بذلك بالفعل 100 مرة ثم مضى قدمًا في الشراء من خلال ميزات معينة، فعندئذٍ

يمكن أن تصل بعض الأشياء إلى جزء معين من منصتنا وربما من هناك يمكن أن تظهر نافذة جديدة من خلال الدردشة أو بأي طرق أخرى ومن ثم يمكن ارتجال مبيعات الرحلات هذه أيضًا. لذا فإن الأمر كله يتعلق في النهاية باستخدام الذكاء الاصطناعي حيثما كان ذلك ممكنًا في القدرة على التنبؤ وبناءً على ذلك مجرد إنشاء شيء شخصي للغاية والقيام بذلك فقط.

مثل البشر قد لا يكونون قادرين على القيام بذلك بكفاءة أو حتى هذا الحد هو ما تحاول كل شريحة في النهاية معرفته. لهذا السبب يجب أن يكون لدينا المزيد من الذكاء الاصطناعي في منصتنا. لذا نعم، للإجابة على ما طلبته، ياش، بتفصيل كبير. لذا فإن وكلاء المبيعات هم في الأساس نتحدث عن البرامج التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والتي تؤدي وظائف المبيعات بشكل مستقل. ومن الواضح أنها لن تكون واحدة فقط، بل واحدة فقط.

الأداة التي قد نستخدمها. أعني، أود أن أقول التكامل العميق بين الأدوات المتعددة والحصول على النتيجة. لذا فإن ما تفعله بشكل أساسي هو أنها تستخدم أتمتة سير العمل في البرمجة اللغوية العصبية ومنطق المبيعات. وهي تتخذ القرار بناءً على سياق المبيعات وتفاعلات العملاء أيضًا. على عكس روبوتات المحادثة الأساسية، يمكنها بالفعل تنفيذ الإجراء، ثم عدم الرد فقط على الاستفسارات. لذا كانت روبوتات المحادثة السابقة تدور حول المزيد

تم تغذية بعض البيانات بالفعل. لذا بناءً على السؤال الذي يطرح، فإنه يجيب فقط هنا. لا يتعلق الأمر فقط بالإجابة، ولكن أيضًا بالتنفيذ. لذا فكر في استخدامه كنظام تذاكر. يتم طرح هذا 13 استفسارًا. تم تغطية الرد على ذلك بالفعل. ثم إذا تم طلب ميزة جديدة في هذه الحالة، فسيتم إرسال نموذج طلب الميزة، ولكن بعد ذلك أيضًا إضافة إدخالها داخل الدردشة أو منها فقط، تتم إضافة الإدخال داخل اللوحة العامة لدينا.

لذا أشياء مثل نقل خطتي من الفضة إلى الذهب وإضافة ثلاثة تراخيص. كنت بحاجة إلى شخص للقيام بذلك نوعًا ما. والآن يمكن للوكيل القيام بذلك من خلال الإعجاب داخل المنصة نفسها. نعم، نعم، بالتأكيد. إذن جاي، هل هذا يعني أيضًا أن الوكيل يحتاج إلى الوصول إلى قاعدة معرفتي المنفصلة؟

بصرف النظر عن الأدوات أيضًا، هل هذا هو الحال هنا؟ نعم، بالتأكيد. بالتأكيد يحتاج إلى الوصول إلى قاعدة المعرفة. بمجرد المضي قدمًا، شاشيك، سنحدد أيضًا نوع ذلك، أعني، ليس بالضرورة اليوم، ولكن لاحقًا عندما تكون لدينا سلسلة أخرى من الخطط، سنتحدث عن الأولويات التي يجب أن تكون لدينا. ثم بناءً على ذلك، ما الذي يجب مواصلته. لذلك سأجيب على ذلك في الشرائح التالية، بالتأكيد.

نعم، وليس فقط مثل المعرفة، فهي تحتاج أيضًا إلى معرفة أدوار المستخدم وحقوقه داخل النظام، أليس كذلك؟ على سبيل المثال، تستخدم جميع شركتنا ClickUp. إذا قامت ClickUp بنشر وكيل مبيعات يعمل بالذكاء الاصطناعي، فلا ينبغي أن يكون المتدرب قادرًا على تغيير خطتنا، أليس كذلك؟ لذلك لا ينبغي للمتدرب الخاص بي التواصل مع وكيل ClickUp AI ويقول، مرحبًا، قم بترقيتنا من أي خطة نمو إلى خطة مؤسسة وإضافة 50 ترخيصًا أو أي شيء آخر. يحتاج أيضًا إلى معرفة أن الشخص يتحدث إليه.

في الواقع لديه السلطة للقيام بذلك. نعم، في الواقع. نعم، بالتأكيد. أعني، بالتأكيد. ولإضافة إلى ذلك، إذا تحدثنا من وجهة نظر المبيعات، عما يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي القيام به. يمكن أن يكونوا، كما تعلمون، مؤهلين قادمين أيضًا. لقد قلت للتو أنهم يمكن أن يكونوا بدلاً من أن يكونوا كذلك. ترى كيف تستبدل البشر بـ. نعم، مثيرة للاهتمام.

نعم، إذن التصفيات القادمة، أليس كذلك؟ لذا افهم، كما لو كان الأمر يتعلق بفحص وتأهيل زوار الموقع والعملاء المحتملين أيضًا. لذلك ناقشنا هذا مرارًا وتكرارًا، لذلك لا أستغل الكثير من الوقت هناك، لكنه يؤهل الصدارة بأي طريقة أو شكل ممكن. يتم تحديد المنقبين الخارجيين بشكل أساسي وإشراك العملاء المحتملين. لذا فهو مجرد جزء الإثراء الذي ناقشناه في وجهة النظر الخارجية سابقًا، إنه مجرد جزء.

هذه واحدة من حالات الاستخدام هذه. يمكن أن يكون الثالث هو شرح المنتج. بسيط إلى حد ما. ستقوم بالإجابة وتقديم عروض توضيحية مخصصة بناءً على أي معلومات يتم تغذيتها، ولكن ليس فقط المعلومات المطلوبة. كما أن لديها القدرة، كما تعلمون، على استخدام المزيد عن ملف التعريف الخاص بك. لذلك إذا لنفترض أن Cauchy يقوم، كما تعلمون، بالتسجيل في أي من المنصات، فإن الأمر لا يشمل الحقول الثلاثة. يستغرق الأمر عادةً ثلاثة حقول من الاسم وعنوان البريد الإلكتروني وبعض المعلومات الإضافية.

ثم يمكن أن يبدو جزء الإعداد التالي من الإعداد كما كنت هنا من أجله وأشياء من هذا القبيل. ولكن ليس هذا فقط، بل أيضًا في الواجهة الخلفية يتحقق من ماهية Cauchy وما هو معرف البريد الإلكتروني المحدد وما هي المعلومات التي تحتوي على معرف البريد الإلكتروني المحدد هذا، ومن هو؟ لذا فإن كوشي يحصل على الزخم. أعني، إذا كان معرف البريد الإلكتروني الخاص بك هو Cauchy احصل على momentum 91.com، ففي هذه الحالة، الزخم 90 ما يفعله momentum 91.com بناءً على ذلك، فإنه يطلق عليك أيضًا معلومات معينة.

وبعد ذلك سيتم إنشاء فيديو توضيحي أكثر تخصيصًا للمنتج. هذه هي الطريقة التي نتحدث بها عن فائدة الذكاء الاصطناعي في كل جانب. التالي هو تقدم الصفقة. لذلك فهي تتابع بشكل أساسي المقترحات وتتعامل مع الاعتراضات. لذلك ليست هناك حاجة للإنسان في هذا الجزء بالذات، ولكن يمكن إنشاء هذه الأشياء. كانت عمليات المتابعة السابقة ممكنة أيضًا من خلال الأتمتة، ولكننا الآن نتحدث أكثر عن التعامل مع الاعتراضات، وإنشاء المحتوى، وفهم ماهية

العميل المحتمل يسأل ثم يجيب عليه وفقًا لذلك.

وبالتالي فإن تقدم الصفقات يحدث إلى حد كبير على رسائل البريد الإلكتروني، أليس كذلك؟ أو حتى المكالمات أو؟ لذلك أنا في الأساس ما أحاول معرفته هو عندما أقوم بإجراء مكالمة فيديو مع عميل محتمل، هل نتوقع أن ينضم وكيل إلى مكالمة الفيديو هذه أم أنها متابعة على LinkedIn أو البريد الإلكتروني أو WhatsApp أو؟ نعم. لذا ها هو المزيد عن.

لذلك عندما نقول تقدم الصفقة هنا، هل هذا مثال على المقترحات؟ لذا فإن المقترحات تتابع رسالة البريد الإلكتروني. يمكن أن يكون أيضًا في مكالمة أيضًا إذا تم الإعداد الذي نريد القيام به. لذا أصبح ذلك ممكنًا الآن. كما ذكرت أيضًا في المرة الأخيرة في عمل الذكاء الاصطناعي، فإن ذلك ممكن أيضًا. حيث أنه، كما ذكرت عن الانضمام عند الطلب، كما ناقشنا سابقًا، هناك أدوات الذكاء الاصطناعي التي تعمل أساسًا

مساعدة مندوبي المبيعات على الارتجال في محادثاتهم مباشرة في الاجتماع. لذا فهو يمنحك أيضًا بعض الأفكار ويخبرك بما يجب التحدث عنه بعد ذلك وأشياء من هذا القبيل. لذا، كما تعلمون، يمكن أن يكون التقدم كذلك بالتأكيد. عند الحديث عن القدرات أثناء حديثنا، سيكون هناك محادثة طبيعية مع فهم سياقي. إذن هذه هي الفائدة. التكامل مع نظام CRM وأدوات المبيعات.

من الواضح أن هذا ممكن وهذا مطلوب. وإلا فلن يكون ذلك ممكنًا. والثالث هو تنفيذ عمليات سير العمل متعددة الخطوات باستخدام المنطق الشرطي. لذلك أود تناول هذا الشيء بتفصيل كبير في الجلسات القادمة حيث نحاول بناء سير عمل وإعداده في بناء وكيل ذكاء اصطناعي لعملية المبيعات. ثم التسليم السلس للممثلين البشريين عند الحاجة. لذلك يمكن أيضًا أن يكون التسليم ممكنًا عند الحاجة لمجموعة معينة من العمليات.

بشكل عام، يتم تغطية الأمور من وجهة نظر القدرة. لمناقشة حالات استخدام معينة بسرعة، إليك بعض منها. لذلك دعونا نقول تأهيل العملاء المحتملين الوافدين. لذا فهي تقوم بالمشاركة الأولية. يحتاج إلى التقييم والتحقق من معايير التأهيل. لذلك فقط لإعطاء مثال، تقلل Drift بشكل أساسي دورة مبيعاتها بنسبة 33٪ باستخدام مؤهل PIA فقط. بنفس الطريقة من.

من وجهة نظر التنقيب الخارجي، ناقشنا بالفعل مرارًا وتكرارًا كيف يمكن أن يكون التخصيص المفرط للرسالة. سيكون التواصل العام هو كيفية متابعة تسلسل المتابعة وكيف يمكن جدولة الاجتماع أيضًا بشكل فعال للغاية فقط من خلال الذكاء الاصطناعي. لذلك حقق outreach.io معدلات استجابة أعلى بنسبة 35٪ مع الإيقاعات المخصصة للذكاء الاصطناعي. لذلك هذا في حد ذاته مثال على ذلك. سيكون الثالث.

أنت تعرف التحقق من المقترحات، فهذا هو ما ناقشناه مرة أخرى في الشريحة السابقة أيضًا، لذا فإن DocuSign تزيد من سرعة صفقتها بنسبة 28٪ مع المتابعة بمساعدة الذكاء الاصطناعي. إذن ما يفعله الأمر بشكل أساسي هو إذا كنت محتملًا من المفترض أن يوقع على طرف ثالث أو قدم لي بعض البائعين اقتراحًا بذلك إذا كانت لدي بعض الأسئلة، يمكنني فقط طرحها، فاكتب في هذا المستند وسيتم الرد عليها ولست بحاجة إلى شخص ثالث (من الواضح أن هذا).

هذا لا يعني أنه لا ينبغي إخطار مندوب المبيعات بنفس الشيء. سيحصلون على محفزات، حسنًا، طرح هذا الشخص سؤالًا، وإذا كانت هناك أي مساعدة إضافية، فقد ترغب في القيام بها. لذلك فهي تساعد مندوب المبيعات بشكل أساسي بطريقة ما، ولكنها تنجز المهمة أيضًا. إذن جاي، مجرد سؤال هنا. لذا هل يمكنك معرفة أي جزء من عملية المبيعات يمكّنني وكلاء الذكاء الاصطناعي من القيام بشيء ما؟

وبالمثل، في أي جزء يتم استبدال شخص معين؟

هذا سؤال واسع جدًا Koushik لأنه كما تحدثنا عنه في عملية البيع بأكملها إذا رأينا، في حالة واحدة فقط، يمكنك أخذ أي حالة واحدة على سبيل المثال يمكنك فقط التحدث عن الخارج. نعم كمثال. نعم، فلنتحدث من وجهة النظر الخارجية، أليس كذلك، لذا إذا تم ضبط الأمور جيدًا لاحقًا، فإن ما يحدث هو من العثور على البيانات إلى ما تعرفه، وكتابة رسالة لذلك، ثم إلى القيام بالتوعية، ثم إلى

والتعامل مع الاعتراضات على الحصول على الفكرة من الخارج هو الحصول على كتاب اجتماعات لأي عمل تجاري، على سبيل المثال. ثم في هذه الحالة، فإن العثور على بيانات المجموعة الصحيحة من العملاء المستهدفين، يعني التحسين، مجرد كتابة الرسالة أو التسلسل لذلك من خلال البريد الإلكتروني أو LinkedIn أو أي منصة اتصال يتم تقديمها لمجموعة مستهدفة معينة. ومن هناك إلى الحصول على دفتر الاجتماعات، يمكن تنفيذ كل هذه العمليات من خلال الذكاء الاصطناعي، ولكن ما نحتاجه هو سير العمل المناسب الذي يجب ضبطه.

والسياق الصحيح الذي يجب تقديمه حتى يتم ضبط هذا الشيء بشكل جيد. في النهاية، في الاجتماع، سيتعين علي الذهاب لأنه إذا سألت عن المكان الذي ستكون فيه هناك حاجة إلى التفاعل البشري، لذلك سأقول إلى حد كبير في عملية البيع بأكملها، فستكون هناك حاجة إلى المحادثة الرئيسية التي تحدث. ولكن من المبيعات. وحتى الأولى، أليس كذلك؟ وحتى الأولى، وهي تحديد من هم عملاؤنا المثاليون وما هي نقاط ضعفهم وما هي قيمتنا، أليس كذلك؟ لذا فإن القطعة الأولى، مثل امتلاك قطعة قوية للغاية

تعريف دقيق للغاية لشخصية العميل المثالية. هذا مهم جدا. شكرا لإضافة ذلك، ياش. فاتني ذلك. هناك حاجة ماسة لذلك لأنك تضع في اعتبارك أنك قمت بإعداد عمليات جيدة جدًا وقمت ببناء وكيل مبيعات جيد جدًا للذكاء الاصطناعي. كان لدي الكثير من عمليات الدمج الرائعة من الأدوات المذهلة بداخله. إذا لم تكن قادرًا على التمركز، إذا لم تكن في وضع جيد، إذا لم تكن كذلك

استهدفت مجموعاتك وفقًا لذلك، فلن تعطي في النهاية النتائج التي نحتاجها. لذلك كل هذه بالتأكيد. لذا فإن الأمر يتعلق أكثر بتقليل الوقت والزيادة. أود أن أقول إن الأمر كله يتعلق بتقليل الوقت وزيادة التخصيص المفرط والنشاط أو الكفاءة. ولكن في نهاية المطاف، الجزء الاستراتيجي هو المكان الذي ستكون فيه هناك حاجة ماسة للتفاعل البشري. وسيكون الجزء الثاني هو الرئيسي، إذا كان حجم التذكرة أكبر، إذا لم يكن

تذاكر منخفضة كما أود أن أقول في حجم التذكرة الأكبر أيضًا أو للمنتجات التي تعرف أن الأمر لا يتعلق فقط ببعض التخصيص ولكن بعد ذلك لا توجد إمكانية التنبؤ بنوع الأسئلة أو الاستفسارات التي يمكن أن تصل من العميل المحتمل، وأود أن أقول في هذه الحالات سيظل التفاعل البشري مطلوبًا للإغلاق. بلى.

هل يجيب على سؤالك، كوشيك؟ نعم. لذا نتحدث عن الكيفية، أليس كذلك؟ لذلك، لأكون صادقًا، سنتعمق في هذا لاحقًا أيضًا. ولكن فقط لإعطاء بعض الأفكار حول كيفية القيام بذلك. لذلك لدينا بعض العمليات خطوة بخطوة حول ما تحتاج إلى القيام به. لذلك سيكون أولاً تحديد حالات الاستخدام، بالطبع، تحديد المجالات المحددة التي سيساعد فيها الذكاء الاصطناعي في عملية المبيعات. لذلك، يحتاج المرء إلى الحصول على

عملية مبيعات محددة جيدًا ثم تحديد المكان الذي يجب استخدام الذكاء الاصطناعي فيه. رسم خرائط لهذه العمليات بأكملها حول مدى مجمل رحلة العميل المحتمل ثم من نفس الويب، ما نوع سير العمل الذي سيكون موجودًا حتى نتمكن من دمج حلول الذكاء الاصطناعي وفقًا لذلك هناك. تنفيذ المكدس التكنولوجي. والآن بما أننا فهمنا حالات الاستخدام الموجودة، فإن العثور على التكنولوجيا المناسبة ونشرها لدعم ذلك أمر مهم للغاية. وبعد ذلك

سيكون الجزء الأخير هو اختباره وتحسينه. من الواضح أنه يتعين على المرء التقييم والأداء باستمرار. لذلك عندما يتعلق الأمر بتطبيق الذكاء الاصطناعي، فإن الأمر يتعلق دائمًا بالاختبار والتحسين. وهذه هي الطريقة التي يعمل بها الذكاء الاصطناعي في حد ذاته حتى الآن. لذلك ليس الأمر كما لو كنت قد أنشأت وكيل مبيعات بالذكاء الاصطناعي لعملك. سيعمل كل شيء. سيحل محل كل ما كان موجودًا في وقت سابق. الأمر ليس كذلك. في النهاية، تتحسن الأمور. ومن ثم يمكنك استخدامه في النهاية.

عن طريق استبدال العمليات القديمة. لذلك فقط للدخول في الأمر، فقط لإعطائك فكرة عن المكونات الأساسية المطلوبة، ستكون LLMs، وطبقة التنسيق، وقاعدة بيانات المتجهات، وأتمتة سير العمل، والتي تشتد الحاجة إليها لبناء وكلاء الذكاء الاصطناعي. N8n هو مثال جيد جدًا على ذلك. سنعرض مثالاً، كما ذكرت سابقًا، في الجلسة التالية من الجلسات القادمة أيضًا.

وتحتاج بالتأكيد إلى واجهات برمجة تطبيقات التكامل. الأماكن المناسبة التي تشبه فيها حاليًا كل شيء مهما كانت منصة التواصل الخاصة بك، وما هو التقويم الخاص بك، وما هو CRM الخاص بك، فأنت بحاجة إلى واجهات برمجة تطبيقات التكامل المناسبة لنفس الشيء أيضًا. نعم، هذه هي المكونات الأساسية، التي تحدثنا عنها كثيرًا بالتفصيل في الجلسة الأخيرة من الجلسات التي عقدتها Yash أيضًا. لذا، نعم، يمكننا الإشارة إلى ذلك إذا كان هناك أي فهم إضافي مطلوب في تلك المجالات.

عند الحديث عن نقاط التكامل، من الواضح أننا بحاجة إلى بيانات العملاء، ونحتاج إلى أنظمة CRM المعمول بها للتواصل والدردشة عبر البريد الإلكتروني ومنصات المراسلة، ومن الواضح أن الجدولة قائمة على المعرفة. هذه الأمور أساسية جدًا، لذا فأنا أتحرك بسرعة كبيرة، فقط أخبرني إذا كان هناك أي سؤال بشأنها. من الواضح أن منطق الأتمتة مطلوب، لذلك هناك حاجة إلى هندسة سريعة لتعليمات محددة، أليس كذلك؟ لذلك نحن بحاجة إلى مثل

توليد الاسترجاع المعزز لمعرفة المنتج. كما ذكرت، ستكون وثائق المنتج هذه موجودة. ولكن إذا كانت هناك كمية كبيرة من البيانات جنبًا إلى جنب مع القواعد وكل جانب، فإننا نحتاج إلى تلك البيانات المحددة. ثم نحتاج إلى بعض إعدادات RIG على ذلك. مشغلات سير العمل والمنطق الشرطي هي أيضًا شيء مطلوب. لذا فهذه مجرد أشياء أساسية خطوة بخطوة حول ما هو مطلوب. من وجهة نظر الاختبار والنشر، من الاختبار

إطار العمل، سيكون اختبار محاكاة التحويل موجودًا. سيكون اختبار A-B مطلوبًا بالتأكيد. تمامًا مثل التسلسل الأساسي أيضًا، لدينا هنا للعمليات بأكملها. نود الحصول على ذلك ثم معرفة سير العمل الذي خططنا له يعمل بشكل جيد. يبدو أن كل نقطة نقطية واحدة، وكأنها تتطلب جلسة مباشرة واحدة على الأقل. نعم، إنها جلسة واحدة. نعم، ليس كذلك، نعم، بالطبع. لذا أشكركم على ذلك.

شكرا لقولك أن هذه ستكون سلسلة، أليس كذلك؟ لذلك هذا نوع من جدول محتويات كتاب مثل أغنية الجليد والنار. كل واحد منهم، هناك الكثير من الأشياء، لكنه لا يزال كذلك. نعم، ولكن هذا أشبه بتسليط الضوء على ما يجب أن يكون المرء على دراية به قبل البدء فعليًا في الإعجاب والمعرفة، حتى نتمكن من اعتباره، كما ذكرت، جدول محتويات حول ما سيكون مطلوبًا، ولكن.

للبدء فقط، هناك أشياء معينة يجب أن يكون المرء على دراية بها، ومن ثم ربما يمكننا المضي قدمًا في الأمور. لذا نعم، من الواضح أن استراتيجية النشر موجودة أيضًا. لذلك أريد فقط مناقشة ذلك بسرعة أيضًا، أننا نحتاج أولاً إلى نطاق محدود. ومن ثم يجب أن يكون الإنسان في الحلقة موجودًا في البداية حتى يكون هناك بعض الإشراف ويرى كيف تعمل الأشياء. لأنه تخيل أنك تقول ذلك فقط، أنا

مجرد استخدام وكيل مبيعات الذكاء الاصطناعي للوصول إلى 10,000 من العملاء المحتملين. ماذا لو لم يتم قول الأشياء بشكل جيد وما هو النوع الخاطئ من الرسائل التي تأتي من علامتك التجارية؟ لذا فهي مشكلة. لذلك عليك أن تبدأ صغيرًا، وأن يكون لديك إشراف من الإنسان بالتأكيد، ثم تحتاج تدريجيًا إلى توسيع ذلك والمضي قدمًا في التشغيل الآلي الخاص بك. هذه مجرد وجهة نظر ويمكن أن يكون هذا شخصيًا منها.

منظمة إلى منظمة. لذا فإن الشهرين الأولين سيكونان أكثر من استخدام العمليات ورسم خرائط لها. سيكون الشهر الثالث أكثر من تنفيذ المرحلة التقنية والرابع هو بدء التشغيل التجريبي ثم البدء في جمع التعليقات ثم البدء في التحسين في هذا المجال. نعم، لذلك فقط لإعطاء لمحة سريعة من هذه الجلسة بالذات. يتعلق الأمر أكثر بتعظيم عائد الاستثمار. لذلك هناك شيء واحد هو ذلك

نحن نستخدمه، إنه مكلف للغاية بالتأكيد. ولكن من الواضح أن الفكرة بأكملها والعملية تدور حول تعظيم عائد الاستثمار. الثاني سيكون... إنها ليست باهظة التكلفة. سأقول لك ماذا. سأقول لك ماذا. إنها فقط كيف تفكر في الأمر? لذا، كما هو الحال كصاحب عمل، إذا كنت تدير شركة SaaS تبيع لمؤسسات السوق المتوسطة، تخيل سيناريو تقوم فيه بتعيين مندوب مبيعات إما غير فعال أو تقوم بتعيين مندوب مبيعات غير فعال.

ثم إذا فكرت في الأمر، فلن يكون الأمر مكلفًا على الإطلاق. إن وجود فريق مبيعات صغير، منطقة جغرافية معينة لقطاع معين، أمر غير فعال. إذا وضعت الأرقام فقط، أعني، الأمر كذلك، تلك القطعة مكلفة للغاية لدرجة أن مجرد التفكير فيها يجعلني أشعر بالخوف. يبدأ إحساسي العنكبوتي بالوخز.

ولكن كما ذكرت، إذا قمت بالفعل بتحديد نطاق مهامك بدقة ومطابقتها مع تحسين التكلفة المناسب المطلوب، فلن تكون التكلفة باهظة. لقد قمنا بالفعل بهذه التمارين بينما حاولنا التنفيذ. لذلك هذا هو أول شيء نصل إليه. نعم. وما إذا كان

مثل ما إذا كان المرء يختار المضي قدمًا أم لا مع وكلاء الذكاء الاصطناعي، فإن منافسيهم سيفعلون ذلك وسيكونون أسرع بكثير في الأسابيع والأشهر القادمة من الزمن. ليس هناك... نعم، هذا يشبه تمامًا إنشاء تطبيق جوال عالي الجودة، أليس كذلك؟ لذلك قبل 15 عامًا، لم تنشر جميع شركات الإعلام تطبيقات الأجهزة المحمولة. لكن الناس بدأوا يستهلكون... نظرًا لعدم تشغيل شركات الإعلام...

لم تكن لديهم تطبيقات للأجهزة المحمولة. بدأ الناس في استهلاك الوسائط على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك كانوا يتابعون وول ستريت جورنال أو يتابعون نيويورك تايمز على وسائل التواصل الاجتماعي ويرون أنه كان عليهم إنشاء تطبيقات للجوال وأن الإصدارات الأولى المبكرة جدًا كانت صعبة ومن ثم كان عليهم أن يصبحوا أفضل بشكل ملحوظ على مدار فترة من الزمن. لذا فهو نفس الشيء بالضبط. إذا كنت لا تفعل ذلك، فإن منافسك، والصناعة تتجه إلى هناك ويجب أن تكون كذلك، إنها مجرد حقيقة لدينا للجميع...

في الأساس مجرد تطبيق. نعم، في الواقع. لذا نعم، أعني، كما نرى، فإن النقاط الرئيسية ستكون جاهزة تمامًا، وهذا يهدف إلى زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد. وتحتاج إلى البدء بمشاريع صغيرة بالتأكيد، للسبب المذكور في الشريحة السابقة والاستفادة من مزيج الخبرة. سبب الحاجة إلى ذلك هو مجرد مندوب مبيعات واحد يجلس ولن ينجح مجرد إنشاء وكيل مبيعات للذكاء الاصطناعي لهم. يجب أن يكون هناك بعض، كما تعلمون،

أود أن أقول معلومات من مجالات مختلفة ذات صلة بالمنتج. ومن ثم يجب أيضًا الاحتفاظ بهذه المعلومات للتأكد من كفاءة الإخراج. لذلك هذا كل شيء. وكما ذكرت، يمكننا عقد الجلسة التالية حيث نأخذك فعليًا ونرشدك إلى كيفية إنشاء وكيل مبيعات الذكاء الاصطناعي الخاص بك لعملك. حتى نتمكن من القيام بذلك في الجلسة القادمة أيضًا.

ومن المفاجئ والمفاجئ أننا نقوم بهذه التطبيقات أيضًا. إذا كنت ترغب في التحقق من ذلك، فيمكنك التفكير في التواصل معنا. يسعدنا تلقي مكالمة اكتشاف، حيث يمكننا مساعدتك في تحديد الأماكن التي يمكن أن تحدث فيها التحسينات وما هي الأماكن التي يمكن فيها تنفيذ هذه الأشياء. ولكن حتى ذلك الوقت، فقط شكرًا لك، جاي، على تجميع هذا معًا.

لكتابة جميع النقاط التي سنغطيها في الجلسات في المستقبل. أعتقد أن هذه بداية رائعة بالنسبة لنا للحصول على اتجاه فيما يتعلق بأجزاء المحتوى التي سنغطيها خلال الأسابيع القليلة المقبلة. لهذا اليوم، وصلنا بالفعل إلى علامة 37 دقيقة. ولم ندرك أننا سنمضي بمرور الوقت. لذلك كان هذا مزيجًا مثاليًا من نوع الفهم و

تحديد نغمة المحادثات المستقبلية أيضًا. لذا شكرًا لك على تجميع ذلك معًا. شكرًا للجميع على الانضمام، للأشخاص الذين يشاهدون أو يستمعون على YouTube أو LinkedIn. ليس لدي نكتة أو ليس لدي نكتة أبي لك في هذا الوقت. لذا في غياب تلك النكتة، فأنت مجرد هدية، أليس كذلك؟ لذا فإن عدم قول نكتة أبي هي أيضًا هدية وكهدية عودة، إذا كان بإمكانك الاشتراك، فسيكون ذلك رائعًا.

إنه يمنحنا تشجيعًا كبيرًا للاستمرار في تجميع أفكارنا ومعرفتنا معًا ومشاركتها معكم جميعًا. شكرًا لك على الانضمام وسنراكم مرة أخرى في المرة القادمة. حتى ذلك الحين، وداعا. وداعا.